工業(yè)之動(dòng)力帝國(guó) 第43章 可能的錦上添花

謝爾頓？庫(kù)帕已經(jīng)為皇冠集團(tuán)服務(wù)了十五年，作為全美最大的五百家企業(yè)之一，皇冠集團(tuán)的業(yè)務(wù)橫跨化工，機(jī)械，電子，物流等數(shù)個(gè)行業(yè)，整個(gè)集團(tuán)在化工原料及成套化工設(shè)備制造和三片式金屬壓力罐，氣霧罐，易拉罐高速自動(dòng)生產(chǎn)線領(lǐng)域都處于全美頂尖水準(zhǔn)。

可口可樂(lè)公司和百事可樂(lè)公司都是集團(tuán)企業(yè)的長(zhǎng)期合作伙伴，謝爾頓庫(kù)帕剛剛看完一份使用新型壓制技術(shù)，讓鋁制易拉罐保持灌裝壓力不變的情況下，壁厚減少0.03毫米的技術(shù)報(bào)告，外間辦公室的秘書菲麗絲輕輕的敲了敲門走了進(jìn)來(lái)。

“菲麗絲，什么事情？”謝爾頓發(fā)現(xiàn)菲麗絲兩手空空，沒(méi)有拿任何的文件資料。

“庫(kù)帕先生，昨天打電話想訂購(gòu)公司設(shè)備的中國(guó)人到了，現(xiàn)在正在待客室等候。”

“哦，讓他們進(jìn)來(lái)?！睅?kù)帕邊說(shuō)邊整理著寫字臺(tái)上的技術(shù)報(bào)告。

菲麗絲點(diǎn)了點(diǎn)頭，輕輕的退出經(jīng)理辦公室。

一般來(lái)說(shuō)，額度百萬(wàn)美元業(yè)務(wù)的談判初期，作為皇冠企業(yè)美國(guó)西海岸地區(qū)的最高負(fù)責(zé)人，庫(kù)帕是不用親自出席的，不過(guò)得知意向客戶來(lái)自中國(guó)之后，庫(kù)帕改變了主意。

對(duì)于中國(guó)庫(kù)帕一點(diǎn)都不陌生，雖說(shuō)集團(tuán)在化工業(yè)務(wù)方面和這個(gè)世界人口最多的國(guó)家交集不多，但在制罐生產(chǎn)線上卻和中國(guó)屢屢產(chǎn)生交集，皇冠企業(yè)的大客戶之一，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)陸續(xù)于七十年代末，八十年代初期進(jìn)入了中國(guó)，建立起碳酸飲料的灌裝生產(chǎn)線，所選用的灌裝設(shè)備都是皇冠企業(yè)生產(chǎn)的。

可口可樂(lè)在去年還在中國(guó)天_津建立了第二個(gè)灌裝分廠，百事可樂(lè)在中國(guó)長(zhǎng)春的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃也即將從文件變成現(xiàn)實(shí)，面對(duì)一個(gè)有著高速成長(zhǎng)跡象的市場(chǎng)，庫(kù)帕決定親自接待來(lái)自中國(guó)的客人。

片刻過(guò)后，菲麗絲帶著三位東方面孔的中國(guó)客人走進(jìn)了房間。

“歡迎光臨皇冠企業(yè)，我是皇冠企業(yè)在美國(guó)西海岸地區(qū)的部門負(fù)責(zé)人?！睅?kù)帕站起身，伸出右手對(duì)來(lái)自中國(guó)的客人表示歡迎。

梁海平和庫(kù)帕握了握手，指著梁遠(yuǎn)介紹道：“我的侄子，家族的一員，目前正在學(xué)習(xí)商業(yè)的基本法則?！?p/> 雖說(shuō)美國(guó)社會(huì)商業(yè)氛圍濃厚，但對(duì)于正式商業(yè)談判來(lái)說(shuō)，梁遠(yuǎn)的年齡還是嫩了一些，因此梁遠(yuǎn)和梁海平商議了個(gè)法子，就已學(xué)習(xí)家族企業(yè)管理為由，跟在梁海平的身邊。

