重生之互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó) 0151 攜程旅行網(wǎng)的獠牙

經(jīng)過(guò)十幾個(gè)兼職大學(xué)生近一個(gè)月的摸底排查，建立數(shù)據(jù)，王峻濤大致得到了東甌市書籍、音像出版社的產(chǎn)品清單（包括沒有庫(kù)存的）以及庫(kù)存數(shù)量。8848業(yè)務(wù)部門的員工經(jīng)過(guò)緊張收錄，將總數(shù)達(dá)到數(shù)萬(wàn)本的出版物上傳為電子信息內(nèi)容。

為了配合8848的推廣活動(dòng)。4月1號(hào)凌晨，qq聊天界面的最下方悄然出現(xiàn)了一個(gè)橫幅形的欄，上面只有簡(jiǎn)單的一句話：8848，買書送上門！

這是qq正式版上增加的欄，此前因?yàn)闆]有內(nèi)容一直被屏蔽著，但是自從宋辰?jīng)Q定放開qq的手腳之后，于是這個(gè)窗口就有了用武之地——首先就給8848用上了，朱鐵軍將8848的上傳到服務(wù)器上，這樣全國(guó)使用qq的人會(huì)通過(guò)服務(wù)器自動(dòng)下載網(wǎng)絡(luò)。不過(guò)，朱鐵軍和宋辰一樣，擔(dān)心被人意識(shí)到qq的核心價(jià)值，所以決定掩人耳目。為此，阿里巴巴集團(tuán)財(cái)務(wù)部向辰星網(wǎng)絡(luò)支付了50萬(wàn)的費(fèi)。

再加上已經(jīng)升級(jí)，能自動(dòng)從服務(wù)器中（程序放置在qq服務(wù)器中）下載的辰星網(wǎng)吧計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、挾持了全國(guó)絕大部分瀏覽器終端的hao123，以及小有成就，且性質(zhì)差不多的攜程旅行網(wǎng)的……毫不客氣的說(shuō)，辰星控股內(nèi)部的五大公司加起來(lái)的網(wǎng)民覆蓋率幾乎覆蓋了98年中國(guó)絕大部分老用戶和新增網(wǎng)民數(shù)量，達(dá)到驚人的80以上！

按照早期網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣，身為老網(wǎng)民的王峻濤估計(jì)80的網(wǎng)民覆蓋率以上是為了看網(wǎng)頁(yè)；10是為了收發(fā)郵件；還有人8為了ftp……此時(shí)，搜索業(yè)務(wù)可有可無(wú)，網(wǎng)絡(luò)游戲還未興起，電子商務(wù)即便加大推廣最多也只能在80查看網(wǎng)頁(yè)的網(wǎng)民中占有40！能大幅度提高用戶關(guān)注和流量的除了近乎壟斷的hao123之外，就是擁有大量在線用戶的qq用戶，十幾萬(wàn)的在線用戶聊著聊著就點(diǎn)了的人，在早期大部分是菜鳥的網(wǎng)蟲中實(shí)在太常見了！

4月2rì凌晨0點(diǎn)，8848的書籍音像頻道高調(diào)上線。于是當(dāng)天8848業(yè)務(wù)部門就歡呼起來(lái)，倒不是因?yàn)殇N售數(shù)據(jù)大幅度增加，而是因?yàn)楫?dāng)天的rì訪問(wèn)量達(dá)到一百萬(wàn)。ip用戶大幅度增加達(dá)到三十萬(wàn)個(gè)，而到了晚上，這個(gè)數(shù)據(jù)一下子膨脹到接近四十萬(wàn)個(gè)，這意味著這多余的十萬(wàn)ip是以個(gè)人或家庭為單位的電腦通過(guò)撥號(hào)瀏覽網(wǎng)站的。都是8848的潛在客戶！

當(dāng)天，8848網(wǎng)站對(duì)比之前的單rì銷售額，從原本小弧線向上增加的銷售額陡然變得如峭壁一般上漲230，達(dá)到驚人的十二萬(wàn)出頭。其中，書籍軟件銷售各占4成。cd碟片銷售占了2成——正如翟艷所預(yù)料的，書籍網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)有著巨大的潛力。

剛剛到任的凱鵬華盈非執(zhí)行董事代表的威廉奧提茲第二天知道這樣的成績(jī)之后，側(cè)目不已。不僅僅是因?yàn)?848的銷售業(yè)績(jī)，而是因?yàn)槌叫强毓善煜碌淖庸就蝗会尫懦鰜?lái)，從客戶端（qq和hao123），到icp（在線內(nèi)容商）的一條若隱若現(xiàn)的利益輸送鏈條！

