絕對(duì)權(quán)力 第266章 市場(chǎng)需要名牌

“付廠長(zhǎng)，我聽說，現(xiàn)在煙廠的經(jīng)營(yíng)遇到了一定的困難？”

范鴻宇輕輕抿了一口紅酒，微笑問道。[]

付德臻雙眼微微一瞇，隨即笑著說道：“也談不上什么困難吧，就是現(xiàn)在三角債多，一些款子很難收回來，有一點(diǎn)庫(kù)存和掛賬。”

付德臻這就是死要面子了。

彭娜曾經(jīng)和范鴻宇說得很明白，目前洪州卷煙廠的庫(kù)存和掛賬兩樣加在一起，已經(jīng)是一個(gè)天文數(shù)字，差不多將近八千萬(wàn)。八十年代，一個(gè)工廠八千萬(wàn)的呆賬，那是極其恐怖的事情。

如果不是卷煙廠，這樣的數(shù)據(jù)，足以將整個(gè)工廠壓垮。

令和繁號(hào)稱香港的年輕俊彥，名下所有資產(chǎn)全部加起來，也不到兩千萬(wàn)港幣，這還主要是歸功于近期掌上游戲機(jī)的熱銷。

不過看上去，付德臻確實(shí)不是特別著急。

說起來，工廠是國(guó)營(yíng)的，他付德臻是上級(jí)任命的廠長(zhǎng)，廠子真垮了，不會(huì)影響到他的級(jí)別和職務(wù)，換個(gè)地方照樣當(dāng)官。自然，新職務(wù)是否還如同煙廠廠長(zhǎng)這樣的肥缺，那就不一定了。

“付廠長(zhǎng)，據(jù)我所知，三角債主要是出現(xiàn)在基建單位，煙草是國(guó)家專賣，三角債的影響不會(huì)很大吧？煙廠目前遇到的困難，主要還是配方和市場(chǎng)的問題。市場(chǎng)放開了，經(jīng)銷商進(jìn)貨渠道比較多，洪州煙廠和本地?zé)煹匿N路，肯定會(huì)受影響。”

范鴻宇毫不客氣地直指問題的真正癥結(jié)所在。

今天這番談話，無(wú)論如何，他必須要掌握主動(dòng)權(quán)，不然這個(gè)事還將遙遙無(wú)期的拖下去。范鴻宇本身無(wú)所謂，他足夠年輕，拖得起。但范衛(wèi)國(guó)不年輕了，卻是拖不起。

鄭阿姨插話說道：“是啊。現(xiàn)在煙草行業(yè)的銷售情況太亂了，說是國(guó)家專賣，結(jié)果經(jīng)銷商什么進(jìn)貨渠道都有，尤其是走私煙，多得不得了。[]現(xiàn)在洪州很多人都抽外煙了……要我說，老付，你得向省局匯報(bào)一下，這樣下去不行。要采取措施。禁止外邊的煙流進(jìn)咱們青山的市場(chǎng)。要不然，再這樣下去，廠里連工資都發(fā)不起了，你這個(gè)廠長(zhǎng)當(dāng)起來也沒什么光彩！”

趙歌抿嘴一笑。

鄭阿姨這話，不管是出于何種目的，起碼是在間接幫范鴻宇的忙。

付德臻便瞪了她一眼。不悅地說道：“你懂什么？什么叫市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)？如果省局能下這樣的文件，那就叫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，是和國(guó)家的大政策對(duì)著干。”

去年某個(gè)時(shí)候。最高層發(fā)生了人事異動(dòng)，新的大首長(zhǎng)在加快改革開放進(jìn)程方面，比前任更加堅(jiān)定。采取了許多雷厲風(fēng)行的措施。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步放開，各地方政府的施政措施都變得比較開明，至少看上去很開明，生怕被扣上“地方保護(hù)主義”，“抵制改革開放政策”的大帽子。

青山省煙草市場(chǎng)的全面放開。乃是必然。

范鴻宇笑道：“鄭阿姨，改革開放，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)乃是大勢(shì)所趨，單單靠行政命令來搞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，可能難度比較大了。洪州煙廠要重新振興起來，還得從經(jīng)營(yíng)管理上想辦法。”

