水滸求生記 第四八六章 私鹽同盟

“王首領(lǐng)確定不是在開玩笑？”

王慶略有不快的望了王倫一眼，暗道自己都到眼下這種處境了，對(duì)方居然還有心思調(diào)侃自己，這也太不hòu道了罷！

他雖然接觸這個(gè)行當(dāng)沒有幾年，但手下多有精通私鹽之人，況且即便是他自己，眼下好歹也能算是個(gè)鹽事通了。王倫所說的運(yùn)輸不成問題且放下不表，但價(jià)格問題根本就是個(gè)死結(jié)。

“大晚上的，我把王盟主叫來此處，難道就是為了跟你開玩笑？”王倫反問一句，看到王慶雖不辯駁，但仍是一臉的不以為然，笑道：“王盟主走了這么多年的鹽，應(yīng)該對(duì)咱們大宋各地的鹽價(jià)了如指掌罷？說來大家聽聽如何？”

“師弟，這事我也知道，就讓愚兄說一說罷！”李助看了看王慶，又看了看王倫，居中調(diào)和道。

王倫也不催逼王慶，對(duì)李助道：“師兄請(qǐng)說，我和柴大官人洗耳恭聽！”

“不敢不敢！”李助拱手一笑，道：“說起北方鹽價(jià)，就不得不提解鹽。河南、河北、曹濮以西、秦鳳以東，皆食解鹽。解鹽發(fā)給官商的價(jià)格，元祐年間是一席鹽八貫二百錢（一席鹽約為一百一十六斤半宋斤），到了現(xiàn)在，價(jià)格雖有變化，但還比較穩(wěn)定，一直在五、七十文每斤之間徘徊。當(dāng)然，河?xùn)|還有并州和汾州水利監(jiān)所產(chǎn)之鹽，其鹽質(zhì)量甚差，故而價(jià)格大大低于解鹽，發(fā)給商人的價(jià)格只有三十六文每斤。”

“另外北面有個(gè)例外，就是東京冇城里設(shè)有都鹽院，通過對(duì)市場鹽量的控制，鹽價(jià)高時(shí)抑之，鹽價(jià)低時(shí)提之。一直維持在四十五文每斤的水平上。”

李助說得很詳細(xì)，王倫也聽得很仔細(xì)。他要跟王慶做私鹽買賣，自然提前對(duì)市場有過一番了解。李助說的都是官定的批發(fā)價(jià)，而不是他事先所了解到的零售價(jià)。李俊雖然也是走私鹽的老販子。但他只是拘于江州一隅，不可能對(duì)全國的情況有這么通透的了解。

“除了北邊，再就是東南六路以及京東，原本東南六路發(fā)給商人的海鹽價(jià)格，最低二十文，最高四十五文，但是蔡京在官家面前提議漲價(jià)，載定六路鹽價(jià)。舊價(jià)二十錢以上皆遞增以十錢，四十五者如舊，就是說，除了最高等次和最低等次的鹽價(jià)格維持原價(jià)外，其余中間等次均漲價(jià)十文錢。”

“最后就是川蜀四路，川蜀四路主要行銷本地出產(chǎn)的井鹽，其價(jià)看似上百文一斤，但那是鐵錢，并非銅錢價(jià)格，實(shí)則非常低廉。若是有傻子販海鹽、解鹽過去，只有血本無歸的份兒。若是有人想要大規(guī)模運(yùn)他井鹽出來，也頗為不易。一來產(chǎn)量有限。還要賣到大理國去，二來蜀道難行。所以說自給自足是此地的最大特色，故而這一處倒也沒甚么好說的！”

李助不愧是干私鹽買賣的行家，洋洋灑灑一席話，直把全冇國境內(nèi)大部分地區(qū)的鹽價(jià)都說了個(gè)透徹，而他沒有提到的地方，不是太偏僻，就是人口基數(shù)少，在他眼里。自然沒有商業(yè)價(jià)值。

“師弟手上這個(gè)品質(zhì)的末鹽，要是在朝廷手上。定價(jià)起碼比解鹽還要高！不知師弟是從哪里收上來的？價(jià)格方不方便透漏一下？”

李助很想促成這筆買賣，哪怕是以后不買了。此番能把這一倉庫海鹽買下也好。畢竟兩邊都是自己人，王倫又是因?yàn)樽约旱奶嶙h而開始囤鹽的。特別是在發(fā)現(xiàn)王慶有些意興闌珊的時(shí)候，李助這個(gè)愿望更顯迫切，心道加幾文錢收了就是，免得影響兩邊交情。

王倫明顯看出來了李助的心意，當(dāng)下回頭望了柴進(jìn)一眼，柴進(jìn)會(huì)意，呵呵一笑，道：“三十錢！”

