資源帝國(guó) 第一百六十四章 宰你沒(méi)商量

雖然現(xiàn)在特種鋼鐵在國(guó)內(nèi)根本就是供不應(yīng)求，劉東那五十萬(wàn)噸的產(chǎn)能相比起全國(guó)的需求市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是滄海一粟，要真把這個(gè)消息放出去了，保證來(lái)拉鋼鐵的車隊(duì)，能把環(huán)亞特鋼的大門都給擠爆。

但是，劉東并不想讓自己的人來(lái)宣傳自己環(huán)亞特鋼的產(chǎn)能。當(dāng)然，他也不是像現(xiàn)在這些企業(yè)一樣，抱著酒香不怕巷子深的思想，等著客戶上門。來(lái)自后世的劉東，知道這樣做最終會(huì)讓環(huán)亞特鋼泯然眾人。后世，兩百萬(wàn)噸特種鋼年產(chǎn)量的企業(yè)又不是沒(méi)有，再好的貨沒(méi)有相應(yīng)的宣傳，那也只有死路一條。

之所以不自己打，那是因?yàn)檫@樣一來(lái)，雖然大家都知道了環(huán)亞特鋼的產(chǎn)量，但上門來(lái)談生意的人肯定是良莠不齊。大客戶肯定是上萬(wàn)噸的訂單，但要是小客戶，可能幾十噸幾百噸都跑過(guò)來(lái)，然后轉(zhuǎn)手就把這些特種鋼賣掉，這樣的行為能夠算得上是擾亂正常的市場(chǎng)了，雖然不是環(huán)亞特鋼主動(dòng)來(lái)擾亂這個(gè)市場(chǎng)，但那些小客戶們的鋼材畢竟是環(huán)亞特鋼出來(lái)的，這個(gè)連帶責(zé)任，肯定是得負(fù)責(zé)的。

本來(lái)劉東這個(gè)鋼鐵廠在上層就很高調(diào)了，要是還出一些事情，那別人就更有和劉東歪嘴的理由了。到時(shí)候，好好的一個(gè)鋼鐵廠，就會(huì)成為燙手的山芋。那對(duì)于這些小客戶，到底是賣呢？還是不賣呢？

所謂來(lái)者是客，既然你自己都打了，那你就不能不賣給人家，別人資本小是一回事兒，你重不重視又是另外一回事兒。雖然現(xiàn)在可能那些小客戶們資本不夠雄厚，但誰(shuí)知道以后這些小客戶們會(huì)變成什么樣的龐然大物？

要是現(xiàn)在對(duì)這些小客戶們推三阻四，等到以后這些小客戶發(fā)達(dá)了，再看環(huán)亞特鋼，那就只有仇視了。做生意就是做口碑，你口碑都沒(méi)有了，難道還想公司能夠長(zhǎng)久？

可能有人會(huì)說(shuō)，你打的上面，直接標(biāo)注只批發(fā)，不零售。低于一萬(wàn)噸的交易，環(huán)亞特鋼不會(huì)做。這樣不就可以讓這些小客戶沒(méi)有買特種鋼的機(jī)會(huì)了么？

這樣的說(shuō)法純粹就是扯淡，雖然這年月經(jīng)商，還達(dá)不到鄭智化那首大國(guó)民里面唱的那樣：十億人民九億商，還有一億在觀望，這樣的高度。但這年月能夠有本錢做鋼鐵行業(yè)的人，就算是資本再小，那些人的韌勁都不是一般行業(yè)能夠比擬的。

你打個(gè)就想讓這些小客戶不打你的主意，根本就不可能。他們會(huì)想方設(shè)法的和你的人拉上關(guān)系，然后說(shuō)服你工廠的人特批一些鋼鐵，只要有一個(gè)人成功，那接下來(lái)的人就會(huì)源源不斷，怎么說(shuō)都不會(huì)有任何的效果。那樣對(duì)于環(huán)亞特鋼的正常工作，沒(méi)有絲毫的好處。

所以，自己打，對(duì)于現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，是有百害而無(wú)一利。但是環(huán)亞特鋼是必定要打宣傳自己的，因?yàn)楫a(chǎn)量那么大，劉東不可能讓這些產(chǎn)能放在那里浪費(fèi)，那樣上帝都會(huì)劈死自己。而不能自己打，就得有人幫自己打。

