反轉(zhuǎn)人生 1364. 定價(jià)是門學(xué)問

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和這倆人又說了一些關(guān)于市場(chǎng)細(xì)分化的Wèntí，李逸帆這才發(fā)現(xiàn)，原來這倆人，還真是有不少好點(diǎn)子，以前都是自己所沒想到的。

畢竟有了他們的一些點(diǎn)子，今后自己無論是在造車的時(shí)候，還是在買車的時(shí)候，都會(huì)具有非常針對(duì)性。

這頓飯吃的很開心，而李錚和潘想，對(duì)于老板對(duì)他們的重視也感覺很高興，很有面子。

畢竟老板本來就是一個(gè)驚艷決絕的有才華的人，能夠得到他的認(rèn)同，讓他們兩個(gè)心里也會(huì)很是有一種特殊的成就感。

然后李逸帆又和他們商量了一下，今后關(guān)于晨華汽車的宣傳推廣方面的Wèntí，兩人是一口就答應(yīng)了下來。

畢竟他們不過是一家新網(wǎng)站，在國(guó)內(nèi)沒多大的名氣，就算是在汽車專業(yè)網(wǎng)站領(lǐng)域，也不過是才剛剛嶄露頭角而已。

目前還沒有什么汽車廠商找到他們來打，而現(xiàn)在老板要給他們師出同門的晨華汽車打，他們當(dāng)然是有義不容辭的必要。

更何況老板都說了，如果他們網(wǎng)站做得好，到時(shí)候就會(huì)拿出一定數(shù)量的駿捷汽車來給他們做年終獎(jiǎng)。

要Zhīdào那可是一百朵萬哪。這些錢也足夠付給他們現(xiàn)在當(dāng)費(fèi)了。

“啥也別說了。老板。回頭我就和技術(shù)部門商量一下，給咱們網(wǎng)站的空白處，都放上晨華汽車的。過兩天我會(huì)親自去一趟省城，好Hǎode參觀一下咱們晨華汽車，然后好Hǎode給咱們寫上幾篇好文章。”

潘想拍著胸脯和李逸帆說道，李逸帆微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)于潘想這樣的態(tài)度，他很是滿意。

他很識(shí)趣。這就非常好。

“對(duì)了，你和IT部門的人也說說，別光是放那些簡(jiǎn)單的圖片，在讓幾個(gè)編輯寫幾篇生動(dòng)一點(diǎn)的，放到網(wǎng)站最顯眼的位置上，就寫一些招商的詞什么的，還有把在咱們晨華汽車的招商熱線也給放上去。回頭我讓人把晨華汽車的招商加盟的意向書給你們送過去，你們簡(jiǎn)單的整合一下，然后再網(wǎng)站上放出去。”

“ok！沒Wèntí，老板你就瞧好吧。這招商，我給你免費(fèi)放一年！”

李錚在邊上笑哈哈的說道。回頭潘想就在他后腦勺上來了一巴掌。

“廢話，老板想讓你放多少時(shí)間，就放多少時(shí)間，你以為網(wǎng)站是誰家的？”

李錚這才想起這一茬，哈哈一笑，尷尬的抓了抓腦袋，在一抬頭看到李逸帆并沒有在意的樣子，這才放了心。

“對(duì)了，老板，咱們這晨華汽車的駿捷和尊馳，咱們都打算定到什么價(jià)位啊，你這能不能給咱們透漏一下啊？”

李錚在邊上又突然說道，這家伙對(duì)駿捷尊馳這兩款車是真的上了心。

“怎么，你還真打算買啊？之前不是和你說了嗎？你和潘想只要好好干，到時(shí)候年底，把網(wǎng)站給我推到全國(guó)專業(yè)領(lǐng)域第一的位置上，量過四百萬，長(zhǎng)時(shí)間在線用戶數(shù)量超過四十萬，到時(shí)候我就獎(jiǎng)勵(lì)給你們倆一人一輛駿捷車，還有公司里其他功勞大的同事，你們都可以推薦，到時(shí)候我給你們車托之家一共準(zhǔn)備十輛車作為獎(jiǎng)品，你還問價(jià)格干什么啊？”

