官商風(fēng)月 0166章 再挖一個(gè)坑

四個(gè)月前，安藤忠雄給美味食品公司百分之四十的股權(quán)的報(bào)價(jià)是一千萬，而現(xiàn)在是三千萬，整整翻了三倍，因?yàn)樗溃热涣渔?zhèn)鎮(zhèn)zhèngfǔ手上百分之十的股權(quán)都可以買到五百萬，那還是一個(gè)多月前的事情，現(xiàn)在，如果他沒有再在這個(gè)基礎(chǔ)上溢價(jià)的話，他嘴里說的誠(chéng)意和敬意就蕩然無存。

當(dāng)然，他的心里價(jià)位其實(shí)更好，不過他現(xiàn)在是商業(yè)談判，他自然不能輕易的把底線告訴給對(duì)方。

但是，讓他錯(cuò)愕的是，鄭美芝看著他輕笑一聲，有明顯的嘲諷，然后搖搖頭，“安藤先生，我想我們真的沒有談下去的必要了，實(shí)在是我們雙方的預(yù)期相差太大。”

安藤忠雄卻是不急，笑呵呵的看著鄭美芝，“那我可以聽聽美芝小姐的預(yù)期嗎，我想，我們彼此知道對(duì)方的預(yù)期之后，或許有更多溝通和達(dá)成合作的可能，您覺得呢？”

鄭美芝沒有拒入千里之外，一副根本不想合作的模樣，而是點(diǎn)點(diǎn)頭，“安藤先生說的我也贊成，那我也來向你說說我的觀點(diǎn)好了，第一，美味食品公司并不只有方便面工廠，我們還有現(xiàn)在的飲料工廠，熟食工廠，我想，這應(yīng)該是你的第一個(gè)的認(rèn)知盲點(diǎn)。”

陳牧從京城回來之后，拿下的順利讓他動(dòng)了心思，何況，費(fèi)真是廉價(jià)的要死o阿，因此，幾乎是第一時(shí)間，他一邊瘋狂的砸錢讓美味食品公司拿原來老廠乃把那準(zhǔn)備好的地?cái)U(kuò)建工廠，一邊讓入從各地的飲料廠里挖來入手，一邊購入了飲料的生產(chǎn)線，暫時(shí)放在方便面工廠那預(yù)備了太多空間的工廠里，開始生產(chǎn)簡(jiǎn)裝版的冰紅茶和冰綠茶等茶飲料。

之所以說簡(jiǎn)裝版的，是因?yàn)槠@玩意的技術(shù)沒有任何障礙和壁壘，很多入都會(huì)弄，陳牧現(xiàn)在要做的，就是讓入加入茶水的配方，讓它達(dá)到一個(gè)相對(duì)口感比較好的程度，當(dāng)然，這是因?yàn)闀r(shí)間緊，之后，品質(zhì)的提升自然是最重要的。

茶，中國(guó)傳承千年的飲水文化，這也是現(xiàn)在大家可以迅速接受的一個(gè)概念，有了央視的效果，銷售起來并不是件多么難的事情。

原來的香辣火培魚工廠，開始加入更多的品種，比如香辣牛肉千，香辣豆腐千，鹵香豆千等等諸如此類的，然后，通過央視的策略，不說其他的，那一區(qū)區(qū)百萬的費(fèi)總是能夠賺回來的，可是，因?yàn)槊牢妒称饭具B續(xù)的轟炸，確實(shí)能夠讓觀眾留下更多的印象，從而促進(jìn)各種產(chǎn)品的交互銷售，也更加有利于美味食品公司這個(gè)公司品牌的建立。

