重任 第343章 指點(diǎn)

肖遠(yuǎn)航說(shuō)：“會(huì)員制就是提高準(zhǔn)入門檻，只有成為你休閑會(huì)館的會(huì)員，才能到你的休閑會(huì)館里休閑和娛樂(lè)。如何能成為會(huì)員呢？當(dāng)然是用錢來(lái)買，這叫預(yù)支消費(fèi)。比如說(shuō)，你設(shè)定手休閑會(huì)館最低等級(jí)的會(huì)員每年至少在這里消費(fèi)5000元，那么這個(gè)等級(jí)的會(huì)員入門費(fèi)就是5000塊錢，但其享受的也是最低等級(jí)的服務(wù)。如果頂級(jí)會(huì)員你設(shè)定年消費(fèi)不低于10萬(wàn)元，那么其入門費(fèi)就是10萬(wàn)，當(dāng)然，享受的也是會(huì)館的頂級(jí)服務(wù)。”

徐文業(yè)想了想說(shuō)：“我建這么一個(gè)休閑會(huì)館，想拉人來(lái)消費(fèi)都不好拉呢，我還提高門檻，預(yù)支消費(fèi)，那不是更沒(méi)人來(lái)了嗎？”

“錯(cuò)！”肖遠(yuǎn)航擺擺手說(shuō)：“你設(shè)定的門檻越高，來(lái)你這里消費(fèi)就越體現(xiàn)一個(gè)人的身份和地位，他們就會(huì)感覺(jué)來(lái)你這里消費(fèi)很有面子，以來(lái)你這里消費(fèi)為榮，這叫高端消費(fèi)。最重要的是，你的身份地位決定你辦這個(gè)會(huì)館一定能掙到大錢！”

“我的身份地位？”徐文業(yè)怔了一下才反應(yīng)過(guò)來(lái)，望著肖遠(yuǎn)航問(wèn)道：“為什么？”

肖遠(yuǎn)航說(shuō)：“現(xiàn)在是全民下海經(jīng)商的時(shí)代，經(jīng)商為的是什么？當(dāng)然是為了賺錢，有門路的輕松賺錢，有頭腦用心血賺錢，沒(méi)有門路的只能掙辛苦錢。誰(shuí)都想找門路輕松賺錢，可門路是什么？當(dāng)然是權(quán)力和地位，京城這些大老板，誰(shuí)不想找一個(gè)過(guò)硬的靠山，但苦于沒(méi)有門路，沒(méi)有機(jī)會(huì)，你辦這個(gè)休閑會(huì)館，正好給他們提供了這個(gè)機(jī)會(huì)，你說(shuō)，你一年收他們十萬(wàn)二十萬(wàn)的，他們?cè)敢獠辉敢鈦?lái)？”

徐文業(yè)苦笑了一下說(shuō)：“現(xiàn)在老爺子都把我封殺了，我根本幫不了他們，他們憑什么愿意掏這個(gè)錢？”

肖遠(yuǎn)航笑著說(shuō)：“其實(shí)你根本不用幫他們什么，小五哥本身就是一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱樱思揖褪菦_著你這塊牌子來(lái)的。最關(guān)鍵的是，小五哥圈子里的人那一個(gè)不是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮灰惆阉麄兝瓉?lái)常到你這里聚聚，自然會(huì)有大批的人聞風(fēng)而至，你給他們提供這一個(gè)交流的平臺(tái)就足夠了！”

肖遠(yuǎn)航深入淺出的指點(diǎn)和開導(dǎo)，徐文業(yè)的腦袋終于轉(zhuǎn)過(guò)了這個(gè)彎，一下子豁然開朗起來(lái)，越想越覺(jué)得肖遠(yuǎn)航給他的這個(gè)點(diǎn)子越高明，越想越覺(jué)得辦一個(gè)這樣的休閑會(huì)館大有可為，大有錢途，不由得興奮了起來(lái)。

徐文業(yè)清楚自己圈子里的這幫哥們家的老爺子都是位高權(quán)重的人物，想求他們辦事的人如過(guò)江之鯽，他們罩著的人也數(shù)不勝數(shù)，如果辦了這個(gè)會(huì)館把他們拉來(lái)，那些想求他們的人，和他們所罩著的人，都會(huì)聚集到這里，為了追逐和得到想要的利益，花這點(diǎn)小錢辦個(gè)會(huì)員根本不算什么，這些平時(shí)除了酒店和賓館就是舞廳，也沒(méi)有什么太好的地方可去，而辦這個(gè)會(huì)館，不但酒店、賓館和舞廳什么的功能都有，而且還有更多的娛樂(lè)項(xiàng)目，大家當(dāng)然愿意來(lái)自己這里，這的確是一個(gè)千金難買的好主意！