聽了這個(gè)平均價(jià)格，李助暗暗點(diǎn)頭，覺得王倫的收鹽價(jià)格還是占了些便宜的，這些精鹽即便以四十五文的價(jià)格就地批發(fā)給京東的商人，還是會(huì)有不少人趨之若鶩的。畢竟大宋開國一百多年，民間殷實(shí)者不在少數(shù)，高端市場不可小覷。

但是，作為二道販子的自己，拿到梁山加利之后的價(jià)格就沒什么優(yōu)勢了。畢竟他就地發(fā)賣都可以上四、五十錢，即便看在情面上只加十錢給自己，自己還是沒有多少利潤空間，畢竟這里離房山千里之遙，一路上諸多關(guān)卡阻礙，算上運(yùn)費(fèi)、打點(diǎn)和損耗，回去之后，跟商人們從官府手上拿貨的價(jià)格差不多了。

想到這里李助又覺得自己加幾錢的想法不實(shí)際，自己累死累活，還阻礙師弟發(fā)財(cái)，算是個(gè)兩敗俱傷的法子，當(dāng)然，還有一個(gè)法子，就是把這里所有的鹽都應(yīng)承下來，一下梁山，就開始沿途甩賣，但這個(gè)法子太無賴了，李助想都沒想就否決了。他正在心中措辭怎么把這個(gè)事情說圓了，哪知這時(shí)王慶卻已經(jīng)開腔了：

“王首領(lǐng)，不是王某不肯跟你做這筆買賣，實(shí)在這個(gè)價(jià)格，我加幾文錢收回去，還不如你就地發(fā)賣了，還賺得多一些。我看你這里有好幾萬石精鹽罷，轉(zhuǎn)手賺個(gè)五七萬貫真的沒問題！”

李助聽王慶先說了這番話來，嘆了口氣，也道：“師弟，盟主真是替你著想！”

柴進(jìn)見兩人都表態(tài)了，忽然笑道：“兩位都誤會(huì)了，我們的意思，是按三十錢一斤，給王盟主發(fā)貨！”

李助猛然回頭，急切望向王慶，道：“盟主，柴大官人說三十錢是給我們的價(jià)！”

王慶也很驚訝，心道這些鹽難道是搶的朝廷的不成，不然的話怎么梁山賣得這么低？可是若是搶的朝廷的，怎么敢保證以后次次都有貨？當(dāng)下試探道：“每次都有這樣的成色？”

柴進(jìn)對(duì)貨物的來源一無所知，此時(shí)只好把這個(gè)問題上交王倫，卻聽王倫笑了笑，承諾道：“每批次的成色肯定會(huì)有細(xì)微的差別，但絕對(duì)不會(huì)成為兩個(gè)檔次的貨品！若是日后成色真差太多了，咱們?cè)僮h價(jià)便是。這點(diǎn)還請(qǐng)兩位放心！而且，在貨源上，你們大可不必?fù)?dān)心！”

王慶此時(shí)全部的腦細(xì)胞都被王倫這番話激活了。眼下飛速的運(yùn)轉(zhuǎn)起來，梁山泊這些精鹽的品質(zhì)。卻只賣普通貨色的價(jià)格，那是多么巨冇大的前景啊，這就相當(dāng)于能夠購買這些鹽的受眾又?jǐn)U大了許多倍，哪怕每斤上面少賺幾錢，只要買的人多了，利潤還不是滾滾而來！？

到了此時(shí)，王慶那發(fā)黑的印堂突然滋潤起來，整個(gè)人又恢復(fù)了活力。當(dāng)下連連朝李助眨眼，李助哪里不明白王慶的意思，原想裝作沒看見的，但一想他之前那個(gè)慘樣，又于心不忍，只好咬了咬牙。頓見這個(gè)當(dāng)世少有的劍術(shù)高手搓著手囁嚅道：“柴大官人，能不能再少些則個(gè)？”

柴進(jìn)爽聲一笑，抱拳道：“道長求錯(cuò)人了，這么大的事可不是我能做主的！”言下之意，再清楚不過。

王倫知道做生意討價(jià)還價(jià)是正常的。你說一個(gè)價(jià)，人家還一個(gè)價(jià)，然后成交。皆大歡喜。是以這個(gè)價(jià)位并不是他的心里底線所在，又見李助居然極其少見的一臉赧顏，便道：“柴大官人，王盟主遠(yuǎn)來是客，恁老不要一毛不拔，便讓兩個(gè)罷！”

柴進(jìn)被王倫調(diào)侃，卻覺得很有面子，心下十分愉悅，正要應(yīng)承眼巴巴的王慶。忽然不經(jīng)意想到一事，隨即臨場發(fā)揮起來：“俗話冇說好事成雙！盟主割愛馬氏兄弟。咱們山寨不能不投桃報(bào)李，就讓兩文錢。二十八文一斤，如何？”

