晚明 第五章 門市

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七月初，第一個(gè)綜合門市在威海麻子二墩開業(yè)，售賣糧食、成衣、鹽巴、鐵器、煙草、茶葉，里面結(jié)構(gòu)就如同八十年代的供銷社，每個(gè)柜臺(tái)一個(gè)人，另有一個(gè)掌柜和兩個(gè)收銀員，這個(gè)掌柜就是李冉竹，短短時(shí)間她就把雜亂的準(zhǔn)備工作理順，基本達(dá)到了劉民有的要求。

人們對(duì)這個(gè)半官方的店十分信任，里面所有商品明碼實(shí)價(jià)，門口還擺了公平秤，買家可以自行驗(yàn)證，不用擔(dān)心挨宰，所以開業(yè)當(dāng)天生意就十分火爆，其他同類店鋪生意暴跌。

綜合門市糧食價(jià)格與墩堡中其他的兩家糧店一樣，食鹽更是直接向一些屯戶買的，幾乎不賺錢。要在海邊賺食鹽的銀子有很大難度，山東沿海私鹽遍地，中葉以后，明廷曾經(jīng)在邊遠(yuǎn)和沿海地區(qū)改引鹽法為票鹽法，減少手續(xù)，直接以票販鹽，也包括文登一些地區(qū)，但是這里不像內(nèi)地，三面都是海，私鹽價(jià)很低，更有很多是自熬自用，所以仍然收效甚微。威海的很多屯戶就是自己熬鹽，兩人考慮一番，暫時(shí)不在麻子墩賺這個(gè)錢，售賣價(jià)格基本和私鹽一樣，只起到吸引顧客的作用，讓他們順帶消費(fèi)一下其他東西。

煙草的銷量也不用他們擔(dān)心，文登地區(qū)有不少人種煙草，抽的人更多，男女老少都有，都是因?yàn)槠毡檎J(rèn)為能驅(qū)寒除濕，加上煙草的成癮性，北方普及速度極快，劉民有甚至看到過幾歲的娃娃拿著煙斗抽煙。

南方的福建等地是將煙草做成煙絲。用煙斗吸食更方便，北方工藝差些，大多還是用煙葉做成碎塊，南方的煙絲價(jià)格就貴一些，劉民有目前的貨源也是從登州買來，他雖然反對(duì)吸煙，但是也說服不了其他人。最后只得規(guī)定十歲以下不能抽煙，至于收效如何，他也不太樂觀。

麻子二墩還開著一些商鋪。大多是威海各位地頭蛇的產(chǎn)業(yè)，也有寧海州一些官吏和縉紳，文登營那邊同樣如此。周洪謨走后，陳新派人接收了幾個(gè)官鋪，周洪謨親屬開的兩個(gè)鋪?zhàn)尤匀槐Ａ糁驗(yàn)殛愋略谂R清同樣需要周洪謨關(guān)照商鋪。

綜合門市一開起來后，這些商鋪都有些緊張，涉及相同產(chǎn)品的，就提心吊膽，陳新現(xiàn)在風(fēng)頭正勁，剛剛才立下勤王大功，誰也不愿意因?yàn)樽錾獾米锼５教幷胰舜蚵犓麄兊囊鈭D。

劉民有對(duì)來打聽消息的人，明確只賣這幾樣商品，也沒有和其他鋪?zhàn)哟騼r(jià)格戰(zhàn)，讓大部分店家都放下心來，沒出現(xiàn)大量關(guān)閉的情況。

劉民有對(duì)于綜合門市的競爭力充滿信心。麻子二墩的消費(fèi)群主要是三類人。一是軍隊(duì)，包括部分陸軍和全部水手，二是工坊和假錢作坊，這些人收入都不錯(cuò)，第三類是農(nóng)戶，現(xiàn)在麻子二墩最早一批農(nóng)戶已經(jīng)分地。每戶二十畝，人口少點(diǎn)的人家，除開自用之后還有盈余，他們要購買商品的時(shí)候，就需要把糧食換成銀子消費(fèi)，這在往常是要被盤剝兩次的，一是糧店買入都用入稱，明目張膽的吃掉一截，然后付錢的時(shí)候用的銀子往往都很低劣，按假錢作坊的黃安壽所說，有名稱的假銀都有四十多種，除非是傾銷店的熟手，一般人根本分辨不了這許多。