李逸帆在邊上笑呵呵的說道，同時(shí)也把自己對(duì)他們兩個(gè)今年的工作要求給提了出來。

李錚和潘想一聽就這條件，頓時(shí)就樂了，因?yàn)樗麄儍蓚€(gè)Zhīdào，就按照國(guó)內(nèi)目前這私人電腦的普及Sùdù，還有網(wǎng)絡(luò)入戶的Sùdù來說，這點(diǎn)數(shù)據(jù)真的不算什么事兒。

這年頭京城和浦海，還有羊城，深港，就這四個(gè)國(guó)內(nèi)的一線城市的常住人口，和流動(dòng)人口，加到一起就已經(jīng)超過了八千萬。

而把這個(gè)城市作為主戰(zhàn)場(chǎng)的車托之家，想要拓展出六百萬的率，還有四十萬的長(zhǎng)期在線用戶來說，根本就是小菜一碟。

老板這不是就像給他們送車呢嗎，啥也別說了，能攤上這樣的老板，你出了敬酒干杯還能有啥好說的。

兩人二話不說，和李逸帆碰了一杯。

不過喝完了這杯酒之后，李錚還是堅(jiān)持著問了剛剛的那個(gè)Wèntí，不過他接下來的話，倒是很Hǎode給李逸帆解答了疑惑。

“嘿嘿，公司的年終獎(jiǎng)我肯定不會(huì)錯(cuò)過的。老板，我之所以堅(jiān)持問問價(jià)，一方面是想看看，咱們公司推出的這兩款車的定價(jià)體系到底如何，還有一方面也是因?yàn)槲矣袔讉€(gè)朋友也正好想要買車呢，如果要是價(jià)格合適，那我就肯定向他們幾個(gè)力薦咱們自己的國(guó)產(chǎn)車不是？有那錢，為啥要給那幫外國(guó)人平白無故的賺，還不如給咱們自己的良心車企賺走呢。”

李錚好像有點(diǎn)喝多了，不過說話倒也還層次分明，沒有糊涂。

李逸帆一聽，這倒也是，畢竟這樣口口相傳的推廣方式，更加有利于塑造一個(gè)品牌的口碑，口碑口碑，到底怎么來的，還不是口口相傳而來的，可不是光靠就能夠得來的。

“那好，這本來是公司的機(jī)密的，但是既然你問了，那和你說說也無妨，但是我可告訴你，千萬別泄露出去哈。”

“嘿！你就放心吧，這消息，出的你口，入得我們兩個(gè)的耳朵，剩下的就保證不會(huì)有第四個(gè)人Zhīdào啦。呵呵，不過我那幾個(gè)朋友，如果他們要是愿意買，我還是會(huì)偷偷的說一說。”

李錚笑嘻嘻的說道，而李逸帆卻搖了搖頭。

“他們幾個(gè)，你也別說，等到咱們上了京城車展，然后等到車展過后，公布了價(jià)格之后，你在和他們說吧。”

李錚一想，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“那也成！”

李逸帆一看他答應(yīng)，也Zhīdào他不是喜歡亂嚼舌根的人，這才說道。

“好吧，其實(shí)咱們駿捷的定價(jià)，是不算高，緊盯在那幾款目前市面上流行的中級(jí)車的后面的。起步價(jià)2.0升舒適型的，是定在了十六萬八，然后時(shí)尚型的價(jià)格往上加五千。自動(dòng)擋的豪華型和尊貴型的每個(gè)網(wǎng)上價(jià)格在加一萬……”

