重生之互聯(lián)網(wǎng)帝國 0743 進(jìn)退維谷的天貓網(wǎng)

不過對楊德和趙倩雅夫婦來說，他們雖然遺憾但并不難過，因?yàn)樗麄円呀?jīng)打好注意，結(jié)婚后去洛杉磯度蜜月，簽證和機(jī)票都辦好了，就等結(jié)婚之后就去！但他們沒有告訴宋辰、蔣琰、翟悅、王曉雪等人，楊德準(zhǔn)備給他們一個(gè)驚喜！

就在楊德春風(fēng)得意地迎娶新娘的時(shí)候，馬云最近的日子卻有些難過了，因?yàn)樗l(fā)覺淘寶網(wǎng)的攻勢越來越快，越來越凌厲，讓他有點(diǎn)難以招架。

在PC時(shí)代，用戶代表著流量，流量代表著網(wǎng)站的變現(xiàn)價(jià)值，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還沒來臨之前，所有占據(jù)流量入口的網(wǎng)站都過得比較滋潤！因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候流量變現(xiàn)價(jià)格高，而且銷售穩(wěn)定，知道IPHONE重新定義了手機(jī)產(chǎn)業(yè)以及手機(jī)應(yīng)用的興起，競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最終導(dǎo)致流量價(jià)格才變得低廉起來。

但是在2002年的今天，中國互聯(lián)網(wǎng)所有戰(zhàn)略級(jí)平臺(tái)的流量入口幾乎被辰星系公司把持，現(xiàn)在的馬云也不是2008年的馬云，那時(shí)候他意氣風(fēng)發(fā)地決定讓阿里巴巴集團(tuán)旗下所有的網(wǎng)站都屏蔽百度，這一棍子打得李彥宏措手不及，幾乎一下子讓百度失去了戰(zhàn)略級(jí)的網(wǎng)購搜索市場，不得不逼著李彥宏推出“百度有啊”，后來與騰訊的網(wǎng)購戰(zhàn)略一樣，全都以失敗告終！

天貓網(wǎng)糟糕的地方，就是一經(jīng)推出就被宋辰視作眼中釘，以至于天貓網(wǎng)失去了快速壯大的機(jī)會(huì)，以至于一步慢步步慢，只能以肉眼看得見的速度漸漸落后于淘寶網(wǎng)！馬云不得不拿出更多的營銷預(yù)算，在電視、報(bào)紙、門戶網(wǎng)站、樓宇、公交車等社會(huì)渠道投入重資去做品牌——最終還是為了從各種渠道導(dǎo)入流量！

或許馬云唯一值得慶幸的是，行事不擇手段的宋辰并沒有逼著賣家做“天貓?zhí)詫毝x一”的抉擇。否則僅憑著淘寶賣家可以從百度導(dǎo)流的優(yōu)勢就足以讓天貓網(wǎng)墜入深淵！

但是這樣的好日子隨著辰星網(wǎng)絡(luò)以“日經(jīng)貼”的形式連篇累牘地報(bào)道那些“年收入上百萬”“陳少毅發(fā)家致富的竅門”“2002年百度網(wǎng)購”而變得更加艱難起來！天貓網(wǎng)不缺年入數(shù)萬萬甚至十?dāng)?shù)萬的賣家，但是能夠達(dá)到淘寶網(wǎng)大賣家那種規(guī)模的幾乎沒有！

有時(shí)候馬云無法理解，為什么宋辰連這樣一個(gè)機(jī)會(huì)都不給自己，畢竟現(xiàn)在的C2C領(lǐng)域幾乎是賠錢賺吆喝，隨著賣家的增多。網(wǎng)站財(cái)務(wù)支出就愈加嚴(yán)重，宋辰雖然有耐心，但也不至于為了這樣一個(gè)年年虧損的網(wǎng)站以“獅子搏兔”的姿態(tài)全力對付自己吧？——要知道，當(dāng)初上線的時(shí)候，百度可沒有屏蔽“門戶三巨頭”啊！

