三國(guó)第一強(qiáng)兵 二四八章 何如輔英主

大大的眼睛黑白分明，長(zhǎng)長(zhǎng)的柳葉眉舒展如劍，俏皮中帶著一絲堅(jiān)強(qiáng)，對(duì)糜芳來(lái)說，這張俏臉，這副神情，他再熟悉不過了。

少年時(shí)代，每次小妹擺算籌贏了大哥，或者用什么惡作劇，成功捉弄了自己，她都會(huì)擺出這么副神情。有些俏皮，有些得意，會(huì)說話的大眼睛一眨一眨的，仿佛在說：，這次我又贏了。

懸了差不多一個(gè)月的心總算是落了地，一陣狂喜涌上心頭，顧不得計(jì)較小妹擅自離家，貿(mào)然應(yīng)募的荒唐舉動(dòng)，糜芳急急起身，便待上前相認(rèn)。

腳尖上卻傳來(lái)的一陣劇痛阻止了他，他愕然轉(zhuǎn)頭，見自家大哥一派夷然自若的模樣，完全沒有上前認(rèn)親的意思。倒是不經(jīng)意間的掃過來(lái)的眼神，顯得意味深長(zhǎng)。

盡管搞不清楚為什么，但糜芳知道，大哥確實(shí)無(wú)意此時(shí)相認(rèn)，至少不打算主動(dòng)認(rèn)親。

糜芳性子雖有些急躁，但對(duì)自家兄長(zhǎng)卻一向是敬服的，知道現(xiàn)在不是詢問的時(shí)候，只能強(qiáng)自壓抑，把到了嘴邊的呼喚給咽了回去。

這一系列的變化都在眨眼間，糜芳收發(fā)都急，結(jié)果一口氣沒喘勻，生生憋了個(gè)大紅臉出來(lái)，倒叫宮天大是腹誹：糜家老2果然沒啥長(zhǎng)進(jìn)，不就是個(gè)美女嗎？至于么？

到了糜芳的窘迫，對(duì)面那雙大眼睛彎成了月牙兒，充滿了笑意：最壞的就是二哥，總是做夢(mèng)想著一步登天，自己又不肯努力，反而整天打著拿自己做禮物的主意，讓他受點(diǎn)窘也好，省得他賊心不死。

“這位是國(guó)淵國(guó)子尼，為刺史府主簿……”

將糜家兄弟的神情盡收眼底，王羽心中雪亮，他并不點(diǎn)破，象沒事人一樣為雙方互相介紹起來(lái)。糜家兄弟在徐州發(fā)揮的作用更大，更深遠(yuǎn)，不急于將其拉近幕府，保持現(xiàn)狀就好，所以，青州這邊也需要有人指揮調(diào)度。

國(guó)淵在實(shí)務(wù)方面涉獵頗廣，讓他在屯田之外，再分一部分精力出來(lái)兼顧商業(yè)，也算是人盡其用。至于另外一個(gè)么，王羽瞇起了眼睛，將笑意隱藏起來(lái)。

“這位是倪貞姑娘，二位也應(yīng)該聽說，她在算學(xué)上的天賦可謂驚人，又通曉經(jīng)商之道，故羽開了個(gè)特例，征辟為幕府從事，以后大家要多親近親近。”

糜芳瞠目結(jié)舌，不能作答，糜竺則表現(xiàn)得很從容，拱手一禮，道：“東海糜竺，見過子尼先生，倪從事……”

糜竺的口才相當(dāng)不錯(cuò)，說話時(shí)完全不帶地方口音，但這個(gè)‘倪’字他說的卻含含糊糊的，聽起來(lái)像是咬了舌頭。

“子仲兄有禮了。”國(guó)淵不知就里，他的才干主要在政務(wù)上，對(duì)察言觀色這種事本就不是很在行；穿著男裝的糜貞忍住笑，與國(guó)淵一起向兄長(zhǎng)還禮，起來(lái)倒也似模似樣。

