醫(yī)師 第三百五十六章 同樣的一句話

“全面的合作，它的意思是我們維森公司希望能夠成為京師大學(xué)附屬第二醫(yī)院神經(jīng)外科，或者更具體一點(diǎn)的說(shuō)，是希望成為您最親密的伙伴！”

莉娜說(shuō)出這段話的時(shí)候，很明顯是著重把合作的真正對(duì)象進(jìn)行了一次強(qiáng)調(diào)說(shuō)明，而且語(yǔ)氣也是頗為謙卑，可以說(shuō)姿態(tài)是放的相當(dāng)?shù)偷摹?p/> 正因?yàn)槿绱耍锫芬粫r(shí)間也只好沉默了下來(lái)。

伸手不打笑臉人，對(duì)于莉娜再次上門的邀請(qǐng)，田路實(shí)在也無(wú)法像上次在美國(guó)的那樣直接拒絕掉了。不管怎么說(shuō)，對(duì)方都是一家大型醫(yī)療器械制造企業(yè)的副總裁，千里迢迢的親自跑來(lái)京都，自己就算是再不情愿，連續(xù)兩次干脆的拒絕終歸是有些不妥。但是同樣的，如果像維森公司公司最初的設(shè)想那樣，在癲癇外科方面繼續(xù)投入較大的精力和時(shí)間的話，田路肯定也是無(wú)法接受的。

“田先生，請(qǐng)您不要誤會(huì)。”

或許是看出了田路心中的疑慮，莉娜連忙又接著解釋道：“我們這次所說(shuō)的和上次有著本質(zhì)的不同，不僅僅是局限于癲癇外科一個(gè)領(lǐng)域，而是在整個(gè)神經(jīng)外科領(lǐng)域！維森公司希望在您未來(lái)的科研、教學(xué)、器械研發(fā)以及醫(yī)療服務(wù)等各個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮重要的作用，尤其是在學(xué)術(shù)推廣方面給予我們最大限度的支持，從而真正成為您最親密的伙伴！請(qǐng)注意，我的意思是那種真正的，最親密的合作伙伴！”

“哦？”

莉娜最后那一句看似多余的強(qiáng)調(diào)。即便是田路聽(tīng)了之后也不由得心中一動(dòng)，雙眼瞬間便微微瞇了起來(lái)。

田路不是那種靠著臨床，靠著小課題到大課題一步一步打拼上來(lái)的，而是從一開(kāi)始就站在一個(gè)高上起步，然后以常人難以想象的速度坐到了這個(gè)主任的位置上。所以雖然自己沒(méi)有遇到過(guò)，但是接觸的大佬們可是不少，所以聽(tīng)到莉娜的話之后他還是迅速的明白了過(guò)來(lái)：維森公司這次是真的下定了決心，選擇田路成為公司的一個(gè)代言人了！

而且聽(tīng)莉娜話里的意思，這可不是尋常意義上的代言人。

一般來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥企業(yè)在相關(guān)的專業(yè)中都會(huì)有許多關(guān)系比較密切的。尤其是各個(gè)科室的主任或者是在學(xué)術(shù)領(lǐng)域中比較有威望的們。當(dāng)然，這些主任或者有名望的的層次或者關(guān)系不同，與企業(yè)之間的親密度也就不同了。有些僅僅是業(yè)務(wù)上的往來(lái)，只是產(chǎn)品提供者與產(chǎn)品使用者的關(guān)系，但是有一些卻是要更親密一些，不僅僅是需要使用企業(yè)的產(chǎn)品，同時(shí)還要擔(dān)負(fù)起在國(guó)內(nèi)推廣產(chǎn)品的重任，比如撰寫相關(guān)的軟文，或者是組織相應(yīng)的培訓(xùn)活動(dòng)等。成為企業(yè)在國(guó)內(nèi)的代言人。

但是，代言人有時(shí)候也是分級(jí)別的。

比如說(shuō)有些。其影響力比較局限，所以只能成為某個(gè)地區(qū)代言人，但是影響力大就可以幫助輻射全國(guó)大部分的地區(qū)。而對(duì)于不同的，企業(yè)也會(huì)相應(yīng)的給予不同的支持力度。

這種支持并不是說(shuō)一定是給予個(gè)人好處，比如說(shuō)回扣之類的金錢回報(bào)，其實(shí)更多時(shí)候是在學(xué)術(shù)上的支持，以及在擴(kuò)大影響力上的支持。要知道，醫(yī)藥公司，尤其是那些大型的跨國(guó)公司。所掌握的的資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一般所能相比的，金錢只是其中的一個(gè)方面而已。

