重生之互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó) 0882 零和還是競(jìng)合

注意到宋辰眼中那噴涌而出的，張若曦抿嘴一笑，溫聲道：“等等吧，等阿倩來(lái)了我們一起服侍你！對(duì)了，你還沒(méi)回答我呢，你打算接受邀請(qǐng)去北平參加《楊瀾訪(fǎng)談錄》這個(gè)節(jié)目？”

盤(pán)腿坐在床上，宋辰手按著腳踝笑道：“是吧，對(duì)這個(gè)國(guó)家和國(guó)民，總是需要一個(gè)合理的交代！這件事被捅開(kāi)雖然有些措手不及，但對(duì)我來(lái)說(shuō)未嘗不是一件好事情，原本我還以為需要好幾年才要面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在反而更妥當(dāng)一些！至少，現(xiàn)在的中國(guó)辰星集團(tuán)還沒(méi)成長(zhǎng)到需要所有人側(cè)目的地步！”

之所以會(huì)選擇《楊瀾訪(fǎng)談錄》，是因?yàn)檫@個(gè)節(jié)目是他上輩子少有幾個(gè)會(huì)追看的綜藝節(jié)目了，而上一次接受華亭電視臺(tái)的邀請(qǐng)，那時(shí)候可沒(méi)這個(gè)節(jié)目呢！

一只柔荑輕輕地?fù)崦纬降淖竽槪瑥埲絷睾槊}脈地淺笑道：“不曾想，我的男人竟然會(huì)走到今天這一步，跨過(guò)這一步，以后這個(gè)世界再也沒(méi)有人能夠束縛你的腳步了！”

臉頰貼著未婚妻的柔荑，宋辰微微笑道：“我當(dāng)著那么多同學(xué)的面答應(yīng)你，會(huì)給你帶來(lái)不一樣的人生，這是我的承諾，當(dāng)然要做到！成功是可期的，只是我沒(méi)想過(guò)會(huì)這么快，也沒(méi)想過(guò)會(huì)這么順利這是時(shí)勢(shì)大勢(shì)，也是我的運(yùn)氣使然！”

想起四年前，還未輟學(xué)的宋辰當(dāng)著暗戀自己的蔡湛以及同校同學(xué)的面許下承諾。那時(shí)候可沒(méi)有人會(huì)認(rèn)為宋辰能夠做出一番事業(yè)，更不可能會(huì)想到眼前這個(gè)男人會(huì)打下令全世界都瞪目結(jié)舌的江山……想到過(guò)去的彷徨和掙扎，張若曦剎那間失神了。

“對(duì)了。你見(jiàn)到富錦百貨副總經(jīng)理程西了吧？”宋辰隨口問(wèn)道。

提到程西，張若曦嬌軀微震，想到了另一個(gè)飽含著愛(ài)慕、貪婪以及邪的目光的男子，她稍一沉吟，便說(shuō)道：“嗯，這段時(shí)間有過(guò)幾次接觸。”

橫豎提到了公事，宋辰暫時(shí)也沒(méi)了性致。于是饒有興趣地問(wèn)道：“像富錦百貨這樣的大公司，需要的資金可不少。程西張口就向你要3億元看似很多。相對(duì)百貨行業(yè)來(lái)說(shuō)并不是很多，只能通過(guò)資本杠桿填補(bǔ)資金缺口！”

為了撬動(dòng)資本，出身于草根的創(chuàng)始人通常會(huì)鋌而走險(xiǎn)，擺在明面上的是政府（銀行）和企業(yè)關(guān)系。背面定然是官商勾結(jié)，這是中國(guó)企業(yè)家的原罪：比如目前還處在黃金發(fā)展時(shí)期的國(guó)美電器創(chuàng)始人，便在幾年后埋下了日后被清算的苦澀苦果。

“我知道，只是給了富錦百貨這么一大筆資金，華宋基金的人民幣流動(dòng)資產(chǎn)就不多了，所以我現(xiàn)在還在考慮之中！”理著額前的劉海，張若曦沉吟道，“這件事，于文杰的建議是不要由華宋基金單獨(dú)出面。而是聯(lián)合阿里巴巴集團(tuán)一起投資，蔡崇信認(rèn)為可以試試，何運(yùn)濤的態(tài)度就有些曖昧了。我覺(jué)得他應(yīng)該是不贊同的，只是顧慮著我的身份不好說(shuō)出來(lái)！”