王慶大喜過望，本來三十文的價(jià)格就讓他心中貓抓一般的癢了，再讓兩文簡直是梁山泊送錢了，這可是實(shí)打?qū)嵉娜饲榱耍‘?dāng)即喜不自禁，一掃愁容，連連對(duì)王倫道謝的同時(shí)，卻也不敢怠慢柴進(jìn)。只是在場諸人都沒有想到，不久后的未來，因?yàn)椴襁M(jìn)此時(shí)的臨場發(fā)揮，馬勥和馬勁十分苦惱的被外人強(qiáng)加了一個(gè)綽號(hào)，人稱“富可敵國一文錢”。

生意談妥了，雙方自然是高興的，王慶主動(dòng)拉著王倫要回去喝酒，說是要親自敬酒，王倫生怕王慶樂極生悲，就此掛了，當(dāng)然推辭，李助和柴進(jìn)也在一邊相勸，王慶這才罷休，又拍著頭道：“王首領(lǐng)，你剛才說價(jià)格不是問題，現(xiàn)在一看，還真不是問題！可小弟一時(shí)還忘了，你說一路運(yùn)送也不是問題，我想聽聽你的高見！”

見眾人都迫切的望向自己，王倫也沒有繞彎子，畢竟這個(gè)事王慶清醒過來，也能琢磨出來的，當(dāng)下說了兩個(gè)字：“黃河！”

果然王慶又是一掌拍到頭上，道：“你們說我怎么不開竅？好好一條金光大道偏生給忘了！”

眾人都是大笑，王倫也不禁莞爾，這時(shí)李助雙眼放亮，亢奮道：“走水路，多少鹽都不是事兒了！咱們陸上運(yùn)個(gè)萬把石就嚇?biāo)廊肆耍堑搅它S河里，不過幾條大船的事兒！咱們這回啊，真是托了師弟的福氣了，只要梁山泊貨源管夠，到時(shí)候愚兄能把私鹽販到趙官家的御膳房里去！”

“道長說得甚是，不過我還是想看看田虎那廝，到時(shí)候吃著我們販賣的私鹽，是個(gè)甚么反應(yīng)！”王慶冷笑一聲道。泄憤式的言語中，包含著他對(duì)河?xùn)|私鹽市場的野心。他有信心在顆鹽泛濫的河?xùn)|，借梁山泊提供的末鹽的優(yōu)勢（價(jià)格、質(zhì)量）殺出一條血路來。另外還有京西南、北路，東京開封府，荊湖南、北路，等等遼闊國土，都是可以讓他大顯身手的舞臺(tái)，他甚至在一瞬間有了將海鹽賣到缺鹽的大理國去的念頭。

“這位十有忍不住要扯旗，我看將來他那‘御膳房，里，也是要進(jìn)一些我們的精鹽的！”柴進(jìn)湊趣道，眾人聞言不禁扶額大笑，唯獨(dú)王慶是撫喉大笑。

等眾人笑夠了，王倫說起正事，道：“從黃河到我梁山泊，先要入海，再轉(zhuǎn)入北清河，只是北清河吃水不深，超過兩千料的大船便難以通過，另外江船入海風(fēng)險(xiǎn)很大，是以我建議，在黃河入海處，尋個(gè)地方建一座山寨，由我們梁山泊負(fù)責(zé)將私鹽運(yùn)送到此處，你們也不用出海，很方便就可以從此處上貨，兩位看怎么樣？”

王倫的提議很是合理，王慶和李助哪有不答應(yīng)的，當(dāng)下連連應(yīng)聲，王倫又道：“將來我這里的鹽源源不斷輸往此處，怕是會(huì)引來官府和江湖人士的側(cè)目，我山寨里是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，撥不開人手來，最好請(qǐng)王盟主派猛將駐守！”

“這個(gè)王首領(lǐng)放心，些許小事自然由小弟一手包辦！王首領(lǐng)到時(shí)候也派個(gè)頭領(lǐng)過去常駐就行了！”王慶沒當(dāng)回事，笑逐顏開道：“由我們兩家合辦的寨子，哪個(gè)不長眼的敢來送死？”

人生就像過山車，剛才還在谷底，現(xiàn)在已經(jīng)準(zhǔn)備沖向人生的巔峰了，王慶只覺得短短時(shí)間里大起大落間，實(shí)在太刺冇激了。

此時(shí)的他再也不去多想王倫從哪里搞到這么多源源不斷的白金來，夸張一點(diǎn)來說，現(xiàn)在的情況已經(jīng)變成了只要王倫敢說，王慶就敢信。