重生之互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó) 0566 互聯(lián)網(wǎng)思維

“韓國(guó)對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的全力是亞洲金融危機(jī)之后，而僅僅一年的時(shí)間，她……又或者宋辰便對(duì)韓國(guó)新興的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)有了興趣，而且還挑選了當(dāng)初十分不如意的樸瓘鎬和他的產(chǎn)品，乃至獲得現(xiàn)在的成功！”

李健熙的表情十分感慨：“不得不承認(rèn)，要對(duì)付這樣一個(gè)遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的人實(shí)在很難！因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道他的戰(zhàn)略藍(lán)圖是怎樣的！又是朝著哪一個(gè)方向的！在你們這一代人，他是唯一一個(gè)讓我產(chǎn)生了很大壓力的人！若不是因?yàn)樗呀?jīng)訂婚，將你妹妹交給他我肯定是樂(lè)見(jiàn)其成的！”

“他只是趕了一個(gè)好時(shí)候！”李在镕撇了撇嘴，很是不以為然。

哪怕經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)失敗，兒子志大才疏的脾氣仍然沒(méi)有改變，李健熙深深地嘆了一口氣。同時(shí)，他已經(jīng)在心中考慮著是讓李健熙肩負(fù)更多的責(zé)任，還是找個(gè)地方讓他沉下心來(lái)積累中基層的管理經(jīng)驗(yàn)。

沉默了一會(huì)，李健熙淡淡地說(shuō)道：“不管宋辰在做什么樣的打算，至少網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)和規(guī)模收入已經(jīng)清晰可見(jiàn)了！在镕，你當(dāng)初既然對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有興趣，這件事我打算交給你！”

李在镕挑起眉梢問(wèn)道：“讓我負(fù)責(zé)與ESOFTNET公司合作開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲嗎？”

“確切地說(shuō)……”李健熙低沉著嗓音緩緩說(shuō)道，“收購(gòu)一家有實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)游戲廠商，隸屬于三星電子，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，自負(fù)盈虧！我會(huì)將與ESOFTNET公司的業(yè)務(wù)整合進(jìn)這個(gè)子公司！你，擔(dān)任代表！”

李在镕即是興奮，又有忐忑。

李健熙沉聲道：“在镕，這個(gè)機(jī)會(huì)你要好好把握，否則……爸爸即便將你送入三星集團(tuán)的董事會(huì)，你也很難站住腳的！辰星娛樂(lè)總經(jīng)理李薇過(guò)去走過(guò)一段不如意的路，但今天，她已經(jīng)是全中國(guó)最受矚目的經(jīng)理人，我希望你也一樣，帶著榮譽(yù)回來(lái)！”

李在镕點(diǎn)點(diǎn)頭，低聲道：“我不會(huì)讓您失望的！”

辦公室的門(mén)被敲響，崔在元穿著筆挺的黑色西裝走了進(jìn)來(lái)，李在镕再次囑咐了兒子幾句便讓他離開(kāi)了。

等李在镕走后，李健熙面沉似水池問(wèn)道：“查的怎么樣？”

“那班人消失了！”崔在元沉聲道。

李健熙冷冷地說(shuō)道：“結(jié)論呢？”

“那班人很可能不是混街頭的，否則地話以張社長(zhǎng)在韓國(guó)黑社會(huì)的影響力，不可能一點(diǎn)風(fēng)聲都沒(méi)有！”崔在元的態(tài)度十分審慎。

李健熙沉默片刻后淡然道：“既然尹馨已經(jīng)到了美國(guó)，對(duì)宋辰和辰星集團(tuán)的態(tài)度也已經(jīng)明朗化，再查下去除了泄憤也沒(méi)有了多少意義！我不想其他人再談起那晚車(chē)隊(duì)被堵截的事情，這件事就到此為止吧！”

雖然有些不甘心，但李健熙無(wú)意深究下去，崔在元也只能默默地點(diǎn)點(diǎn)頭表示服從。正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)身的時(shí)候，他想起了一件事，回頭輕聲道：“會(huì)長(zhǎng)……因?yàn)樾〗愕纳矸葑C明和護(hù)照都在韓國(guó)，現(xiàn)在她悄然無(wú)聲地被宋辰送到美國(guó)，想必啟用了全新的身份……要不要我派人調(diào)查一下她的生活情況？”