紅杉（美國(guó)）資本副總裁徐星在媒體面前直言宋辰的腳步太大，從美國(guó)坐飛機(jī)到東甌市之前，威廉奧提茲也是這樣認(rèn)為的。但現(xiàn)在。他覺得有必要拍報(bào)告給華英凱鵬總部，讓他們重新審視一下宋辰手中子公司不同定位的互聯(lián)網(wǎng)公司之間整合出來(lái)的強(qiáng)大力量！

4月3rì，新上任的辰星控股公關(guān)經(jīng)理蔣崢在新聞發(fā)布會(huì)上致辭，在對(duì)外公布阿里巴巴集團(tuán)昨rì取得好成績(jī)的時(shí)候，對(duì)具體數(shù)據(jù)諱莫如深，只公布銷售結(jié)果。并且表示：“從昨rì的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，今年年底前三千萬(wàn)的銷售額不是問(wèn)題。今年阿里巴巴集團(tuán)的銷售目標(biāo)應(yīng)該爭(zhēng)取在四至五千萬(wàn)之間！同時(shí)，為了盡快打開市場(chǎng)。為大家?guī)?lái)良好的網(wǎng)購(gòu)便利，從今rì起，8848開始全面實(shí)施全國(guó)最低折扣價(jià)和物流包年計(jì)劃！”

東甌媒體果然大感興趣，紛紛舉手發(fā)問(wèn)。

“全國(guó)最低折扣價(jià)”這個(gè)計(jì)劃還有點(diǎn)水分，因?yàn)?848目前洽談的出版社集中在東甌市，說(shuō)全國(guó)只是一種噱頭。不過(guò)音像零售和包括新華書店在內(nèi)的書店零售業(yè)為了增加利潤(rùn)點(diǎn)，的確向8848承諾提供最低折扣價(jià)。書籍唱碟的價(jià)格是全國(guó)統(tǒng)一的，所以8848的折扣價(jià)的確是全國(guó)最低的！

而物流包年計(jì)劃更是讓記者們看到阿里巴巴集團(tuán)的雄心壯志，有不少資深經(jīng)驗(yàn)的記者已經(jīng)嗅到阿里巴巴集團(tuán)這兩記組合拳隱隱有將潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排斥在外的強(qiáng)勢(shì)。

所謂物流包年計(jì)劃，半年150一年288，一旦購(gòu)買了這項(xiàng)服務(wù)，購(gòu)買8848旗下任意商品都能獲得免費(fèi)送到戶的服務(wù)，同時(shí)，8848還提供了質(zhì)保服務(wù)，一旦產(chǎn)品有問(wèn)題可以包退包換！不過(guò)，退換貨的物流費(fèi)是不予墊付的！”

此時(shí)，8848的物流公司除了中國(guó)郵政速遞，還包括了國(guó)際物流巨頭dhl、tnt、ups、fedex，他們有部分原本在東甌市并沒有物流公司，但是8848出現(xiàn)之后，他們便加快了在東甌市的產(chǎn)業(yè)布局，建立了物流公司。

這也為接下來(lái)出現(xiàn)的“物流熱”“物流會(huì)議”“物流園區(qū)”的興起提供了足夠的論證基礎(chǔ)。但是國(guó)際巨頭之間只能提供中國(guó)一二線城市的物流，所以中國(guó)城鎮(zhèn)地區(qū)“送貨到戶”“貨到付款”的物流業(yè)務(wù)，都要交給ems。

4月4rì，就在宋辰一行人到了香港的時(shí)候，翟艷、蔡崇信以及母公司公關(guān)經(jīng)理蔣崢組成了強(qiáng)大的游說(shuō)團(tuán)隊(duì)坐飛機(jī)飛往京城，開啟與中國(guó)郵政速遞總部戰(zhàn)略合作的對(duì)話！

相比起動(dòng)作頻頻，曝光率可比娛樂圈明星的阿里巴巴集團(tuán)，攜程旅行網(wǎng)則顯得低調(diào)許多。

要收購(gòu)現(xiàn)代運(yùn)通，首先要了解現(xiàn)代運(yùn)通的財(cái)務(wù)背景以及資產(chǎn)規(guī)模，通過(guò)一方摸底，黃耀選才驚訝得得知，現(xiàn)代運(yùn)通竟然是一家有空軍背景的國(guó)有企業(yè)公司。其母公司是中國(guó)藍(lán)天實(shí)業(yè)公司。

