良躍農(nóng)門 第一百五十章 簽個(gè)協(xié)議

當(dāng)晚李欣、關(guān)文和羅強(qiáng)阿荷四個(gè)人坐了一桌，桌上放的是李欣做的四碗面。面是羅強(qiáng)自己揉的，勁道確實(shí)不錯(cuò)，看不出來(lái)羅強(qiáng)身子骨并不壯實(shí)，揉面卻是一把好手。

調(diào)料則是李欣自己配的，是對(duì)于她來(lái)說(shuō)，很簡(jiǎn)單的臊子面。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)聞著就讓人覺(jué)得香。

時(shí)下人在面館里吃的面泰半是陽(yáng)春面，也就是白面，單有個(gè)湯汁兒混著煮好的面這樣吃。也是最簡(jiǎn)單，最便宜的面食。

李欣做的臊子面放了肉沫、剁碎的花生米、芽菜、芝麻、蔥末等調(diào)料，覆在白白的面上更加誘人。湯上飄著油花，亮閃閃的讓人只想一口吞下。

李欣笑了笑說(shuō)：“阿荷，妹夫，你們拿筷子嘗嘗吧?！?p/> 羅強(qiáng)和阿荷對(duì)視一眼，紛紛拿了筷子將面和勻了，這才開(kāi)始吃起來(lái)。

這一吃就沒(méi)停下來(lái)過(guò)，直到把碗底的湯汁兒都喝了個(gè)干凈。

李欣挑著面吃，揚(yáng)兒挨了上來(lái)，她便喂了他兩根面條，讓他喝了口湯，揉揉他的小肚子說(shuō)：“揚(yáng)兒乖，再吃就撐著了，晚上要尿床哦?！?p/> 揚(yáng)兒便埋了頭在李欣懷里，不依地扭了兩下，被關(guān)文接過(guò)去抱了。

關(guān)文面前的面也吃了個(gè)底兒朝天，這會(huì)兒還意猶未盡地舔了嘴說(shuō)：“欣兒，明兒早上再做面吃吧。”

“美得你?！?p/> 李欣斥了他一句，也加快了速度把面吃光了。

阿荷等她擱了碗才迫不及待地說(shuō)：“大嫂，這面味道真的太好了！”

李欣便笑，說(shuō)：“那是自然，加了這許多的調(diào)料，要是還調(diào)不出個(gè)好味道，我自己也沒(méi)臉了?！?p/> 說(shuō)著便問(wèn)阿荷：“你瞅著這么一碗面，賣的話要賣多少錢？”

阿荷望了望羅強(qiáng)，道：“大嫂，我們面館。一碗陽(yáng)春面兩個(gè)銅板，要加其他東西另外再添錢。這么一碗面……有肉啊芝麻這些東西，怕是要四五個(gè)銅板吧？”

李欣笑了笑，說(shuō)：“你看著上面肉沫多。你就覺(jué)得一定很花錢了是不？”李欣搖頭道：“這可不一定的，我估摸著，這一碗面成本也就兩個(gè)銅板，你們要想多盈利些，叫價(jià)四五個(gè)銅板的也可以，只要有人肯出錢買?！?p/> 羅強(qiáng)道：“價(jià)錢的問(wèn)題，我會(huì)跟家里人再商量商量?！?p/> 李欣望了他一眼。笑說(shuō)：“凡事的確得商量著來(lái)辦?！北阌挚聪虬⒑蓡?wèn)：“你跟你當(dāng)家的說(shuō)過(guò)了？”

“說(shuō)過(guò)了?！卑⒑牲c(diǎn)頭道：“強(qiáng)哥也答應(yīng)了的?！?p/> 李欣便問(wèn)羅強(qiáng)：“現(xiàn)如今你家的面館是你在做主還是仍舊是親家公做主？要跟我簽協(xié)議的話，總要有個(gè)能說(shuō)準(zhǔn)頭話的人跟我談。”

羅強(qiáng)臉憋得有些紅，半晌才道：“大嫂放心，這事兒我能做主的?！?p/> 李欣挑眉，再問(wèn)了一遍：“你確定？”

羅強(qiáng)立馬回答，聲音也大了一些：“我確定！”

