重生之互聯(lián)網(wǎng)帝國 0118 第一個(gè)并購項(xiàng)目

“至去年結(jié)束，連邦軟件在全國就有一百多家連鎖店！三天前，連邦軟件由得到一筆IDG旗下太平洋新技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金（中國）一百萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資！”毛賀頓了頓，不無慎重地說道，“如果老板真要做正版軟件銷售，連邦軟件就很值得考慮！而且據(jù)我所知，連邦軟件開發(fā)了一套內(nèi)部的電子商務(wù)平臺(tái)！”

見大家目光賺過來，宋辰點(diǎn)點(diǎn)頭，手指頭不停地轉(zhuǎn)著粉筆，說道：“眾所周知，目前第三方物流有限，配送公司基本為零！假若我們與連邦軟件合作，甚至收購或控股連邦軟件，那我們不但能擁有自己的零售企業(yè)，辰星軟件開發(fā)公司也將擁有自己的銷售渠道！同時(shí)，分布在各地的專賣店及特許加盟店就是個(gè)很好的配送單元！這時(shí)候我們組建自己的物流公司就顯得從容不迫！”

“收購連邦軟件，我們同時(shí)得到零售商品、銷售渠道和配送基點(diǎn)！”蔡崇信點(diǎn)點(diǎn)頭，“另外還有個(gè)成熟的電子信息處理平臺(tái)，倒也可行！”

宋辰笑道：“過去，是個(gè)‘渠道為王，終端制勝’的年代，但是電子商務(wù)的興起不代表渠道就不重要了！中國網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀表明，渠道依然有著極強(qiáng)的生存力！而且，連邦軟件的銷售渠道，我很動(dòng)心，因?yàn)樗鼘㈥P(guān)系著辰星網(wǎng)絡(luò)的盈利計(jì)劃以及另一個(gè)核心產(chǎn)業(yè)的成績！”

這個(gè)核心產(chǎn)業(yè)毫無疑問是網(wǎng)游！早期的網(wǎng)游靠“窄帶”下載一點(diǎn)都不現(xiàn)實(shí)，而是用光碟安裝的！可不像后世，幾G十幾G的容量都直接靠下載就行了！除了客戶端的出售，還可以銷售網(wǎng)游點(diǎn)卡、辰星網(wǎng)絡(luò)的虛擬幣，與網(wǎng)吧在線銷售系統(tǒng)互為補(bǔ)充，可以說辰星網(wǎng)絡(luò)的盈利條件遠(yuǎn)比后世騰訊求爺爺告奶奶（移動(dòng)聯(lián)通）要寬松許多，可謂一舉多得！連邦軟件對(duì)于辰星控股有著不可忽視的重要作用！

辰星網(wǎng)絡(luò)？QQ？眾人心下一動(dòng)。

翟艷白了宋辰一眼，淺笑道：“你的核心產(chǎn)業(yè)也恁是多了一點(diǎn)！剛剛攜程冒出來沒多久，現(xiàn)在又有了？”

“哈哈！”大家都笑起來。

翟艷又問道：“那圖書音像出版呢？”

“單靠軟件銷售也不行！因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)市場以及正版軟件市場的確是太狹小了！好在阿里巴巴的資金十分充足，不妨一起做！”宋辰微一沉思，繼續(xù)說道，“現(xiàn)在最重要的是先派人與連邦軟件的人接觸，而圖書音像出版物，可以與東甌市各大出版社以及圖書社的人聯(lián)系，組織人先將商品目錄整理出來，這需要不少時(shí)間！”

何運(yùn)濤微笑道：“電子商務(wù)增加了他們新的業(yè)務(wù)利潤點(diǎn)，他們沒理由不支持的！”

蔡崇信問道：“那么是由辰星公司做主與連邦軟件聯(lián)系，還是由阿里巴巴負(fù)責(zé)？”

這也是有分別的，如果由辰星公司做主，那么一旦收購連邦軟件，連邦軟件將成為辰星控股旗下第六個(gè)子公司，與阿里巴巴地位平等，屬于伙伴關(guān)系！如果是由阿里巴巴出面，那連邦軟件將成為阿里巴巴的子公司，是從屬關(guān)系！地位完全不同。

