超級學(xué)習(xí)系統(tǒng) 第三百六十四章 饑餓營銷

世界各地的媒體立刻開始了對……的大肆追捧，全球所有關(guān)心IT電子領(lǐng)域發(fā)展的消費(fèi)者也都被東辰……無與倫比的劃時(shí)代性與超前性所征服，擁有一臺……就意味著擁有了這個(gè)世界上最強(qiáng)大的移動(dòng)處理終端。

而東辰電子……展示大會(huì)也徹底讓全世界的IT電子同行陷入了莫大的驚恐之中，首先受到威脅的是處理器生產(chǎn)商……高通、德州儀器以及蘋果與三星，這些具備開發(fā)及生產(chǎn)處理器能力的企業(yè)很快便意識到，自己的處理器制造技術(shù)，已經(jīng)被東辰遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了，如果東辰開放……處理器的授權(quán)，那么，這些品牌自己的處理器業(yè)務(wù)就將徹底完蛋，但是，如果東辰如蘋果一樣，不開放自家處理器的授權(quán)，僅將其用于自有產(chǎn)品的生產(chǎn)，那么，三星、蘋果之流不但處理器遭受了莫大的打擊，就連他們的終端設(shè)備制造，也將走入末路。

前一秒鐘，這個(gè)世界的智能還在喋喋不休的爭論蘋果與安卓誰更好一些的恒古話題，但是，當(dāng)……發(fā)布之后的下一秒，他們便將蘋果與安卓，甚至是還不成氣候的……全部丟到了腦后。

怎么比？當(dāng)一臺手機(jī)大小的終端，具備了超過IntelI9處理器的性能、具備了超越A卡與N卡全系列的圖像處理性能之后，就連臺式電腦。都成為了……的手下敗將。

在……發(fā)布會(huì)上，張文浩宣布……的生產(chǎn)已經(jīng)初具規(guī)模，現(xiàn)已有五十萬臺以上的現(xiàn)貨等待殺入市場，周邊設(shè)備也都在代工企業(yè)的生產(chǎn)線上以最快的速度生產(chǎn)著，同時(shí)，東辰還在尋找更多的代工企業(yè)，為東辰電子代工……全系列的產(chǎn)品。電子設(shè)備制造速度快、周期短，以東辰的財(cái)力，輕輕松松就可以在初期達(dá)到月產(chǎn)過百萬的產(chǎn)能。

既然如此。那……究竟什么時(shí)候才能上市呢？

對此，東辰?jīng)]有給出任何具體時(shí)間，不過。東辰電子卻開通了自己的主頁，首頁上，只有一張……的高清圖片，以及一段中英文文字：很快到來...

很快究竟是多快，沒人知道。

但是，即便還沒有一臺……正式進(jìn)入市場，但是市場對于……的渴求度已經(jīng)迅速膨脹到了一個(gè)匪夷所思的地步，放眼看去，全世界任何一個(gè)與手機(jī)、平板、筆記本、電腦有關(guān)的網(wǎng)站、論壇上，鋪天蓋地的話題都是在討論……究竟什么時(shí)候會(huì)上市。并且在上市之后……的終端機(jī)，也就是……分別會(huì)賣到一個(gè)什么樣的價(jià)格。

張文浩不但不著急……的開售，反而從國外進(jìn)口了一套特殊的設(shè)備，并且交由小二進(jìn)行改進(jìn)。僅僅用了不到一個(gè)星期的時(shí)間，這套特殊的設(shè)備就已經(jīng)被小二改進(jìn)完畢。

就連龍小月也在好奇，面對著全世界極高熱度的討論與等待，龍小月眼看張文浩坐在辦公室里愜意的吹著空調(diào)，頗為詫異的問道：“文浩……發(fā)布會(huì)已經(jīng)過去一個(gè)星期了。現(xiàn)在富士康給咱們代工的速度已經(jīng)達(dá)到了日產(chǎn)十萬臺左右，而他們的總生產(chǎn)力，日產(chǎn)能夠達(dá)到八十萬臺以上，現(xiàn)在他們其他的手機(jī)訂單數(shù)量已經(jīng)開始降低，也就是說，將有更多的生產(chǎn)力投入到我們身上，現(xiàn)在形勢一片大好，市場呼聲也高得驚人，為什么遲遲不開啟銷售呢？”

張文浩淡淡說道：“你知不知道前些年，國內(nèi)有一個(gè)手機(jī)品牌名叫小咪？”