藍(lán)天實(shí)業(yè)是中航一集團(tuán)下屬的蓉城飛機(jī)設(shè)計(jì)研究所的一個(gè)軍轉(zhuǎn)民企業(yè)，以蓉城飛機(jī)設(shè)計(jì)研究所為投資主體，始創(chuàng)于1989年。

1996年。藍(lán)天實(shí)業(yè)一個(gè)對(duì)外貿(mào)易部門的工作人員在出差中發(fā)現(xiàn)，賓館的價(jià)格有很多種類，包括公司協(xié)議價(jià)、大客戶價(jià)、散客價(jià)等等，各個(gè)價(jià)格之間的差異非常大。工作人員將這個(gè)情況告訴了對(duì)外貿(mào)易部的處長(zhǎng)王勝利。并建議公司進(jìn)入訂房市場(chǎng)。

王勝利是1972年入伍的軍人，已經(jīng)在軍隊(duì)服役二十多年，但是這位“老兵”卻有著敏銳的市場(chǎng)感覺。他的直覺告訴他，這是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。于是，王勝利將此事報(bào)告給藍(lán)天實(shí)業(yè)的董事長(zhǎng)。大家先后討論了幾次后。一致的觀點(diǎn)是：中國(guó)以前沒有專門的訂房企業(yè)，如果做一個(gè)這樣的公司，應(yīng)該很受歡迎。

為了驗(yàn)證自己的判斷是否符合實(shí)際情況，王勝利決定做一次市場(chǎng)調(diào)查。每年，藍(lán)天集團(tuán)都要組織空軍的生產(chǎn)單位去參加廣交會(huì)，廣交會(huì)上有來(lái)自全國(guó)各地的參展商，正好都是賓館預(yù)定的目標(biāo)客戶，于是王勝利就在廣交會(huì)上做了一次問(wèn)卷調(diào)查。他們?cè)谡褂[會(huì)上發(fā)了7000份問(wèn)卷。結(jié)果。回收了3000份，反響非常好。

經(jīng)過(guò)將近一年的討論，調(diào)查和準(zhǔn)備之后，1997年12月18rì，由藍(lán)天實(shí)業(yè)作為大股東，王勝利等人參股。投資200萬(wàn)元成立了現(xiàn)代運(yùn)通商務(wù)旅游服務(wù)有限公司，正式開通訂房服務(wù)。

不過(guò)。當(dāng)現(xiàn)代運(yùn)通的員工出現(xiàn)在酒店的時(shí)候，還是碰到了一些麻煩。酒店的負(fù)責(zé)人從來(lái)沒有聽說(shuō)過(guò)這種模式。不相信現(xiàn)代運(yùn)通會(huì)給他們帶來(lái)更多的客人，也不愿意給出折扣。為了打消酒店的顧慮，除了做說(shuō)服工作，現(xiàn)代運(yùn)通還拿出近百萬(wàn)現(xiàn)金給簽約酒店做押金。

另外，現(xiàn)代運(yùn)通不僅僅是訂房中心的先行者，還樹立了這個(gè)行業(yè)的兩個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)：800免費(fèi)電話和呼叫中心。

由于電話非常多，公司所有的成員都同意建立一個(gè)電話接聽中心。當(dāng)時(shí)，有兩種方式選擇。一種方式是按照傳統(tǒng)的方式，設(shè)一個(gè)總機(jī)，然后轉(zhuǎn)接就可以了。另一種方式是上計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，購(gòu)買一部五六十萬(wàn)元的摩托羅拉小型機(jī)。五六十萬(wàn)的數(shù)目，對(duì)于投資只有兩百萬(wàn)元的現(xiàn)代運(yùn)通來(lái)說(shuō)顯然是個(gè)非常大的數(shù)字了。

最終，王勝利他們還是買了摩托羅拉小型機(jī)，建立呼叫中心。因?yàn)槿绻褂脗鹘y(tǒng)的總機(jī)，在業(yè)務(wù)量達(dá)到一定規(guī)模后就沒有方法維持運(yùn)營(yíng)，而且會(huì)出亂子。同時(shí)，他們還花了6萬(wàn)元買了一個(gè)電話號(hào)碼：8008106666。