宋辰問(wèn)道：“那曉雪是什么態(tài)度？”

“曉雪當(dāng)然不會(huì)得罪我的！”張若曦自嘲道，“這也是我后來(lái)通過(guò)蔡崇信的態(tài)度才想到的，曉雪肯定跟蔡崇信有過(guò)一番溝通！”

宋辰笑道：“不要怪何總，因?yàn)?848、淘寶、、辰星宅急送等幾家旗下子公司已經(jīng)連年擴(kuò)張，阿里巴巴集團(tuán)無(wú)論是資金、人力資源緊繃著太久；尤其是辰星宅急送。這家公司的人員規(guī)模早已達(dá)到三萬(wàn)，再加上一個(gè)富錦百貨……再還沒(méi)理順電子商務(wù)和百貨業(yè)態(tài)之前。他肯定會(huì)持保守立場(chǎng)！”

“有關(guān)電子商務(wù)和百貨商場(chǎng)之間的定位，阿辰，你是怎么看的？”張若曦半跪在床上，目光晶晶亮的凝視著宋辰，顯然這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)困擾著她很長(zhǎng)一段時(shí)間了。

而這個(gè)問(wèn)題同樣困擾著宋辰，而他回到97年之前“歷史”也沒(méi)給他一個(gè)蓋棺定論的答案，所以他的答案同樣偏向于中立：“當(dāng)年我對(duì)著孫正義和v們言必稱(chēng)‘顛覆’，這當(dāng)然是一個(gè)動(dòng)聽(tīng)的故事，從我個(gè)人的觀點(diǎn)來(lái)看，恐怕也只能當(dāng)做一個(gè)故事來(lái)聽(tīng)，為什么呢？因?yàn)殡娮由虅?wù)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)只是渠道而不是萬(wàn)能藥，只是減少了商品從廠(chǎng)家到消費(fèi)者之間的距離！”

宋辰突然反問(wèn)：“在回答你的問(wèn)題之前，有個(gè)很有意思的問(wèn)題：未來(lái)，超市、百貨商場(chǎng)、數(shù)碼廣場(chǎng)、服裝商城……這些大賣(mài)場(chǎng)，會(huì)不會(huì)隨著電子商務(wù)的發(fā)展成熟而消失？”

“這……”張若曦遲疑了，“恐怕不會(huì)？”

“當(dāng)然不會(huì)！”宋辰微笑道，“關(guān)注柴米油鹽的消費(fèi)者或許會(huì)在8848下單，同時(shí)也有周末攜帶妻子兒女一起逛街購(gòu)物的需求；未來(lái)8848的商品或許比百貨商場(chǎng)們更加豐富，琳瑯滿(mǎn)目，但8848不能解決用戶(hù)在體驗(yàn)上的需求，就好像8848的服裝商品目下無(wú)法解決尺寸、色差帶來(lái)的退貨難題一樣！同樣道理，8848也無(wú)法解決購(gòu)買(mǎi)mp3時(shí)消費(fèi)者的試聽(tīng)需求，這也是為什么辰星科技明明已經(jīng)有豐富立體的線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，仍然還要投資線(xiàn)下零售店一樣網(wǎng)絡(luò)無(wú)法解決消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前的直觀需求！”

張若曦點(diǎn)點(diǎn)頭，若有所思地說(shuō)道：“我明白了……你這樣一說(shuō)，商場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還真的不可或缺！”

誰(shuí)知宋辰搖搖頭，又說(shuō)道：“網(wǎng)絡(luò)的確難以解決消費(fèi)者體驗(yàn)的難題，但反過(guò)來(lái)，電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)零售的利益侵蝕卻是長(zhǎng)期性的，比如b2b市場(chǎng)，阿里巴巴等電子商務(wù)網(wǎng)站最大的成就就是大幅度降低了各國(guó)商家的買(mǎi)賣(mài)成本、溝通成本！而僅就零售領(lǐng)域而言，無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家諸如美國(guó)，還是發(fā)展中國(guó)家諸如中國(guó)，因?yàn)榫€(xiàn)下的零售終端還未完整覆蓋到老百姓身邊，也就意味著電子商務(wù)目前一直在做著‘填補(bǔ)市場(chǎng)’的工作，這是增量市場(chǎng)，傳統(tǒng)零售商并不會(huì)看到亞馬遜和8848等網(wǎng)絡(luò)零售商咄咄逼人的一面！”