李逸帆之所以會(huì)和李錚和潘想說起這車子的定價(jià)，其實(shí)也是想試探一下這兩人的反應(yīng)。

畢竟這兩個(gè)人是做汽車專業(yè)網(wǎng)站的，他們對(duì)車子很了解，而且對(duì)他們這樣的人而言，性價(jià)比是一個(gè)非常關(guān)鍵的要素。

甚至不光是對(duì)他們而言關(guān)鍵，對(duì)國(guó)內(nèi)很多潛在消費(fèi)者來說，價(jià)格從來都是一個(gè)非常關(guān)鍵的要素。

而他這次推出的車子可是精心打造的中級(jí)車，他可不想買的太便宜。

而關(guān)鍵的是，一款中級(jí)車的定價(jià)往往將會(huì)決定你這個(gè)品牌在今后市場(chǎng)上的走勢(shì)和消費(fèi)者對(duì)你的認(rèn)知度，和認(rèn)可程度。

要Zhīdào攀比的心里，可不光是那些當(dāng)官的會(huì)有，普通的老百姓一樣會(huì)有。

你這車做的漂亮，而且配置厚道不假，可是如果你的定價(jià)太低，到時(shí)候很有Kěnéng在市面上還是會(huì)受到影響的。

有人會(huì)說，你車子做的漂亮，用料厚道，價(jià)格還便宜，老百姓怎么會(huì)不買賬呢？

事實(shí)上在汽車這個(gè)領(lǐng)域，還確實(shí)就是這么回事，你這車做的再漂亮，用料在厚道，但是只要你沾上了國(guó)產(chǎn)車的邊，那么你的價(jià)格就不能定的太高，因?yàn)樘叩睦习傩站筒粫?huì)認(rèn)帳。

為什么，當(dāng)然是和這幾年以及后期，那些蜂擁而至的國(guó)產(chǎn)品牌，把國(guó)產(chǎn)車的質(zhì)量給做爛了有著很大的關(guān)系。

很過消費(fèi)者都會(huì)從其他購(gòu)買過國(guó)產(chǎn)車的消費(fèi)者哪里，得到或多或少的關(guān)于國(guó)產(chǎn)車的負(fù)面信息，所以國(guó)產(chǎn)車就毫無疑問的在他們心里貶值了。

這也是后世很多國(guó)內(nèi)自主車企，造出了很多性能不差，用料厚道，定價(jià)也不算貴的中級(jí)車，可是國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者依舊不買賬的主要原因。

而現(xiàn)在在國(guó)產(chǎn)車的口碑還沒有被那些企業(yè)給做爛的時(shí)候，李逸帆推出這樣的定價(jià)，也是給市場(chǎng)的一個(gè)試探和信號(hào)。

因?yàn)樗刹幌胂窈笫赖哪切﹪?guó)產(chǎn)自主品牌一樣，車子做的Bùcuò，可是在市場(chǎng)上就是叫好不叫座。

而另外一方面，也是因?yàn)槿绻愣▋r(jià)定的太低的話，會(huì)讓買了這款車的消費(fèi)者少了一種尊貴感。

畢竟用戶體驗(yàn)是一種很奇怪的東西，如果你價(jià)格定的便宜，那你就會(huì)和后世的三星手機(jī)一樣，價(jià)格不貴，但是老百姓就覺得你就是值這個(gè)價(jià)的東西，如果你想要買到水果機(jī)那樣的價(jià)格，人家反而是不認(rèn)可你了。

所以這定價(jià)是個(gè)很奇怪的東西，涉及到方方面面的因素，不光是要為消費(fèi)者的荷包考慮，還要為他們的消費(fèi)心理考慮。

總之意思就是你不能定的太高，也不能太低，要不然人家買了你的車，出去和別人一比，會(huì)感覺價(jià)錢低，不是好東西，會(huì)覺得沒面子。

所以這定價(jià)，絕對(duì)是一門很深?yuàn)W的學(xué)問，而且李逸帆所說的這個(gè)價(jià)格，可絕對(duì)不是胡來的。(