宮天這個(gè)私鹽販子對(duì)氣氛敏感得多，瞇縫著一雙小眼睛，在雙方臉上掃來(lái)掃去，試圖找出點(diǎn)線索來(lái)。

王羽卻不理會(huì)那么多，他現(xiàn)在很忙，非常忙，既然已經(jīng)確認(rèn)了與糜家的關(guān)系，那么就沒必要再做試探，直截了當(dāng)?shù)陌延?jì)劃展開才是正經(jīng)。

他擺擺手，示意雙方各自落座，開口道：“海鹽貿(mào)易只是個(gè)開始，羽勾畫的貿(mào)易藍(lán)圖，遠(yuǎn)不止如此，子仲兄，先前送去的新紙，你可過了？”

糜竺恭敬道：“君侯高才，先建書院，再造新紙，教化萬(wàn)民，功德堪與古之圣賢比肩。”

“子仲兄謬贊了，”王羽笑著搖搖頭，“且不說造紙術(shù)不是某發(fā)明的，就算是，某的初衷也沒有子仲兄想的那么遠(yuǎn)。在商言商，子仲兄還是不要拘泥那些俗禮，直來(lái)直去就好，若是在徐州銷售，此紙的銷路如何？”

糜竺微一沉吟，不答反問道：“那要君侯的意思，和這紙的生產(chǎn)耗費(fèi)。以竺來(lái)，售紙或以高價(jià)，針對(duì)世家豪強(qiáng)，以精取勝；或以低價(jià)，針對(duì)民間，以量取勝。”

“紙主要原料是竹子，成本并不為高，若是組織得力，規(guī)模上得去，成本還會(huì)進(jìn)一步降低……”王羽不作隱瞞，將新造紙術(shù)的相關(guān)訊息和盤托出。

他本來(lái)就沒打算自己組織生產(chǎn)，東海糜家家財(cái)億萬(wàn)，門客、仆從近萬(wàn)，經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)也很豐富，交由他們組織才是最省事的。

其實(shí)，他的新造紙術(shù)，也就是在原料上動(dòng)了點(diǎn)腦筋，比原來(lái)的造紙術(shù)高明不了多少，就算沒有他，按照原本的歷史進(jìn)程，紙的普及也不是很遙遠(yuǎn)了。

所以，沒什么可保密的。

他覺得無(wú)所謂，糜家兄弟卻很激動(dòng)，雖然理解王羽讓他們留在徐州的苦心，但難免還是有被拋在外圍的感覺。現(xiàn)在王羽對(duì)他們毫不隱瞞，正好消除了這種疑慮。

“既然如此，徐州民間富庶，豪富尤多，以竺之見，完全可以由高及低……”談起生意經(jīng)，糜竺身上不見了雍容優(yōu)雅，侃侃而談的樣子，倒像是個(gè)縱橫家。

他談及了從生產(chǎn)到銷售的方方面面：工坊的選址、建設(shè)；如何用其他生意來(lái)隱藏原材料訊息；如何根據(jù)產(chǎn)量來(lái)調(diào)整銷售的策略，如是種種，很多都是王羽事先沒想到的，但聽起來(lái)卻有些熟悉。

王羽仔細(xì)回想了一下，才發(fā)現(xiàn)這熟悉感從何而來(lái)，后世的商業(yè)資訊中，似乎有一些類似的內(nèi)容，尤其是怎么對(duì)商業(yè)信息進(jìn)行保密那一塊。

當(dāng)時(shí)聽到的時(shí)候覺得很厲害，現(xiàn)在來(lái)，也不過就是老祖宗遺留的智慧而已，把工作委托給專業(yè)人士，就是省心啊。

隨著對(duì)糜竺的了解越發(fā)深入，接下來(lái)的事情談起來(lái)就越發(fā)順暢了，王羽只管點(diǎn)出大致的構(gòu)想，細(xì)節(jié)什么的完全就不問，只是讓在場(chǎng)的眾人自己去完善討論。