把各個(gè)關(guān)節(jié)都想透了，徐文業(yè)不僅對(duì)肖遠(yuǎn)航刮目相看，難怪三哥這么推崇他，隨隨便便給自己出個(gè)主意就這么令人興奮，看他也不過(guò)20左右歲的樣子，這腦袋是怎么長(zhǎng)的呢，里面有這么多令人驚嘆不已的想法呢！

徐文業(yè)望著肖遠(yuǎn)航笑著說(shuō)：“小肖，不得不說(shuō)，我現(xiàn)在被你的設(shè)想打動(dòng)了，還真想辦這個(gè)休閑會(huì)館。”

肖遠(yuǎn)航說(shuō)：“我說(shuō)的只是一個(gè)大概的設(shè)想和框架，如果你要辦，就得請(qǐng)專業(yè)人士詳細(xì)進(jìn)行設(shè)計(jì)和論證，比如說(shuō)，我剛才說(shuō)的那些項(xiàng)目只是我臨時(shí)想到的，你可以根本大家的興趣愛(ài)好，設(shè)計(jì)更多的項(xiàng)目，這樣才能更吸引大家。”

徐文業(yè)說(shuō)：“這個(gè)我倒是不擔(dān)心，只是你提出的這個(gè)休閑會(huì)館和從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，更談不上如何經(jīng)營(yíng)和操作，所以心里有點(diǎn)不托底。”

肖遠(yuǎn)航說(shuō)：“只要你能把圈子里的核心人物抓住，都不會(huì)用你去宣傳，想來(lái)你這里的大有人在。”

徐文業(yè)問(wèn)道：“這些人我也收他們的錢辦會(huì)員么？”

肖遠(yuǎn)航笑著說(shuō)：“這就需要你根據(jù)實(shí)際實(shí)情來(lái)分別對(duì)待了。比如說(shuō)，最核心的人物能給你帶來(lái)大量的資源，你可以直接送他一個(gè)頂級(jí)會(huì)員，他來(lái)這里的一切費(fèi)用全免。次要一點(diǎn)的，可以打?qū)φ郏偃缒阍O(shè)定頂級(jí)會(huì)員年費(fèi)10萬(wàn)元，那么收他一半的錢，卻享受所有的服務(wù)，就這樣根據(jù)情況來(lái)分別對(duì)待，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，對(duì)你貢獻(xiàn)越大你越就給他優(yōu)惠！”

徐文業(yè)越聽(tīng)越興奮，自己怎么說(shuō)也是名牌大學(xué)出來(lái)，可就是想不出來(lái)這一聽(tīng)之后給人感覺(jué)很簡(jiǎn)單的東西呢，肖遠(yuǎn)航的話讓他大開眼界，思路也一下子寬闊了起來(lái)。

“對(duì)了，你剛才說(shuō)的那個(gè)低級(jí)會(huì)員和什么頂級(jí)會(huì)員的，怎么搞？”徐文業(yè)此時(shí)已經(jīng)下決心要搞這個(gè)休閑會(huì)所了，不由得仔細(xì)打聽(tīng)了起來(lái)。

肖遠(yuǎn)航說(shuō)：“這個(gè)很簡(jiǎn)單，就會(huì)員分級(jí)管理，低級(jí)和頂級(jí)只是代表這個(gè)意思，并不一定這么叫。你可以設(shè)定最頂級(jí)的會(huì)員叫金卡會(huì)員，下一級(jí)叫銀卡會(huì)員什么的，等級(jí)不宜分得太多，三到四級(jí)就可以了，什么級(jí)別的會(huì)員就交什么級(jí)別的年費(fèi)，我說(shuō)頂級(jí)會(huì)員年費(fèi)10萬(wàn)元只是找個(gè)比方，以你圈子里朋友的身價(jià)，頂級(jí)會(huì)員的年費(fèi)收個(gè)三十萬(wàn)、二十萬(wàn)元都不是事兒，你的收費(fèi)越高，想來(lái)的人就越多！”

徐文業(yè)聽(tīng)到這里心里大定，望著肖遠(yuǎn)航說(shuō)：“小肖，這個(gè)會(huì)所我必須要搞，而且還要搞成京城最高端的休閑會(huì)所，所以，請(qǐng)你有時(shí)間的時(shí)候，把這個(gè)設(shè)想詳細(xì)幫我給寫出來(lái)，然后我再找專門的人士幫我完善。”

肖遠(yuǎn)航笑著說(shuō)：“小五哥，沒(méi)問(wèn)題，我會(huì)把的心里最完美的設(shè)想給你整理出來(lái)，供你參考。”

徐文業(yè)一抱拳說(shuō)：“小肖，那我先謝謝你了！”

肖遠(yuǎn)航一笑說(shuō)：“小五哥，說(shuō)謝就遠(yuǎn)了，你幫了我這么大的忙我還沒(méi)感謝你呢！”