伐清 第三十八節(jié) 買賣(下)

《》縱橫作者灰熊貓

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第六章忽聞岸上踏歌聲第三十八節(jié)買賣（下）2013101118:03:483225

金湯門不遠(yuǎn)處就是王明德的軍營(yíng)，李德福在幾個(gè)衛(wèi)士的護(hù)衛(wèi)下進(jìn)入了這座軍營(yíng)，立刻就聽到一片叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)那脫袈暋＠畹赂?duì)這種聲音非常熟悉，因?yàn)樗能姞I(yíng)里現(xiàn)在也總能聽到這種歡快的合奏。

把守在王明德帥帳外的衛(wèi)兵看到李德福走過(guò)來(lái)，客氣地向他行禮：“李將軍來(lái)了？我家家主和高巡撫正在后帳議事。”

在這個(gè)衛(wèi)兵的帶領(lǐng)下，李德福被帶到了另一座營(yíng)帳前。作為一個(gè)山西將領(lǐng)，他之前和甘陜綠營(yíng)的同僚關(guān)系很疏遠(yuǎn)，但上次在鄧名的宴會(huì)上哭了一場(chǎng)后，李德福突然成為了陜西將領(lǐng)圈中最受歡迎的山西籍人士，四川巡撫高明瞻對(duì)他也是另眼相看。

營(yíng)帳里，王明德正高高舉起一塊晶瑩的淡綠色翡翠，對(duì)著陽(yáng)光查看，高明瞻就站在王明德的身邊，同樣瞇著眼睛觀察著那塊石頭的表面反光。

“這塊看起來(lái)很不錯(cuò)。”雖然看到李德福進(jìn)來(lái)，但王明德和高明瞻也沒(méi)有立刻中止他們的活計(jì)，他們?cè)u(píng)論了一番手中的這塊翡翠，才戀戀不舍地把它放回桌面上，與李德福打招呼：“來(lái)啦？”

“鄧提督剛剛派人送來(lái)的。”奉命鎮(zhèn)守浮圖關(guān)的李德福從懷中掏出了幾張紙。

“快拿來(lái)看看。”高明瞻和王明德都知道這一定是鄧名最新的珠寶款式設(shè)計(jì)圖，二人忙不迭地叫起來(lái)，拿到紙張后立刻就鋪在桌面上，認(rèn)真地觀察琢磨起來(lái)。

翡翠原石并不具有特別出眾的觀賞價(jià)值，不過(guò)認(rèn)真打磨后，制造出來(lái)的成品還是相當(dāng)美觀。鄧名最早給出的設(shè)計(jì)圖都是最簡(jiǎn)單的式樣，只是六面立方體罷了。不過(guò)即使是這種加工品，重慶清軍將領(lǐng)也覺(jué)得挺好看。翡翠堅(jiān)硬而且明亮，雖然不符合傳統(tǒng)士人對(duì)君子柔和、內(nèi)斂的要求，但在這些武將眼中卻比他們欣賞不來(lái)的玉石還要漂亮。

在第二代設(shè)計(jì)圖中，鄧名就增加了更多的斜面，打磨出來(lái)的翡翠塊也會(huì)在陽(yáng)光下變得更加熠熠生輝。李國(guó)英離開重慶之前，重慶的清軍將領(lǐng)就得知他們的翡翠在西安賣出去了一些，而且滿漢八旗的人也都很喜歡，要走了一些，通過(guò)驛站系統(tǒng)捎回北京家里。

確認(rèn)這個(gè)東西能賣錢后，重慶清軍就不斷擴(kuò)大翡翠加工的規(guī)模，自從一個(gè)月前李國(guó)英走后，各鎮(zhèn)連平日的操練都停了，整日沒(méi)黑沒(méi)白地打磨翡翠。就比如王明德負(fù)責(zé)的金湯門吧，所有的披甲兵、無(wú)甲兵現(xiàn)在都在處理翡翠原石，手藝最好的人則被挑選出來(lái)，集中在兩個(gè)帳篷里，對(duì)那些經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單處理的糙坯進(jìn)行精加工。

雖然才開始了兩個(gè)月，但重慶的翡翠加工技術(shù)已經(jīng)提高了很多，現(xiàn)在王明德這個(gè)軍營(yíng)里每天能夠出產(chǎn)好幾塊上品。剛才王明德給高明瞻展示的就是他剛生產(chǎn)出來(lái)的一塊品相特別出眾的翡翠。這塊翡翠在陽(yáng)光下一映，綠得晶瑩剔透，王明德斷言就是運(yùn)去北京都會(huì)有人買。