“好！妹夫是個(gè)爽快人?！崩钚佬Φ?，“我們明兒再談協(xié)議簽訂的問(wèn)題，今兒我們先談?wù)劮殖??！?p/> 李欣坐正了。面向著羅強(qiáng)夫妻正色道：“我跟阿荷說(shuō)過(guò)，我不保證配方讓你們學(xué)了以后你們面館的生意就會(huì)節(jié)節(jié)攀升。我能保證的只是我教給你們的味道是周正的，是別人聞起來(lái)和吃起來(lái)都很香的。所以如果你們的效益不好?；蛘哒f(shuō)你們的盈利并不能達(dá)到一個(gè)期望值，我也沒(méi)那個(gè)臉讓你們給錢。所以我定一個(gè)基準(zhǔn)數(shù)?！?p/> 李欣攤平了紙，執(zhí)了筆在紙上算了算，然后說(shuō)道：“我也不管你們鋪?zhàn)訌那盃顩r如何，現(xiàn)在我只估計(jì)你們面館鋪?zhàn)右郧暗膬衾砸粌摄y子一個(gè)月這樣算。提升五倍，如果盈利達(dá)到五兩銀子，我就抽盈利的五分之一的利，并源源不斷供給你們其他配方，如何？”

阿荷嚇了一跳：“大嫂，凈利。凈利五兩銀子？”

“我只是打個(gè)比方?！崩钚佬Φ溃骸爱?dāng)然，如果盈利在以前的平均值之上，但是還是沒(méi)有達(dá)到五兩這樣的高度，我也不收你們錢，調(diào)料配方也可以繼續(xù)提供給你們。”

阿荷心中微動(dòng)，和羅強(qiáng)各自盤算起來(lái)。李欣也不催他們，給揚(yáng)兒理了理衣裳，見(jiàn)他只是乖乖聽(tīng)著，并不插話，但似乎聽(tīng)得很認(rèn)真，便跟關(guān)文打趣說(shuō)：“你瞧瞧揚(yáng)兒，小小年紀(jì)就學(xué)著要跟我一起論生意經(jīng)呢！”

關(guān)文只是輕輕笑了笑，眉頭卻仍舊有些微微蹙起。

李欣知道他心里略有些不痛苦。雖然說(shuō)關(guān)文現(xiàn)在對(duì)她算是言聽(tīng)計(jì)從，說(shuō)東不往西的，但對(duì)待家人上關(guān)文還是有他自己的一套原則。關(guān)文怕是覺(jué)得她跟妹妹說(shuō)錢的事兒有些傷了他的面子。

大男子主義都是這樣，李欣只能等找個(gè)機(jī)會(huì)跟他好好說(shuō)說(shuō)。

阿荷又和羅強(qiáng)商量了下，阿荷轉(zhuǎn)了身問(wèn)李欣道：“大嫂，那不知道先讓我們用哪種面食來(lái)試試客人們的胃口？”

“就這個(gè)臊子面怎么樣？”李欣笑道：“今日吃的這個(gè)，如何？”

羅強(qiáng)和阿荷又對(duì)視了一眼，同時(shí)點(diǎn)了點(diǎn)頭。

第二日李欣便草擬好了協(xié)議，羅強(qiáng)略識(shí)得字，看了一遍覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，便和李欣簽了協(xié)議。當(dāng)日李欣便教了阿荷做臊子面，做好了后讓羅強(qiáng)嘗。雖說(shuō)阿荷是新手，但也在面館做了幾年活計(jì)了，也是一學(xué)就會(huì)，盡管跟李欣的手藝比起來(lái)還有點(diǎn)兒差，但也很不錯(cuò)了。

羅強(qiáng)點(diǎn)頭道：“阿荷，你這做得也不錯(cuò)了，就是還是有些淡。”

“鹽的量的確不好掌握。”李欣道：“你們可以在每張桌上擱一小瓶鹽，供人自取。有些人口重喜歡吃得咸些，就讓他們自己多放鹽?！?p/> 阿荷立馬道：“這法子不錯(cuò)。”

“還有?！崩钚澜凶“⒑烧f(shuō)：“你們都是一碗一碗賣，量基本都有保證的，但是吃面的人歲數(shù)不一，男女也不一。一般來(lái)說(shuō)小孩兒老人還有女子的食量要小些，男子，特別是青壯年的男子食量要大些。你們不妨做個(gè)一兩二兩三兩這樣的賣?！?p/> “一兩二兩三兩？”阿荷疑惑道：“大嫂，這是什么意思。”

“比如說(shuō)，你一兩的面，就只擱手掌那么點(diǎn)兒面條；二兩。就多擱些上去，三兩，就再擱多些上去。這個(gè)度你們自己把握。當(dāng)然，兩數(shù)不一樣。賣的價(jià)錢也不一樣。如果一兩面是三個(gè)銅板，那么二兩就是四個(gè)銅板，三兩就是五個(gè)銅板，以此類推。”

