草根富豪 第四百九十一章 展銷會與歐萊雅

化妝品展銷會？

法國歐萊雅集團(tuán)？

夏云神情一動，沉吟了下來。

化妝品展銷會這個東西，前些年公司還是張仲方掌舵的時候，也去參展過幾次，去推廣公司的產(chǎn)品跟品牌，不過都是國內(nèi)的一些小規(guī)模的展會，成果也是比較有限。

而且展銷會這種東西，對于新成立的公司效果最好，可以大幅度的提高客戶關(guān)注度，只是展會不大的話，在去過幾次混個臉熟之后，來來去去都是一些老面孔的客戶群，效果就會明顯的大打折扣，再加上租用布置展臺、印制宣傳資料、客戶招待、人員差旅費(fèi)用等等，算下來成本也挺高的，xìng價比太低，直到夏云接手之前的這兩年，便再也沒去參加過什么展會了。

不過，如今公司換了老板換了名字換了招牌，確實(shí)是有必要去參加一下展會，重新開始打造品牌，夏云心里也曾有過這個念頭，不過他畢竟對于這方面不是特別了解，還沒來得及做調(diào)查跟實(shí)施，李云聰跟王建杰倒是先提出來了。

讓夏云有些意外的是，這兩個家伙胃口還真不小，直接把目光盯到了美國大型化妝品展銷會上了，王建杰這個人，夏云跟他共事了好幾年了，知道他是有些保守的xìng格，就算是想去參加展會，應(yīng)該也是先考慮在國內(nèi)一些展會上試試水，而不是直接打到國外去，想來這個建議，應(yīng)該是這個新來的李云聰提出來的。

他倒是銳氣十足，頗有敢闖敢沖的大將風(fēng)度。

見夏云沉吟不語，王建杰正想說話，李云聰輕咳一聲，先他一步開口說道，“夏總，下個月的美國展會，我以前在芳彩化妝品的時候。也去參加過，效果相當(dāng)不錯！”

“首先是能夠低成本接觸到大量合作客戶，公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式，我做過數(shù)據(jù)對比，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40，而且工作量少。質(zhì)量高，簽單率高，展會上接觸到的意向客戶，我們平均只需要給對方打1。8個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7。8個電話才能完成;同時，客戶因參觀展會而向我們下的所有訂單中。54的單子不需要個人再跟進(jìn)拜訪。”

“其次，在展會上，我們能接觸到的潛在意向客戶，比其他方式內(nèi)的6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多，更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。”

“第三點(diǎn)，展覽會是融洽老客戶的關(guān)系的好地方。我們可以用不同的方式對客戶表達(dá)謝意。像在展會上熱情招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等，對于新客戶或者潛在客戶，也可以手把手的教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)，一般情況下，公司的銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會恐怕不多。展覽會是公司為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時機(jī)和最佳場所！”

“再然后，大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關(guān)注，我們可以在展會上，溝通或者說利用媒體。進(jìn)行一定的宣傳，這個也是個難得的機(jī)會。我們還能通過這次展會，研究一些競爭對手的現(xiàn)狀跟形勢，像對方的一些最新的產(chǎn)品、價格、市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，這一點(diǎn)有利于我們制定公司近期和長期的規(guī)劃！”

“最后，去參加展會，也是一個面對專業(yè)或者說終端客戶。進(jìn)行市場調(diào)查的極好機(jī)會，我們打算推出的產(chǎn)品、方案，都可以在展會上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對價格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。”

這個李云聰。顯然在事前做過大量的工作，對于參加展會的好處，說的有理有據(jù)、頭頭是道，一時之間，整個會議室就只有他的聲音在回蕩著。

“夏總，做為一個剛成立的公司，如果想要做大做強(qiáng)，我強(qiáng)烈建議每年的幾個大型專業(yè)展會，我們都要去參加，至少前面幾年都要去參加，然后再根據(jù)參展的效果，調(diào)整公司策略，決定接下來還要不要繼續(xù)參展！”

“而且，這次展會，京城芳彩化妝品那邊，也會去參加，那邊畢竟已經(jīng)參加過好幾年了，兩家一起去，對于我們雙方，都有額外的好處！”

聽著李云聰?shù)目偨Y(jié)，夏云回過神來，看了一眼沉默著的王建杰，點(diǎn)了點(diǎn)頭笑著說道，“那個展會時間是十二月份初？好像只有不到一個月的時間了，準(zhǔn)備工作、時間上來得及嗎？展臺預(yù)訂跟布置、參展預(yù)算、人員安排之類的事情，都考慮過了嗎？”

見夏云話里的意思，是贊成公司去參展，李云聰松了一口氣，也跟著微笑道，“時間上應(yīng)該來得及，一些基本的準(zhǔn)備工作，只需要半個月時間就可以了，展臺預(yù)訂跟布置，等開完會，我立刻就去聯(lián)系美國展會的舉辦方，時間也還算寬裕，至于參展預(yù)算跟人員安排，就需要夏總您來定奪了！”

“以我前兩年去參加展會的經(jīng)驗(yàn)來看，參展人員一般都是在7到10人左右，主要以外貿(mào)銷售跟研發(fā)人員為主，銷售負(fù)責(zé)溝通客戶，研發(fā)人員則是介紹產(chǎn)品的具體參數(shù)以及優(yōu)劣之處，另外，研發(fā)人員也需要采集一些同行的資訊，像新產(chǎn)品、新工藝之類的……”

