重生最強(qiáng)農(nóng)民 0316章 蛻變

師琴說道：“關(guān)露，你想說什么？”

關(guān)露開口說道：“我！”她本來對袁克承的作弊是深惡痛絕的，不過為了全國的市場總經(jīng)理的寶座，她妥協(xié)了。然而事實是，她和袁克承作弊也失敗了，輸?shù)煤軕K，她期望的全國總經(jīng)理的位置，不過是一個已經(jīng)破碎的泡影。希望失去，被掩藏的本身的正氣再次冒頭，占了上風(fēng)，關(guān)露本想道歉，卻見了身邊袁克承的黯淡眼神，一種被刺破了驕傲的痛苦眼神，她頓時就說不出口了。

趙干事微微一笑：“關(guān)露主管，你不服氣我能理解，我們良美其實也沒有期待真的能跟中糧合作。這樣吧，中糧做自己的市場，我們做我們的市場，互不相關(guān)。至于南方福興的公司名字，如果中糧要，盡管拿去！”

王平說了，能合作就合作，不能合作就一拍兩散，絕對不強(qiáng)求！前期的市場比拼，不過是中糧的真實水平，也給官方領(lǐng)導(dǎo)們一個場面交代而已。

事實證明，中糧的營銷和市場理念，就是個渣！跟他們以前的做法毫無區(qū)別。以前是有領(lǐng)導(dǎo)和地方基層干部的配合，為他們保駕護(hù)航，而且，中糧也沒有任何競爭對手，純粹的賣方市場。農(nóng)民沒有自己的主導(dǎo)權(quán)，你想買種化肥，沒有嫌棄服務(wù)不好的權(quán)力，因為，如果你沒有錢或者慢了時間，說不定人家還不賣給你呢。

計劃經(jīng)濟(jì)的時代，有個顯著的特征，就是你花錢買東西還需要人臉色的時代。如今從計劃經(jīng)濟(jì)過渡到市場經(jīng)濟(jì)，國門雖然打開了，宣告市場經(jīng)濟(jì)的接入，但是從計劃經(jīng)濟(jì)要過渡到市場經(jīng)濟(jì)，也是需要一個很長的時間的。

中糧的領(lǐng)導(dǎo)層們，在計劃經(jīng)濟(jì)中呆的時間長。養(yǎng)成了賣方市場的權(quán)威感，而事實上，如今競爭對手如雨后chun筍一樣的冒出來，那種買東西需要人臉色的時代，已經(jīng)一去不復(fù)返了。

在以前，你買東西需要各種票，買米要米票，賣糧要兩糧票，買電視冰霜要配額，有錢沒有關(guān)系也沒有辦法買到。還需要點頭哈腰賠笑臉。如今，買賣東西可不只有一家了，很多家了，你給別人臉色，別人就可以選擇另外一家去買，在過去，這是沒有辦法選擇的：僅此一家，別無分號！

國企就需要在市場經(jīng)濟(jì)中得到蛻變！

不單本地的許多企業(yè)起來了，就連海外的糧企都紛紛變著方式進(jìn)入共和國市場展開競爭。沒有新的市場觀念和營銷理念，大如中糧國企，也不過是一個沒有真正盈利力量的企業(yè)，不管它起來有多么多的資產(chǎn)。也不管它的資產(chǎn)累積有多么的強(qiáng)大，碰上國外那些吃東西不吐渣的巨頭，都完全沒用。而要想拓展海外市場，更是一個不見底的巨坑！有多少錢也架不住虧損！

良美在王平的帶領(lǐng)下。采用的營銷方式，都領(lǐng)先于這個時代，袁克承和關(guān)露之流。國企里舒服慣了的官員們，自然是根本不懂了。

其實在這次比試之前，良美就確定了方針，中糧可以入股，但是不能有任何的主導(dǎo)權(quán)，如果領(lǐng)導(dǎo)希望中糧主導(dǎo)，良美鐵定會退出，單干！

趙干事當(dāng)著師琴的面，說的就是這個意思。

良美可以什么支持都不要，只要領(lǐng)導(dǎo)不強(qiáng)加意志在良美的身上就行，當(dāng)然最好是能和中糧擰成一股繩合作，這是最好的結(jié)局，如果不行，那就單干！

關(guān)露說道：“趙干事，我沒有不服氣，我心服口服！”

師琴的目光向袁克承，心中升起聯(lián)盟之情，袁克承也算是一個人物了，不過跟良美碰，怎么碰都是輸！也真是命運不濟(jì)遇上真正的克星了！也許在王平的心中，袁克承連對手都算不上。

袁克承說道：“我們輸了，中糧會吸取教訓(xùn)的，我聽領(lǐng)導(dǎo)的安排！”聽領(lǐng)導(dǎo)的安排，是袁克承的奉行規(guī)則之一。只是，如今時代變了，領(lǐng)導(dǎo)多在辦公室里，對于外面的市場變化，自然是外行了。就算領(lǐng)導(dǎo)愿意到最基層調(diào)研，得到的資料，也不是第一手的原始資料，多有表面數(shù)據(jù)美化結(jié)果。

而良美，從上到下，全部立足于第一線！根本不可能有跟市場脫節(jié)的危險！

不過袁克承說聽領(lǐng)導(dǎo)的安排，總是能令領(lǐng)導(dǎo)聽起來感覺順暢的！

師琴說道：“良美的能力，我是很佩服的，南方市場在良美的市場上面對香港的匯泰，我有信心。南方市場，良美為主，中糧為輔，你們自己商量著辦。南方福興公司，歸于良美集團(tuán)公司管轄吧。”