雙方都有這方面的需求，自然而然就會(huì)形成較為親密的合作關(guān)系。

小企業(yè)的實(shí)力較弱，可能只會(huì)選擇一兩個(gè)在專業(yè)上有特色，或者有專長(zhǎng)，而且這些特色惡化專長(zhǎng)恰恰符合自己主推產(chǎn)品需要的來(lái)合作，但是對(duì)于維森、諾菲這樣的跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)。為了全面的擴(kuò)展市場(chǎng)，就必須需要更多、更強(qiáng)大的了。

對(duì)于影響力不同的，企業(yè)給予的支持也不同，有些僅僅是普通意義上的支持。比如舉辦小型的學(xué)術(shù)活動(dòng)，再比如偶爾的出國(guó)交流等等，但是真正的大腕兒們，企業(yè)給予的絕對(duì)要多得多！尤其是一些比較大規(guī)模的學(xué)術(shù)活動(dòng)，或者是一些大型的研究課題支持，企業(yè)都會(huì)很舍得往里砸錢！

至于說(shuō)莉娜剛才所說(shuō)的真正的、最親密的合作伙伴，那就是另外一個(gè)概念了。

從某種意義上講，這種合作甚至可以上升到一種戰(zhàn)略合作的高度，企業(yè)會(huì)把自己的資源大幅度的傾斜，在許多的方面給予全方位的支持。這種支持就不僅僅局限于學(xué)術(shù)支持了，包括利用一切可以利用的資源幫助們提升自己科室的實(shí)力，進(jìn)而提升自己的學(xué)術(shù)影響力等等。如果非要舉一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)睦樱@種合作就像是一家經(jīng)紀(jì)公司包裝自己旗下的明星一樣，只不過(guò)企業(yè)對(duì)的投資是在學(xué)術(shù)方面，自己也必須擁有足夠的天賦和努力才行。可以說(shuō)，企業(yè)在這方面的投入是相當(dāng)大的。

當(dāng)然，企業(yè)不是慈善機(jī)構(gòu)，既然付出了巨大的回報(bào)，必然也會(huì)獲得相應(yīng)的收獲。就好比維森公司前面和田路的合作一樣，最開(kāi)始只是看中了他那套手術(shù)器械的設(shè)計(jì)，進(jìn)而用比較小的代價(jià)拿下了專利權(quán)，但是隨著田路在癲癇外科領(lǐng)域的影響力漸漸增大，維森公司也馬上跟進(jìn)，配合著資助了一系列的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，獲得了極好的效果。這樣的合作，正是維森公司最希望的那一種。

所以給出了公司的條件之后，莉娜對(duì)于今天這件事兒可是充滿了信心！

田路再次拿出了一套可行性極高的決策支持系統(tǒng)方案，讓莉娜，包括維森公司對(duì)他的信心得到了進(jìn)一步的增強(qiáng)，尤其是考慮到田路在神經(jīng)醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)研究領(lǐng)域同樣擁有著超強(qiáng)的實(shí)力，再加上他對(duì)普通合作極不感冒的態(tài)度。迫使著維森公司給出了最終的合作方案！要知道，為了做到這一點(diǎn)，莉娜這段時(shí)間在公司里可是沒(méi)少費(fèi)口舌，雖說(shuō)她是專門負(fù)責(zé)這方面事務(wù)的副總裁，但是在一名身上付出這么大的代價(jià)也是必須要認(rèn)真考慮的事情。

在莉娜極為期待的目光中，田路沉吟了片刻之后，突然抬起頭問(wèn)道：“莉娜女士，我首先想要確認(rèn)一點(diǎn)，你們所謂的合作，標(biāo)準(zhǔn)是我們?nèi)A國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)。還是你們美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)？”

田路這句話，問(wèn)的可是大有學(xué)問(wèn)！

兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平不一樣，醫(yī)療體系不一樣，市場(chǎng)大小也不一樣，所以同樣的合作方式企業(yè)對(duì)于的投入自然也是不同的。田路之所以這樣問(wèn)一句，自然是因?yàn)槿绻桓闱宄@一點(diǎn)，到時(shí)候獲得的支持力度可能會(huì)相差數(shù)倍，甚至十?dāng)?shù)倍之多！