酒店近百萬(wàn)現(xiàn)金的抵押余款，設(shè)備投資的數(shù)十萬(wàn)以及“800”號(hào)碼的購(gòu)買導(dǎo)致現(xiàn)代運(yùn)通200萬(wàn)的賬面資金池一下子就枯竭了起來(lái)。但是有付出就有回報(bào)，現(xiàn)代運(yùn)通從去年11月創(chuàng)辦伊始至今年年初業(yè)績(jī)平平，但是隨著簽約酒店的增加，以及機(jī)場(chǎng)銷售人員的努力，現(xiàn)代運(yùn)通的業(yè)績(jī)便有了起色。

現(xiàn)代運(yùn)通很快就成了全國(guó)最大的酒店預(yù)訂龍頭企業(yè)。原本酒店還在滿腹狐疑地與現(xiàn)代運(yùn)通合作，但是現(xiàn)代運(yùn)通為他們帶來(lái)的顧客數(shù)量讓酒店方大叫“萬(wàn)歲”了。

現(xiàn)代運(yùn)通的業(yè)務(wù)量又帶來(lái)了簽約酒店的增加，這一次，再也沒有人小看現(xiàn)代運(yùn)通的能量。2月3月的業(yè)務(wù)量以100的速度飆漲，截止到3月份，現(xiàn)代運(yùn)通提供全國(guó)近百座城市300多家星級(jí)酒店的預(yù)訂服務(wù)，最繁忙的時(shí)候，一個(gè)月有五千人次通過(guò)這家公司在全國(guó)各大城市的酒店訂房。

由此，“現(xiàn)代運(yùn)通模式”為行業(yè)制定了標(biāo)準(zhǔn)，一炮而紅。

原本，這樣的明星企業(yè)是需要付出不少代價(jià)的。從資產(chǎn)規(guī)模來(lái)看，現(xiàn)代運(yùn)通的有形資產(chǎn)不超過(guò)一百五十萬(wàn)，但是其作為國(guó)內(nèi)最大的酒店分銷商，無(wú)形的品牌價(jià)值難以低估！

不過(guò)，一直關(guān)注國(guó)內(nèi)政治新聞的黃耀選卻找到了切入點(diǎn)，源自于上個(gè)月發(fā)下的通知：非作戰(zhàn)部隊(duì)不得從事經(jīng)營(yíng)性生產(chǎn)。所以當(dāng)天，信心十足的黃耀選就坐上了前往蓉城的飛機(jī)。

蓉城。藍(lán)天實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理董立軍在辦公室里背著手來(lái)回踱步，表情很郁悶。

郁悶的原因自然是上個(gè)月軍委下達(dá)的通知。

實(shí)際上，禁止軍隊(duì)、武jǐng部隊(duì)參與經(jīng)營(yíng)的禁令由來(lái)已久。自1990年到現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了八個(gè)年頭，但一直因?yàn)槠渲械睦婕m葛而沒有完全禁絕。

但是到了今年，軍委的語(yǔ)氣越來(lái)越嚴(yán)厲，風(fēng)聲也愈來(lái)愈近。作為蓉城飛機(jī)設(shè)計(jì)研究所的下屬單位。董立軍很清楚地知道，以蓉城飛機(jī)設(shè)計(jì)研究所和中國(guó)汽車技術(shù)研究中心強(qiáng)有力的技術(shù)支撐，現(xiàn)已成為集汽車零部件研發(fā)、生產(chǎn)以及汽車銷售為一體的科技型企業(yè)，藍(lán)天實(shí)業(yè)或許不會(huì)被摘掉“國(guó)有”的帽子，但現(xiàn)代運(yùn)通肯定是要被出售的！

這讓董立軍感到大為可惜。現(xiàn)代運(yùn)通現(xiàn)在已經(jīng)上了正軌，前景頗為明朗，就這樣賣掉未免太可惜！但是如果要保留著，他甚至不知道能保留多久，幾個(gè)月？一年？

盡管上個(gè)月的時(shí)候，簽約酒店已經(jīng)將一百萬(wàn)的抵押金還給了現(xiàn)代運(yùn)通，但是現(xiàn)代運(yùn)通依然需要大量的資金才能保持現(xiàn)在業(yè)務(wù)擴(kuò)張的規(guī)模，其中一個(gè)投資重點(diǎn)就是呼叫中心的建立。

因?yàn)橛鷣?lái)愈嚴(yán)厲的禁令。董立軍正在猶豫著要不要給。

腳步一頓。董立軍嘆道：“看來(lái)還是從銀行融資穩(wěn)妥一些！”

就在躊躇的時(shí)候，年輕靚麗的小蜜敲了敲辦公室的門，拿著一張燙金名片恭敬地遞給董立軍，脆聲道：“總經(jīng)理，攜程旅行網(wǎng)黃耀選先生找您！”