“知道。”龍小月點(diǎn)頭道：“靠各種各樣的營銷手段，小咪著實(shí)火了幾年。”

張文浩笑道：“小咪一直玩的手段非常簡單，就是饑餓營銷外加媒體宣傳，他們總在宣稱自己是最具性價(jià)比的品牌，但事實(shí)上，他們的性價(jià)比在國產(chǎn)手機(jī)行列中，根本排不到前三名，但正因?yàn)椴扇×损囸I營銷的策略，使得他們的手機(jī)銷量一直非常高，所以才締造了一個(gè)國產(chǎn)手機(jī)的小傳奇。”

龍小月不禁問道：“難道你也準(zhǔn)備搞饑餓營銷？”

說著，龍小月又道：“可是咱們完全沒有必要搞什么饑餓營銷啊……產(chǎn)品現(xiàn)在在全世界的呼聲極高，我們自己不用任何宣傳手段，只要開啟銷售窗口，全世界的消費(fèi)者就會(huì)把我們的門檻踏破的。”

“不是。”張文浩笑道：“我做饑餓營銷不是為了賣的更多，而是為了增強(qiáng)東辰電子的被關(guān)注程度，先吊足消費(fèi)者的胃口，開啟銷售窗口，也采用限量供應(yīng)的方式，我這一次，要讓……在全球同步開售，但每一個(gè)國家與地區(qū)都只給六位數(shù)的配額，第一批的售價(jià)，比我們既定的價(jià)格整體在原價(jià)格基礎(chǔ)上，再增加十倍，往后每增加一批，價(jià)格降低十分之一，最后再以既定價(jià)格全面鋪貨。”

“這樣能行的通嗎？”龍小月不禁問道：“提高十倍的價(jià)格，那可就高得驚人了，就連U1都要買到49980，U4將買到299980，三十萬了！”

說著，龍小月想到什么，脫口道：“不對，你說的是在原價(jià)格上，再增加十倍，也就是說，U1的價(jià)格將是4998加上49980，將近五萬五千塊了！”

“怕什么呢。”張文浩道：“第一批拿出一百萬臺，覆蓋44個(gè)發(fā)達(dá)國家及地區(qū)除去日韓還有42個(gè)。再從發(fā)展中國家里，挑選購買力最強(qiáng)的58個(gè)國家，一百個(gè)國家同步銷售，每個(gè)國家一萬臺保有量，先覆蓋消費(fèi)能力最高的群體。”

說著，張文浩又道：“這些在金字塔最頂端的用戶是不會(huì)在乎這點(diǎn)錢的，就拿中國來說。大陸加港澳臺，明面上的億萬富翁就超過萬人了，而每一個(gè)億萬富翁背后。都是至少一個(gè)家庭甚至家族，購買力非常強(qiáng)，一萬臺甚至還不夠他們消化的。諾基亞Vertu，一百塊的性能，幾萬甚至幾十萬的售價(jià)，對他們來說都不算什么，更何況……龍小月道：“那這個(gè)開售價(jià)格會(huì)不會(huì)嚇到其他大眾消費(fèi)者？如果他們被這個(gè)天價(jià)嚇到，恐怕就不會(huì)再對……抱有任何希望了。”

張文浩搖頭說道：“我會(huì)在公布第一批售價(jià)的時(shí)候，公布既定售價(jià)，不過，既定售價(jià)是注定要在第十一批之后才會(huì)有的，而且我們自己的生產(chǎn)線上已經(jīng)增加了世界上獨(dú)一無二的激光蝕刻設(shè)備。第一批銷售的……將在……的logo后面，用激光蝕刻出1st的字樣，意為first，第一批。這種被蝕刻出來的字。是任何設(shè)備都無法模仿出來的，故此……的“1st”標(biāo)識，將成為絕佳的身份象征。”

說到這里，張文浩站起身來，笑道：“你想。第一批為1st；第二批為2nd，也就是second第二批；第三批為3rd，也就是third第三批，一直到第十批，每一批的……都將成為獨(dú)一無二的限量產(chǎn)品，我很清楚那些高端用戶的心理，他們愛面子遠(yuǎn)勝于一切。”

龍小月不禁問道：“真的？他們真的肯為一個(gè)激光蝕刻的特殊標(biāo)識，付出數(shù)倍甚至十倍的價(jià)格？”

張文浩笑道：“你知不知道，很多有錢的公子哥、大小姐，手機(jī)至少都是兩部？”