李健熙面無(wú)表情地直視著崔在元，直看得后者心里發(fā)寒，進(jìn)退維谷口氣氛凝滯了半分鐘，李健熙表情漠然地說(shuō)了一句。

“就這樣吧！”

《熱血傳奇》正式收費(fèi)之后，雖然人氣銳減，但是之前龐大的基數(shù)擺在那里，30元的親民價(jià)格能讓生活在底層的白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)們輕松地承擔(dān)——現(xiàn)在他們反而需要在網(wǎng)吧的上網(wǎng)費(fèi)用上精打細(xì)算起來(lái)。

有資本的人，大多會(huì)選擇去電腦城購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)電腦，從電信拉一根ADSL寬帶在家里上網(wǎng)——后來(lái)他們還會(huì)發(fā)現(xiàn)在家里玩沒(méi)氣氛，于是又回到烏煙瘴氣的網(wǎng)吧上機(jī)……

不管如何，《熱血傳奇》火熱的人氣和普及，使得網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)猶如烈火噴油一般再一次蓬勃起來(lái)。路過(guò)網(wǎng)吧時(shí)《熱血傳奇》的音效漸漸成了一道讓人印象深刻的“風(fēng)景線”。

網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的興起，帶動(dòng)地不僅僅是網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)，也直接帶動(dòng)了電腦銷(xiāo)售、流通行業(yè)行業(yè)的成長(zhǎng)，尤其是軟件零售行業(yè)的龍頭企業(yè)連邦軟件，遍布中國(guó)城鎮(zhèn)的直營(yíng)店和加盟店煥發(fā)了第二春。

他們發(fā)現(xiàn)除了正版軟件的收入之外，游戲點(diǎn)卡的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)漸漸成為他們的收入來(lái)源之一——盡管辰星娛樂(lè)的渠道豐富多樣，線上有8848和辰星網(wǎng)吧管理系統(tǒng)這個(gè)虛擬點(diǎn)卡的直沖軟件，但是很多消費(fèi)者還是會(huì)去連邦軟件購(gòu)買(mǎi)實(shí)物充值卡。

《熱血傳奇》收費(fèi)恰逢國(guó)慶長(zhǎng)假，這讓同時(shí)在線人數(shù)少了三分之一的《熱血傳奇》漸漸呈回暖的趨勢(shì)，但是這時(shí)候李薇已經(jīng)開(kāi)始考慮另一件事了！

2000年10月7號(hào)，辰星娛樂(lè)總經(jīng)理李薇召集核心高層開(kāi)會(huì)。

會(huì)議上，李薇先是對(duì)人事經(jīng)理韓剛說(shuō)道：“調(diào)休的事情，你準(zhǔn)備好了吧？”

這一次國(guó)慶長(zhǎng)假因?yàn)檎檬恰稛嵫獋髌妗氛竭\(yùn)營(yíng)，不但辰星娛樂(lè)的員工全體要上班，即便是辰星游戲的中韓員工也在這段長(zhǎng)假時(shí)間里上班。

不過(guò)，硬生生地剝奪員工的法定節(jié)假日權(quán)力畢竟不妥，所以李薇和陳光明除了在薪酬上提高三倍日薪之外，還答應(yīng)員工在國(guó)慶節(jié)假日結(jié)束之后輪流調(diào)休。

韓剛答道：“準(zhǔn)備好了，這次輪休分兩批，不會(huì)耽擱公司正常運(yùn)作的！”

李薇點(diǎn)點(diǎn)頭，隨后肅容道：“董事長(zhǎng)讓我來(lái)華亭籌建辰星娛樂(lè)時(shí)，有一句話讓我的印象十分深刻！‘人類(lèi)正走入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，過(guò)去傳統(tǒng)的銷(xiāo)售理念必須轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)！’我不是軟件程序員，沒(méi)有根深蒂固的想法，所以我能很輕易地理解這句話的深意！”

說(shuō)完，李薇看向辰星娛樂(lè)軟件服務(wù)部門(mén)經(jīng)理，宋辰的老同學(xué)，和徐小穎一起并稱(chēng)辰星兩大元老的丘林，說(shuō)道：“丘經(jīng)理，我們技術(shù)部門(mén)現(xiàn)在負(fù)責(zé)辰星網(wǎng)吧計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)新版本的研發(fā)和修護(hù)，每年成本是多少？”