如果環(huán)亞特鋼談下一筆大單，而且對(duì)象還是大眾這樣的國(guó)際企業(yè)。那么，中央的那些大報(bào)紙，是絕對(duì)不會(huì)吝惜自己的筆墨。尤其是劉東的環(huán)亞特鋼，還是和大眾這樣的外國(guó)大型集團(tuán)公司簽訂的特種鋼合同，那就證明華夏在這方面的科技水平，已經(jīng)走到了國(guó)際先進(jìn)水平，要不然大眾干嘛會(huì)選擇一家國(guó)內(nèi)的企業(yè)簽訂合同？而這樣勁爆的消息，是很能夠提升民族的凝聚力的。

所以，到時(shí)候就算劉東不自己打，也會(huì)有無(wú)數(shù)的報(bào)紙過(guò)來(lái)報(bào)道環(huán)亞特鋼。而讓這些大報(bào)紙報(bào)道的環(huán)亞特鋼，頭頂上就會(huì)有一道很亮的光環(huán)。自覺(jué)實(shí)力不夠的人，就絕對(duì)不會(huì)跑到環(huán)亞特鋼這里來(lái)丟人現(xiàn)眼。到那個(gè)時(shí)候，比起自己花費(fèi)無(wú)數(shù)唇舌都還解決不了根本問(wèn)題，實(shí)在是好得太多了。

但怎么樣才能讓中央的大報(bào)紙都爭(zhēng)相報(bào)道自己的企業(yè)？那就只有一條，轟動(dòng)性的消息。有了轟動(dòng)性的消息后，那些中央大報(bào)紙們，就會(huì)紛紛跑來(lái)宣傳。

但是，僅僅一萬(wàn)噸特種鋼的合同，絕對(duì)不會(huì)有任何轟動(dòng)性可言。雖然這個(gè)合同已經(jīng)算是非常巨大了，但能完成這樣合同的特大型鋼鐵企業(yè)，并不是沒(méi)有。環(huán)亞特鋼能做的，別的鋼鐵企業(yè)一樣能做，這樣的情況下，又怎么能算得上是轟動(dòng)？要真就這么把合同簽了，最多也就只有一段簡(jiǎn)訊，或者是那些大報(bào)紙的二版版面上的篇幅，這樣雖然也有效果，但起不了太大的作用。

所以，想要轟動(dòng)性，就必須的要大眾配合。一萬(wàn)噸的特種鋼，實(shí)在是太少了。

于是，劉東當(dāng)即就對(duì)著路易斯說(shuō)道：“一萬(wàn)噸的特種鋼產(chǎn)量？路易斯，這實(shí)在是太少了，根本就不夠。難道你們大眾對(duì)于我們?nèi)A夏的市場(chǎng)，是那么的沒(méi)有信心？你看看你們的桑塔納生產(chǎn)線，這幾年為你們大眾提供了多少利潤(rùn)？我敢預(yù)言，你們大眾以后最大的市場(chǎng)，絕對(duì)是華夏，而不是現(xiàn)在的歐洲、美洲。這個(gè)未來(lái)你們的主戰(zhàn)場(chǎng)，你們自己怎么能對(duì)他沒(méi)有信心呢？”

劉東在這個(gè)時(shí)候，神棍了一把。但他說(shuō)的的確是事實(shí)。二十年后，大眾的主要市場(chǎng)的確是在華夏。雖然他們受到了日本汽車企業(yè)強(qiáng)有力的沖擊，但是在華夏得到的利潤(rùn)，依舊是比在歐洲得到的利潤(rùn)高，他現(xiàn)在只不過(guò)是把事實(shí)提前說(shuō)出來(lái)而已。

“不，我們大眾并沒(méi)有對(duì)華夏這個(gè)巨大的市場(chǎng)沒(méi)有信心。要是沒(méi)有信心，我們?cè)趺磿?huì)把我們先進(jìn)的奧迪生產(chǎn)線搬到華夏來(lái)，準(zhǔn)備量產(chǎn)奧迪這個(gè)品牌？但是，你要知道，任何產(chǎn)品，最開始的時(shí)候，都不可能一擁而上，那不符合銷售的原則。而且對(duì)于資金的壓力非常大，我們大眾公司這幾年的業(yè)績(jī)雖然蒸蒸日上，但和其他公司比起來(lái)，還是有一定的差距，就像戴姆勒這些公司，真正的實(shí)力也比我們大眾強(qiáng)。所以，我們不可能把大筆的資金全都?jí)涸谶@個(gè)方面，希望你能夠理解。”為了不讓劉東說(shuō)他們大眾對(duì)華夏市場(chǎng)沒(méi)有信心，路易斯甚至自報(bào)其短，說(shuō)出大眾實(shí)力不行的話來(lái)。