“阿里巴巴吧！管理起來也方便！”翟艷理直氣壯地將一塊已經(jīng)具有相當(dāng)規(guī)模的大蛋糕吞進(jìn)肚子里。

毛賀笑道：“去年六月份，中保信實(shí)業(yè)投資公司雖然與連邦軟件達(dá)成協(xié)議，將連邦軟件的總盤子估價(jià)為2800萬股，每股一元，中保信擴(kuò)股1200萬股，又從連邦軟件購買兩百萬股，中保信持股連邦軟件35的股份！”

頓了頓毛賀思索片刻之后，又緩緩說道：“但是據(jù)我所知，中保信的資金不是一次性支付的！目前中保信相當(dāng)資金還沒有到位！雙方也還沒有簽署正式的投資合同，連邦軟件的資金缺口相當(dāng)大，否則三天前不會(huì)接受PTV（太平洋新技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金）100萬美元的注資了！而且據(jù)我所知，中保信是一家國有大型金融機(jī)構(gòu)，當(dāng)初作出投資連邦軟件時(shí)，連邦軟件的凈資產(chǎn)還不到500萬！但中保信總經(jīng)理趙國權(quán)卻力排眾議將它的有形無形資產(chǎn)估值為2800萬，中保信董事會(huì)一直無法理解！如果阿里巴巴收購連邦軟件，想必他們會(huì)很高興的！趙國權(quán)的壓力也會(huì)小一點(diǎn)，只要有足夠的溢價(jià)，他應(yīng)該不會(huì)排斥我們的收購！”

宋辰沉吟片刻，說道：“那就由崇信負(fù)責(zé)與連邦軟件、中保信實(shí)業(yè)溝通吧！要求只有一點(diǎn)，如果不能整體收購，起碼要求做到絕對(duì)控股！”

蔡崇信點(diǎn)點(diǎn)頭，他負(fù)責(zé)阿里巴巴的財(cái)務(wù)、投資和法務(wù)部門的建設(shè)和管理，所以當(dāng)仁不讓地接手阿里巴巴第一個(gè)投資并購！

1998年3月1日。

東甌市政府以童正本為首的市長率領(lǐng)兩個(gè)主管方面工作的常務(wù)副市長以及十來位專司考驗(yàn)的工作人員十分“低調(diào)”地到辰星公司視察，聞風(fēng)而動(dòng)的新聞?dòng)浾咴俅螌⒊叫枪鹃T口圍得水泄不通。這一次，除了地方媒體受邀參與之外，還有中央的媒體記者，可謂十分隆重。

這一次，宋辰再也沒有將事務(wù)拋給手下的余地，只能擠出勉強(qiáng)算合格的“熱情”笑容，親自率領(lǐng)姚華、朱鐵軍、翟艷、蔣琰等辰星高層，裴東三位有權(quán)有勢的本地官員。

“這位是辰星計(jì)算機(jī)系統(tǒng)公司的財(cái)務(wù)部經(jīng)理蔣琰蔣小姐！”宋辰先是為市領(lǐng)導(dǎo)班子介紹起辰星公司的部門經(jīng)理。

蔣琰的背景有多么深厚，宋辰不知道，童正本卻再清楚不過了！即便是曹強(qiáng)在這里，他也不敢拿喬，所以他帶著春風(fēng)滿面的笑容，與蔣琰柔軟的小手微微一握手，笑道：“說起來，蔣小姐此前在東甌財(cái)政局工作！離職后加入辰星公司在局里引起了不少轟動(dòng)，現(xiàn)在看來，蔣小姐的眼光真是不比宋董事長差啊？哈哈！”

“哪里！只是恰逢其會(huì)罷了！以后辰星的業(yè)務(wù)發(fā)展，還要靠市里多多扶持啊！”蔣琰微微一笑，意味深長地說了一句。

童正本和幾位官員眼睛一亮，知道自己此行有戲了！

“應(yīng)該的！應(yīng)該的！”

“這位是阿里巴巴CEO翟艷小姐！……”

“幸會(huì)幸會(huì)！”