幾人落座之后，庫(kù)帕對(duì)梁遠(yuǎn)早早的跟著梁海平學(xué)習(xí)商業(yè)的事情興致不減，問(wèn)道：“中國(guó)的私人企業(yè)家們都是以這種方式開(kāi)始學(xué)習(xí)商業(yè)的么？”

彼時(shí)的美國(guó)人對(duì)中國(guó)完全是兩眼一抹黑，哪怕是和中國(guó)頻繁打交道的商界，看中國(guó)也很有些云山霧罩的感覺(jué)，雖說(shuō)中國(guó)提出改革開(kāi)放搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，但在美國(guó)人眼里共和國(guó)搞得那種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)根本就是在開(kāi)玩笑，而那時(shí)的共和國(guó)和后世的朝鮮在某些方面有些類似，對(duì)出國(guó)人員的管理比較嚴(yán)格，和國(guó)外之間不帶政治氣氛的交流不多，因此庫(kù)帕得知梁海平是私人企業(yè)家后興趣大起。

“呵呵，中華文化信奉身體力行，耳聞目染，或許方式可能會(huì)有所不同，但言傳身教是我們共同相信的教育方式?！?p/> 謝娜沒(méi)有愧對(duì)那份高額的翻譯時(shí)薪，精準(zhǔn)的翻譯出了梁海平所表達(dá)的意思。

“在我們的文化里也有父母是孩子最好的教師這一說(shuō)法，看起來(lái)人類對(duì)下一代教育的認(rèn)知都是相仿的?！睅?kù)帕點(diǎn)頭說(shuō)道。

“有些事情是具有極大的共性的，是超越國(guó)籍、種族的差別的，比如善良，比如對(duì)未來(lái)的期望，比如企業(yè)家對(duì)利潤(rùn)的追求。”梁海平說(shuō)道。

庫(kù)帕聽(tīng)謝娜翻譯完哈哈的大笑起來(lái)，說(shuō)道：“梁先生在企業(yè)里一定會(huì)是個(gè)優(yōu)秀的演說(shuō)者。”轉(zhuǎn)過(guò)頭對(duì)著梁遠(yuǎn)說(shuō)道：“預(yù)祝你成為一名杰出的企業(yè)家。”

梁遠(yuǎn)聞言攤了攤手，對(duì)庫(kù)帕笑了笑。

簡(jiǎn)短的溝通過(guò)后，房間里的氣氛十分的融洽，梁海平開(kāi)始介紹灌裝空氣的技術(shù)細(xì)節(jié)。

“庫(kù)帕先生應(yīng)該知道我們打算生產(chǎn)產(chǎn)品，在承載材料的選擇上我們打算使用堅(jiān)固的馬口鐵，我們希望整個(gè)金屬罐可以在1.5兆帕的條件下安全使用……，當(dāng)然作為專業(yè)人士,庫(kù)帕先生能有好的建議是在理想不過(guò)的了。”

1.5兆帕的工作壓力意味著可以把空氣的體積壓縮15倍左右，相對(duì)于0.2—0.8兆帕壓力區(qū)間工作的普通罐體，在性能上相當(dāng)于整整翻了一倍。

“整條生產(chǎn)線必須具備高可靠性和低維護(hù)性，可以灌裝的容器大小從普通的355毫升到3公升區(qū)間任選?！绷汉Ｆ阶詈笳f(shuō)道。

鑒于香格里拉地區(qū)目前糟糕的交通狀況，生產(chǎn)線的高可靠性顯得十分的必要。

“梁先生所說(shuō)的要求我們企業(yè)都有能力實(shí)現(xiàn)，不過(guò)由于整條生產(chǎn)線的工作壓力很高，我們?cè)谠O(shè)備上需要更換的配件會(huì)有許多，相當(dāng)于重新設(shè)計(jì)一條生產(chǎn)線，因此梁先生的企業(yè)需要承擔(dān)一部分設(shè)計(jì)費(fèi)用。”庫(kù)帕說(shuō)道。

