傳奇經(jīng)紀(jì)人 153 搞定

“拉齊奧要去中國比賽，有沒有可能？”

里斯特一直在等這句話，等著克拉尼奧蒂的這句話。克拉尼奧蒂的很要強(qiáng)，最重要的是非常有野心。如果說在意大利足壇野心最大的除了莫拉蒂就是克拉尼奧蒂了。

他作為拉齊奧的球迷和主席，不僅僅是想壓倒森西那個(gè)老東西，他更想壓倒米蘭雙雄和尤文圖斯。里斯特和克拉尼奧蒂的幾次接觸當(dāng)中就能夠明白，因?yàn)樗哪欠N野心勃勃和對(duì)于拉齊奧的喜歡是完全流露在外的。所以里斯特才覺得有把握說服克拉尼奧蒂。故意把話題從球員身上扯到了商業(yè)賽的問題。

里斯特和克拉尼奧蒂提出來讓拉齊奧到中國比賽，和克拉尼奧蒂跟里斯特表示要去中國比賽。這兩者之間的關(guān)系是非常不一樣的，主動(dòng)權(quán)就不同。

里斯特轉(zhuǎn)過頭看了看克拉尼奧蒂，聳聳肩道：“中國那邊有家體育公司，應(yīng)該說是中國體壇最大的體育文化公司。96年的時(shí)候曾經(jīng)操作過英格蘭國家隊(duì)和中國國家隊(duì)比賽。這次他們也希望能夠引入一家歐洲強(qiáng)隊(duì)到中國比賽，起初因?yàn)槟僦飨脑颍覀兪呛蛧捉佑|的。可是霍奇森教練反對(duì)，所以這件事情就不了了之了。我一直都沒有找到一家合適的俱樂部。”

“拉齊奧也是意甲強(qiáng)隊(duì)，這幾個(gè)賽季的成績(jī)很不錯(cuò)，在中國的球迷也很多，當(dāng)然是非常適合的俱樂部。只是你們拉齊奧不缺錢。好像也不怎么在意遠(yuǎn)東的市場(chǎng)，所以沒想到你們。如果拉齊奧真的能夠去中國，那當(dāng)然沒有問題。甚至我相信拉齊奧在中國的球迷會(huì)成倍的增加。”

克拉尼奧蒂眼睛一亮，問道：“里斯特，你說說。如果我們拉齊奧到中國打比賽，多吸引球迷，會(huì)不會(huì)在中國壓倒米蘭雙雄和尤文圖斯的球迷。”

這才是克拉尼奧蒂最想知道的。到中國比賽那點(diǎn)出場(chǎng)費(fèi)他都不看在眼里，在未來的幾年當(dāng)中克拉尼奧蒂的大手筆頻頻。三千萬歐元的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)都算不上什么，甚至四千萬歐元、五千萬歐元他也敢于出手。這是一名根本不缺錢的主，一點(diǎn)不比后來的阿布拉莫維奇差。

幾十萬美元的出場(chǎng)費(fèi)算個(gè)什么東西。克拉尼奧蒂的公司現(xiàn)在是蒸蒸日上。一天的收入都有幾十萬美元了。克拉尼奧蒂的確是對(duì)于開發(fā)遠(yuǎn)東市場(chǎng)沒有興趣。因?yàn)樗旧砭褪谴蟾缓溃恢劳顿Y不知道開源。他最關(guān)注的只有一個(gè)，能不能壓倒米蘭雙雄和尤文圖斯，成為中國乃至亞洲最受歡迎的俱樂部。

在好勝的克拉尼奧蒂來說在亞洲球迷當(dāng)中的人氣超過米蘭雙雄和尤文圖斯。遠(yuǎn)比他們?cè)趤喼奘袌?chǎng)掙錢更加重要。這是一個(gè)把面子看的比誰都重要的人。

“有可能。而且有很大的可能。中國人一般都很有初戀的情節(jié)。中國不少球迷是或者是因?yàn)榈谝粓?chǎng)比賽看到了某個(gè)球隊(duì)、或者是第一次買的球衣是某個(gè)球隊(duì)的球衣等等原因而成為某個(gè)球隊(duì)的球迷的。因此他們目前的階段很多都是屬于偽球迷的階段，他們不像是很多死忠球迷那樣，因?yàn)樗麄兂蔀槟硞€(gè)俱樂部球迷的時(shí)間還很短。”

“如果拉齊奧在目前意甲最火熱的時(shí)候去中國比賽、宣傳的話。可以一下爭(zhēng)取那些搖擺不定的球迷。而且能夠把那些拉齊奧球迷變成死忠球迷。雖然只是短時(shí)間當(dāng)中的宣傳，但是拉齊奧球迷翻一番不是不可能的。”

里斯特雖然有夸張的成分，但是絕對(duì)不是說大話，說的絕對(duì)是大實(shí)話。中國球迷當(dāng)中并沒有那么多的死忠球迷，想要培養(yǎng)一些死忠球迷是需要一定的時(shí)間的。中國很多球迷都是有一些搖擺不定的。更多的球迷反而是喜歡成績(jī)haode球隊(duì)。

如果這個(gè)時(shí)候出來拉齊奧這樣的意甲強(qiáng)隊(duì)過來中國國內(nèi)比賽，很容易吸引很多中國球迷的。再配上中國媒體的宣傳，甚至能夠吸引很多偽球迷關(guān)注拉齊奧，從而成為拉齊奧的球迷。