可劉東并沒(méi)有給路易斯機(jī)會(huì)，還是繼續(xù)說(shuō)道：“既然那么有信心，就必須做好準(zhǔn)備。說(shuō)實(shí)話，一萬(wàn)噸的買賣，對(duì)于我們環(huán)亞特鋼來(lái)說(shuō)，真的算不上多大。而且你必須相信華夏的購(gòu)買能力，如果你們奧迪能夠做通政府用車，單單就是這一塊，一萬(wàn)噸的鋼材都不夠。那還有其他市場(chǎng)，你們的奧迪絕對(duì)不會(huì)在華夏滯銷的。要知道，現(xiàn)在的華夏，還沒(méi)有任何一款車，能夠和你們的奧迪媲美，華夏高端車市場(chǎng)，可以算是你們奧迪一家獨(dú)大。這樣的局面，難道你們還不能夠認(rèn)識(shí)到么？”

聽到劉東的話，再想一下這么龐大的國(guó)家整個(gè)高端車市場(chǎng)，實(shí)在是太有誘惑力了，就連路易斯都不由得咽了一下口水。雖然他們大眾的人也作出過(guò)這樣的判斷，但那畢竟是外國(guó)人，遠(yuǎn)不是劉東這個(gè)本土人說(shuō)出的話那么動(dòng)聽。

要真像劉東說(shuō)的那樣，一萬(wàn)噸的鋼材，確實(shí)不夠滿足市場(chǎng)的需求。

想到這，路易斯呼吸有些急促的說(shuō)道：“我親愛(ài)的朋友，那么按照你的意思，你覺(jué)得我們大眾在你們公司應(yīng)該購(gòu)買多少特種鋼，才能滿足華夏高端車市場(chǎng)？”

看到路易斯這個(gè)樣子，劉東抬起手，伸出一根手指頭，然后很堅(jiān)定的說(shuō)道：“至少十萬(wàn)噸，才能夠滿足你們大眾的需求。要知道，我們?nèi)A夏的人口是十億。就算只有百分之一的人口有能力購(gòu)買你們的奧迪汽車，那也是一千萬(wàn)人口。而這一千萬(wàn)人口當(dāng)中，就算有一半的人用不著車，那也是有五百萬(wàn)人口。而五百萬(wàn)高端購(gòu)買人群，基本上等于你們歐洲一個(gè)中等國(guó)家的人口基數(shù)。這是多么龐大的市場(chǎng)，你自己都可以推算得出來(lái)。”

當(dāng)聽到劉東說(shuō)大眾至少需要十萬(wàn)噸鋼鐵的需求時(shí)，大眾這邊的人都忍不住在心中默念他們的上帝。而再聽到劉東那非常簡(jiǎn)單的，甚至可以說(shuō)得上是幼稚的算法后。即便是早就知曉華夏人大致購(gòu)買力的大眾人，都不由得驚嘆，全球五分之一人口的國(guó)家，果然是不能用常理來(lái)推論的。

還好，路易斯現(xiàn)在還保持著清醒的頭腦，于是高聲說(shuō)道：“哦，我的上帝。算術(shù)根本就不能像你這樣算的，劉東先生。十萬(wàn)噸特種鋼的采購(gòu)合同，實(shí)在是太過(guò)離譜了。要知道，即便是在整個(gè)歐洲，我們大眾在奧迪上面用的特種鋼，一年也就是差不多這個(gè)數(shù)值。而你單單基于一個(gè)華夏市場(chǎng)，就給出十萬(wàn)噸的需求，這簡(jiǎn)直就是在開玩笑！而且是正大光明，開著玩笑在搶.劫訂單！”

看到路易斯那猶如一個(gè)美少女被一群大漢逼到墻角的神色，劉東不由得撇了撇嘴，大眾又不是第一次被自己敲詐，再多這么一次算得了什么？要不是為了轟動(dòng)性效應(yīng)，鬼才想把這么多鋼鐵賣給你們！

（各位看書的大俠們，是一種美德，順手而為，溫暖他人。僅僅一下鼠標(biāo)，其實(shí)并不困難。）