今天鄧名送來(lái)的圖紙對(duì)加工又有了新的要求。這是一套含有十二生肖元素的珠寶——鄧名暫時(shí)還沒(méi)有打算讓重慶雕刻精細(xì)的翡翠生肖像，只是讓他們?cè)隰浯鋲K上刻出生肖的圖案——為了設(shè)計(jì)出這種圖案，既能夠讓人對(duì)動(dòng)物一目了然，又不至于花費(fèi)太多人工，可花了鄧名不少心思，兼顧美觀和加工簡(jiǎn)單是件不容易的事。

“鄧提督說(shuō)，這十二生肖就是一個(gè)圓，”李德福一邊介紹著，一邊就在紙上畫了一個(gè)圈：“很多人說(shuō)不定一開始只是想為自己的孩子買一個(gè)翡翠生肖，但接著就會(huì)繼續(xù)買下去，想湊齊一套。”

李德福畫了一個(gè)很大的圓，但最卻沒(méi)有收口，而是把筆尖停在了距離起點(diǎn)還有一小段的位置上。接著李德福就放下墨筆，給高明瞻和王明德二人轉(zhuǎn)述鄧名托人帶來(lái)的營(yíng)銷思路，就是要激發(fā)起購(gòu)買者的收集欲望，導(dǎo)致他們買入更多的翡翠珠寶。

“這個(gè)辦法不錯(cuò)，雖然有點(diǎn)麻煩，但如果能整套地賣出去，肯定比現(xiàn)在掙錢多。”

王明德和高明瞻都一個(gè)勁地點(diǎn)頭。但二人都顯得有些神不守舍，一個(gè)勁地往李德福畫的那個(gè)圓上看。高明瞻見李德福完全沒(méi)有再次拿起筆的意思，終于忍不住提醒道：“你的那個(gè)圈還沒(méi)畫完吶。”

“果然不是末將一個(gè)人這樣想。”高明瞻的話讓李德福高興地叫起來(lái)。他告訴另外兩個(gè)人，鄧名的使者送圖紙到浮圖關(guān)時(shí)，也曾畫了這樣一個(gè)接近完成的圓就把筆扔下了，當(dāng)時(shí)李德福就覺(jué)得這個(gè)不完整的圖案有些礙眼，最后自己拿起筆把那個(gè)圈補(bǔ)全了，才算長(zhǎng)出了一口氣。

“鄧提督說(shuō)這叫什么完美主義，就是人都喜歡做事情有始有終。”李德福把鄧名的另外一半營(yíng)銷策略也拿了出來(lái)：“鄧提督建議，最難雕刻的龍圖案先不要雕，我們先賣其他的十一種，有多少賣多少。過(guò)上一段時(shí)間再用品相最好的翡翠塊雕上十個(gè)有龍紋的，叫什么‘限量版’；要是賣完了就再換個(gè)顏色，再雕十塊‘典藏版’。……紅的、綠的、黃的、白的、黃綠……這些限量版都可以拼命要價(jià)，總有幾個(gè)有錢人不在乎這點(diǎn)銀子，而且最后他們又會(huì)忍不住把全套的龍紋版都買一圈。”

高明瞻、王明德一伙兒正在研究如何把鄧名的設(shè)計(jì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)時(shí)，門口又報(bào)告有人求見，是川西的兩撥商人。

首先被帶進(jìn)來(lái)的是一個(gè)推銷商。這是重慶文武官員最喜歡見到的一種四川客商，一般他們都會(huì)帶來(lái)各種好東西，只要手里有錢就能買下來(lái)——對(duì)于賣廢品換錢這件事，現(xiàn)在高明瞻他們的心理壓力也越來(lái)越輕，反正重慶遲早都是要放棄的。李總督這次回北京，就是要說(shuō)服朝廷把大家從重慶撤走，如果真是這樣，還不如把搬不走的東西賣給四川商人；而官員們對(duì)士兵的盜竊行為也假裝看不見。現(xiàn)在重慶日子過(guò)得這么艱苦，還要一天到晚打磨翡翠，不讓士兵們吃得好點(diǎn)、喝兩口小酒，要是炸營(yíng)了怎么辦？如果賣翡翠能多換點(diǎn)錢，將領(lǐng)們甚至?xí)鲃?dòng)給士兵們加餐，好讓他們更加賣力地去處理那種緬甸來(lái)的堅(jiān)硬石頭。