龍小月笑道：“我都有好幾部手機(jī)，他們有兩部又有什么奇怪的。”

張文浩搖了搖頭，道：“他們最少兩部手機(jī)，其中有一部，必然是vertu，這種破爛性能的手機(jī)，是他們身份的象征，他們要有一臺拿在手里被別人看見，除此之外，他們還需要一部正兒八經(jīng)的智能機(jī)，或者是蘋果，或者是三星NOTE系列的高端機(jī)，這種機(jī)型，是他們拿來實(shí)際使用的，例如上網(wǎng)、娛樂、微博等等，事實(shí)上，一部智能機(jī)就完全足夠了，他們?yōu)槭裁捶且ㄖ辽賻兹f元、多至幾十萬元，去買那種性能垃圾到不行的奢侈手機(jī)？”

龍小月恍然大悟，道：“你的意思是，總有人會(huì)愿意為了面子埋單？”

張文浩點(diǎn)頭一笑，道：“這種人永遠(yuǎn)不缺，你以為他們在西餐廳里喝幾萬一瓶的拉菲真的是因?yàn)槔坪脝幔空f實(shí)話，沒經(jīng)過極為專業(yè)的培訓(xùn)或者熏陶，那些土財(cái)主能弄明白拉菲在品質(zhì)上比長城好在哪？或許在他們眼里，拉菲還不如康師傅水晶葡萄好喝。你以為他們每年花費(fèi)幾百萬辦理的高爾夫會(huì)員卡真的是因?yàn)橄矚g高爾夫？或許在他們眼里，玩高爾夫還不如打打臺球有意思。

這種人，永遠(yuǎn)不缺乏購買力，而是一直在尋找能夠彰顯自己身份的產(chǎn)品，愛馬仕一個(gè)包賣幾十萬，但如果愛馬仕推出一款包身外觀看不到任何愛馬仕LOGO的包，又同樣賣幾十萬的時(shí)候，還會(huì)有幾個(gè)人愿意去買？所以，當(dāng)他們了解東辰前十批……的尾部標(biāo)識之后，他們自然會(huì)愿意為此埋單。”

說罷，張文浩嘴角抹過一絲盡在掌握的微笑，道：“只有這樣，才能夠最大程度的發(fā)揮……對整個(gè)市場的沖擊力，而三星、蘋果之流，也將因此付出慘重代價(jià)。”

“為什么？”龍小月詫異問道：“這種饑餓營銷，會(huì)對三星蘋果帶來什么樣的威脅？”

張文浩笑問道：“你覺得以我們目前日產(chǎn)十萬臺的速度，什么時(shí)候才能覆蓋全球？全球需求量至少大過三億以上，因?yàn)閁1的價(jià)格。就可以直接秒殺現(xiàn)今所有的智能手機(jī)，用這一款就能夠覆蓋所有的智能，三億，我們什么時(shí)候才能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)保有量？三星和蘋果一定會(huì)拿我們的產(chǎn)量來說事，世界各地用戶也會(huì)覺得，東辰短時(shí)間內(nèi)上市恐怕很難有足夠的量鋪貨，到那個(gè)時(shí)候。東辰……如果還是按照既定價(jià)格上市，那么我們僅有的一點(diǎn)產(chǎn)量，會(huì)在極短的時(shí)間內(nèi)被人搶購一空。”

“而且。少量的……必然會(huì)引起市場炒作，會(huì)有人把我們賣出去的……價(jià)格越炒越高。這是不可控因素，我們不可能掌控，而這對其他用戶來說，卻是一個(gè)很大的傷害，讓他們感覺到……距離他們太遠(yuǎn)，從而被迫放棄。”

“如果用這種饑餓營銷的辦法，普通消費(fèi)者就會(huì)意識到，東辰在第十一批之后，就會(huì)恢復(fù)原價(jià)銷售，他們大可以先等上一段時(shí)間。因?yàn)椋@段時(shí)間，東辰會(huì)用十批高價(jià)產(chǎn)品，把高端用戶清掃一空，到那時(shí)。他們就有機(jī)會(huì)購買到原價(jià)銷售的……而那個(gè)時(shí)候，那些高端用戶也就不會(huì)用更多的現(xiàn)金來擾亂這個(gè)市場，最重要的是，在這十批貨的出貨期間，我們就有了足夠的喘息時(shí)間來大肆擴(kuò)張產(chǎn)能。我不可能永遠(yuǎn)依賴富士康給我代工，我要建立自己的生產(chǎn)線，或者直接從國內(nèi)手機(jī)廠商手里購買。”

