滿唐春 641 制訂策略

“出發(fā)點(diǎn)是好，但是我們犯了眾怒，受到排擠，也就在意料之內(nèi)了。”劉遠(yuǎn)嘆了一口氣說。

金巧巧吃驚地說：“東家，你的意思是，奴家做錯了？是不應(yīng)出售學(xué)徒的那些飾品嗎？”

腦子轉(zhuǎn)得還不慢，馬上聽出劉遠(yuǎn)話中的意思，并猜出劉遠(yuǎn)話中所指，真是一個精明的女人。

“沒錯”劉遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭說：“金至尊原本就是行業(yè)中的翹楚，金玉世家也薄有名氣，兩家一舉一動，自然倍受矚目，這次二者合而為一，還連開幾間分店，更是讓他們心生忌憚，聯(lián)合起來對付金玉世家，自然在情理之中，做生意各憑本事，即是我們開分店，也在情理之中，但是我們不能挑戰(zhàn)他們的底線，連低檔的首飾也做。”

“東家，為龗什么我們開分店，他們不介意，而我們一經(jīng)營低檔的首飾，就群起而攻之呢？”金巧巧有些不解地問道。

劉遠(yuǎn)一臉睿智地說道：“做生意，雖說各憑本事，但也不能把事做絕，凡事留一線，日后好相見，金玉世家就像一龐然大物，再加上背景、技龗術(shù)和名氣，無論開在哪里，都能獨(dú)占鰲頭，別的同行就得接受慘淡的日子，我們做了高檔、中檔，這本已吃上最大的一塊肥肉了，如果我們再做低檔，等于把別的生路都封死，那不是他們往絕路上逼嗎？狗急了跳墻、兔子急了咬人，人若是急了，還有什么干不出來？現(xiàn)在的反應(yīng)還算很溫和的了。”

“奴家明白了。”金巧巧恍然大悟道：“東家的意思是，金玉世家做中高檔的首飾就行了，低檔我們不做，把同行都逼到低檔的行列，到時他們一競爭。自然顧不上金玉世家，他們由原來的盟友變成敵人，那么所謂的結(jié)盟也就不復(fù)存在，而金玉世家自然就不再眾矢之的，對吧？”

“聰明！以我們的實(shí)力，的確也不能把所有的同行都吃掉，銀子是賺不完的，再說做低檔也影響我們金玉世家的形象，沒必要因小失大，昔日金至尊為龗什么這么有名氣。因?yàn)樗钠焚|(zhì)，所有人都知龗道，金至尊出品，必是佳品，這名氣很重要。當(dāng)然，我們要做的。就是別人一想到高檔的首飾。就想到我金玉世家。”

金巧巧低下頭說：“東家言之有理，奴家急功是冒進(jìn)，耽擱了大事，東家責(zé)罰。”

“罰什么？你的出發(fā)點(diǎn)是好龗的，而利潤也確實(shí)產(chǎn)生了，就當(dāng)買個教訓(xùn)吧。”

“是。東家真是厲害了，什么事到你的手里，都會變得很簡單。”

劉遠(yuǎn)一臉認(rèn)真地說：“做生意，有幾點(diǎn)要注意。誠實(shí)守信這個不用說了，第二個是把握先機(jī)，正所謂第一個吃肉，第二個喝湯，第三個估計渣都沒有了、此外還有一點(diǎn)很重要的，就算賺不了第一桶金，也別想著賺最龗后一塊銅板。”

“第一桶金？最龗后一個銅板？”

一不小心，又說了后世的用語了，劉遠(yuǎn)連忙解釋說：“第一桶金，也就是第一筆大錢，什么的行業(yè)，剛開始都是暴利的，而最龗后一個銅板，也就是賺錢賺到了極限，再賺下去，就會激起別人的反抗，這樣做生意太危險了。”

這是劉遠(yuǎn)在后世聽來的一句話，緣自一個極為成功的商人口中說出，當(dāng)時他的產(chǎn)業(yè)，遍布整個地區(qū)，但他后期，卻把大量的資金轉(zhuǎn)投海外，從海外賺錢，當(dāng)記者詢問他時，他說不能賺后一塊錢，不然就會成為眾矢之的，第一桶金永遠(yuǎn)比最龗后一塊錢更好賺、更有成就感，劉遠(yuǎn)當(dāng)時就被這句話感動了。

成功的商人，不會去賺最龗后一塊錢，對歷史來說，也是這樣的道理，就像那些君王，不是征光了百姓手中最龗后“一塊銅板”或最龗后“一顆糧食”，那些百姓會冒著掉腦袋的危險造反嗎？