“是！”袁克承說道。

露也說道：“是，領(lǐng)導(dǎo)！”

趙干事對這個結(jié)果還是很滿意的：“領(lǐng)導(dǎo)，南方福興我們可就去南方省份注冊了，接下來的市場運轉(zhuǎn)，我們可不會向領(lǐng)導(dǎo)匯報的，南方福興是良美的公司?！?p/> “為什么不在上京注冊呢？”師琴略感奇怪。

“讓企業(yè)本地化更好，也能為本地的領(lǐng)導(dǎo)們帶去業(yè)績和稅收?！壁w干事笑道。

“好，我們無權(quán)干涉你們的市場經(jīng)營方式，只要你們遵守法規(guī)?！睅熐僬f道。

上京中糧辦事處。

袁克承著關(guān)露堅毅的臉色，不敢再把手放在關(guān)露的手背上去了，他嘆了口氣：“關(guān)露，你真的要辭職？”

“市場失敗了，根據(jù)約定，我必須要為這次的失利負(fù)責(zé)。”關(guān)露輕聲說道。在中糧里供職多年了，要關(guān)露一下離開中糧，她心里還是很難受。

“這次的事情，我應(yīng)該承擔(dān)更多的責(zé)任?！痹顺谐林卣f道。

關(guān)露辭職的另外一個原因，就是不想跟袁克承再這樣以作弊的行為做事，事實證明，只有好的營銷思路才是真正的利器，而絕非是自欺欺人的作弊。

“是我的責(zé)任，我辭職?！标P(guān)露說道。要放棄鐵飯碗，在過去幾年里，那是根本無法想象的。不過現(xiàn)在，下海的人一年比一年多，關(guān)露自己的幾個同學(xué)和親戚，都離開了國企單位下海，短短幾年，成了遠(yuǎn)近聞名的大款。關(guān)露自認(rèn)她的能力，并不比她的幾個同學(xué)差太多。

地攤一擺，就是老板；喇叭一響，賽過部長。這俗話說的就是當(dāng)時下海就算擺地攤，也很快成為了有錢的老板，有的抓住機(jī)會幾年就成了大款，買了國外的進(jìn)口小轎車，出門喇叭一響，氣派蓋過部長。

關(guān)露全國市場總經(jīng)理的夢破碎，跟良美的人一比，自己明顯脫節(jié)了，又跟袁克承的做事風(fēng)格不同，再加上袁克承對自己的姿色一直色迷迷的有非分之想，所以一回到中糧辦事處，干脆就提出了辭職！

“關(guān)露，別辭職，我們跟良美合作，你去跟趙經(jīng)理共事吧，需要帶走誰，你自己挑，我中糧投資南方福興，跟良美一起把南方市場做起來?！痹顺袘┣械恼f道。

關(guān)露盯著袁克承的眼睛了好一會，她既然下決定辭職，也就不再怕袁克承給小鞋穿。

“袁總，我可以去南方福興，但是你別叫我再作弊，上次的作弊，我到現(xiàn)在都感覺惡心。就算是偷師學(xué)藝，我也想堂堂正正光明正大?！标P(guān)露說道。

袁克承的老臉一陣尷尬，好在他自控能力也不差，干笑兩聲掩蓋過去：“關(guān)露，對于良美人，我承認(rèn)以前是自己錯了他們，他們很有實力，我們中糧不如良美人有能力。派你去南方福興，我給你絕對的做事ziyou。只希望你學(xué)到了新的東西，能夠回來教我，也教給我們的同事。”

“袁總真的只投資和派人進(jìn)入南方福興，不會做任何的干涉？”關(guān)露緊盯一句。

“是的，我也需要改變和學(xué)習(xí)，良美給了我當(dāng)頭一棒，我跟你一樣，表現(xiàn)不好，領(lǐng)導(dǎo)會令我辭職的?！痹顺刑谷徽f道。這點自知之明和吸取新鮮的知識，袁克承還是不馬虎的。

“如果能在良美人手下做事，我還是愿意留在中糧，接受領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。”關(guān)露說道。

趙干事的‘營銷倍增模式’，令關(guān)露驚為奇跡。在跟趙干事分手的時候，關(guān)露聽趙干事說，南方福興成立后，真正展開做市場，會推出新的市場計劃，完全跟倍增式不一樣的營銷方式，這令關(guān)露呯然心動，同時心中也有無力的感覺，她和良美人的思維理念，完全都無法跟上。中糧再不改變，不過幾年，市場第一的霸主地位必然岌岌可危。

如果說還有一個工作地能令關(guān)露覺得有價值留下來，那就是良美主導(dǎo)的南方福興！只是留在福興成為袁克承的槍的話，關(guān)露卻是再也不愿意！

那種感覺，令關(guān)露惡心！

不過中糧只投錢在南方福興，安排人手進(jìn)入南方福興作為一個合作的姿態(tài)，一切都是良美人主導(dǎo)，袁克承不再把關(guān)露當(dāng)jiān細(xì)使喚，關(guān)露就愿意留下來在南方福興工作。

袁克承自己，也在改變！

良美展現(xiàn)出來的新思維和超前觀念，給袁克承很深的觸動！中糧要想保持自己的霸主地位，就要謙卑的做好農(nóng)民服務(wù)，跟良美人一樣，官員都得走在一線的基層，而再也不能呆在辦公室里！(