重生之互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó) 0778 辰星如家的商業(yè)策略

宋辰哈哈一笑，對(duì)楊德道：“一年的功夫，忍不住又客套起來(lái)，這是我的不對(duì)！可話(huà)說(shuō)回來(lái)，倩雅不愧是房地產(chǎn)大亨趙慈豐的女兒，詞鋒柔中帶剛，與曉雪的性格挺接近的！”

“還有阿悅吧？”楊德苦笑著攤開(kāi)手道，“初識(shí)阿悅的時(shí)候，她就嗆了我一臉，說(shuō)我是‘醉生夢(mèng)死的紈绔子弟’來(lái)著！”

宋辰愣了一下，頓時(shí)被逗笑了：“哈哈，還有這樣的事情！”

蔣琰微微一笑，說(shuō)道：“其實(shí)被嗆的何止楊德，陳道輝他們幾乎每一個(gè)人都被阿悅還有曉雪譏諷過(guò)！”

“難道你們不是？一個(gè)二個(gè)都像整天只知道喝酒玩女人的富二代！”翟悅微微一笑，姿態(tài)成熟從容，顯得落落大方。她略帶緬懷地說(shuō)道，“我們之間也算是不打不相識(shí)了！”

楊德笑而不語(yǔ)。其實(shí)很多事情他和翟悅她們都是心照不宣，在宋辰出現(xiàn)以前，他們的關(guān)系遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上現(xiàn)在這般密切，只是聊得開(kāi)的普通朋友而已關(guān)鍵原因正如昨天所說(shuō)的，都是為了同一個(gè)人：宋辰。

宋辰對(duì)此心知肚明，也不以為意，他問(wèn)道：“對(duì)了，結(jié)婚都兩三個(gè)月了，你們?cè)趺船F(xiàn)在才開(kāi)始度蜜月？”

楊德側(cè)首幸福得看了妻子一眼，笑道：“結(jié)婚后倩雅有了身子，醫(yī)生說(shuō)前三個(gè)月最好不要到處奔波，以免勞累，再加上辰星如家事情多了起來(lái)，所以就推遲了兩個(gè)月直到上個(gè)星期！從華亭出發(fā)，先到東京玩了幾天，又去了一趟夏威夷，前兩天才到美國(guó)來(lái)！”

翟悅驚訝道：“咦？你們準(zhǔn)備環(huán)球旅行么？”

“差不多，不過(guò)終點(diǎn)站會(huì)在巴黎！”趙倩雅的俏臉掩飾不住幸福。

蔣琰聽(tīng)了后頓時(shí)非常羨慕，她狠狠剜了宋辰一眼，幽怨道：“真好，我也想與某人去旅行呢。可惜事情多，某人又分不開(kāi)身……”

宋辰干笑一聲，擺擺手，說(shuō)道：“所以。風(fēng)流的男人看似瀟灑，也是有代價(jià)的！”

楊德白了宋辰一眼，半威脅半開(kāi)玩笑地說(shuō)道：“少得了便宜還賣(mài)乖，你帶走了中國(guó)最上等的十幾個(gè)女人，這筆賬不知道已經(jīng)記在全國(guó)數(shù)億男人的心頭？”

宋辰表情一滯，會(huì)客廳里頓時(shí)笑聲一片。

趙倩雅掩著紅唇嬌笑了幾下，等笑聲稍歇才合掌放在臉邊，滿(mǎn)面憧憬道：“對(duì)了，你的雙胞胎女兒呢？這次我們專(zhuān)程來(lái)美國(guó)，其中一個(gè)目的就是來(lái)看看你的女兒。順便沾點(diǎn)‘運(yùn)氣’！呀，我們也希望能生對(duì)雙胞胎，最好是龍鳳胎，一步到位！”

蔣琰莞爾道：“想得真周到，這種事情也是可遇不可求的事情！”

趙倩雅溫柔地看了丈夫一眼。說(shuō)道：“誰(shuí)知道呢！說(shuō)不定中了彩票呢！”

翟悅則搖頭道：“在外面，被我婆婆和圓姨帶著，我?guī)闳ィ俊?p/> 趙倩雅眨了眨眼，俏皮道：“好啊！我可是買(mǎi)了小禮物哦！”

