大明地師 211 銷售代理

一住供精彩。

蘇昊能夠拿出來(lái)展示的商品不算多，梳妝鏡是又一項(xiàng)讓董、楊二人驚嘆的東西，因?yàn)樗麄兇饲耙苍?tīng)說(shuō)過(guò)李龍向鄭妃獻(xiàn)梳妝鏡的事情。據(jù)說(shuō)鄭妃得到那個(gè)梳妝鏡之后，宮里稍有點(diǎn)地位的妃子都在托人打聽(tīng)何處可以弄到同樣的鏡子，市面上為一面玻璃鏡子開(kāi)出的價(jià)碼相當(dāng)于一個(gè)三品官員10年的薪俸了，可惜到目前為止誰(shuí)也沒(méi)有能夠弄到一面這樣的鏡子。

然而，就是在京城人士眼里如此貴重的鏡子，郝青一下子就拿出了四五面，有方的，有圓的，品質(zhì)都是一樣，能夠把人臉照得毫發(fā)畢現(xiàn)。此外，這鏡子明顯是用琉璃制作的，但這種琉璃與尋常的琉璃似乎又有些不同，至于說(shuō)哪里不同，董、楊二人一時(shí)也說(shuō)不出來(lái)。

“原來(lái)果然有這樣的琉璃鏡子，宮里傳出來(lái)的消息不虛啊。”楊來(lái)禎小心翼翼地捧著一面鏡子，翻過(guò)來(lái)覆過(guò)去地看著，愛(ài)不釋手。

蘇昊道：“這鏡子的材料，與尋常的琉璃可不相同，我給它起了一個(gè)新名字，叫作玻璃。”

“玻璃？嗯，聽(tīng)起來(lái)倒確有一些新意。”楊來(lái)禎馬上就接受了這個(gè)名字，“改之，這玻璃鏡上，是鍍了銀吧？這鍍銀之法，倒是不難，難的是能夠煉出如此透明的……玻璃，這其中定然也有訣竅吧？”

蘇昊一笑，道：“這是自然，這煉玻璃之法，與煉琉璃有所不同。二位掌柜可以拿指甲劃一下，這玻璃比琉璃要軟一些的。”

中國(guó)古代的玻璃制作工藝，是采用硝石作為助熔劑，制作出來(lái)的是鉀基玻璃，硬度偏高一些。蘇昊給郝氏父子提供的工藝，是用純堿作為助熔劑，制作出來(lái)的是鈉基玻璃，硬度稍低。這其中的細(xì)微差別，如果蘇昊不點(diǎn)明，董、楊二人是不會(huì)注意到的，聽(tīng)他這樣一說(shuō)，二人真的試著拿指甲在玻璃面上劃了一下，都不禁點(diǎn)點(diǎn)頭，承認(rèn)蘇昊所言屬實(shí)。

“這煉制玻璃倒是不難，難的是煉出完全透明而且平整的玻璃，只有這樣的玻璃才能制作梳妝鏡，是以這梳妝鏡的價(jià)錢也是比較高的。”蘇昊說(shuō)道。

“這樣一面梳妝鏡，改之覺(jué)得售價(jià)幾何比較合適？”楊來(lái)禎指著手上的鏡子對(duì)蘇昊問(wèn)道。

蘇昊道：“在下覺(jué)得，20兩一面，如何？”

“才20兩！”董天章一驚，差點(diǎn)沒(méi)把手上的鏡子掉到地上了，“改之，你知道前一段宮里的娘娘們開(kāi)出了什么樣的價(jià)錢嗎？”

蘇昊點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“我能猜出幾分，不過(guò)，這梳妝鏡日后是可以批量生產(chǎn)的，定價(jià)如果太高了，反倒不利。我建議先按20兩一面的價(jià)格銷售，過(guò)一段時(shí)間再降到10兩一面，若是一般中產(chǎn)之資的人家都能夠買得起，咱們又豈止是賣出一萬(wàn)面呢？”

蘇昊開(kāi)出這樣一個(gè)價(jià)錢，也是經(jīng)過(guò)深思熟慮的結(jié)果。在此之前，他與郝青、熊汲等人討論過(guò)多次，最終形成了一致意見(jiàn)，那就是走薄利多銷的路子，而不是一味地撇油。