除了鹽、紙之外，王羽的構(gòu)想中還有冶煉、茶、鑄錢、酒類等等，差不多就是漢武帝時(shí)代，桑弘羊的商業(yè)政策的改進(jìn)加強(qiáng)版。大部分都是他和田豐、國(guó)淵等人商議后，照本宣科的結(jié)果，少部分是他根據(jù)領(lǐng)先時(shí)代的知識(shí)，加以增強(qiáng)的。

隨著默契的加深，糜竺對(duì)王羽的敬佩也是越來(lái)越深刻，他不知道對(duì)方小小年紀(jì)，怎么會(huì)懂得如此多常人不了解的知識(shí)。

比如那茶，事先誰(shuí)能想到，王羽預(yù)定的茶市場(chǎng)是在遼東，乃至草原、大漠呢？不是王羽說起，根本就沒人知道，茶還有預(yù)防疾病的作用，尤其對(duì)那些生活在草原上，長(zhǎng)期吃不到蔬菜的胡虜來(lái)說，此物堪稱靈丹妙藥。

此外，王羽還提出了大規(guī)模海貿(mào)的概念，茶和陶瓷，就是他為了海貿(mào)特意挑選出來(lái)的重點(diǎn)商品。

這些先知灼見，為糜竺打開了視野，讓他到了傳統(tǒng)商業(yè)之外的廣闊空間，而且越是琢磨，就越能感受到其中蘊(yùn)藏著的深遠(yuǎn)意圖。

沉浸于此，陶醉于此，以至于直到從刺史府告辭出來(lái)，他的心神仍然恍惚不定，走路時(shí)也是深一腳，淺一腳，像是喝醉了似的。

“大哥，大哥！”從離開議事廳，糜芳就試圖把兄長(zhǎng)喚醒，開始聲音很小，發(fā)現(xiàn)沒有效果后，他又提高了幾分音量。等到出了府門，他干脆湊到糜竺耳邊大聲叫嚷起來(lái)。

“呃，哦？”糜竺如夢(mèng)方醒，一眼弟弟，茫然問道：“是子方啊，何事？”

糜芳翻了個(gè)白眼，“大哥，你想什么呢？剛才君侯跟你道別，你卻只管傻笑，平時(shí)總是告誡我，要遵守禮節(jié)，注意形象，唉，你這是怎么了啊！”

“一時(shí)想的入神，君侯應(yīng)該不會(huì)見怪的。”糜竺回了回神，笑著揮揮手，為自己的判斷加了句注腳：“成大事者不拘小節(jié)，君侯是位真英雄，只要咱們把計(jì)劃執(zhí)行的完美，他又哪里會(huì)在乎這些小事？”

“那倒也是，君侯年紀(jì)不大，可這份氣度真是……”糜芳也是感慨萬(wàn)千，不過，他的心思并不在這上面，見兄長(zhǎng)恢復(fù)了常態(tài)，他急忙將憋了許久的疑問說了出來(lái)，期盼著兄長(zhǎng)能為他解惑。

“大哥，你為何不讓我當(dāng)場(chǎng)認(rèn)下小妹啊？以前沒接觸過，不知道君侯是這么隨和的人，現(xiàn)在知道了，他對(duì)小妹也很重，當(dāng)場(chǎng)認(rèn)親，然后借著大婚之勢(shì)，順?biāo)浦鄣膩?lái)個(gè)親上加親……豈不是好？”

糜竺微微一笑，道：“子方，你這是只知其一不知其二，所以，我一直說，讓你多讀書，遇事多琢磨……”

“唉呀，大哥，你就別說這些了，我耳朵都聽出繭子了。”糜芳老大不耐煩的嚷嚷道：“剛才你們說的那些鐵啊、茶啊的，我都聽不懂，一直在琢磨這件事，已經(jīng)琢磨了很久了，你行行好，就別吊我的胃口了。”