趁著她們起身要走的時(shí)候，宋辰揶揄道：“只是小禮物嗎？為了你們的婚禮，我可是專(zhuān)程定制了一輛限量版的保時(shí)捷呢！”

“要回禮？找我老公！”趙倩雅背著手回頭溜了宋辰一眼，然后跟翟悅手挽手關(guān)系親密地走了。

等她們二人離開(kāi)之后。宋辰才說(shuō)道：“怎么樣？婚姻生活？看起來(lái)趙倩雅挺適合你的！”

楊德懶洋洋地將自己陷在柔軟的沙發(fā)中，雙腿張開(kāi)，頭往后仰著，手指在沙發(fā)撫背上輕輕地敲著，凝視著精致奢華的歐式大吊燈，緩緩說(shuō)道：“還不錯(cuò)！比我想象中要來(lái)得溫馨！”

蔣琰歪著臉好奇得問(wèn)道：“她是個(gè)怎么樣的女人？”

楊德姿態(tài)不動(dòng)。只是聳聳肩，說(shuō)道：“聰明，有靈氣，也有城府和野心……算是一個(gè)即能做賢妻良母，也能在事業(yè)上幫我的賢內(nèi)助！你知道的。對(duì)于一個(gè)妻子，你不能要求得太多！比起張若曦，倩雅大概只差了一點(diǎn)胸襟！但像她那樣的女人差不多只是鳳毛麟角！呃……”

說(shuō)到最后，楊德意識(shí)到什么，立刻挺直身軀，訕笑著對(duì)蔣琰說(shuō)道：“阿琰，大家都是朋友，我也只在你們面前隨便說(shuō)說(shuō)，你別放在心上！”

蔣琰微笑道：“大家公認(rèn)的現(xiàn)實(shí)，我為什么要放在心上！只有好色到足夠程度的男人，才會(huì)要求自己妻子要有寬闊的胸襟呢！”

宋辰摸了摸鼻子，干笑道：“要比胸襟寬闊，我家阿琰也不差！”

“才怪！”蔣琰嗔怪地白了宋辰一眼。

笑了笑，宋辰以茶代酒與楊德輕輕碰了一下，一飲而盡后問(wèn)道：“辰星如家！自組建以來(lái)已經(jīng)有兩年多將近三年的時(shí)間，怎么樣？有什么收獲？”

提到正事，楊德原本輕松的表情頓時(shí)嚴(yán)肅起來(lái)：“32個(gè)月，資金緊繃！壓力巨大！當(dāng)然，成績(jī)也是斐然！”

辰星如家的股東結(jié)構(gòu)與辰星網(wǎng)吧基本雷同，多了楊德家的東甌酒店集團(tuán)，而且股權(quán)比例也不盡相同！當(dāng)初股東籌資的2.3億人民幣在經(jīng)過(guò)歷次不計(jì)成本的物業(yè)收購(gòu)、改造、自建酒店之后早已經(jīng)入不敷出！

酒店投資是個(gè)資本密集型的重型產(chǎn)業(yè)，即便是早期土地價(jià)格低廉的中國(guó)相對(duì)十年后的土地價(jià)格，如果不是有一定的事業(yè)基礎(chǔ)，或資本人脈關(guān)系，一般人根本無(wú)法玩轉(zhuǎn)起來(lái)。

辰星如家的個(gè)人股東顯然從網(wǎng)吧這個(gè)產(chǎn)業(yè)中收割了巨大的暴利，但實(shí)際上也無(wú)法支撐辰星如家龐大的資金缺口，即便公司依托股東的特殊身份從銀行拉到優(yōu)惠的抵押貸款，可也禁不住辰星如家動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)數(shù)千萬(wàn)的酒店投資！

與辰星網(wǎng)吧的“自營(yíng)加盟”相結(jié)合的商業(yè)模式不同，辰星如家采用純粹“不加盟”的自營(yíng)模式，與跨國(guó)酒店管理巨頭法國(guó)雅高集團(tuán)旗下的經(jīng)濟(jì)型酒店宜必思的模式類(lèi)似，自營(yíng)物業(yè)主要來(lái)自多方面：一是與房地產(chǎn)公司合作，比如王曉雪父親王作勇的上城房開(kāi)，楊德的岳父美開(kāi)房開(kāi)等，從他們手中收購(gòu)已開(kāi)發(fā)或待開(kāi)發(fā)的物業(yè)資產(chǎn)；