這話說得太有智慧了。

金巧巧思索一會，很快就明白劉遠(yuǎn)要說的是什么，不由一臉?biāo)畎莸卣f：“東家說的話，真是字字珠璣，奴家受教了，不過事己至此，現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦？”

“馬上撒銷低檔首飾的經(jīng)營，放出風(fēng)去，金玉世家主攻高檔首飾，兼營一些中檔首飾，而無意于低檔首飾的經(jīng)營，就是一個州府，你想想像一下，能做高檔的，也就那么幾間而己，蹦達(dá)不到哪里去，也就是我們做了低檔的首飾售賣，以致把大部分的同行都逼到了對立面，然后被那些有實(shí)力的一鼓吹，這才結(jié)盟對付我們，只要我們以上的招數(shù)一出，所為的聯(lián)盟也立即瓦解，力龗量小了，我們自然更好對付，若然還有不服的，也可以找他私下商量一下。”

“是，東家，奴家領(lǐng)命。”金巧巧心悅誠服地應(yīng)道。

本來就是一個精明的女人，稍加點(diǎn)撥，她很快就知應(yīng)該怎么做了。

又商議了一會，眼看天色不早，快要關(guān)坊門了，金巧巧識趣起身告辭，劉遠(yuǎn)也不挽留。

“夫君，我們用晚膳吧，你睡了一天，現(xiàn)在也應(yīng)餓了。”金巧巧前腳走，崔夢瑤后腳就走了進(jìn)來，讓劉遠(yuǎn)去吃飯。

不提還好，一提肚子餓，劉遠(yuǎn)馬上感覺肚子咕咕叫，睡了一整天，早餐也沒吃，還真是快要餓暈了，聞言點(diǎn)點(diǎn)頭說：“還真有點(diǎn)肚子餓了，嗯，好，我們?nèi)コ燥埌伞！?p/> 有幾天沒吃家里的做的飯菜了，看著身邊幾個如花似玉、秀色可餐的女子，劉遠(yuǎn)只感到飯也好，菜也香，吃起來非常暢快，三女好像比賽一樣給劉遠(yuǎn)拼命挾菜，最龗后劉遠(yuǎn)吃得一個肚皮圓，摸著肚皮半天沒起來。

住著豪華舒適的宅子、抱著如花似玉的女子，數(shù)著堆積如山的銀子，錦衣玉食，衣來伸手、飯來張口，多愜意啊，就是換個皇帝也不干呢，像李二，天不亮就要爬起床早朝，每天都有批不完的奏折，干點(diǎn)什么出格的事，魏黑子那一伙諫官虎視耽耽，外怕異族放侵，內(nèi)怕有人謀朝篡位，天天提防這個，打壓那個，舒心的日子真不多，劉遠(yuǎn)寧愿要美人，也不要江山。

“夫君，有件事妾身差點(diǎn)忘記告訴你了。”崔夢瑤突然說道。

“哦，什么事？”

“父親大人中午派人來傳話，說那物料己經(jīng)準(zhǔn)備好，路基也修整平整，準(zhǔn)備鋪一段來測試一下，讓你盡快挑個時間，讓人先鋪一段看看效果。”

現(xiàn)在的方針小規(guī)模試行，切實(shí)可行再大規(guī)規(guī)開發(fā)，畢竟涉及到幾百萬兩的投入，絕對是一個天文數(shù)字了，像程老魔王他們，為了籌款，把長安的物業(yè)都套現(xiàn)了，謹(jǐn)慎起見，肯定是先修一段測試一下效果，然后才會正式大規(guī)模投入。

“岳父大人說什么時候？”

“沒說，說幾家都遷就你，他們商量過，就在離長安三十多里那段道道先修筑，這樣出了長安，一個是時辰左右就能到達(dá)，諸位叔父也不用告假。”

劉遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭說：“今天晚了，不行，明天，也不行，明天晚上與程伯父有約，到他家取點(diǎn)賭注，只能后天了，幸好比試完了，皇上的新的命令還沒有到，訓(xùn)練的事也可以托付給下人，走開三五天也沒問題。”

一想到程老魔王說給自己的稀世珍寶，劉遠(yuǎn)就雙眼放光，“稀世珍寶”四個字，給劉遠(yuǎn)無限的想像空間，一想到就心庠庠的，真想現(xiàn)在就去拿回來了。

崔夢瑤計算了一下，點(diǎn)點(diǎn)頭說：“三五天，嗯，還行，夫君你切勿忘記，你還得去淞州迎娶吐蕃公主，還有劉家的骨肉呢。”

寒一個，崔夢瑤不提，劉遠(yuǎn)差點(diǎn)忘記了這事(