今年才24歲的丘林年紀(jì)輕輕便已經(jīng)是產(chǎn)品經(jīng)理，依靠地不僅僅是他的老資歷，而是因?yàn)樗鷮?shí)的技術(shù)和善于交際的性格。如果在其他公司，八成要被謔稱(chēng)為“毛都沒(méi)長(zhǎng)齊“但是在辰星上下并無(wú)這樣的質(zhì)疑，因?yàn)樵诔叫沁@個(gè)大型互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)里，從董事長(zhǎng)到底層人才，最不缺地就是20歲出頭的年輕人。

不說(shuō)翟艷翟悅王曉雪這些女人，即便是丘林的直接上司李薇也才二十六七歲。

丘林原為辰星軟件的產(chǎn)品經(jīng)理，辰星網(wǎng)吧管理軟件的版權(quán)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)被并入辰星娛樂(lè)之后，他便成了辰星娛樂(lè)核心高層，擔(dān)任軟件服務(wù)部門(mén)的經(jīng)理。

相比起其他同學(xué)，他的職場(chǎng)之路走得還算順暢，而且《熱血傳奇》大熱之后，他的地位就跟李薇一樣扶搖直上，直追他的老同學(xué)徐小穎。

見(jiàn)李薇突然將話題轉(zhuǎn)向自己，他不禁愣了一下，隨后說(shuō)道：“如果不算辰星軟件時(shí)期的研發(fā)成本，大約七八百萬(wàn)吧，大部分是人力費(fèi)用支出！”

李薇又問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理張昌：“這款軟件每年的收益、市占率是多少？”

張昌飛快地答道：“我們的系統(tǒng)雖然不是最早的網(wǎng)吧管理軟件，但因?yàn)橛星逦亩ㄎ?、出色的技術(shù)和便捷的操作體驗(yàn)，所以在銷(xiāo)量上屬于全國(guó)前列，占據(jù)全國(guó)60左右的市場(chǎng)！去年收益約3500萬(wàn)，今年網(wǎng)吧行業(yè)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，所以結(jié)果會(huì)比早期預(yù)計(jì)地要好！如果樂(lè)觀地話，應(yīng)該能做到5000萬(wàn)，收入包括兩部分，一是軟件自身的售價(jià)，二是軟件升級(jí)維護(hù)費(fèi)用，三是收入！如果不是破解產(chǎn)業(yè)鏈的興起，我們的收入能更高！”

李薇盤(pán)算了一下，忽地拋出一個(gè)讓所有下屬吃驚的話：“如果我讓這款軟件完全免費(fèi)授權(quán)，只保留收入，你們覺(jué)得怎么樣？”

“這……”在場(chǎng)高管倒抽一口涼氣，完全無(wú)法理解李薇的思路。

丘林更是迭聲反對(duì)：“為什么？現(xiàn)在業(yè)績(jī)的形勢(shì)大好，現(xiàn)在要放棄這部分收入，這完全無(wú)法接受！”

即便不拋開(kāi)收益，辰星網(wǎng)吧畢竟是他和徐小穎以及其他同學(xué)的成名之作，苦心孤詣了三年，在打響了成績(jī)和知名度之后突然毫無(wú)理由地推出市場(chǎng)，感情上也難以接受！

張昌也持保留意見(jiàn)：“李總，雖然《萬(wàn)王之王》和《熱血傳奇》的利潤(rùn)能讓辰星娛樂(lè)的營(yíng)業(yè)收入輕松破10億，但是辰星網(wǎng)吧管理軟件的收入比例也不小，在這樣的情況下將這款軟件免費(fèi)推出市場(chǎng)，問(wèn)題重重：一，客戶(hù)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的核心利益受到侵害！二，容易得罪同行；三，營(yíng)業(yè)收入收窄……這件事，我認(rèn)為您還要慎重考慮！”

其他經(jīng)理也紛紛點(diǎn)頭附和，城府深一點(diǎn)的故作沉思不做表態(tài)，以免得罪最高上司。

下屬的群起反對(duì)讓李薇微微一笑，頷首道：“你們先將我的用意聽(tīng)進(jìn)去再發(fā)表個(gè)人的意見(jiàn)！我的考慮很簡(jiǎn)單，不要將這款產(chǎn)品當(dāng)做是一款軟件，而是一個(gè)銷(xiāo)售渠道，一個(gè)平臺(tái)，以及一個(gè)控制網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)！”