李欣笑道：“當(dāng)然，為了保證不會(huì)混了，分別用小碗、中碗、大碗來(lái)裝好用以區(qū)分，這也是可以的?！?p/> 羅強(qiáng)眼睛一亮。由衷嘆道：“大嫂要是個(gè)生意人，定是最最精明的?！?p/> 李欣便笑：“我也就是有點(diǎn)兒歪腦筋，你們不妨先試試吧，效果應(yīng)該不至于立竿見(jiàn)影，但慢慢地回頭客多起來(lái)，生意好起來(lái)了，名聲傳出去了，吃的人也多了。就不愁沒(méi)進(jìn)項(xiàng)?！?p/> 羅強(qiáng)忙說(shuō)是，李欣看了阿荷一眼，道：“我也就是心疼我這小姑子。也恰好是你們羅家有這么個(gè)契機(jī)?！?p/> 這話里的意思透明地很明白――要不是看在阿荷的面上，你們羅家的面館是興盛還是倒閉跟她一點(diǎn)兒關(guān)系都沒(méi)有。

羅強(qiáng)頓時(shí)有些尷尬，李欣又拉了阿荷說(shuō)：“這配方可得保管好了，協(xié)議上簽訂了的，我只教給你，你也只能自己琢磨研究，不能告訴給別人去，以后要是傳，也只能傳給自己的兒女。兒子也好女兒也好，都是自己身上掉下來(lái)的肉。要留也只能留給他們?！?p/> 阿荷忙不迭點(diǎn)頭，羅強(qiáng)已經(jīng)有些微微垂了頭了。

幫小姑子敲打小姑子她當(dāng)家的也只能點(diǎn)到為止，李欣也就不多說(shuō)，收好了協(xié)議自己去灶間忙中午飯了。

關(guān)文跟著她進(jìn)來(lái)，期期艾艾半天才吭聲道：“跟阿荷算這樣的賬會(huì)不會(huì)有些不地道？”

李欣望了他一眼道：“哪兒不地道了？”

關(guān)文便默了沒(méi)說(shuō)話。

李欣嘆了口氣，轉(zhuǎn)身過(guò)來(lái)對(duì)關(guān)文說(shuō)：“阿文。我知道你愛(ài)護(hù)你弟弟妹妹，但是我前頭說(shuō)過(guò)好多次了，你不能一直擋在他們面前，你不累嗎？他們也是需要成長(zhǎng)的呀！阿荷性子也有些蠕，你那妹夫也是個(gè)軟和性子，你難道看不出來(lái)阿荷在她婆家過(guò)得并不算好？”

關(guān)文動(dòng)了動(dòng)嘴，倒是沒(méi)說(shuō)其他的，只道：“我就是覺(jué)得，這樣攤開(kāi)說(shuō)錢的事兒，有些……”

“傷你面子了？”李欣搖著頭道：“阿文，這是一勞永逸的法子，免得他們以后反過(guò)來(lái)怨我。我要是能幫，我一定幫到底，但是什么都包圓又有什么意思？他們自己的日子我們硬要插一腳進(jìn)去，這不是給人添堵嗎？日子都是人過(guò)出來(lái)的，如今阿荷有自己的一技之長(zhǎng)握在手里邊兒，她在婆家就有底氣點(diǎn)兒?！?p/> 關(guān)文想了想說(shuō)：“你意思是，跟他們簽了這個(gè)協(xié)議，阿荷她婆家的人就不能問(wèn)著她要這調(diào)料配方子？”

“就是這個(gè)意思?！崩钚赖溃骸安蝗荒阋詾槲覟槭裁醋尠⒑伤?dāng)家的簽?zāi)莻€(gè)協(xié)議？有句話說(shuō)，人心不足蛇吞象，阿荷手里握著這個(gè)，她婆家人想要，問(wèn)到阿荷頭上去，阿荷推你妹夫出來(lái)，妹夫推我出來(lái)，難不成他們羅家有那個(gè)臉子上門來(lái)問(wèn)我要方子？”

關(guān)文恍然，李欣又道：“而且簽了這樣一個(gè)協(xié)議，跟阿荷算了清楚，我提供她配方，她若是真盈利到五兩銀子以上，則提供給我以前返利。這樣也相當(dāng)于銀貨兩訖，她不欠我人情，我不欠她利益的，以后打交道起來(lái)也更加自在些。”

關(guān)文默了半晌才點(diǎn)頭，長(zhǎng)嘆聲說(shuō)：“你想得真遠(yuǎn)?！?p/> “那是你當(dāng)局者迷。”李欣笑了笑，“噯，飯好了，端出去吧?！?p/> 明天重磅推薦，大家多多支持啊，連續(xù)三天每天五更0，我很勤快了?。〃D―求收求推求粉紅噯，噯咿兒?jiǎn)眩嗛喓痛蛸p噯，噯咿兒?jiǎn)穴D―