制造玻璃與冶煉高錳鋼不同，后者的技術(shù)訣竅在于錳礦石的使用，這是當(dāng)年的工匠無(wú)法想到的。但玻璃的制作就不一樣了，有不少匠人是能夠制造玻璃的，即便說(shuō)他們?cè)斐鰜?lái)的是鉀基玻璃，成本略高一些，加工難度略大一些，但也可以替代蘇昊的鈉基玻璃。在這種情況下，如果梳妝鏡的價(jià)格長(zhǎng)期居高不下，競(jìng)爭(zhēng)者就會(huì)大量出現(xiàn)，到那個(gè)時(shí)候再降價(jià)，就被動(dòng)了。

把一面梳妝鏡的價(jià)格降到20兩甚至10兩，就使得許多官宦和商賈人家的女眷也能夠買得起了。整個(gè)大明有1000多個(gè)府縣，數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的官宦，還有大量商人，這個(gè)購(gòu)買力是非常可觀的。至于競(jìng)爭(zhēng)者，郝青推算過(guò)，以傳統(tǒng)的玻璃制作工藝，要想把一面梳妝鏡的成本降到20兩以下，是十分困難的。

楊來(lái)禎雖然不清楚有關(guān)制作玻璃的技術(shù)細(xì)節(jié)，但聽(tīng)蘇昊這樣一說(shuō)，基本上也明白了他的思路。他遲疑道：“改之這個(gè)想法倒是沒(méi)錯(cuò)，可是你是否考慮過(guò)，這樣定價(jià)的話，李公公那邊會(huì)不會(huì)有些妨礙？”

李龍就是因?yàn)橄蜞嶅I(xiàn)上了一面梳妝鏡而得寵的，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，這面梳妝鏡是內(nèi)宮唯一的一面，鄭妃因此而得到了內(nèi)宮所有嬪妃的羨慕、嫉妒和仇恨。如果某一天，市場(chǎng)上突然出現(xiàn)了大批的梳妝鏡，而且每一面的價(jià)格才區(qū)區(qū)20兩，鄭妃會(huì)怎么想，李龍的地位又會(huì)不會(huì)受到威脅，這樣的問(wèn)題，都是蘇昊不能不考慮的。

聽(tīng)到楊來(lái)禎的提醒，蘇昊笑道：“楊掌柜所言甚是，有關(guān)這個(gè)問(wèn)題，蘇昊前幾日已經(jīng)與李公公談過(guò)了，這一點(diǎn)就不勞楊掌柜再掛懷了。”

“哦？呵呵，那倒是老夫莽撞了。”楊來(lái)禎哈哈笑道，蘇昊是如何與李龍達(dá)成共識(shí)的，楊來(lái)禎不能問(wèn)，也不想問(wèn)，他只是知道這件事并沒(méi)有什么障礙，那就足夠了。

蘇昊擺平此事的方法，其實(shí)也很簡(jiǎn)單。在即將向市場(chǎng)推出20兩銀子一面的小梳妝鏡之前，蘇昊又讓李龍向鄭妃獻(xiàn)上了一面足有半人高的穿衣鏡。制作這樣大片的平板玻璃，對(duì)于郝氏父子來(lái)說(shuō)也是一件極其困難的事情，這就決定了這面穿衣鏡在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都會(huì)是獨(dú)一無(wú)二的，足夠滿足鄭妃的虛榮心了。

“改之，你手上有這么多好東西，打算如何與我等合作呢？”董天章把手里的鏡子放在桌上，與剛才他試過(guò)的那柄高錳鋼腰刀放在一處，然后坐回自己的座位，對(duì)蘇昊悠悠地問(wèn)道。

看過(guò)這兩樣?xùn)|西，董天章已經(jīng)下定決定要與蘇昊合作了，現(xiàn)在最重要的，就是談一談合作的條件問(wèn)題。

蘇昊道：“不瞞二位，這些東西蘇昊研制出來(lái)已經(jīng)有一段時(shí)間了，但苦于沒(méi)有渠道，一直都未能上市銷售。昊的意思是，這些東西由我這邊安排匠人來(lái)制作，二位掌柜做昊的銷售代理。你們只需要憑借自己的名聲與渠道，把這些商品賣出去即可。至于這分潤(rùn)嘛，昊考慮，不管收入幾何，由昊與二位掌柜平分，二位看如何？”