果然，聽(tīng)到了田路的問(wèn)題之后。莉娜明顯是一副稍嫌意外的神色。只不過(guò)在田路灼灼目光的注視下，她并沒(méi)有太多的猶豫。狠狠的一咬牙后沉聲道：“這一點(diǎn)請(qǐng)?zhí)锵壬判模敲绹?guó)的標(biāo)準(zhǔn)！”

在這次來(lái)京都之前，因?yàn)榍懊娑啻蔚慕佑|，莉娜對(duì)于田路已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)牧私猓栽缭绲木妥龊昧诉@方面的準(zhǔn)備。不管怎么說(shuō)，田路可不是其他的華國(guó)，影響力絕對(duì)不是僅僅限于國(guó)內(nèi)，尤其是考慮到他的合作伙伴都是一些各國(guó)知名的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，給出必要的付出也是絕對(duì)值得的。而且從另外一方面講。從第一次合作開(kāi)始莉娜就已經(jīng)知道了，這個(gè)田路絕對(duì)不是那種沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的小，雖說(shuō)當(dāng)初要的條件算不上很高，但是該堅(jiān)持的時(shí)候卻是絕不手軟，沒(méi)有那么容易搞定的。

當(dāng)然，爭(zhēng)取到這個(gè)條件，莉娜在公司里已經(jīng)是沒(méi)少費(fèi)口舌了。

“好！”

對(duì)方痛快。田路也不多廢話了，點(diǎn)頭笑道：“這一點(diǎn)我非常的滿意，那么莉娜女士，我想知道維森公司希望我做哪些事情？”

微微松了口氣。莉娜馬上就解釋道：“和上次您去美國(guó)的時(shí)候差不多，首先自然是我們雙方合作開(kāi)發(fā)新的手術(shù)器械和儀器，這一點(diǎn)您上次也是同意了的，所以應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題吧？”

“這個(gè)當(dāng)然沒(méi)有問(wèn)題！”

田路微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭道。事實(shí)上，維森公司的這個(gè)打算也正好應(yīng)了田路的心思，這兩年他的心思都放在了能夠獲取資金最快最多的藥物開(kāi)發(fā)上面，對(duì)于手術(shù)器械這一方面是暫時(shí)放下了，但是這并不意味著田路就不想繼續(xù)搞下去。而且除了那些未來(lái)出現(xiàn)的更先進(jìn)、更簡(jiǎn)便的器械之外，和維森公司合作開(kāi)發(fā)一些簡(jiǎn)單的診斷或者治療系統(tǒng)儀器，也是田路的目的之一。

一想到在系統(tǒng)中體驗(yàn)到的那些不久以后的器械和設(shè)備，田路的一顆心都微微的有些熱了起來(lái)。

對(duì)于擁有未來(lái)系統(tǒng)的田路來(lái)說(shuō)，知道了原理和結(jié)果之后，發(fā)現(xiàn)那些未來(lái)的藥物，或者設(shè)計(jì)出未來(lái)的手術(shù)器械都不是什么問(wèn)題，但是要想研發(fā)相關(guān)的電子設(shè)備，哪怕是簡(jiǎn)單的小型設(shè)備都是不太可能的事情。畢竟那其中涉及的其他專業(yè)知識(shí)實(shí)在是太多了，而田路擁有的只是未來(lái)的住院決策支持系統(tǒng)而已。

但是，懂得了機(jī)器的原理，然后與專業(yè)的企業(yè)合作的話，那把握可就大多了。像那些大型的設(shè)備恐怕還是比較困難，但是一些小型的應(yīng)用設(shè)備應(yīng)該就沒(méi)什么問(wèn)題了。

田路干脆的回答讓莉娜臉上浮現(xiàn)出了滿意的微笑，然后她接著說(shuō)道：“其次，我們希望在不久以后一個(gè)合適的時(shí)機(jī)，能夠與貴科室合作，在京都建立一個(gè)相關(guān)的培訓(xùn)基地，負(fù)責(zé)對(duì)我們維森公司的客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，如果是重點(diǎn)客戶的話，我們可能還需要他們來(lái)這里學(xué)習(xí)上較長(zhǎng)的一段時(shí)間。”

“唔。。。。。。”

眉頭挑了挑，田路稍一沉吟，再次點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“對(duì)于這件事情我和前面的意見(jiàn)一樣，沒(méi)有任何問(wèn)題，不過(guò)具體的時(shí)機(jī)恐怕還是要認(rèn)真斟酌一下的，現(xiàn)在的話恐怕是早了些！”