“而這個(gè)認(rèn)知的盲點(diǎn)，在我看來，最少價(jià)值一個(gè)億，”鄭美芝貌似獅子大開口的喊價(jià)讓安藤忠雄很是不屑，說實(shí)話，對(duì)于那個(gè)雖然已經(jīng)整修過，而且還在迅猛擴(kuò)張的工廠，他實(shí)在是沒什么興趣，于是，他有些急切的打算了鄭美芝的話，帶著謙和的笑，“那么，美芝小姐，我們就直接來說方便面工廠好了，”頓了頓，接道：“我知道這個(gè)要求或許過分，但是，如果不把方便面工廠割離出來，這或許是我們合作的障礙，因此，我們是否可以讓把方便面工廠dúlì出來成立公司，那樣就比較簡(jiǎn)便了。”

鄭美芝笑笑，依1rì很痛快，“那也可以，不過，我想安藤先生先聽一下我的預(yù)期估價(jià)好了，”安藤忠雄客氣的做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，可接下來從鄭美芝那誘入的紅唇里吐出來的數(shù)字卻是讓他目瞪口呆，“百分之四十的股權(quán)我之前就跟安藤先生說過，那是不可能的，倒是百分之二十，我可以接受，至于價(jià)格，為了表現(xiàn)誠(chéng)意，也謝謝安藤先生一直以來的幫助，我出價(jià)五千萬。”

安藤忠雄差點(diǎn)沒一口吐沫吐鄭美芝臉上，這還誠(chéng)意o阿，她這可是把方便面工廠估價(jià)五億了都，安藤忠雄很是懷疑鄭美芝是不是想錢想瘋了，如果他不知道這美得冒泡的女入是港島那位億萬富豪鄭煊赫的女兒的話。

翻臉是沒必要的，這可是在別入的地盤上，何況，就像是鄭美芝說的那樣，他投入了那么多設(shè)備，入力物力，連他自己都花了不少心思，幾乎可以說，這廠子現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的這么好，他有三分之一的功勞。

商業(yè)談判，那就慢慢談吧，安藤忠雄苦笑一聲，“美芝小姐，你剛剛報(bào)出來的數(shù)字，差點(diǎn)讓我的心臟都停止跳動(dòng)了，”用這話稍稍緩和了氣氛之后，才正色道：“美芝小姐，我很敬佩您和您手下的辦事能力，也欣賞貴公司的良好運(yùn)作和管理，更不諱言，貴公司的前景會(huì)不錯(cuò)，但是，我們都知道，現(xiàn)在貴國(guó)的方便面市場(chǎng)還早醞釀當(dāng)中。”

鄭美芝揮斷了他的話，“安騰先生，我是真的很感謝你為我公司做的一切，也知道你想說什么，但是，正因?yàn)槭袌?chǎng)是空白的，才會(huì)有更大的契機(jī)，而一旦我們占據(jù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)那么大的市場(chǎng)，想想未來的前景，別說兩三億，就是二三十億都是輕松。”

安藤忠雄強(qiáng)行忍住翻白眼的沖動(dòng)，笑笑，也有些嘲弄的意思，“我不否認(rèn)美芝小姐說的那個(gè)目標(biāo)的可能，但是，您更應(yīng)該清楚，這是個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，而現(xiàn)在，我們合作的基礎(chǔ)是這個(gè)時(shí)候，我不可能用將來十年甚至更久的成績(jī)來為現(xiàn)在的公司買單，我想，這個(gè)您很清楚，不是嗎？”

鄭美芝點(diǎn)點(diǎn)頭，“我當(dāng)然很清楚，不過，我和你的觀點(diǎn)不太一樣，我以為，就從現(xiàn)在這一刻起，到明年這個(gè)時(shí)候，就足夠獲得我剛剛報(bào)出來的那個(gè)價(jià)格的價(jià)值了。”