“改之的意思，是不希望我和楊掌柜插手這匠作的過(guò)程了？”董天章一下子就聽(tīng)明白了蘇昊的用意。

蘇昊毫不掩飾地點(diǎn)點(diǎn)頭道：“董掌柜所言，正是昊的想法。這匠作之事，其中的奧妙說(shuō)破了就一文不值了。昊在京城如草芥一般，若是連一點(diǎn)技術(shù)奧妙都保不住，只怕這京城昊就呆不下去了。”

“改之的擔(dān)心，楊某可以理解。可是我和董掌柜的擔(dān)心，改之能否理解呢？”楊來(lái)禎道，“照這個(gè)方式，我與董掌柜只是替改之賣東西的商賈而已，若是改之發(fā)達(dá)了，不需要我和董掌柜了，我等豈不什么都沒(méi)落下？”

蘇昊笑道：“楊掌柜過(guò)慮了，昊并非這樣的人。再說(shuō)，你和董掌柜也不是平常人，昊真的要甩開(kāi)二位掌柜，只怕事先也得掂量一下二位掌柜背后的人吧？”

“哈哈，改之言重了，我和楊掌柜只是兩個(gè)商人而已，背后能有什么人？”董天章打著哈哈，岔開(kāi)了話題。

就在剛才那一小會(huì)工夫，他已經(jīng)全面地權(quán)衡了自己與蘇昊之間的關(guān)系，認(rèn)識(shí)到蘇昊在許多地方還是需要借助他與楊來(lái)禎的關(guān)系網(wǎng)的，所以把他們一腳踢開(kāi)的可能性不大。蘇昊手里的這些東西，都是暴利商品，董天章可不想錯(cuò)過(guò)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。

“好，咱們一言為定，一會(huì)我們簽一個(gè)供貨合同，改之負(fù)責(zé)生產(chǎn)，我和楊掌柜負(fù)責(zé)銷售，掙的利潤(rùn)雙方二一添作五。不過(guò)，我希望加上一條……”

董天章說(shuō)到這里，微微地打了一個(gè)沉，等著蘇昊說(shuō)話。

“加上什么條款，董掌柜但說(shuō)無(wú)妨。”蘇昊說(shuō)道。

董天章道：“我希望，改之日后若有其他的新奇玩藝，咱們依然照此合同辦理，就沒(méi)必要再引其他人來(lái)添亂了。”

“這一條，大家心知肚明就好了，就沒(méi)必要簽到合同里了吧？”蘇昊輕描淡寫(xiě)地把董天章想壟斷所有新產(chǎn)品的要求給否了，“能夠請(qǐng)二位掌柜幫忙的地方，昊也不會(huì)去找其他人。但有些東西，恐怕不是二位掌柜合適參與的，若是提前簽個(gè)合同限定住了，對(duì)咱們雙方都不美吧？”

“改之考慮得周全，董某佩服。”董天章直接就放棄了自己的要求，他原本也只是說(shuō)說(shuō)而已。他知道，如果蘇昊真的有足夠大的能量能夠繞開(kāi)他和楊來(lái)禎，那么即使合同上規(guī)定了什么條款，也是沒(méi)有作用的。

“那好，我們就從現(xiàn)在開(kāi)始，正式合作。首先，我需要一處足夠大的僻靜場(chǎng)地，用來(lái)建立我的工廠，二位掌柜請(qǐng)看，這位郝大哥，就是我物色來(lái)的廠長(zhǎng)。我對(duì)京師的情況不了解，什么地方適合建廠，還要拜托二位掌柜幫忙問(wèn)問(wèn)。”蘇昊說(shuō)道。

楊來(lái)禎道：“此事有何難哉，楊某在城外有一處莊子，靠著山邊，田地貧瘠，也不適合耕種，楊某留著一直是用來(lái)打獵的。改之既是要建工廠，不如就到這處莊子去吧，我將它轉(zhuǎn)贈(zèng)給改之就是了。”

“這多不好意思？”蘇昊咧著嘴笑了，“楊掌柜的莊子，我怎么好隨便就拿走呢。”

楊來(lái)禎從桌上拿了兩面鏡子，說(shuō)道：“一個(gè)莊子，也值不了什么錢的，要不，就以此二物來(lái)抵吧。老夫想拿回去，一面送給老夫的發(fā)妻，一面送給老夫的女兒，在這些婦人眼里，這才是無(wú)價(jià)之寶啊。”

蘇昊笑道：“哈哈，二位掌柜如果需要，這幾面梳妝鏡就請(qǐng)二位掌柜拿走好了，昊相信，不日就會(huì)有大批的梳妝鏡送到二位眼前了。”