資源帝國 第一百六十八章 談判

價(jià)格在商業(yè)當(dāng)中占據(jù)的地位，永遠(yuǎn)是最重要的。很多時(shí)候，產(chǎn)品的好壞并不能起到?jīng)Q定性的作用，但價(jià)格卻可以。一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，可以讓產(chǎn)品的銷售更為容易，積累起廣大的客戶群體。

只要是生產(chǎn)廠家，對于價(jià)格絕對是最為敏感的。大眾的誠意也確實(shí)不小，給路易斯的底線是國際市場同類貨物的百分之八十，這個(gè)價(jià)格在華夏，還沒有任何公司享受過。

但是，即便大眾給予的優(yōu)惠不小。路易斯依舊沒有任何把握把這個(gè)談判談下來。因?yàn)閯|對這次交易，最需要的應(yīng)該不是價(jià)格，而是其他方面的東西。只要路易斯沒有拿到關(guān)于這方面的權(quán)限，談判都不可能穩(wěn)拿下來。

大眾那邊其實(shí)也在猜測，劉東到底想要的是什么。生產(chǎn)線，劉東肯定是不需要。他又不準(zhǔn)備做這一行，拿這個(gè)也沒用，而且就算劉東是為一汽那邊要條件，生產(chǎn)線也不可能。那其他的東西，也就只有技術(shù)，可以打主意了。

大眾雖然和一汽合作，但他們僅僅是把一汽當(dāng)作組裝工廠，雖然這樣的組裝工廠，依舊有很高的技術(shù)含量，但是關(guān)于汽車最核心的東西，大眾自然不會乖乖的交出來。而這最核心的東西，就如變速器，發(fā)動機(jī)，這些玩意，就相當(dāng)于大眾吃飯的家伙，萬一劉東想要的就是這些東西，那大眾還真不想再談下去。

但是，這些都僅僅是大眾那邊的猜測，劉東具體要些什么條件，到現(xiàn)在為止，還不得而知。未知的東西永遠(yuǎn)是最讓人恐懼的，即便是大眾這樣的龐然大物，遇到這樣的事情，也不得不小心謹(jǐn)慎。

拿到了來自董事會的授權(quán)，路易斯才算是好過了一些。雖然僅僅只有這么一張底牌，但面對著劉東的步步緊逼，也不在是毫無還手之力。

當(dāng)路易斯打出了價(jià)格牌的時(shí)候，劉東就知道，自己最開始的任務(wù)算是完成了。雖然現(xiàn)在路易斯僅僅想出國際均價(jià)的百分之六十就把自己的鋼鐵買下來，但這畢竟是個(gè)良好的開端。只要路易斯出價(jià)，那就證明大眾答應(yīng)了十萬噸鋼材采購的合同。至于價(jià)格，那是可以慢慢談的事情。

反正目前為止，雖然環(huán)亞特鋼已經(jīng)開始產(chǎn)出了，但產(chǎn)量并不是很多。就算現(xiàn)在把合同簽訂了，那鋼材還需要一段時(shí)間來完成，并不是說簽訂了合同就能馬上提貨的。所以，對于什么時(shí)候簽訂合同，劉東并不會太急，只要能把合同簽訂下來，那就OK了。至于時(shí)間，他是無所謂，越晚越好，因?yàn)槟菢铀陀辛顺渥愕呢浽?，再有人上門，就可以直接買賣。

劉東不急，不代表路易斯不急，他們的生產(chǎn)線都調(diào)試好了，其他的東西也都陸陸續(xù)續(xù)的到了，就像原裝的變速器，汽車發(fā)動機(jī)，這些都是已經(jīng)放在和一汽合作的工廠里面了。只要能夠拿到這批鋼材，他們就可以實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，拖一天就少賺一天錢，成本就要增加，所以，路易斯他們拖不起。

而且，最重要的事情就是，華夏的新年要來到了。要是拖到快過新年，那他們又要等半個(gè)多月。華夏的傳統(tǒng)節(jié)日，劉東他們肯定是要放假的，再拖一段時(shí)間，誰知道會出現(xiàn)什么樣的變化？所以，董事會那邊要求路易斯，一定要在華夏新年年前簽訂合同。只要不是太過分的條件，都可以接受。

有了這樣的命令，路易斯在談判桌上的回旋余地根本就不大，即便是他有渾身解數(shù)，也被劉東把價(jià)格推到了百分之八十的底線。到了這個(gè)時(shí)候，路易斯的底牌也算是被打光了。

所以，他很光棍的對劉東說道：“劉東先生，關(guān)于價(jià)格的問題，已經(jīng)沒有什么好談的了。國際均價(jià)百分之八十的價(jià)格，是我們大眾在華夏最大的一次讓步，這樣的優(yōu)惠價(jià)格，我們大眾除了對你們環(huán)亞特鋼作出過，其他任何廠家都沒有這樣的待遇。”

“這個(gè)我當(dāng)然知道，其實(shí)對于這個(gè)價(jià)格，我們環(huán)亞特鋼也是非常滿意的。但是，你也知道，談判的事情，并不僅僅關(guān)系到我們兩家公司。所以有些題外的東西，就必須要拿出來談?wù)劇！眲|裝作很為難的說道。

聽到劉東這個(gè)話出口，路易斯就知道，該談?wù)勱P(guān)于一汽的事情了。這樣的談判夾帶一點(diǎn)其他的東西，他們大眾也沒少干，所以對于這樣的情況，路易斯并不陌生。