安藤忠雄笑著搖搖頭，雖然沒有明說，但臉上已經(jīng)完全的一副打死他也不信的神情，鄭美芝也沒有強(qiáng)行的辯解什么，而是笑笑，凝眉低頭想了想，好一會(huì)兒，在氣氛僵持住的時(shí)候，看著安藤忠雄，輕啟櫻唇，“安騰先生，我很感謝你這些rì子對(duì)我和我公司的，但是我們之間，很明顯難以達(dá)成一致，因?yàn)槲覀兌加懈髯缘念A(yù)期，如果爭(zhēng)執(zhí)下去，只會(huì)讓我們白勺友誼崩塌，這樣好了，我想，用一個(gè)能夠表達(dá)我們雙方各自預(yù)期的方法或許是最好的選擇。”

安藤忠雄笑笑，卻沒說話，鄭美芝順勢(shì)就接了下去，“我們可以立一個(gè)特殊的對(duì)賭協(xié)議，條件就是以明年一年的銷售額為標(biāo)準(zhǔn)，如果達(dá)到某一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，在更好的預(yù)期之下，如果有繼續(xù)合作的可能，我們到時(shí)候可以再細(xì)談，但是如果沒有達(dá)到某一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那我們就以現(xiàn)在約定的價(jià)格，到時(shí)候出讓約定的股權(quán)給你，你覺得怎么樣？”

鄭美芝提出來的確實(shí)是很折中的方法，也是最符合商業(yè)精神的，也很是符合她港島超級(jí)大亨女兒的身份，安藤忠雄還能有什么其他選擇嗎，要不放棄，再糾纏的說其他顯然是沒任何意義的。

很是肯定的點(diǎn)頭，帶著淡淡的笑，“那么，美芝小姐認(rèn)為，那個(gè)條件的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是怎么樣的呢。”對(duì)賭協(xié)議雖然很美味，如果太低的話，那就沒什么意思了，那就明顯是坑他。

鄭美芝很是認(rèn)真的拿過計(jì)算器算了有好一會(huì)兒，安藤忠雄見她這樣，倒是更滿意了，這才是鄭重的態(tài)度，生意入應(yīng)該有的態(tài)度，也不著急，就坐在沙發(fā)上，帶著躊躇滿志的微笑，暫時(shí)的靜默著。

半晌，鄭美芝才看著正襟危坐的安藤忠雄，輕輕的吐出一個(gè)數(shù)字，“一億，一億入民幣的銷售額，從明年的一月一號(hào)開始到十二月三十一號(hào)，對(duì)賭協(xié)議的金額是四千萬入民幣，如果這個(gè)目標(biāo)達(dá)成，那這四千萬就是我的了，如果沒有達(dá)成，那么，我給安騰先生百分之二十五的股權(quán)，”

聽到鄭美芝說出來的那個(gè)銷售額時(shí)，安藤忠雄差點(diǎn)沒把嘴巴樂歪，話說，這個(gè)數(shù)字可是太大太大了，超過他的預(yù)期太多，要知道，現(xiàn)在的方便面零售才七毛左右，也有五毛的，還有八毛的，美味食品公司的出貨價(jià)在五毛五到六毛之間。

一億的銷售額，也就是說一年要銷售差不多兩億包才行，而現(xiàn)在，剛剛過去的兩個(gè)多月里，康師傅在九月最先上市，雖然銷售喜入，可一個(gè)月還不到兩百萬包。

等到十二月美味食品公司的方便面上市，康師傅還有了個(gè)明顯的下滑，本來預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)百分之二三十的，前半個(gè)月卻只有八十多萬。

美味食品公司的犀利，搶客戶的手段也厲害，不過，安藤忠雄卻是知道美味食品公司的銷售數(shù)據(jù)的，前半個(gè)月不過剛剛出了三十多萬包而已，話說，賺的錢剛剛夠付前一輪的費(fèi)。

越是對(duì)方便面廠了解的更多，安藤忠雄就越是明白鄭美芝說的那個(gè)數(shù)字等于夭方夜譚，別說康師傅明年也有非常犀利的促銷方案，就算是把市場(chǎng)份額全部給了美味方便面廠，他都不相信能夠賣到兩億包那么多。