“是這個(gè)理。范鎮(zhèn)長(zhǎng)，我知道你年紀(jì)雖輕，卻是搞經(jīng)濟(jì)建設(shè)的奇才。你們那個(gè)楓林模式，現(xiàn)在可是全省有名。要是依照你的意見，洪州煙廠要怎么弄才能重新振作起來？”

“付廠長(zhǎng)，這我可不敢亂說，搞煙廠，你才是真正的行家里手。”

范鴻宇笑著奉承了付德臻一句。

付德臻擺了擺手，說道：“范鎮(zhèn)長(zhǎng)，這里沒有外人，你就別客氣了，我是誠(chéng)心誠(chéng)意的請(qǐng)教。雖然洪州煙廠是國(guó)營(yíng)單位，但如果在我手里衰落下去了，面上無(wú)光啊。”

這倒是實(shí)話。

付德臻也是愛面子的人。[]

再說，煙廠效益不好，連帶的，他這個(gè)廠長(zhǎng)的“待遇”也差了許多。

見付德臻說得誠(chéng)懇，范鴻宇也就不再客氣，手里把玩著玻璃杯，沉吟著說道：“付廠長(zhǎng)，請(qǐng)恕我直言，目前我們洪州煙廠的卷煙，配方太陳舊了，口感一般，完全沒有什么特色。這是形成滯銷的主要原因。以前沒有改革開放，搞計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，在省內(nèi)自產(chǎn)自銷，當(dāng)然沒有問題。現(xiàn)在有了競(jìng)爭(zhēng)，情況就不同了。群眾的心理，簡(jiǎn)單來說，有時(shí)候還真有那么點(diǎn)喜新厭舊。同一個(gè)牌子同一種口感的香煙，抽了十幾年幾十年，誰(shuí)都想換換口味。在這個(gè)方面，洪州牌香煙，沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力。品種太單一。要想走出困境，首先就得在這個(gè)方面下功夫。”

付德臻點(diǎn)了點(diǎn)頭，深以為然，說道：“范鎮(zhèn)長(zhǎng)說的很有道理，目前我們正在組織科技攻關(guān)，老彭是課題組長(zhǎng)……哦，老彭就是省報(bào)那個(gè)女記者彭娜的老子，你應(yīng)該認(rèn)識(shí)彭娜吧？她好像去你們楓林鎮(zhèn)采訪過。”

鄭阿姨忙即說道：“瞧你這記性。范鎮(zhèn)長(zhǎng)過年的時(shí)候，到家里來拜過年，就是娜娜和他一起來的。人家可是好朋友。”

說著，鄭阿姨情不自禁地在趙歌艷美的臉上瞥了一眼。

原以為彭娜和范鴻宇在談戀愛，現(xiàn)在看來自己的猜測(cè)錯(cuò)誤，這位千嬌百媚又有錢的趙董事長(zhǎng)，才是范鴻宇的女朋友。

實(shí)話說，彭娜那小姑娘雖然不如趙歌這樣美艷無(wú)雙，卻長(zhǎng)得非常可愛。站在公允的立場(chǎng)上，鄭阿姨認(rèn)為彭娜和范鴻宇亦是良配。

當(dāng)然范鴻宇最終和誰(shuí)好，鄭阿姨可做不了主。

趙歌嫣然一笑，絲毫不以為意。

范鴻宇身為干部，工作之中和女同志打交道，乃是理所當(dāng)然，趙歌不會(huì)去吃這樣的干醋。

“啊，對(duì)對(duì)，你看你看，我都忘了……哎呀，范鎮(zhèn)長(zhǎng)，還是年輕好啊，這人一過了四十，無(wú)論精力也好，記憶也好，都大不如前了。”

付德臻打著哈哈，說道。

瞧這個(gè)架勢(shì)，范鴻宇就能斷定，鄭阿姨壓根就不曾和付德臻提起過自己給他家拜年的事情。身為一廠之長(zhǎng)，大權(quán)在握，春節(jié)期間給付家拜年的人，只怕數(shù)都數(shù)不過來，鄭阿姨哪里會(huì)刻意向付德臻提起此事？