攜程旅行網(wǎng)？黃耀選？首席財(cái)務(wù)官？與現(xiàn)代運(yùn)通算是半個(gè)同行了！

董立軍看了一眼名片，沉吟道：“請(qǐng)他進(jìn)來(lái)！”

很快。董立軍就見到西裝革履，chūn風(fēng)滿面的黃耀選。遞出手，董立軍笑道：“黃總。東甌那邊自從有了你們辰星公司之后頻頻曝光，吸夠了眼球，什么風(fēng)把您從中國(guó)的最東吹倒中國(guó)的最西邊來(lái)？”

的確，自從辰星公司獲得軟銀公司的天量投資之后，這個(gè)本就在中國(guó)有爭(zhēng)議的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大本營(yíng)便在媒體面前頻頻亮相，辰星網(wǎng)絡(luò)的qq，阿里巴巴集團(tuán)和它的8848，攜程旅行網(wǎng)，受到宋辰的號(hào)召以及子公司的人才缺口，東甌似乎一下子間便成了美國(guó)的硅谷，吸引無(wú)數(shù)尖端人才前往就職。

黃耀選便是其中一個(gè)因緣際會(huì)的人才。

與董立軍緊緊地握著手，黃耀選微笑道：“阿里巴巴近來(lái)又是收購(gòu)，又是開網(wǎng)站，這個(gè)計(jì)劃那個(gè)計(jì)劃賺足了眼球；都是同一個(gè)母公司，我們攜程旅行網(wǎng)自然不能被阿里巴巴專美于前！”

“噢？請(qǐng)坐！”董立軍一邊請(qǐng)黃耀選坐在沙發(fā)上詳談，一邊飛快地轉(zhuǎn)動(dòng)著腦筋，小心翼翼地問(wèn)道，“貴公司唯一與藍(lán)天實(shí)業(yè)交集便是現(xiàn)代運(yùn)通，莫非您想要收購(gòu)現(xiàn)代運(yùn)通？”

“不錯(cuò)！我是為了貴公司手中握有的現(xiàn)代運(yùn)通65股份！”黃耀選顯得十分坦然。

董立軍眼中精光一閃，翹著腿笑瞇瞇地說(shuō)道：“您應(yīng)該知道，現(xiàn)代運(yùn)通雖是剛剛創(chuàng)立不足半年，但業(yè)績(jī)蒸蒸rì上，您憑什么認(rèn)為我們藍(lán)天實(shí)業(yè)會(huì)賣掉現(xiàn)代運(yùn)通！”

黃耀選笑呵呵地說(shuō)道：“董總，大家都是明白人，客套話就不說(shuō)了！不管是戰(zhàn)斗部隊(duì)還是非戰(zhàn)斗部隊(duì)退出經(jīng)營(yíng)是歷史的必然選擇，不是今年就是明年，與其到時(shí)候被逼無(wú)奈地出售，還不如在剛剛有起色的時(shí)候?qū)⑦@個(gè)有前途的公司出售給我們攜程旅行網(wǎng)！整合線上線下的銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)代運(yùn)通能獲得更好的歸宿！”

董立軍淡淡地說(shuō)道：“藍(lán)天實(shí)業(yè)并不缺錢！”

黃耀選點(diǎn)點(diǎn)頭，卻直指問(wèn)題核心：“現(xiàn)代運(yùn)通缺！可惜的是，現(xiàn)代運(yùn)通并不是互聯(lián)網(wǎng)公司，無(wú)法獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，傳統(tǒng)行業(yè)在融資方面的短腿是人所周知的！即便現(xiàn)代運(yùn)通可以向銀行融資，而且作為國(guó)有企業(yè)下轄的子公司融資成本不高，但是能貸到多少錢？?jī)砂偃f(wàn)？五百萬(wàn)？甚至一千萬(wàn)？能現(xiàn)代運(yùn)通的擴(kuò)張步伐嗎？要知道現(xiàn)代運(yùn)通背后的追趕者可不少，酒店預(yù)訂行業(yè)遲早會(huì)因?yàn)榉?wù)同質(zhì)化會(huì)陷入群雄割據(jù)的混戰(zhàn)中！”

這時(shí)候，秘書端著茶水走了進(jìn)來(lái)，就在秘書為兩人斟茶的檔口，董立軍陷入了沉思。他一只手放在真皮沙發(fā)的拷貝上，另一只手放在膝蓋上輕輕地敲著。(