二是收購(gòu)地皮自建酒店，相比起第一種只需要裝潢和內(nèi)部改造，自建酒店成本非常高。投資回報(bào)周期比較長(zhǎng)，這也直接導(dǎo)致了辰星如家的大股東備受華爾街指責(zé)，也是這兩年華爾街投資者指責(zé)宋辰“過(guò)于傲慢”的麻煩淵藪；

三是舊樓改造，將城市中閑置的“舊”建筑改造成看上去像“新”建筑。這種方式的成本相對(duì)低廉，但是麻煩也不少，其一要與為數(shù)眾多的業(yè)主統(tǒng)一談判，少一個(gè)還不行，其二還要將酒店功能不相干的建筑進(jìn)行改造，這不啻于推倒重來(lái)，最后少不得還要與權(quán)力疊床架屋的“相關(guān)部門(mén)”打交道！

從成本角度，最低廉的無(wú)疑是租賃物業(yè)，與業(yè)主簽訂長(zhǎng)期的存續(xù)合同，這樣一來(lái)每年的財(cái)政支出會(huì)非常平緩有效！但這種方式從一開(kāi)始就不被宋辰放在心上。而十分信任他的判斷的楊德自然不會(huì)質(zhì)疑他的決定。

“作為經(jīng)濟(jì)型酒店，這將近三年的時(shí)間里辰星如家一直快速擴(kuò)張，大規(guī)模投資并購(gòu)接連不斷，總投資額已經(jīng)超過(guò)五億，資金鏈拉得很緊！但碩果也十分結(jié)實(shí)。我們?cè)诒逼健⑷A亭、鵬城、羊城等一線(xiàn)城市都建有二至三個(gè)辰星如家酒店，在二三線(xiàn)城市也初步解決了從無(wú)到有的過(guò)程。”

宋辰點(diǎn)點(diǎn)頭，拋出了兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：“人才、資金！”

人才擺在前面，因?yàn)榭焖贁U(kuò)張的過(guò)程，沒(méi)有一定底蘊(yùn)和儲(chǔ)備的企業(yè)不得不犧牲效率，稀釋掉本就薄弱的企業(yè)文化和執(zhí)行力！

哪怕與東甌酒店集團(tuán)在培訓(xùn)方面進(jìn)行合作……以如此驚人速度膨脹的辰星如家，楊錦昌也未必拿得出人手來(lái)。作為地方酒店的龍頭。東甌大酒店在與辰星如家合作之前甚至自身都沒(méi)有建立起高效的人才培訓(xùn)體系——這甚至是國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的通病！

好在辰星如家的商業(yè)模式?jīng)Q定了開(kāi)店速度并不會(huì)很快，對(duì)人才的渴求不會(huì)這么緊迫，如果采用加盟模式的話(huà)，以辰星如家的知名度，幾乎可以做到在最短時(shí)間內(nèi)遍布中國(guó)主要城市！

楊德點(diǎn)點(diǎn)頭，微微笑道：“資金很緊缺。但有你和辰星控股這個(gè)大財(cái)主在，公司上下能在快速擴(kuò)張時(shí)資金緊繃的情況下仍然能夠保持平常心態(tài)的重要原因！如果繼續(xù)保持這個(gè)擴(kuò)張的節(jié)奏，下一步我們還要向股東融資！”

蔣琰凝視著宋辰問(wèn)道：“除非攜程發(fā)行高級(jí)票據(jù)，否則也沒(méi)多少現(xiàn)金支持辰星如家吧？”

“還好！攜程旅行網(wǎng)一直保持著非常好的盈利水平，向辰星如家注資幾千萬(wàn)美元還是能做到的。只是美國(guó)投資人多少會(huì)鼓噪罷了！”宋辰搖搖頭，隨后問(wèn)楊德，“辰星如家的利潤(rùn)水平如何？”

“還不錯(cuò)！”楊德答道，“目前我們?cè)谌珖?guó)擁有23家自營(yíng)酒店，客房數(shù)2400間左右，標(biāo)準(zhǔn)間價(jià)格為每天160元，入住率非常高，達(dá)到95，這里面包括利潤(rùn)更高的時(shí)租房在內(nèi)！以自建的酒店為例，單間建造成本約18萬(wàn)左右，大約45年就能收回投資成本！”