“這個(gè)自然！”

莉娜見(jiàn)田路答應(yīng)下來(lái)便是一喜，此時(shí)連連點(diǎn)頭道：“我們也覺(jué)得可以稍微再等一等，呵呵，事實(shí)上，我個(gè)人認(rèn)為最佳的時(shí)機(jī)是在您對(duì)那項(xiàng)研究的第二階段進(jìn)行總結(jié)之后，到那時(shí)我們甚至可以申請(qǐng)到貴國(guó)政府層面的支持，那樣可以搞得影響力更大一些了。”

“這個(gè)想法倒是不錯(cuò)！”

聽(tīng)了這個(gè)建議，田路眼前頓時(shí)一亮。他知道莉娜說(shuō)的倒不是虛言，如果田路在臨床上能繼續(xù)出成果，而且再有了維森公司強(qiáng)大的攻關(guān)能力，一切都不是不可能的事情。況且對(duì)于衛(wèi)生部門來(lái)說(shuō)，不用自己出錢，又能提高醫(yī)院的醫(yī)療技術(shù)水平，這也是他們希望看到的事情。

連續(xù)說(shuō)了兩個(gè)要求，田路都是相當(dāng)?shù)臐M意，這兩個(gè)要求恰恰也正是他所需要的東西，所以根本就沒(méi)有什么為難的，很痛快就答應(yīng)了下來(lái)，甚至還笑著說(shuō)道：“莉娜女士，還有其他的想法嗎？接著說(shuō)吧！”

不過(guò)，雖然前面一切都很順利，但是莉娜的表情卻沒(méi)有立刻放松下來(lái)，而是猶豫了一下之后，才低聲的說(shuō)道：“田先生，我們還有最后一個(gè)要求，那就是希望和您的合作是排他性的！”

“排他性？”

田路聞言微微一怔。

“是的，田先生。”

莉娜點(diǎn)了點(diǎn)頭，正色道：“我們希望只要是我們公司擁有的產(chǎn)品，您就不能和其他的企業(yè)進(jìn)行合作！尤其是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，這一點(diǎn)是極為重要的！”

“這不可能！”

幾乎就在莉娜的話音剛一落下，田路馬上就皺著眉搖了搖頭，堅(jiān)決的說(shuō)道：“莉娜小姐，這絕對(duì)是不可能的！我承認(rèn)，貴公司的產(chǎn)品確實(shí)很優(yōu)秀，但是也絕對(duì)不是每一種都符合我的要求！所以恐怕我很難答應(yīng)這樣的條件，科室里全部使用你們的產(chǎn)品。。。。。。”

見(jiàn)田路如此堅(jiān)定的拒絕掉，莉娜也不著急，而是等田路稍微平靜了一些之后才低聲道：“田先生，請(qǐng)您不要誤會(huì)，我不是說(shuō)您不能使用其他公司的產(chǎn)品，而是說(shuō)您不能幫他們做推廣而已！這是兩個(gè)概念，請(qǐng)您務(wù)必明白這一點(diǎn)。”

“呃。。。。。。”

又是一愣之后，田路立刻就明白了過(guò)來(lái)，原來(lái)這個(gè)所謂的排他性竟然是這個(gè)意思！

這次田路只是略一猶豫，就點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“那要是這樣的話也沒(méi)有問(wèn)題，就我個(gè)人而言，也是希望能有一個(gè)固定的合作伙伴，更簡(jiǎn)單，也更加容易操作一些。”

“那太好了！”

說(shuō)到這里，莉娜總算是把所有的心都給放下了！

“不過(guò)。。。。。。”

就在莉娜整個(gè)人都要放松下來(lái)的那一剎那間，田路忽然開(kāi)口道：“那么，我最后也有一點(diǎn)要求，這個(gè)要求是我和任何一家公司進(jìn)行全面合作的前提！如果你們同意了這一點(diǎn)要求，我想我是沒(méi)有理由拒絕貴公司的盛情邀請(qǐng)了。”

“什么要求？”

莉娜一驚之下，急忙開(kāi)口追問(wèn)道。

“同樣的一句話，我當(dāng)初曾經(jīng)告訴過(guò)奧爾格公司的市場(chǎng)部經(jīng)理，這里我再次給您說(shuō)一下。”

稍稍頓了一頓，田路淡淡的說(shuō)道：“那就是不管是和哪家公司合作，我只為自己的產(chǎn)品代言！”