重生之互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó) 0138 最低折扣價(jià)和物流包年制

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對(duì)于王峻濤突然被母公司阿里巴巴調(diào)走，蘇啟強(qiáng)和李儒雄同樣感到十分吃驚。雖然不知道王峻濤為什么會(huì)有這樣的造化，不過(guò)也是真心誠(chéng)意地為自己的手下干將獲得更好的平臺(tái)而祝福。

王峻濤剛剛加入阿里巴巴，就成為8848部門(mén)經(jīng)理，這讓所有人大吃一驚，包括翟艷和王峻濤自己本人。不過(guò)這是宋辰的決定，雖然不理解為什么，翟艷也不好拒絕。而且宋辰私底下也說(shuō)得對(duì)，王峻濤這個(gè)人的確要比翟艷更加了解互聯(lián)網(wǎng)，讓他擔(dān)任8848部門(mén)經(jīng)理比翟艷自己兼職要妥貼地多。

“我們要用業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)，所以下個(gè)月很關(guān)鍵！”看了王峻濤一眼，翟艷自信從容地微微一笑，“我們必須交出足夠完美的成績(jī)，才能讓出版商們拋掉顧慮，讓我們代銷(xiāo)他們的產(chǎn)品！”

王峻濤略一沉吟，不無(wú)遲疑地問(wèn)道：“我一直有個(gè)問(wèn)題！”

翟艷頷首道：“王經(jīng)理，王經(jīng)理，有什么問(wèn)題在這里你可以暢所欲言！”

王峻濤回頭看了一眼左右目光灼灼望著自己的同僚，他沉聲道：“阿里巴巴的資金池十分充裕，既然如此，為什么不擴(kuò)大銷(xiāo)售品種，增加鋪貨范圍！如果這樣的話(huà)，配合密集的市場(chǎng)推廣，我認(rèn)為三千萬(wàn)的銷(xiāo)售額并不是問(wèn)題！”如果宋辰在這里，他就會(huì)驚嘆：8848的歷史如果不干預(yù)，說(shuō)不定就會(huì)回到原點(diǎn)。

因?yàn)闅v史上的8848就是像一個(gè)求大求全的超市，全面鋪貨導(dǎo)致資金緊張；資金緊張又導(dǎo)致融資過(guò)渡；融資過(guò)渡導(dǎo)致了失去控股權(quán)；失去控股權(quán)的后果，就是由得目光短淺的風(fēng)險(xiǎn)投資為了上市，自廢武功將原本經(jīng)營(yíng)的好好的B2C業(yè)務(wù)拋棄，選擇了去做B2B，也就是所謂電子商務(wù)方案提供商……

翟艷還沒(méi)有回答，CFO蔡崇信站在財(cái)務(wù)的角度便先搖搖頭，說(shuō)道：“全面鋪貨的確能做到短時(shí)間的銷(xiāo)售額激增，但是消耗的資金壓力也很大！最重要的是，會(huì)攤薄本就不高的毛利率！”

何運(yùn)濤也是搖頭：“母公司雖然與風(fēng)險(xiǎn)投資簽訂了對(duì)賭協(xié)議，但是作為阿里巴巴人，我認(rèn)為還是沒(méi)必要過(guò)于執(zhí)著今年年底的三千萬(wàn)銷(xiāo)售額！我們首先要為公司負(fù)責(zé)，其次才是對(duì)母公司負(fù)責(zé)，我相信這也是董事長(zhǎng)曾告誡我們“三年不盈利”的目的！”

三年不盈利？王峻濤愣了一下，暗忖道：還有這樣的事？這可不像是一個(gè)控股公司的口吻啊！

“王經(jīng)理，崇信和運(yùn)濤的話(huà)，我很贊同！我們目前最重要的是腳踏實(shí)地地打響阿里巴巴和8848的知名度，在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模有限，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施有限的情況下?lián)屨际袌?chǎng)！”