“你啊……”糜竺瞪了弟弟一樣，一臉恨鐵不成鋼的表情，“你只想著聯(lián)姻的好處，有沒有想過君侯在想什么，小妹在想什么？就憑君侯眼下如日中天的聲望，你覺得他身邊會(huì)缺女人么？若是，只想要幾個(gè)女人，他勾勾手指，諸侯們還不把青州刺史府的門檻擠破啊？”

糜芳啞然：“那……”

“以吾觀之，君侯女子，似乎喜歡才貌雙全的，而且在成親前，相處的越久，越融洽，才越喜愛……”

“還有這種事兒？”糜芳眼睛一下就瞪圓了。

“你仔細(xì)想想就知道了，蔡公的千金，還有司徒府歌姬出身的那位貂蟬夫人，要知道，今次大婚，雖然是以蔡夫人為主，貂蟬夫人只能算是妾室，但禮數(shù)上，兩人卻是一樣的！”

糜竺著弟弟的眼睛，很認(rèn)真的說道：“由此可以出，君侯是個(gè)重情重義的人，小妹既然已經(jīng)入了君侯幕府，她的緣法，就由她自行去好了。退一萬(wàn)步講，就算她與君侯無(wú)緣，將軍幕府中英才濟(jì)濟(jì)，將來(lái)更是前程無(wú)限，哪個(gè)又比徐州那幾家差了？”

“原來(lái)如此，大哥英明！”糜芳恍然大悟。

“這些都是后話，現(xiàn)在關(guān)鍵是要將君侯囑托的事辦好。”

糜竺話鋒一轉(zhuǎn)，道：“你我此來(lái)是為了出使，禮成之前，我不能離開，另外，計(jì)劃的詳細(xì)內(nèi)容，還有不少需要商榷之處……我修書一封，你帶著先回東海，當(dāng)面呈予陶公，然后按照我說的，回朐縣調(diào)動(dòng)人手，做準(zhǔn)備，事關(guān)重大，你切不可疏忽了。”

糜芳沉聲應(yīng)道：“大哥放心，事關(guān)我糜家的前程，我怎敢大意？”

“這樣就好。”糜竺點(diǎn)點(diǎn)頭，心中涌起萬(wàn)千豪情，鬼使神差的說了一句：“這一次，我糜家的前程，當(dāng)真是無(wú)可限量了。”

糜芳日夜兼程，用了不到三天的時(shí)間，就從臨淄趕回了徐州治所，郯縣，在刺史府的書房見到了陶謙。

“鵬舉此子，老夫初見時(shí)就覺得不凡，現(xiàn)在來(lái)，他的成就比老夫想象的還要了得，思謀之深遠(yuǎn)，遠(yuǎn)在老夫想象之外，了不起，了不起啊。子仲得其主，以他的才華，成就無(wú)可限量，無(wú)可限量啊！”

過糜竺的書信，陶謙也是驚嘆不已，當(dāng)著糜芳的面，發(fā)了一番感慨。

“敢問陶公，這不可限量……到底作何解釋啊？”

在臨淄的時(shí)候，糜芳就被兄長(zhǎng)的說法搞得一頭霧水。追問時(shí)，糜竺又自覺失言，不肯多解釋，只是急催弟弟上路。

日夜兼程趕了幾天路，借著疲勞，糜芳好容易忘了這茬，誰(shuí)想陶謙又來(lái)了這么一句。糜芳的肚子本來(lái)就比較淺，這時(shí)再壓抑不住心中的疑惑，大著膽子向陶謙問詢。

“子仲自己應(yīng)該已經(jīng)領(lǐng)悟到了，也罷，老夫就給你點(diǎn)提示罷。”陶謙對(duì)糜芳向來(lái)不怎么得上眼，不過他今天心情很好，糜芳不問，他也想找人說說話，干脆就借著這機(jī)會(huì)，一并解釋了。

“子方，你糜家是豪商之家，可知古往今來(lái)，最有成就的商人是哪幾位？”

“越國(guó)范蠡，秦國(guó)呂不韋……”糜芳不學(xué)無(wú)術(shù)，但這種與自家息息相關(guān)的內(nèi)容，他還是可以做到張口就來(lái)的。