“我懂了...”龍小月呆呆的看著張文浩，一臉感嘆的說道：“原來你的真實(shí)目的是這個(gè)，用十批高價(jià)……的概念，把那些購買力高的用戶掃清，讓他們不會(huì)在同時(shí)間與普通用戶爭搶份額，而這一批高價(jià)……也會(huì)讓普通消費(fèi)者更有耐心去等待東辰之后的原價(jià)供貨，而這個(gè)周期，又正好是我們擴(kuò)張產(chǎn)能的時(shí)間段。”

“對！”張文浩哈哈一笑，道：“盡管等著瞧吧，我們把這個(gè)概念打出去之后，普通消費(fèi)者會(huì)理解我們的良苦用心，認(rèn)為我們此舉是為了保證市場公平性、為他們將來公平取得原價(jià)……打基礎(chǔ)；高端用戶又會(huì)覺得我們恰好迎合了他們的心理，如此一來，剩下的就只是時(shí)間問題了……三天之后，距離……發(fā)布會(huì)已經(jīng)過去了十天，東辰宣布了……的上市計(jì)劃，首批一百萬臺，將在五天之后在全球一百個(gè)國家及地區(qū)進(jìn)行發(fā)售，而這一百個(gè)國家與地區(qū)的份額都是固定的一萬臺。

而東辰也宣布了自己的階梯售價(jià)圖，并且宣稱，東辰會(huì)在前十批出貨完成之后，進(jìn)行大量的全球性鋪貨，而東辰需要用這十批的時(shí)間，來把購買力高的用戶與普通用戶區(qū)分開來，避免他們會(huì)對普通用戶的利益造成沖突，而東辰也需要用這十批的時(shí)間，來擴(kuò)充自己的產(chǎn)能，東辰保證，在這十批之后，東辰將具備每月向市場輸出一千萬臺……的能力，屆時(shí)，將為廣大普通用戶打造出一個(gè)穩(wěn)定健康的市場環(huán)境。

這一舉動(dòng)在全球范圍內(nèi)引起轟動(dòng)，但卻均是一片叫好之聲。

消費(fèi)者早就有了搶購各種新產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，在的時(shí)候，大量職業(yè)人員從中作梗，使得大半份額都落入了中介者的手中，并且抬高售價(jià)，將普通消費(fèi)者隔絕開來，優(yōu)先被購買力更高的用戶搶走，普通用戶總要耐心等上一段時(shí)間，商品才會(huì)降低到正常價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在，東辰用抬高售價(jià)先覆蓋高端用戶的方式，卻也很大程度上保護(hù)了普通消費(fèi)者的權(quán)益，現(xiàn)在他們需要的，就只是等待而已。

而且，普通消費(fèi)者對東辰……的售價(jià)也非常滿意，最普通的U1在性能上也遠(yuǎn)超現(xiàn)今的蘋果或者三星數(shù)倍，達(dá)到了普通PC的水平，這個(gè)價(jià)格非常之親民，就連市場預(yù)估人員都沒想到東辰會(huì)把U1的價(jià)格定的如此之低，他們按照行情推測，U1的售價(jià)應(yīng)該在一萬元到一萬兩千元之間，而東辰的4998售價(jià)一經(jīng)公布，消費(fèi)者與評估人員均認(rèn)為東辰非常之厚道，性價(jià)比之高，遠(yuǎn)超了現(xiàn)如今所有的智能手機(jī)。

正因?yàn)樾詢r(jià)比極高，所以，消費(fèi)者也有足夠的耐心等待，東辰已經(jīng)為自己贏得了足夠的喘息時(shí)間，同時(shí)期，市場現(xiàn)有智能機(jī)的銷量驟然下降，從蘋果三星，到諾基亞、HTC、華為、中興、索尼等所有品牌，都受到了影響，原因就是，消費(fèi)者均具備了足夠的耐心等待東辰……的原價(jià)上市，在這種情況下，極少有用戶還會(huì)購買新機(jī)，絕大多數(shù)本有購買新機(jī)想法的用戶都開始持幣等待。

所有人都清楚，他們等的是手機(jī)而不是汽車，手機(jī)的生產(chǎn)速度，要遠(yuǎn)比汽車快的多！東辰汽車用了一年時(shí)間，就做到了全球性覆蓋，而東辰……的覆蓋速度，恐怕只需要幾個(gè)月而已。RQ