翟艷笑道：“宋董曾經(jīng)在媒體面前提起過(guò)網(wǎng)絡(luò)的六大制約，這些制約的確限制了我們阿里巴巴的成長(zhǎng)速度！但這同樣是相對(duì)的！很清楚，這些條件限制了我們，但同樣也限制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入，也只有在大家都覺(jué)得不可能，不可思議的情況下，我們才能充分得占有絕大部分市場(chǎng)！等中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)發(fā)達(dá)了，回過(guò)頭競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們才會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，我們阿里巴巴的地位已經(jīng)無(wú)可動(dòng)搖了！”

這也是為什么宋辰曾經(jīng)當(dāng)著媒體的面，直抒“信心”的真正來(lái)源；

這也是為什么歷史上阿里巴巴、QQ成功而8848失敗的原因；

歷史上，本來(lái)會(huì)有更多人復(fù)制這個(gè)成功。但是很可惜，當(dāng)時(shí)的企鵝早已成長(zhǎng)為龐然大物，它的觸角只要輕輕一動(dòng)，這個(gè)成功就如鏡中水月、海市蜃樓一樣化為烏有……

王峻濤沉吟片刻，輕輕點(diǎn)頭道：“如果這樣的話(huà)，我們有必要加重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一塊，我有個(gè)策劃不知道可行不可行，說(shuō)出來(lái)大家探討一下！”

他的一番話(huà)引起了大家的興趣，翟艷微笑著說(shuō)道：“俊濤，你有什么好主意？”

“噱頭？”

“其實(shí)也不能算噱頭，因?yàn)檫@將長(zhǎng)期進(jìn)行，那就是全國(guó)最低折扣價(jià)和物流年費(fèi)計(jì)劃！”王峻濤思索片刻，終于將他考慮良久的方案拿了出來(lái)。

其他人一聽(tīng)，眉頭頓時(shí)皺成了麻花狀。

“前者很容易理解，也較為容易做到！”何運(yùn)濤想了想出言道，“但是物流包年價(jià)格是多少？如果太高，恐怕會(huì)嚇走絕大多數(shù)客戶(hù)；如果物流費(fèi)太低，我們每年要向第三方物流支付大量的資金……”

說(shuō)到這里，何運(yùn)濤突然眼中精光閃爍，語(yǔ)氣一頓，陷入了沉思。

“物流年費(fèi)計(jì)劃如果能做得完美，8848的確為網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)提供了良好的用戶(hù)體驗(yàn)基礎(chǔ)！”翟艷說(shuō)道：“如果配合母公司的物流計(jì)劃，我們可以將物流的成本大幅度降低，但是這起碼需要一兩年的時(shí)間！”

蔡崇信沉吟道：“一兩年時(shí)間問(wèn)題不是很?chē)?yán)重，可以將物流成本打成市場(chǎng)推廣費(fèi)用！短期看，對(duì)公司業(yè)績(jī)有很大的推廣作用……俊濤，你認(rèn)為這個(gè)年費(fèi)應(yīng)該訂成多少？”

大家目光灼灼盯著自己，讓王峻濤頓時(shí)臉色通紅，他知道自己即將登上一個(gè)以前從未想過(guò)的巨大舞臺(tái)。深吸一口氣，王峻濤沉聲道：“中國(guó)的消費(fèi)能力有限，而且配送時(shí)間較長(zhǎng)，所以我認(rèn)為必須分步驟靈活進(jìn)行！從目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，正版軟件每一用戶(hù)的平均消費(fèi)金額大約在300元左右；書(shū)籍價(jià)格如果我們能從出版社拿到較好的折扣價(jià)，大約有38塊錢(qián)左右！唱片平均30塊錢(qián)，但我們必須按照最低的銷(xiāo)售額來(lái)制定年費(fèi)。同時(shí)，軟件、音像都是高附加值低重量產(chǎn)品；書(shū)籍較重，但是我們可以通過(guò)談判獲得優(yōu)惠讓步，所以半年150，一年288應(yīng)該比較適合！”

“半年150一年288？”