渠道部經(jīng)理梁敦賀眼睛一亮：“控制網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)的渠道平臺(tái)！”

李薇笑道：“就是這個(gè)意思！辰星網(wǎng)吧管理系統(tǒng)有先進(jìn)的技術(shù)，便捷傻瓜的操作體驗(yàn)和客戶(hù)為本的服務(wù)理念，這就給我?guī)?lái)了三個(gè)思路：一，以先進(jìn)的手段和免費(fèi)授權(quán)的策略在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)之前顛覆市場(chǎng)，達(dá)到壟斷控制的目的！二，放棄軟件銷(xiāo)售收入，在這個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，只要我們的產(chǎn)品能夠擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的空間，那么不愁空間沒(méi)人賣(mài)，再不濟(jì)也可以我們自己使用！比如發(fā)布《石器時(shí)代》和《奇跡》的！三，辰星網(wǎng)吧管理系統(tǒng)一旦免費(fèi)，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收費(fèi)產(chǎn)品就會(huì)無(wú)人問(wèn)津，而我們可以通過(guò)免費(fèi)策略和點(diǎn)卡銷(xiāo)售分成籠絡(luò)網(wǎng)吧業(yè)主，達(dá)成利益同盟！一定程度上，相當(dāng)于我們辰星娛樂(lè)控制了全國(guó)各地的網(wǎng)吧線下資源！”

梁敦賀笑瞇瞇地說(shuō)道：“控制了這個(gè)平臺(tái)之后，我們就直接面向網(wǎng)吧客戶(hù)的銷(xiāo)售資源，掌握了主動(dòng)權(quán)！除非我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自建銷(xiāo)售渠道，否則無(wú)論是點(diǎn)卡銷(xiāo)售渠道，還是最優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)吧展示資源都掌握在我們手里！這是非常好的思路，我贊成！”

張昌考慮了一下，不得不承認(rèn)這個(gè)思路很有啟發(fā)性，而且成功的可能性很高，但是他沒(méi)有盲目樂(lè)觀，他不無(wú)憂慮地說(shuō)道：“李總的想法很好，但是如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也跟風(fēng)免費(fèi)怎么辦？而且現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上不乏免費(fèi)的計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，您的免費(fèi)策略一出效果好不好不知道，但是肯定得罪了軟件業(yè)的同行！”

李薇答道：“每一個(gè)決策都是有利有弊，生意人的背后亦有無(wú)數(shù)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)從來(lái)不是我們需要考慮的理由，只要對(duì)我們公司有利，我們就去做！”

丘林猶豫了一下，嘆道：“先免費(fèi)而后流量變現(xiàn)，這種做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的思維方式便不鮮見(jiàn)，QQ、百度、GOOGLE等產(chǎn)品都是這樣做的，但是沒(méi)想到李總會(huì)利用這種思維顛覆網(wǎng)吧軟件！對(duì)整個(gè)軟件行業(yè)來(lái)說(shuō)，真不知道是福是禍！”

看了丘林一眼，財(cái)務(wù)經(jīng)理馮毅沉吟道：“即便不考慮辰星網(wǎng)吧連鎖公司的反應(yīng)，也要考慮其他購(gòu)買(mǎi)了我們產(chǎn)品的客戶(hù)，最好拿出一定的補(bǔ)償！”

丘林遲疑了一下，說(shuō)道：“如果要將軟件改成免費(fèi)的，我們需要一點(diǎn)時(shí)間對(duì)軟件的架構(gòu)進(jìn)行一些調(diào)整修改……或許，我們可以讓下一個(gè)版本開(kāi)始免費(fèi)，這樣就不會(huì)侵害客戶(hù)的權(quán)益！”

“可以，就這樣做吧！”李薇沒(méi)有猶豫。

其實(shí)，用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆行業(yè)的例子時(shí)有發(fā)生，姑且不說(shuō)差一點(diǎn)顛覆了傳統(tǒng)媒體的雅虎模式，后世家戶(hù)喻曉的周鴻祎和他的360，便是踩著曾經(jīng)不可一世的江民、瑞星和金山毒霸的軀體，進(jìn)而得以與TAB（騰訊、阿里巴巴和百度）抗衡的地位。

所以當(dāng)宋辰得知李薇的決定之后，他并不驚訝于這種免費(fèi)策略的出現(xiàn)，而是吃驚李薇能夠想到這一點(diǎn)而且堅(jiān)決實(shí)施的決心——放棄每年一兩千萬(wàn)純利潤(rùn)甚至更多收入的決心，可不是隨便就能做到的。