于是，路易斯很平靜的問道：“那么，這題外話到底是些什么內(nèi)容呢？我看我們大眾有沒有能力完成?！?p/> “其實(shí)這幾個(gè)問題，應(yīng)該算是請求。第一個(gè)事情就是請你們大眾幫我們公司物色一個(gè)銀行家，你大概不知道，由于我們集團(tuán)公司之前的一段時(shí)間，工作效率比較低下。所以，我們公司高層決定對集團(tuán)實(shí)行新的管理方案，而這個(gè)方案也確實(shí)是起到了非常好的效果，但是，畢竟我們公司成立的時(shí)間尚短，所以底蘊(yùn)并不夠雄厚，也不知道哪些人才是能夠讓我們聘請的。而正好你們大眾集團(tuán)在歐洲的實(shí)力有目共睹，所以，我想請求你們大眾公司，給我們物色一些銀行的高級人才?！眲|開口說道。

“銀行？你們環(huán)亞集團(tuán)有自己的銀行？”聽到劉東這話，路易斯很驚訝的問道。

要說起銀行，路易斯對于這個(gè)行當(dāng)并不陌生，因?yàn)樵跉W洲、美國這些地方，私人銀行業(yè)是很繁榮的，那些古老的財(cái)團(tuán)，他們的錢財(cái)都是存放在自己的銀行當(dāng)中。但是，如果一個(gè)華夏人在華夏的土地上，對他說他要開銀行，那就太詭異了。全世界的人都知道，在共產(chǎn)主義世界里面，是不存在私人的銀行。而現(xiàn)在劉東卻這么一本正經(jīng)的對他說起這個(gè)話題，路易斯又怎么能不感到詫異？

對于路易斯的詫異，劉東并沒有說什么，他當(dāng)然不會準(zhǔn)備在大陸開銀行，這玩意就算是再過二十年，私人銀行的發(fā)展依舊很蛋疼。在大陸開銀行，純粹就是自己給自己找不自在。至少，他劉東現(xiàn)在還沒有這樣挑戰(zhàn)規(guī)則的實(shí)力。

“我們環(huán)亞國際當(dāng)然得有我們自己的銀行，那樣對于公司的資金運(yùn)用，有非常大的好處。我們又為什么不做？其實(shí)我們的架子已經(jīng)搭好了，缺乏的就是有經(jīng)驗(yàn)的人才。而這樣的人才，很難在華夏這片土地上尋覓到，所以我才請求你們大眾幫忙。”劉東很自然的說道。

“要是這樣，那完全沒有任何問題。我們大眾在歐洲也算是不小的公司，交游廣闊，想要找到這樣的人才，并不是特別的困難。如果你僅僅是有這樣的要求，那完全沒有任何問題?？赡茏疃鄡扇齻€(gè)月，我們就會給你們集團(tuán)找來合適的人才?！甭芬姿姑鎺У蒙恼f道。

“其實(shí)我們并不僅僅有這么一件麻煩的事情，路易斯你是知道我身份的，自從我和你們開始談判以后，就有很多人找到我這里來，希望能和你們談?wù)勈虑?。雖然我并沒有任何義務(wù)幫助他們，但是，你知道我爺爺恰好就是分管這類工作的。老爺子的話我不可能不聽，所以，最后也就只有麻煩你們大眾公司了?！眲|很不好意思的說道。

果然來了！路易斯就知道，劉東根本不可能那么好打發(fā)，僅僅叫大眾幫他們公司招聘幾個(gè)銀行業(yè)的人才，完全沒有必要拖這么多天。要是沒有其他什么事情，鬼才會相信劉東會因?yàn)檫@樣的事情，浪費(fèi)這么久時(shí)間來陪他們大眾的人。直接交給吳一平就可以搞定的事情，哪里用得著讓劉東這個(gè)董事長親自在這那么久？

“你們到底想要什么東西？變速器？發(fā)動機(jī)？還是其他什么東西？”路易斯警惕的問道。

“不用這么高端的東西，變速器和發(fā)動機(jī)這類玩意，是你們大眾吃飯的家伙。我又怎么可能讓你們把自己吃飯的家伙都給交出來？那樣我劉東豈不是成了強(qiáng)盜？他們那邊的意思，不過是叫你們大眾多派一些技術(shù)人員到我們?nèi)A夏來，相互交流一些技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，主要方面，包括設(shè)計(jì)、和技巧。其他的東西，都用不著?！眲|很平靜的說道。

聽到劉東這個(gè)話，路易斯的臉上更為詫異。他是真沒想到，劉東居然會放棄這么好的獅子大開口的機(jī)會。僅僅是幫助一汽要設(shè)計(jì)技術(shù)和工藝技巧，這些玩意，他們大眾本就是準(zhǔn)備交給一汽的，雖然原本想要交給一汽的，不過是些過時(shí)的玩意。

但既然大眾有心交，那就證明這些東西并不是完全不能得到的東西。而現(xiàn)在，劉東卻把這么寶貴的機(jī)會用在這樣的事情上，明顯是有些浪費(fèi)。路易斯一時(shí)間，也不知道劉東到底怎么想的。

但無論如何，路易斯提著的心算是徹底的放下來了。因?yàn)閮H僅是這些東西，都用不到歐洲董事會的授權(quán)，大中華區(qū)的總經(jīng)理安德斯就可以拍板。之前還怕劉東會獅子大開口，沒想到劉東提出的條件居然那么輕松就可以完成。

早知道這樣，路易斯這段時(shí)間就不用那么戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢了。每天睡覺都會想到劉東那大肆敲詐的嘴臉。這樣的噩夢，實(shí)在是不怎么討人喜歡。