或許唯一的解釋，就是產(chǎn)業(yè)直覺犀利的宋辰預(yù)見性地認(rèn)為C2C隱藏著巨大的商機(jī)。所以不愿意放任淘寶網(wǎng)和天貓網(wǎng)日復(fù)一日年復(fù)一年地激烈競爭，所以干脆選擇一竿子打死天貓網(wǎng)！

更讓馬云揪心的是美國圣荷西傳來的消息，作為天貓網(wǎng)最大的股東，曾經(jīng)堅(jiān)決馬云的“中國市場商業(yè)策略”的梅格惠特曼也開始坐不住了，EBAY的董事會(huì)給她帶來了極大的壓力！

梅格惠特曼不是EBAY的創(chuàng)始人，更不具備宋辰那樣的洞察力和耐心。所以理所當(dāng)然得將一部分壓力釋放到馬云及他的管理團(tuán)隊(duì)身上：扶持初級(jí)賣家，伺機(jī)推出收費(fèi)項(xiàng)目！

矛盾的決定！一方面要扶持初級(jí)賣家，一方面還要推出收費(fèi)項(xiàng)目，這不是趕走70以上日銷售額不超過150元的初級(jí)賣家么？

當(dāng)然，馬云也知道惠特曼的初心是好的！天貓網(wǎng)目前已經(jīng)有一成左右的賣家已經(jīng)頗具規(guī)模，而天貓網(wǎng)的體系也正在醞釀中，如果策劃得當(dāng)。能通過首頁的資源讓中高級(jí)賣家買單從而獲得一部分收益。

問題就在于，這部分收益對天貓網(wǎng)能產(chǎn)生多大的收益？天貓網(wǎng)現(xiàn)在的問題不是營業(yè)收入增速的問題，而是如何制止市場份額下滑的問題！不解決這個(gè)問題，天貓網(wǎng)就沒有未來！

現(xiàn)在看來，當(dāng)初引入EBAY完全是一個(gè)錯(cuò)誤，因?yàn)镋BAY對中國市場有著自身的戰(zhàn)略需求，這種需求雖然具有前瞻性，但是在具體的策略制定上，控股大股東并不愿相信本土團(tuán)隊(duì)的能力！

面對進(jìn)退維谷的惡劣形勢，一向樂觀的馬云也開始萌生了退意。

錢塘市。天貓網(wǎng)總部的會(huì)議室。

孫彤宇的神情十分沮喪，語氣帶著一股濃濃的譏諷：“去年為了讓EBAY同意暫停開展天貓網(wǎng)的收費(fèi)項(xiàng)目，我們出售了物流資產(chǎn)，今年還能拿出什么東西讓圣荷西總部閉嘴？IM？搜索？干脆全部賣掉好了！收費(fèi)，他們也不想想。我們前腳收費(fèi)，人家后腳就把那些逃離的賣家接受了！”

首席財(cái)務(wù)官魏武看了一眼馬云，見他雙手放在膝蓋上神情陰郁，他深深地嘆了一口氣：“今年對天貓網(wǎng)和淘寶網(wǎng)來說是關(guān)鍵的一年，我聽一個(gè)知道內(nèi)幕的人透露，淘寶網(wǎng)已經(jīng)積極在與各地電視臺(tái)、報(bào)社接觸，今年的營銷預(yù)算可能超過四千萬元！”

彭蕾心生一股寒意，同時(shí)不無艷羨地說道：“真是財(cái)大氣粗啊！我們也有這些錢，但能不能跟上，決定權(quán)不在我們這里！”

馬云沉默了一會(huì)，看著坐在側(cè)對面，當(dāng)初帶著抱團(tuán)取暖的目的并入天貓網(wǎng)，原騰訊總經(jīng)理現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊部門經(jīng)理馬化騰，以及技術(shù)總監(jiān)張志東，他問道：“PONY，TONY，你們怎么看？”