不管是不是因?yàn)椤稛嵫獋髌妗俘嫶蟮氖杖霂Ыo李薇這樣的底氣和勇氣，宋辰作為李薇的上司和親人，自然要李薇的主意，所以當(dāng)李薇將考慮成熟的方案整理出來(lái)用電子郵件的方式發(fā)給宋辰時(shí)，宋辰只是回了一句話：“寧愿自己顛覆自己，也不要給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這個(gè)機(jī)會(huì)……大膽地去做！”

洛斯阿爾托斯山，宋家。

在宋辰和張若曦的主臥房里，剛剛洗完澡的張若曦坐在梳妝臺(tái)前，白夢(mèng)瑤用精致的木梳劃過(guò)女主人烏鴉鴉般柔軟濕潤(rùn)的頭發(fā)，只是，她多少有些神不守舍，似乎在想些什么。

透過(guò)梳妝臺(tái)上的橢圓鏡子，張若曦看了一眼有些恍惚的白夢(mèng)瑤，她似乎明白對(duì)方在擔(dān)心什么，只是沒(méi)有立刻指出來(lái)。當(dāng)白夢(mèng)瑤用吹風(fēng)機(jī)幫張若曦吹干了頭發(fā)之后，張若曦才輕輕說(shuō)道：“夢(mèng)瑤，你有沒(méi)有想過(guò)進(jìn)修？”

“進(jìn)修？”白夢(mèng)瑤挑起狐媚精致的眉梢，一時(shí)間沒(méi)有明白張若曦的意思。

凝視著鏡子里隱約有憂思的白夢(mèng)瑤，張若曦目光淡淡地說(shuō)道：“文怡賢，她讓你不安了？”

一語(yǔ)中的。

白夢(mèng)瑤臉色微變，沉默不語(yǔ)。在文怡賢之前，家里女人有什么不舒服小病的都會(huì)讓白夢(mèng)瑤看一看，畢竟白夢(mèng)瑤懂一些中醫(yī)，也懂一些護(hù)理知識(shí)！但是，白夢(mèng)瑤對(duì)中醫(yī)的理解只是淺嘗即止的，而傳授她護(hù)理知識(shí)的職業(yè)學(xué)校也并沒(méi)有為白夢(mèng)瑤提供一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，所以白夢(mèng)瑤的理論和實(shí)際水平都一般，只能處理一些小病。

文怡賢便不同了！這個(gè)韓國(guó)女人不但畢業(yè)于韓國(guó)首屈一指的名牌大學(xué)，而且醫(yī)學(xué)知識(shí)相當(dāng)扎實(shí)，還在三星醫(yī)院有過(guò)一段當(dāng)護(hù)士的經(jīng)理，無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)還是水平都要遠(yuǎn)超過(guò)白夢(mèng)瑤。

所以家里的女人生病或不舒服時(shí)將文怡賢當(dāng)成主要的咨詢(xún)對(duì)象，而白夢(mèng)瑤變得無(wú)所事事時(shí)，她自然有一種強(qiáng)烈的危機(jī)感和不安。

白夢(mèng)瑤的默認(rèn)讓張若曦微微一笑，她站起身面對(duì)白夢(mèng)瑤，語(yǔ)氣淡淡地說(shuō)道：“在這個(gè)家，雖然無(wú)憂無(wú)慮，吃住不愁，但是太閑了的話，就容易胡思亂想！所以前段時(shí)間阿辰讓我籌備華宋基金，擔(dān)任總經(jīng)理時(shí)，我才會(huì)覺(jué)得很開(kāi)心，覺(jué)得自己有事情做了！”

牽起白夢(mèng)瑤的手，張若曦微笑道：“現(xiàn)在，我也給你一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)，一、基金成立之后，我打算讓你當(dāng)我的助手！”

白夢(mèng)瑤受寵若驚：“助手嗎？可是……我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)??！”

張若曦微微一笑：“第二，我打算送你去進(jìn)修，學(xué)得當(dāng)然不是怎么當(dāng)一個(gè)秘書(shū)，而是去考取營(yíng)養(yǎng)師的執(zhí)照！”

“營(yíng)養(yǎng)師？”白夢(mèng)瑤失聲叫道。