“線(xiàn)下的零售終端始終存在著擴(kuò)張的成本，所以傳統(tǒng)零售商永遠(yuǎn)無(wú)法將他們的商店開(kāi)到一個(gè)國(guó)家一座城市一條街道的每一個(gè)角落，這是很難攤銷(xiāo)掉的昂貴成本，而且任何一個(gè)商場(chǎng)所能容納的人流量亦是有限的；而網(wǎng)絡(luò)則不同，開(kāi)設(shè)網(wǎng)站的成本是有限，但理論上不可能出現(xiàn)全球五十億人民全部都上網(wǎng)購(gòu)物的情況，所以產(chǎn)生的邊際效益是無(wú)限的！簡(jiǎn)單概括的話(huà)，假設(shè)世界人口是五十億，這個(gè)世界上不可能會(huì)有一個(gè)可以容納50億人口流動(dòng)的大商場(chǎng)，卻可以通過(guò)擴(kuò)增服務(wù)器群達(dá)到容納50億人同時(shí)瀏覽的網(wǎng)站。”

張若曦遲疑道：“你的意思，一旦消費(fèi)規(guī)模從增量變成存量，那么電子商務(wù)就會(huì)侵蝕線(xiàn)下零售商的利益？”

宋辰點(diǎn)點(diǎn)頭：“喜歡網(wǎng)購(gòu)的人未必不會(huì)去逛街購(gòu)物，但肯定會(huì)有一部分人止步于實(shí)體店鋪前，這是由價(jià)格、便利、時(shí)間等多方面原因決定的！中國(guó)比之美國(guó)，是因?yàn)槠淞闶刍A(chǔ)并不完善，甚至是匱乏，超市或百貨等商場(chǎng)業(yè)態(tài)還是上個(gè)世紀(jì)十年代才逐步發(fā)展起來(lái)的，所以中國(guó)的零售商肯定要比美國(guó)同行遲鈍很多年才能感受源于網(wǎng)絡(luò)零售商的深深?lèi)阂猓唧w多少年還要視網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、網(wǎng)民增長(zhǎng)規(guī)模、電子商務(wù)公司的戰(zhàn)略、國(guó)家政策傾斜等原因決定。”

張若曦猶豫了：“按照你的觀點(diǎn)，投資百貨行業(yè)遲早會(huì)與阿里巴巴集團(tuán)產(chǎn)生沖突？”

“沖突是必然的！”宋辰搖搖頭，深邃的目光閃爍著一種經(jīng)過(guò)反思才凝練出來(lái)的智慧光彩，“但沖突有時(shí)候是不可避免的，不能因?yàn)槌霈F(xiàn)利益沖突而忽視了問(wèn)題的兩面性，這就好像我時(shí)常要求子公司和子公司、部門(mén)和部門(mén)之間保持著一定程度的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系一樣。既然意識(shí)到大商場(chǎng)不可能消失，零和博弈定然不是主流，融合的可能性更高。老祖宗說(shuō)的好，凡事過(guò)猶不及，當(dāng)年我言必稱(chēng)‘顛覆’是為了向投資者講故事，那么這些年，我漸漸覺(jué)得線(xiàn)上線(xiàn)下的‘競(jìng)合’才是最終的商業(yè)形式！這也是我為什么不反對(duì)你跟程西談判，也并不認(rèn)為3億投資很高的原因，不過(guò)考慮到對(duì)方僅僅只出讓6.7的股權(quán)，這個(gè)結(jié)果只能算是差強(qiáng)人意！”

說(shuō)到這里，宋辰搖搖頭笑道：“這個(gè)程西雖然比我大了十幾歲，但也是手段老辣的狐貍，這個(gè)股權(quán)比例既能讓我們感受到對(duì)方的誠(chéng)意，同時(shí)還保留著磋商余地的空間，這種談判技巧我在杰拉爾貝魯那里體會(huì)過(guò)多次了，非常厲害！”

張若曦淺笑道：“于文杰也是這么說(shuō)的！”

“他是個(gè)人才，要不然我也不會(huì)將他調(diào)到你手下了！”宋辰沉吟道，“富錦百貨還是要入股的，未來(lái)幾年我針對(duì)其他百貨業(yè)態(tài)也會(huì)有所布局，其中就包括王曉雪父親的上城廣場(chǎng)項(xiàng)目，這件事可以慢慢來(lái)！”(