所以劉民有認(rèn)為最關(guān)鍵的在于信用程度，綜合門市是文登營官方開辦的，至少在信用度上會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般商鋪，農(nóng)戶在這里可以用糧食換錢，然后馬上就在綜合門市消費(fèi)，減少了盤剝，即便只從利益角度考慮，農(nóng)戶也肯定會(huì)選擇這里。

這種模式既可以防止糧食外流，也可以拉動(dòng)其他消費(fèi)品，等到農(nóng)戶習(xí)慣了這種交換模式后，再通過綜合門市發(fā)行內(nèi)部的貨幣，農(nóng)戶可以保存起來，這些貨幣既可以到綜合門市買東西，也可以在門市兌換等額銀兩，這樣其他商鋪也會(huì)接受這種貨幣。

到時(shí)把軍隊(duì)和工坊的工錢都改為這種貨幣，通過這種方式實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的初步金融架構(gòu)，擴(kuò)展到一定程度后，再開展儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，把這部分金融功能從綜合門市剝離出來。

對(duì)于這些不出遠(yuǎn)門的農(nóng)戶和工匠來說，他們要打交道的就是土地和日用品店，只要綜合門市信用足夠，哪怕是紙幣也能發(fā)行。

軍隊(duì)方面，第二批天津返回的部隊(duì)到達(dá)威海，主要是訓(xùn)練隊(duì)和一千名纖夫，這些人在天津已經(jīng)進(jìn)行了基礎(chǔ)訓(xùn)練。還沒等祝代春喘口氣，陳新立即又跟他部署了新任務(wù)，最重要是新兵招募。包括編制農(nóng)兵的相應(yīng)條例，陳新的要求是簡化旗幟命令和鼓號(hào)，連隊(duì)的指揮以口令和步鼓為主，同時(shí)他讓工坊另外做了一種銅號(hào)，可以吹出幾個(gè)泛音，組合起來就能形成很多號(hào)令。

除去農(nóng)兵之外，新一輪戰(zhàn)兵營的新兵征集開始，文登營現(xiàn)有官兵兩千人，還要抽調(diào)一百余名官兵進(jìn)入農(nóng)兵系統(tǒng)，陳新打算把文登營正兵數(shù)達(dá)到四千人，差額就有兩千。

劉民有經(jīng)過四城之戰(zhàn)后，對(duì)軍隊(duì)的支持加大，民政系統(tǒng)制定了對(duì)應(yīng)的政策，非單身漢的士兵，所在家庭可以優(yōu)先分配土地。文登營名震天下，有漂亮的軍服和優(yōu)厚的待遇，本就是屯戶中年輕人的夢想，加上土地政策的刺激，幾乎所有的青壯男子都報(bào)名參加挑選，

原來文登營和麻子二墩的屯戶已經(jīng)有近萬人，除開在天津招募的一千名纖夫，只有一千人的缺額，競爭將會(huì)十分激烈。

陳新也簽署了軍官升遷命令，文登營的核功在天津就已經(jīng)完成，除部分抽調(diào)到訓(xùn)練隊(duì)和農(nóng)兵系統(tǒng)之外，其他基本按主官核定為準(zhǔn)。大批的士官和優(yōu)秀士兵得到提升，因?yàn)樾卤鴶?shù)量多，訓(xùn)練隊(duì)臨時(shí)又抽調(diào)了許多基層軍官，他們將帶隊(duì)訓(xùn)練，然后直接歸入他們所屬千總部。

文登戰(zhàn)兵營的編制基本未作變動(dòng)，只是把每個(gè)千總部的兩個(gè)司改為了三個(gè)司，又將騎兵人數(shù)加到了四百人，其他編制略作增加。

軍校目前基本是個(gè)空殼，陳新先學(xué)習(xí)二戰(zhàn)前蘇聯(lián)的模式，旗隊(duì)以上都再增加一名副職，作為以后擴(kuò)軍的軍官預(yù)備。每級(jí)一個(gè)預(yù)備軍官，加上農(nóng)兵系統(tǒng)，陳新便多出了一支能快速動(dòng)員的隱形軍隊(duì)。