好在眼下這一節(jié)已經(jīng)無(wú)關(guān)緊要，范鴻宇自也不會(huì)去“追究”。

“付廠長(zhǎng)，僅僅研究一種新的配方，恐怕不足以改變大局。洪州煙廠是大型國(guó)企，要重新振作，是個(gè)系統(tǒng)工程，要多花點(diǎn)精力。尤其對(duì)市場(chǎng)需求，要多加研究，要摸透。”

“系統(tǒng)工程？市場(chǎng)需求？”

付德臻重復(fù)了一下范鴻宇的話語(yǔ)，有點(diǎn)迷蒙。

范鴻宇不由恍然。

貌似現(xiàn)階段，所謂“系統(tǒng)工程”尚未全面流行，諸如后世政府建個(gè)廁所都以“某某工程”名之的“工程流”還未曾達(dá)到鼎盛時(shí)期。

至于眼下跟內(nèi)地干部講市場(chǎng)需求，那就更加觀念超前了。

“付廠長(zhǎng)，煙廠研制出新配方之后，新的卷煙打算怎么定價(jià)？”

范鴻宇撇開系統(tǒng)工程和市場(chǎng)需求，徑直問到了技術(shù)性的細(xì)節(jié)問題。

“我們打算另外搞一個(gè)牌子，除了洪州牌，新的卷煙打算以‘青山’命名，零售價(jià)格定三個(gè)檔次，高檔的三塊，中檔兩塊，低檔的八毛。”

范鴻宇就笑，輕輕搖頭。

付德臻忙即問道：“范鎮(zhèn)長(zhǎng)，你覺得我們這個(gè)定價(jià)有問題嗎？還是名字有問題？”

“都有問題！”

范鴻宇這一回毫不客氣，說道。

付德臻倒也并不生氣，笑著說道：“那范鎮(zhèn)長(zhǎng)是個(gè)什么建議？”

“名稱要變，以省為名不是不可以，但太局限了。至于價(jià)格，我認(rèn)為實(shí)在定得太低了。”

“三塊已經(jīng)不低了，我們討論過，根據(jù)全省普通職工的平均工資來定的價(jià)格。”

付婷婷插口問道：“范鎮(zhèn)長(zhǎng)，你是大闊佬，那你說，要定多高的價(jià)格才合適？”

范鴻宇笑道：“我可不是大闊佬，我是國(guó)家工作人員……付廠長(zhǎng)，我認(rèn)為，新的卷煙品牌，價(jià)格定在二十元左右，是比較合適的。”

“二十元？一包？”

付德臻差點(diǎn)跳了起來，鄭阿姨付玉龍付婷婷也一起瞪大了眼睛。

“這怎么能行？群眾壓根就消費(fèi)不起……”

付德臻隨即連連搖頭，覺得范鴻宇就是在信口開河。

范鴻宇微微一笑，說道：“付廠長(zhǎng)，既然云軒購(gòu)物廣場(chǎng)能夠有兩萬(wàn)二一套的皮爾卡丹，為什么洪州煙廠不能有二十塊一包的香煙？”

“這……這不是一個(gè)概念吧？”

“當(dāng)然是一個(gè)概念。市場(chǎng)是什么？市場(chǎng)就是消費(fèi)者的心理。同樣的一套衣服，街邊裁縫做出來和皮爾卡丹做出來，就是兩種完全不同的商品。前者是衣服，后者就是奢侈品，是一種身份和地位的象征。就好像這兩年，忽然就流行外煙，三五，萬(wàn)寶路，希爾頓，價(jià)格基本都在十塊以上。就口感而言，外煙其實(shí)很難抽，完全不適合我們的國(guó)情。為什么一下子變得這樣流行呢？關(guān)鍵就是顯擺！很多人覺得能抽得起十塊錢一包的外煙，就表示他是有錢人，高人一等。這就是市場(chǎng)需要。既然如此，我們?yōu)槭裁床唤o市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)名牌？人們需要奢侈品，我們就給他一個(gè)奢飾品。所謂摸準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，說白了就是這樣簡(jiǎn)單。”

范鴻宇輕輕一擺手，語(yǔ)氣十分篤定地說道。(。。)無彈窗閱讀_