大家頓時(shí)嘩然。

要知道，以國(guó)企中國(guó)速遞的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，王峻濤這樣的年費(fèi)定價(jià)，起碼要讓阿里巴巴為每一位客戶(hù)平均額外支付一百塊，一旦年費(fèi)用戶(hù)增加到一萬(wàn)，那么每年就要虧損高達(dá)一百萬(wàn)，年費(fèi)用戶(hù)達(dá)到十萬(wàn)數(shù)十萬(wàn)的時(shí)候，起碼要超過(guò)一千萬(wàn)至數(shù)千萬(wàn)的額外支出，這未必要比市場(chǎng)推廣費(fèi)要低多少，甚至效果還沒(méi)有好！

翟艷沉吟著沒(méi)有說(shuō)話(huà)，只是拿詢(xún)問(wèn)的目光看蔡崇信。蔡崇信思索片刻，出聲道：“我說(shuō)過(guò)，如果是短期的話(huà)，這種物流成本可以折算進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)成本！而且我對(duì)購(gòu)買(mǎi)年費(fèi)計(jì)劃的用戶(hù)數(shù)量并不太樂(lè)觀，所以俊濤的建議有比較強(qiáng)的操作性，兩三年問(wèn)題也不大！只要母公司的大物流計(jì)劃實(shí)施下去，我們的物流成本就會(huì)大幅度減少！不過(guò)我們最好通過(guò)和中國(guó)速遞再次談判拿到更加優(yōu)惠的條件，我相信對(duì)方聽(tīng)到我們的年費(fèi)計(jì)劃，一定不會(huì)拒絕我們的！”

翟艷笑著說(shuō)道：“繞過(guò)來(lái)彎過(guò)去，我們的阿里巴巴最終還是回到了宋董事長(zhǎng)的大物流計(jì)劃，幸好董事長(zhǎng)眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，已經(jīng)安排好這個(gè)項(xiàng)目了！年費(fèi)計(jì)劃咬咬牙，我們也能撐過(guò)去！”

人力資源總監(jiān)毛賀也出言建議：“據(jù)我所知，國(guó)內(nèi)的物流雖然不多，但是國(guó)際物流巨頭已經(jīng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)，其中DHL、TNT、UPS、FEDEX都在我國(guó)設(shè)立了分公司，與中國(guó)郵政EMS展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)！既然談判，為什么不將其他三方拉進(jìn)來(lái)？相信這樣在談判的時(shí)候更能獲得主動(dòng)！”

何運(yùn)濤略一沉吟，說(shuō)道：“不錯(cuò)！我也有個(gè)建議：這個(gè)年費(fèi)計(jì)劃最好以慶祝活動(dòng)的福利方式出現(xiàn)！”

王峻濤眼睛一亮，點(diǎn)點(diǎn)頭：“五折！持續(xù)到母公司的物流計(jì)劃實(shí)現(xiàn)，然后以不定期的優(yōu)惠方式打八至九折！”

翟艷站在臺(tái)上看著大家你一言我一眼地提著意見(jiàn)，看著這些頂尖精英漸漸融入阿里巴巴這個(gè)大家庭，心中的激動(dòng)難以形容。眼眉一挑，看到剛剛加入不久的首席技術(shù)官吳炯坐在蔡崇信身邊沉默不語(yǔ)，于是問(wèn)道：“吳炯，你怎么看？”

吳炯愣了一下，見(jiàn)大家拿目光看過(guò)來(lái)，三十多歲的他擺手笑道：“別問(wèn)我，我只是個(gè)搞技術(shù)的！我只能在更好的服務(wù)器基礎(chǔ)上提供更好的產(chǎn)品，更好的用戶(hù)體驗(yàn)！”

“產(chǎn)品的用戶(hù)體驗(yàn)相當(dāng)重要，董事長(zhǎng)很看重這一點(diǎn)！”翟艷微笑著朝對(duì)方點(diǎn)點(diǎn)頭，“阿里巴巴的信息平臺(tái)和8848的解決方案，以后就要靠你和你的技術(shù)開(kāi)發(fā)部了！”

“我一定會(huì)盡力的！”