蔣琰沉吟道：“四五年的話(huà)，以辰星如家這種速度繼續(xù)擴(kuò)張下去，的確給人一種心驚肉跳的感覺(jué)！這意味著辰星如家不知道什么時(shí)候才能盈利！攜程旅行網(wǎng)畢竟是上市公司，即便他們盲目信任你，辰星如家的財(cái)務(wù)情況多少會(huì)拖累攜程的股價(jià)！”

“這只是以利潤(rùn)率來(lái)計(jì)算投資回報(bào)，如果算上物業(yè)增值的話(huà)，之前所有的努力都是值得的！”宋辰搖頭一笑，再次強(qiáng)調(diào)他對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的論調(diào)，“辰星如家現(xiàn)在走的路與麥當(dāng)勞的商業(yè)策略相似，它們通過(guò)在市中心選址，收購(gòu)或租賃長(zhǎng)期物業(yè)，然后將這些物業(yè)轉(zhuǎn)租給加盟商，這種‘做二房東’的盈利方式有一定的借鑒價(jià)值！”

對(duì)麥當(dāng)勞的商業(yè)策略，楊德也有過(guò)了解，他頷首道：“相比起他們開(kāi)店之前嚴(yán)格的考研，我們?cè)谶@方面經(jīng)驗(yàn)不足，不過(guò)快餐公司與經(jīng)濟(jì)型酒店的選址標(biāo)準(zhǔn)差異較大，只能做參考！”

宋辰緩緩說(shuō)道：“就是如此！不過(guò)，攜程旅行網(wǎng)畢竟是互聯(lián)網(wǎng)公司，笨重的呼叫中心，龐大的地推隊(duì)伍。再加上規(guī)模越來(lái)越重的辰星如家，這樣下去遲早會(huì)讓攜程旅行網(wǎng)背上龐大的轉(zhuǎn)型包袱，這與我的初心不符！這三塊資產(chǎn)遲早有一天要?jiǎng)冸x出去！”

楊德身軀一震，心忖道：呼叫中心和遍及中國(guó)一二三四線(xiàn)城市的推銷(xiāo)隊(duì)伍是攜程旅行網(wǎng)快速壯大。奪取市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩到身后的幕后攻城！

但凡是有利就有弊，為攜程旅行網(wǎng)做出諸多貢獻(xiàn)的地推隊(duì)伍正漸漸成為攜程旅行網(wǎng)的包袱，而這個(gè)包袱是辰星帝國(guó)創(chuàng)始人宋辰自己找的，原因就在于幾年前他要為每一個(gè)“辰星人”提供基本福利，包括吃飯補(bǔ)貼、三險(xiǎn)一金！這種福利當(dāng)然也把銷(xiāo)售員和快遞員也算在里面！

而據(jù)他所知，攜程旅行網(wǎng)公司的呼叫中心服務(wù)員和銷(xiāo)售人員在全國(guó)總數(shù)已經(jīng)達(dá)到23萬(wàn)的驚人數(shù)量，僅次于急劇膨脹的辰星宅急送的員工規(guī)模，如果未來(lái)剝離掉這些資產(chǎn)，這些人怎么辦？他們還能以‘驕傲的辰星人’自居么？

“中國(guó)辰星集團(tuán)現(xiàn)在握有數(shù)十億人民幣的現(xiàn)金資產(chǎn)。阿艷離職前制定了比較龐大的投資計(jì)劃，不動(dòng)產(chǎn)投資占了很大的比例，可以考慮向辰星如家注入一筆資金！”

蔣琰說(shuō)道：“還不如以華宋基金的名義進(jìn)行投資，華宋基金旗下不是有一支不動(dòng)產(chǎn)管理公司，由夢(mèng)瑤她弟弟掌管嗎？”

宋辰笑道：“那家公司只是給你們賺些體己錢(qián)！不過(guò)。那孩子如果有這個(gè)能力和格局的話(huà)，給他一個(gè)機(jī)會(huì)也不是不行！”

注視著楊德，宋辰又問(wèn)道：“大概需要多少資金？”

“如果不考慮與信托公司合作，亦或是引入其他私募基金，最好能融資五億元，資金也充足一些！”

“行！等你回國(guó)，我讓曉雪聯(lián)系你！”