兩個(gè)人你來(lái)我往的談了接近一個(gè)小時(shí)，最后才達(dá)成了一致，庫(kù)帕不再堅(jiān)持五百萬(wàn)美元的要價(jià)，梁海平也不再堅(jiān)持二百萬(wàn)美元的底線，雙方各退一步在三百五十萬(wàn)美元的價(jià)格點(diǎn)上達(dá)成了共識(shí)。

為了表示自己正在學(xué)習(xí)商業(yè)，梁遠(yuǎn)也裝模作樣的看著手中剛剛草簽的協(xié)議，氣體罐頭所需的生產(chǎn)設(shè)備分成了三個(gè)部分，一條年產(chǎn)千萬(wàn)罐的全自動(dòng)金屬罐生產(chǎn)線，一條自動(dòng)灌裝線，一條印刷線，其中皇冠企業(yè)所說(shuō)的需要做出大量改動(dòng)，大約只是調(diào)整一下金屬罐生產(chǎn)線的參數(shù)使之適合增加了厚度的馬口鐵，自動(dòng)灌裝線做的改動(dòng)算是多的，換個(gè)壓力泵，更換與之相關(guān)的管道結(jié)構(gòu)，而印刷線則完全不用動(dòng)。

以真正的成本來(lái)說(shuō)，這種改動(dòng)連一萬(wàn)五千美元都用不到，美國(guó)佬居然要價(jià)三百萬(wàn)，這個(gè)世界還有比這更黑的么，從前是落后就要挨打，現(xiàn)在是落后就要挨刀，梁遠(yuǎn)看著這份協(xié)議只能窩火的嘆了口氣。

“若是可以，梁先生可否告知，這條生產(chǎn)線會(huì)修建在中國(guó)的什么地方？”庫(kù)帕有些好奇的問(wèn)道。

賣空氣擱在八十年代的美國(guó)，也算得上是一個(gè)比較新穎的商業(yè)概念了。

“香格里拉?！睕](méi)有任何修飾，梁海平直白的說(shuō)道。

沒(méi)用翻譯，庫(kù)帕直接就聽(tīng)出了這四個(gè)字的譯音，庫(kù)帕的神情一滯，然后語(yǔ)速奇快的問(wèn)道：“香格里拉，是shangrila嗎？”

庫(kù)帕一字一頓的把字母單個(gè)念了出來(lái)。

看著翻譯謝娜點(diǎn)頭，庫(kù)帕忽地從辦公桌后邊站了起來(lái)，繼而認(rèn)識(shí)到有些不妥，緩緩坐下，對(duì)著梁海平歉意的笑了笑說(shuō)道：“抱歉，有些激動(dòng)，請(qǐng)?jiān)试S我在確認(rèn)一遍，梁先生所說(shuō)的香格里拉，真的是在《消失的地平線》中所描述的那個(gè)香格里拉？”

看著梁海平神色鄭重的緩緩點(diǎn)頭，庫(kù)帕重重的拍了一下桌子發(fā)出了呯的一聲巨響，說(shuō)道：“萬(wàn)能的主，這是我今年聽(tīng)到最具震撼力的消息，你們是怎么找到那個(gè)地方的，我的天，NBC的人若是得知這個(gè)消息一定會(huì)瘋掉的?！?p/> 經(jīng)理室的門被人敲了幾下，菲麗絲的聲音從外間傳來(lái)：“庫(kù)帕先生，您還好么？”

“呃，我很好，很好，這是一個(gè)意外，菲麗絲，只是一個(gè)小意外。”庫(kù)帕說(shuō)道。

“梁先生，恕我冒昧?！睅?kù)帕有些無(wú)措的搓著手說(shuō)道：“您，身邊，有沒(méi)有香格里拉的影像資料。”

梁海平爽朗的一笑說(shuō)道：“對(duì)庫(kù)帕先生的心情我感同身受，十分理解，那個(gè)地方一山有四季，十里不同天，只能用仙境或是天堂這種詞語(yǔ)才能完美的描繪出香格里拉的景致?！?p/> “我在身邊倒是有一張香格里拉的照片，庫(kù)帕先生可以看看。”梁海平邊說(shuō)邊打開(kāi)公文包，拿出一張相片遞了過(guò)去。