張志東十分干脆地?cái)傞_手道：“我們天貓網(wǎng)不缺技術(shù)，或許還缺了信心和資金，但更為重要的是沒有決策權(quán)！現(xiàn)在我們只有兩個(gè)選擇，要么EBAY放手，讓我們跟淘寶網(wǎng)死磕，不然的話，我們得考慮退路了！至少我不想給EBAY打工！”

馬化騰推了推眼鏡，表情凝重地說道：“資金沒有問題，我們天貓網(wǎng)雖然陷入劣勢，但想找?guī)准覒?zhàn)略投資者還是不難的！關(guān)鍵是全體上下的信心，面對無懈可擊的辰星體系，我們必須擁有破壺沉舟的信心！當(dāng)然，決策權(quán)是一切反敗為勝的基礎(chǔ)，如果EBAY對我們沒有足夠的信心，這場仗……從一開始就打不起來，因?yàn)槲覀円呀?jīng)主動(dòng)認(rèn)輸了！”

彭蕾輕聲道：“老馬，能不能跟惠特曼女士或塔克斯先生商量一下，同意讓我們引入其他投資者！”

馬云想了一下，嘆息道：“有希望，就看惠特曼如何理解中國這個(gè)特殊的市場！如果她是以美國為標(biāo)準(zhǔn)，以通用的全球視角來設(shè)計(jì)中國戰(zhàn)略，那么我們至少還有希望以中國的特殊性勸說他們更弦易轍；如果她能做到宋辰那樣以中國為獨(dú)立的事業(yè)區(qū)做長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，那么EBAY遲早全資購入天貓網(wǎng)！而對我們來說，無論哪個(gè)選擇只有‘不壞’和‘壞’的選擇：一個(gè)是股份再次被稀釋，但至少能讓董事會(huì)形成一定平衡，樂觀的情況下我們擁有一定的決策權(quán)力；一個(gè)就是作為職業(yè)經(jīng)理人，為EBAY打工！”

“為EBAY打工還不如為宋辰打工呢！好歹人家并不吝嗇，又是中國人，我們在他手下干活甚至都不用為公司的將來考慮！”十八羅漢的其中一個(gè)輕聲嘀咕起來。

“是啊！如果知道今天會(huì)這么為難，當(dāng)初直接賣給宋辰就好了！”另外一個(gè)人也跟著嘆息起來。

“就是就是！”

聽著會(huì)議室里交頭接耳的聲音，馬云的臉色古井不波，十分平靜。

首席人力資源官彭蕾見創(chuàng)業(yè)元老越說越不像樣子，她目光森寒地厲聲呵斥道：“如果早知道有今天，你們還用得著坐在這里開會(huì)？早就是億萬富豪！這些馬后炮就不要再提了！”

人心散了！隊(duì)伍不好帶啊！

魏武深深地嘆了一口氣，對這個(gè)自己傾注了心里的公司感到十分惋惜，但他卻覺得這一切都顯得那么順理成章！誰能想到，當(dāng)初備受質(zhì)疑的“辰星模式”一旦完成底部筑基，會(huì)如此迅速可怖的成長！再加上那個(gè)年輕人布局深遠(yuǎn)而又有耐心……

這樣一個(gè)對手，即便想想也讓人感到驚懼萬分！

在這個(gè)會(huì)議室里，或許唯一最絕望的唯有項(xiàng)一振，當(dāng)初從百度跳槽天貓網(wǎng)幾經(jīng)波折，天貓網(wǎng)還為此付出了數(shù)百萬現(xiàn)金的代價(jià)作為違反競業(yè)禁止協(xié)議的補(bǔ)償！他曾經(jīng)幻想過，努力過，但是在辰星公司的步步緊逼之下，他和一起跳槽而來的同事日子越過越艱難，每次迎著別人或幸災(zāi)樂禍或同情或惋惜的目光時(shí)，他們都會(huì)感到異常焦灼……

或許，這就是叛徒的代價(jià)？

馬云深深地嘆了一口氣，緩緩說道：“PONY，你還記得我們第一次與宋辰見面時(shí)，他說過的話嗎？”

馬化騰沉默良久才吐出一句話：“記得，仿佛發(fā)生在昨天，記憶猶新！”(