“對(duì)，也不對(duì)。”陶謙不置可否的點(diǎn)點(diǎn)頭：“范蠡勞心費(fèi)力，卻不得其用，最后只能泛舟江湖，做個(gè)富貴閑人；呂不韋機(jī)關(guān)算盡，下場(chǎng)也是引人警醒，而且，此二人輔佐君王，用的都不是商家手段，算不得最有成就的商人，與子仲更是無(wú)法同日而語(yǔ)。”

“那……”糜芳的呼吸變得粗重起來(lái)，又是迷惑，又是驕傲。

要知道，呂、范可是商人的偶像，終極目標(biāo)，大哥的成就還在他們之上？可能嗎？可陶公為人穩(wěn)重，不可能故作驚人之語(yǔ)，也沒這個(gè)必要，那大哥……

下一刻，他屏住了呼吸，靜聽陶謙的后話。

“子方豈不聞，服帛降魯梁，買鹿制楚，買狐降代之故事乎？”陶謙呵呵一笑，道：“子仲之才，雖及不上先賢，但卻得英主，故而，雖才華不及，卻有乘風(fēng)之勢(shì)，成就便在先賢之上，亦不為奇也。”

說罷，他推門大笑而去，留下糜芳呆立原地。

糜芳不太明白陶謙話里的深意，但那幾個(gè)典故，他卻是知道的。

陶謙說的先賢正是齊國(guó)名相管仲！他輔佐齊桓公，三策興齊，以商戰(zhàn)的手段，打擊了周邊鄰國(guó)，一舉奠定了春秋霸主的地位。

綈是齊國(guó)鄰國(guó)，魯、梁兩國(guó)的特產(chǎn)，管仲勸齊桓公穿綈料衣服，并下令大臣們都服綈。上行下效，齊國(guó)的老百姓一時(shí)間全都穿綈料衣服，齊國(guó)綈的價(jià)格大漲。

管仲還特意對(duì)魯、梁二國(guó)的商人說：你們給我販來(lái)綈一千匹，我給你們?nèi)俳锝穑回渷?lái)萬(wàn)匹，給金三千斤。吸引得魯、梁二國(guó)的老百姓都把綈運(yùn)到齊國(guó)賣高價(jià)，而獲取利潤(rùn)。

魯、梁二國(guó)財(cái)政收入大漲。這兩個(gè)國(guó)家的國(guó)君就要求他們的百姓織綈。一年后，魯、梁的老百姓幾乎全部出動(dòng)，忙著織綈運(yùn)綈，從而放棄了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

時(shí)機(jī)成熟以后，管仲又勸齊桓公改穿帛料衣服，也不讓百姓再穿綈，并“閉關(guān)，毋與魯、梁通使”，十個(gè)月后，“魯、梁之民餓餒相及”，即使兩國(guó)國(guó)君急令百姓返農(nóng)，也為時(shí)已晚，糧食不可能在短期內(nèi)產(chǎn)出。

于是，魯、梁谷價(jià)騰飛，魯、梁的百姓從齊國(guó)買糧每石要花上千錢，而齊國(guó)的糧價(jià)每石才十錢。三年后，魯、梁的國(guó)君不得不上表稱臣，齊國(guó)不費(fèi)一兵一卒，解決了西面的兩個(gè)鄰居。

無(wú)獨(dú)有偶，管仲又用相同的套路，買鹿制楚，買狐降代，分別吸引楚國(guó)人去捕鹿，代國(guó)去抓狐貍，攪亂了兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)，進(jìn)而解決了南北兩個(gè)方向的強(qiáng)敵。

糜芳不懂管仲三策當(dāng)中的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)原理，但有一點(diǎn)他是很清楚的，陶謙引用這個(gè)典故，是將王羽放在了齊桓公之上，糜竺雖不及管仲，但卻可以借勢(shì)達(dá)到跟管仲接近的地位！

對(duì)他來(lái)說，這就足夠了，足夠讓他為之激動(dòng)，為之震顫了！