相片是張凱剛拍的，遠(yuǎn)景是天際線上的哈巴雪山，近景是半是冰雪半是綠意的龍?zhí)逗?，剔透的湖水，如茵的綠地，繁茂的花海，清冷的湖底卵石……，整張相片的色彩極多，只能用怒放來(lái)形容，單看相片就給人以這是一場(chǎng)視覺(jué)盛宴的感觸。

庫(kù)帕接過(guò)相片只看了一眼，整個(gè)人就呆住了，梁遠(yuǎn)甚至發(fā)現(xiàn)庫(kù)帕的手微不可察的輕輕抖動(dòng)著，良久，庫(kù)帕長(zhǎng)長(zhǎng)的出了口氣，說(shuō)道：“我相信梁先生是真的找到了香格里拉，這張相片和我想象中的香格里拉完全一樣，萬(wàn)能的主，這怎么可能，這怎么可能。”

對(duì)于西方民眾來(lái)說(shuō)，香格里拉和當(dāng)年傳說(shuō)中如天堂般的東方古國(guó)一脈相承，當(dāng)年為了尋找傳說(shuō)中的香料之國(guó)、黃金之國(guó)，無(wú)數(shù)西方人冒著生命危險(xiǎn)遠(yuǎn)渡重洋，香格里拉的意義可以說(shuō)已經(jīng)滲透到了整個(gè)西方人的血脈和靈魂之中，是無(wú)數(shù)葬身大洋的航海先驅(qū)們所凝結(jié)成的圖騰。

足足十多分鐘，庫(kù)帕才從亢奮的情緒中平復(fù)了下來(lái)，問(wèn)過(guò)梁海平等人之后，呼叫外間的菲麗絲送來(lái)了四杯咖啡。

淺淺的押了一口咖啡，庫(kù)帕滿懷希冀的問(wèn)道：“梁先生，可否告知香格里拉的確切地點(diǎn)？”

“在我國(guó)青藏高原東部的橫斷山區(qū)，一個(gè)叫做尼旺宗的小鎮(zhèn)，行政歸屬于云_南迪慶自治州管轄。”

梁海平知道梁遠(yuǎn)有把中甸縣改名的心思，哪里會(huì)說(shuō)原來(lái)的名字，直接把中甸的藏語(yǔ)地名弄出來(lái)糊弄庫(kù)帕。

“多謝梁先生坦然相告。”庫(kù)帕連忙用筆記下了地名，指著梁海平剛剛送給自己的那張香格里拉的相片說(shuō)道：“我有一位在《國(guó)家地理雜志》供職的老友，若是讓他看見(jiàn)這張相片不知道會(huì)高興成什么樣子呢，看起來(lái)今年暑期我們有了最佳的旅行目的地，希望那時(shí)能在香格里拉看到梁先生?！?p/> 梁海平聽(tīng)?zhēng)炫寥绱苏f(shuō)苦笑了一下說(shuō)道：“十分抱歉，庫(kù)帕先生，由于交通等種種原因，目前的香格里拉地區(qū)是不對(duì)外開(kāi)放的，您的旅行計(jì)劃完成的難度還是蠻大的?！?p/> 此時(shí)的藏區(qū)由于種種原因還處于封閉狀態(tài)，直到1992年，迪慶自治州才對(duì)外開(kāi)放，絕美風(fēng)光開(kāi)始被世人所知。梁遠(yuǎn)能赴香格里拉拍片還是沾了F14戰(zhàn)斗機(jī)的光，不過(guò)高層既然答應(yīng)了梁遠(yuǎn)的要求，香格里拉的提前開(kāi)放是可以預(yù)見(jiàn)的，梁海平只是不爽庫(kù)帕談判上的固執(zhí)，把這個(gè)困難扔出來(lái)故意難為庫(kù)帕，。

梁遠(yuǎn)卻注意到庫(kù)帕隨口提起的《國(guó)家地理雜志》，好大的幌子啊，小叔這個(gè)拒絕簡(jiǎn)直太美妙了，得不到的東西才是最好的嘛，梁遠(yuǎn)才不相信《國(guó)家地理雜志》會(huì)對(duì)香格里拉出世這種消息無(wú)動(dòng)于衷。