“這是個(gè)好消息。不過(guò)這次我來(lái)美國(guó)是為了度蜜月，而不是拉投資的！”楊德哈哈一笑，接著話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，沉吟道，“出發(fā)之前，我稍微了解了一下你在東甌的兩個(gè)慈善項(xiàng)目。聽(tīng)說(shuō)華宋基金旗下的壹號(hào)慈善基金已經(jīng)接受社會(huì)捐贈(zèng)，東甌那邊的地塊也在做前期工作，大概兩年時(shí)間就可以投入使用了！”

宋辰點(diǎn)點(diǎn)頭，問(wèn)道：“是啊，怎么？突然間對(duì)慈善項(xiàng)目有興趣了？”

楊德?lián)u搖頭。笑道：“給你的壹號(hào)基金捐點(diǎn)錢(qián)就行了，我不想牽涉太多精力！倒是這件事提醒了我，我們辰星集團(tuán)是時(shí)候建立完整的人才培訓(xùn)體系了！”

宋辰若有所思：“中美兩大事業(yè)群都有人才培訓(xùn)部門(mén)，只是目前都是應(yīng)急式的人才儲(chǔ)備機(jī)制，談不上未雨綢繆，這倒是一個(gè)問(wèn)題！”

蔣琰卻說(shuō)道：“阿德，你是說(shuō)成立大學(xué)嗎？”

楊德點(diǎn)點(diǎn)頭：“正是這個(gè)意思！”

“大學(xué)啊！我都忘記了我的大學(xué)生活是什么顏色的了！”宋辰略微一嘆，一句話(huà)說(shuō)得楊德蔣琰二人一愣一愣的。只有宋辰自己清楚，他在東甌大學(xué)的生活本就不久，“穿越后的記憶”更是覆蓋了“穿越前的記憶”，以至于他根本無(wú)法回想起“十年前自己除了泡過(guò)張若曦之外，是否曾在東甌大學(xué)揮斥方遒”？

感慨只是暫時(shí)的，宋辰很快就收回了思緒，因?yàn)闂畹碌奶嵝炎屗肫鹆艘患仨毐M快制定的計(jì)劃：辰星科技零售店的員工培訓(xùn)體系！

此前，在奉行“拿來(lái)主義”的宋辰指點(diǎn)下，辰星科技的設(shè)計(jì)部門(mén)在“蘋(píng)果的基礎(chǔ)”上設(shè)計(jì)了整個(gè)店面的風(fēng)格，只是當(dāng)時(shí)囿于產(chǎn)品的單一，設(shè)計(jì)稿一直鎖在宋辰和托尼法德?tīng)柕某閷侠锊辉贸鰜?lái)過(guò)，辰星科技的銷(xiāo)售體系依賴(lài)代理商遍布各地的銷(xiāo)售渠道。

隨著ipod系列有條不紊地?cái)U(kuò)大，直營(yíng)零售店的開(kāi)店計(jì)劃就納入了托尼法德?tīng)柕囊曇埃c之配套的人才培訓(xùn)體系自然也要籌備開(kāi)來(lái)。

“你倒是提醒了我！”宋辰稍一思索后，用力地點(diǎn)了一下頭，對(duì)蔣琰說(shuō)道，“問(wèn)問(wèn)王峻濤，華亭那邊有沒(méi)有在市中心，面積不少于六百畝的地皮，如果沒(méi)有，就讓蔡崇信去一趟華亭，與當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)談?wù)劊≡俅蛞粋€(gè)電話(huà)給阿艷，跟她談?wù)劤叫谴髮W(xué)的籌備事宜！”

蔣琰點(diǎn)點(diǎn)頭，出去打電話(huà)了。

看著蔣琰離開(kāi)時(shí)婀娜的背影，楊德笑道：“你倒是雷厲風(fēng)行，胃口也不小！六百畝，你打算辦大學(xué)還是造小區(qū)？”

“相比起那些老牌的名校，六百畝也不算很多啦！大家都說(shuō)我是中國(guó)it界的圈地大王，只要一有項(xiàng)目就要大塊地皮，我能不給他們面子？”宋辰站起身拉起楊德，歪歪頭道，“邊走邊談，順便帶你參觀(guān)一下我家！”

楊德聳聳肩道：“以后等我有錢(qián)了，我要自己買(mǎi)一塊地皮，造一個(gè)皇宮式的別墅！”

背著手，宋辰笑了笑，踱步問(wèn)道：“遲早的事情！”