今天這個(gè)川西客商除了各種奢侈品外，還帶來(lái)了一種從未見過(guò)的新產(chǎn)品。

“這叫肥皂，是用來(lái)去除油膩的。”川商拿出一塊方方正正的淺黃色東西給王明德等人過(guò)目，還請(qǐng)他們?nèi)?lái)水和油脂當(dāng)場(chǎng)做試驗(yàn)。

“這東西還真好用。”試驗(yàn)結(jié)束后，高明瞻他們都得出了這個(gè)結(jié)論。那些粘在手上、布料上的污泥、油垢很難用清水洗干凈，而用這個(gè)磚塊涂抹幾下，再搓一搓，就很容易地洗掉了。

“這是成都一家新開張的煉丹商行的貨物。”四川商人笑著說(shuō)道。新品種的價(jià)格當(dāng)然會(huì)貴一點(diǎn)。為了加強(qiáng)說(shuō)服力，四川商人還告訴王明德他們，帝國(guó)軍隊(duì)剛剛發(fā)下了訂單，向這家煉丹商行采購(gòu)大量的肥皂，以后這種貨物會(huì)成為帝國(guó)軍隊(duì)的軍用必需品。

肥皂的專利權(quán)不屬于生產(chǎn)它的商行，有一個(gè)與這個(gè)商行同名的研究會(huì)，專利權(quán)由這個(gè)研究會(huì)與另外一個(gè)煉丹研究會(huì)分享。那個(gè)煉丹研究會(huì)也有一家同名的煉丹商行。

一開始看到這兩家煉丹研究會(huì)的地址時(shí)，這個(gè)川西商人的第一反應(yīng)是遇上騙子了，因?yàn)闊挼ぱ芯繒?huì)的地址居然只有亭號(hào)而沒(méi)有具體的門牌——要知道現(xiàn)在成都所有的地址都是規(guī)范化的，一個(gè)光明正大的商會(huì)如果在市內(nèi)，肯定是某某路某某號(hào)；如果在郊外，地址也會(huì)是成都府某某亭某某號(hào)。但是分享肥皂專利的兩個(gè)煉丹研究會(huì)都是成都府五十一亭，由亭長(zhǎng)轉(zhuǎn)交而沒(méi)有具體的門牌號(hào)。

不過(guò)認(rèn)真一打聽，還真不是子虛烏有的商行，而是五十一亭的特殊規(guī)定。據(jù)說(shuō)整個(gè)五十一亭都在軍方的控制下，從亭長(zhǎng)到亭士都是帝國(guó)軍隊(duì)的現(xiàn)役人員，入內(nèi)信件一律不標(biāo)門牌號(hào)，而是由軍方警備人員根據(jù)單位名稱轉(zhuǎn)遞——再考慮到帝國(guó)軍隊(duì)都訂購(gòu)他們的產(chǎn)品，商人的懷疑也就煙消云散了。

這個(gè)規(guī)定引發(fā)了商人的好奇心，他曾想親眼去看看這個(gè)神秘發(fā)明人，順便討一杯茶水喝。但他沿著五十亭走下去，見到的就是五十二亭了，中間沒(méi)有任何空地，也找不到理應(yīng)在這個(gè)位置上的五十一亭。既然如此，記住這個(gè)單位的名稱就很重要，如果產(chǎn)品有質(zhì)量和供應(yīng)問(wèn)題，也好向?qū)Ψ娇棺h或是索賠。

“杜邦煉丹研究會(huì)。”川西商人在心里默念了一遍這個(gè)名字，他估計(jì)這是研究會(huì)的東家的名字，不過(guò)為什么不叫杜氏煉丹研究會(huì)呢？那不是更符合傳統(tǒng)習(xí)慣嗎？生產(chǎn)肥皂的杜邦煉丹行倒是在春熙路上有一個(gè)帶門牌號(hào)的地址。如果有產(chǎn)品糾紛的話，商人可以先試著與煉丹行交涉，如果解決不了才會(huì)考慮去找那個(gè)五十一亭。實(shí)際上五十一亭的具體位置哪個(gè)商人都找不到，去成都知府衙門詢問(wèn)時(shí)，官員們只是重復(fù)告訴他們，寫信只要寫五十一亭收，并標(biāo)明行會(huì)的名稱就可以了。

至于杜邦煉丹研究會(huì)那個(gè)伙伴的名稱，這個(gè)川西商人覺(jué)得完全是在拍鄧提督的馬屁——不是常常聽鄧提督說(shuō)什么法律最大，法律是治理四川的根本嘛，所以那個(gè)商行的老板才會(huì)湊趣地起了一個(gè)怪里怪氣的名字，那個(gè)名字同樣被這個(gè)商人牢牢地記在了心里：“法本煉丹研究會(huì)。”（完）