“至于參展費(fèi)用，首先是展臺費(fèi)用，那個展會的展臺主要有三種，最小的是100平方英尺的，10×10，約合9平方米，然后還有15×15大約20平方，20×20大約36平方的兩種，價格看大小、位置不同，從30每平方英尺到60每平方英尺不等，我建議去租一個中等的，價格大約在12000美元左右，再算上裝修費(fèi)，2萬美元應(yīng)該夠了！”

“此外，還有人員的往返機(jī)票、路費(fèi)、住宿跟伙食費(fèi)等等。大概一個人在一萬人民幣上下，按最高10人來算，在十萬左右，再算上一些公關(guān)費(fèi)用、客戶招待費(fèi)用，這次參展的費(fèi)用可能在30萬左右！”

夏云點(diǎn)了點(diǎn)頭，“行，你做個預(yù)算申請報(bào)告交給我。我批了之后，再去財(cái)務(wù)那里領(lǐng)錢，籌備這次展會……對了，去美國參展的人員名單，你跟老王商量一下，由他來做決定就行了。不用再來找我了！”

李云聰微笑著應(yīng)了。

拍板了這個展銷會的事情之后，夏云又轉(zhuǎn)向了王建杰，“老王，法國歐萊雅集團(tuán)的事情，是什么情況？對方打算讓我們貼牌生產(chǎn)什么產(chǎn)品？什么時候到我們公司來？”

法國歐萊雅集團(tuán)，可以說是全球最大的化妝品公司之一，整個化妝品行業(yè)的龍頭企業(yè)。世界五百強(qiáng)企業(yè)，能跟歐萊雅搭上線，哪怕只是給對方貼牌生產(chǎn)，對于公司的品牌形象，也具有難以想象的好處！

像歐萊雅這種超大型化妝品集團(tuán)公司，對于化妝品這種關(guān)乎健康的產(chǎn)品質(zhì)量要求，還是非常嚴(yán)格的，在世界各地都有自己的工廠。天朝也不例外，就在隔壁蘇省的蘇城，就有一家大型的工廠，專門從事染發(fā)劑、粉底、睫毛膏和指甲油等這些大眾化妝品的生產(chǎn)，一年的產(chǎn)能達(dá)到兩千萬套，一般很少找國內(nèi)的廠家貼牌生產(chǎn)產(chǎn)品，就算是要找貼牌工廠。也是找大型的企業(yè)，更別說自己這個小公司了！

這種好事，就算是夏云，也是想都不敢想的。

王建杰猶豫了一下。還是說道，“這個歐萊雅的客戶，是云聰拉過來的，具體的進(jìn)度也都是他在親自跟進(jìn)，情況他比較清楚，還是讓他來說！”

看著王建杰有些尷尬跟無奈的表情，夏云微不可查的皺了皺眉，很顯然，在歐萊雅客戶的這件事情上，王建杰參與的程度不高，或者可以說基本沒參與，都是李云聰一手cāo辦的，要不然也不會說這種話。

眼角余光掃了一下，李云聰面含得體的微笑，沒什么特殊的表情，倒是他身邊的楚舜華，明顯有些得意的抬起頭，看了會議室里的其他人一眼。

除了一直安靜的旁聽，沒有說過話的謝婉，其他包括王建杰在內(nèi)，公司的老員工們，多多少少有些不自在跟不舒服，不過有夏云在場，大家也都沒有表示什么。

今天這個會議，很顯然李云聰成了主角，重要的事情，都是由他來經(jīng)手跟做主，而王建杰作為他的頂頭上司，顯然有些壓不住這個銳氣十足的空降兵，這讓這些老員工們，有些被輕視跟侵犯的感覺。

而且，夏云可以感覺的到，公司里的這些人，外來的跟本地的，終究還是隱隱的分成了兩派，之前也許沒這么明顯，不過在今天，自己這個老板跟董事長回來之后，就變得有些微妙起來。

企業(yè)里，終究還是奉行爭權(quán)奪利那一套，自己的公司也不例外。

心里琢磨著，夏云收回目光，看向了李云聰，“李經(jīng)理，你說！”

李云聰好像沒有看到王建杰有些尷尬的表情，也沒有感受到會議室里有些異樣的氣氛一樣，泰然自若的笑道，“這個客戶是歐萊雅集團(tuán)在我們天朝蘇城工廠的一個部門負(fù)責(zé)人，我之前在芳彩化妝品的時候，就有接觸過了，也談過一些合作的問題，不過在談了一半的時候，宋總就讓我到我們婉薇化妝品公司來了……”

“這邊的事情理順了之后，我又跟那個客戶溝通了幾次，對方終于答應(yīng)先給我們一個兩百萬的指甲油與睫毛膏的小單子試試看，而且還要先到我們公司實(shí)地考察一下，認(rèn)可了公司的生產(chǎn)能力跟質(zhì)量控制之后，才會正式下單！”

相對于歐萊雅集團(tuán)去年全球財(cái)務(wù)報(bào)表披露出來的，一年224。6億歐元的總銷售額，跟一年107億人民幣的在華銷售，兩百萬的單子對他們來說，確實(shí)只能算是試水的小單子！

夏云點(diǎn)了點(diǎn)頭，忽然又問道，“既然你之前在芳彩化妝品的時候就已經(jīng)跟歐萊雅接觸過了，那么歐萊雅集團(tuán)最終選擇了我們公司作為他的貼牌代工工廠，芳彩化妝品那邊，你有交代清楚嗎？”

這一點(diǎn)很重要，李云聰這么做，某種程度上來說，是挖芳彩化妝品的墻角，而且還是歐萊雅集團(tuán)這種巨頭，不交代清楚的話，哪怕自己這個公司有宋輝一半的股份，哪怕宋輝跟自己關(guān)系再好，也難免心里會有疙瘩！(。