“這位是……”

與辰星高層一一握手寒暄兩句之后，宋辰領(lǐng)著童正本開始正式參觀現(xiàn)在依然被命名為辰星計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司的總部環(huán)境。

“目前，辰星公司擁有五個(gè)子公司，三百十六個(gè)正式員工和四十二名各大院校的實(shí)習(xí)大學(xué)生！三百多號(hào)人擠在一個(gè)只有一千三四百平米的地方，難免有些擁擠！諸位市長見笑了！”

一排排的組合電腦桌上，員工與員工之間幾乎就沒有用復(fù)合板隔開來，唯有擺放在走廊中間的指示牌顯示著沒一塊區(qū)域的獨(dú)立性質(zhì)。辰星公司就想一個(gè)占地面積大卻吝嗇去裝修的“大網(wǎng)吧”，簡陋的十分寒磣！原本這樣的面積是夠用的，宋辰還將十六層劃分為三個(gè)功能區(qū)，分別是三個(gè)業(yè)務(wù)部門工作的地方！

但是宋辰對(duì)人才，尤其是高端開發(fā)人才的需求以至于整個(gè)公司的規(guī)模開始膨脹起來，再加上一開始裝修就極為簡陋的辰星公司于是漸漸變成這幅寒酸模樣。

宋辰站在童正本身側(cè)，不無赧然地笑了笑：“由于樓上17－20層物業(yè)剛剛購下不久，裝修公司正在集中裝修第17層寫字樓，將來用作阿里巴巴獨(dú)立辦公，還要兩三天才能交付，所以暫時(shí)還要委屈！”

鎂光閃爍，記者們高舉相機(jī)，將宋辰靦腆而又年輕的臉龐定格在相片中。

童正本踩了踩裸露在地面上的電線網(wǎng)線以及亂七八糟的插座線，他笑呵呵地說道：“這我倒是看出來了，地方的確逼仄了一些！說起來，辰星公司草創(chuàng)剛滿三個(gè)月，軟銀公司投資才半個(gè)月不到，難免有顧此失彼的地方！不過，僅僅才個(gè)月，貴公司就取得如此可觀的成績，東甌市政府全體官員也是與有榮焉啊！”

兩位陪襯的副市長以及辰星公司的高管們也紛紛湊趣地笑起來，記者們就更不會(huì)放過這個(gè)機(jī)會(huì)了，紛紛站在狹窄走道的盡頭，對(duì)著市長以及宋辰等全體視察人員猛按快門。

“能為東甌市爭光，身為東甌人，我亦感到十分驕傲！”宋辰淺笑著伸出手，向市長做了一個(gè)“請(qǐng)”的手勢，“市長，這邊請(qǐng)！”

“好！請(qǐng)！請(qǐng)！”童正本也不以宋辰年紀(jì)輕而有所怠慢，同樣向宋辰發(fā)出了一同參觀的手勢，在攝像機(jī)的鏡頭下，四十多歲的他顯得既斯文又儒雅。

宋辰先帶著童正本等人參觀了QQ的辦公區(qū)域：“目前QQ擁有注冊(cè)用戶近三十多萬，每月新增注冊(cè)用戶十幾萬，同時(shí)在線用戶近七萬！保守估計(jì)，到年底QQ將擁有超過一百五十萬用戶！”

童正本怵然動(dòng)容：“這么多？要知道，去年的全國網(wǎng)民的規(guī)模也只有數(shù)十萬！”

宋辰笑道：“得益與辰星網(wǎng)吧掀起的極速擴(kuò)張，看到網(wǎng)吧暴利的人不在少數(shù)，到時(shí)候多少能提高網(wǎng)民的入網(wǎng)速度！就我估計(jì)來看，今年的網(wǎng)民數(shù)量大約在兩百萬至三百萬之間！”

提到辰星網(wǎng)吧，童正本望著宋辰露出會(huì)心的微笑，說道：“去年年末開始，辰星網(wǎng)吧可是我們東甌人茶余飯后的話題！大股東楊德可算是媒介的大紅人啊！說起來，楊董事長有如此成就，大部分功勞都要?dú)w你啊！”