天津還有部分人馬沒有回來，文登營各項(xiàng)調(diào)整還沒完全落實(shí)，人員拆得到處都是，有調(diào)入訓(xùn)練隊(duì)帶新兵的，有參與農(nóng)兵試驗(yàn)的，還有一個(gè)火器分遣隊(duì)被借用到工坊，幫著試驗(yàn)燧發(fā)槍，炮兵則跟著唐坤這兩個(gè)專家學(xué)習(xí)加農(nóng)炮的操作規(guī)范。

七月十日，三衛(wèi)的實(shí)職衛(wèi)指揮同知以上官員都叫到威海開會(huì)，陳新請(qǐng)他們看了一次文登營的演習(xí)，一個(gè)司的戰(zhàn)兵表演了行軍、展開、進(jìn)攻和追擊，陳新這招也是跟戚繼光學(xué)的，戚大帥在薊鎮(zhèn)就搞過數(shù)萬人的軍事演習(xí)，還請(qǐng)了蒙古各部派代表參觀，就跟現(xiàn)在演習(xí)請(qǐng)的觀察員一樣，展示了一番肌肉，蒙古部落看完都嚇得噤若寒蟬，是一次十分成功的戰(zhàn)略威懾。

一群衛(wèi)所官一上來就被一百多火器隊(duì)的齊射震懾，然后同樣被殺手隊(duì)的強(qiáng)悍殺氣嚇得唯唯諾諾。

陳新展示了大棒，隨后便帶他們到會(huì)議室開會(huì)，由宋聞賢主持，劉民有也參加了會(huì)議，以便讓各衛(wèi)的人都認(rèn)識(shí)他，向他們明確了新的考績指標(biāo)，最重要的是荒田清理，并且要求他們提供各提供一處合適的港口。至于他們吞下去的利益，沒有動(dòng)太多，隱田皆不予追究，奴役的軍戶沒有清理，店鋪也沒有逼迫他們讓出，基本維持原狀。

當(dāng)天散會(huì)之后，陳新就回了家，下午各衛(wèi)的指揮和同知陸續(xù)來表了忠心，都送上一些好處，陳新在書房陪著喝了一下午的茶，得了幾百兩銀子，而且在每個(gè)衛(wèi)城都有了商鋪，還有幾百畝熟田，楊云濃最干脆，把麻子墩欽村河以東的田地一起給了陳新。窮點(diǎn)的衛(wèi)所官也有想嫁女兒給陳新作小妾的，被他一一婉拒。

等到靖海衛(wèi)的指揮離開，陳新算了算應(yīng)該沒有了，這才慢悠悠的出門，聶洪和海狗子馬上跟在身后，陳新笑著揮揮手道：“我就到隔壁劉先生那里，跟著干嘛。”

兩人只得離遠(yuǎn)點(diǎn)，等陳新進(jìn)了劉民有院子，才又站到門口當(dāng)門神，守門的老年軍戶帶著陳新去了書房，劉民有一臉憔悴坐在里面。

陳新哈哈笑道：“劉兄也喝了一下午茶？”

他抬頭看看陳新神采飛揚(yáng)的樣子，埋怨道：“跟這些人打交道有啥意思，死活都要送禮，然后都是些肉麻的奉承，繞著彎子訴苦，無非是要我不好意思動(dòng)他們的利益，我聽著就累心，也只有你整天甘之如飴。”

陳新左右看了看問道：“收了多少禮，你不想要就給我好了，正好作你江南的路費(fèi)。”

劉民有搖頭道：“我也不知道，有些珠玉，我也不識(shí)得好壞。”

“給你的小妾用就是，她還沒回來？”

“在鋪?zhàn)永锩婷睿F(xiàn)在居然還要加班，今天又只有去你家蹭飯。”

陳新笑道：“你這個(gè)小妾白娶了，你們住在一起了沒有？”

劉民有瞥他一眼，轉(zhuǎn)說其他，“咱們哪天去江南？”

“后天就走，原來你迫不及待要去青樓了。”(