最典型的就是當(dāng)年的皇家馬德里。皇馬雖然在98年、00年都是歐冠冠軍，但是在中國的球迷絕對(duì)不是最多的。或者說皇馬球迷在中國遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上曼聯(lián)、米蘭、國米這些俱樂部的球迷人數(shù)。弗洛倫蒂諾的巨星政策是吸引力一大批球迷，但是皇馬在2003年的中國之行培養(yǎng)的中國球迷那才是真多。很多偽球迷也從皇馬聲勢(shì)浩大的商業(yè)賽當(dāng)中知道了皇馬，變成了皇馬的球迷。

商業(yè)賽這種東西操作好了，不要說是短期的利益、就是長(zhǎng)期的利益也非常多。皇馬03年的商業(yè)賽，幾年之內(nèi)的周邊收入號(hào)稱是超過了兩千萬歐元。

“里斯特，待會(huì)我們好好談一談。對(duì)于去中國比賽，我比較有興趣。”

里斯特心中非常高興。拉齊奧是意甲強(qiáng)隊(duì)，而且拉齊奧隊(duì)內(nèi)的巨星不比意甲幾個(gè)豪門差。隨著克拉尼奧蒂大手筆頻頻，現(xiàn)在的拉齊奧球星非常多。現(xiàn)在的拉齊奧是要成績(jī)有成績(jī)、要明星有明星，就是少了一絲底蘊(yùn)而已。

操作好了絕對(duì)能夠在中國球迷心中掀起熱潮。這可是真正的意甲強(qiáng)隊(duì)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比94年的桑普多利亞成績(jī)更加出色、明星球員更加多。因此里斯特立馬就走了出去，然后打了一個(gè)長(zhǎng)途電話。給北京高德公司的劉宏偉打了電話。

因?yàn)榇蛏虡I(yè)賽遠(yuǎn)比球員的談判難多了。因?yàn)榫退闶请p方都真的有意，但是zuihou想要完全促成合作，里面的變數(shù)也大得多了。而且對(duì)于里斯特和劉宏偉來說，他們是需要提前搞定這件事情的。

商業(yè)賽這種東西，最起碼需要提前半年或者是提前八個(gè)月左右就要達(dá)成合作協(xié)議。因?yàn)橹挥羞@樣里斯特和劉宏偉才有時(shí)間去推廣這件賽事，特別是能夠找到大量的商。一旦遲遲不能達(dá)成協(xié)議，那么那些商肯定都會(huì)猶豫，因?yàn)楹ε逻@件事情有變數(shù)。在歷史上有過這種事情。

因?yàn)檎勁械臅r(shí)間太長(zhǎng)，雙方遲遲無法達(dá)成協(xié)議。因此中國這邊的體育公司無法吸引商，一直到五月份左右才定下事情。而商業(yè)賽放在了八月初，也算是足足有三個(gè)月時(shí)間。但依舊是因?yàn)椴僮鲿r(shí)間不夠，最終那家體育公司賠了很多錢。因?yàn)闆]有時(shí)間拉、宣傳，所以未能夠完全開發(fā)商業(yè)賽的利潤(rùn)。

三個(gè)月時(shí)間已經(jīng)來不及讓他們操作，zuihou僅僅只能是靠著門票收入和微薄的收入。因此所有操作這種商業(yè)賽的體育公司都是需要提前半年到八個(gè)月左右才可以。從現(xiàn)在開始談雙方之間也需要對(duì)于各種問題不斷地進(jìn)行磋商。那么得用不少時(shí)間，等到大家談的差不多了，其實(shí)離99年夏天的商業(yè)賽僅僅只有七八個(gè)月的時(shí)間而已。正適合進(jìn)行宣傳，可以搞定那些商。

“劉總，我們談的事情有一些眉目了。我剛剛和拉齊奧的老板克拉尼奧蒂談過，他們俱樂部有意到中國打比賽。你需要盡快來到意大利，和拉齊奧談?wù)劸唧w的事項(xiàng)。”

“真的，太好了。”

對(duì)于劉宏偉來說，商業(yè)賽最難的就是聯(lián)系歐洲俱樂部。這些歐洲俱樂部都愿意到中國掙錢，也愿意到中國擴(kuò)大自己的影響。但是他們這些人都很矜持，希望得到最haode條件。而且他們眼饞中國市場(chǎng)，但是對(duì)于中國的體育文化公司還是抱有懷疑的，因此解除是小心翼翼。中國的體育公司想要接觸他們、然后和他們合作都是非常困難的。

劉宏偉早就開始了這方面的工作，可是效果一直很一般，因?yàn)槿鄙倭诉@方面的人脈。不然劉宏偉也不可能對(duì)于里斯特的合作要求一下就答應(yīng)了，還讓出了很多的利潤(rùn)。就是因?yàn)槔锼固啬軌驇椭鷦⒑陚ヂ?lián)系歐洲俱樂部。沒想到里斯特這么快就已經(jīng)聯(lián)系了一家俱樂部。

拉齊奧雖然不是意甲豪門，但也是在中國球迷眾多。所以劉宏偉非常興奮，在電話當(dāng)中對(duì)著里斯特道：“里斯特，我很快就會(huì)到意大利。”

里斯特原來是準(zhǔn)備參與拉齊奧和劉宏偉的談判當(dāng)中，而且里斯特也有資格參與。這算是里斯特第一次操作商業(yè)賽，因此里斯特也是格外重視。順便也看看這種商業(yè)賽是如何操作的。但是里斯特還沒有等到雙方的談判，就接到了阿內(nèi)森的電話。阿內(nèi)森找里斯特有事情談，也是里斯特一直想談的問題。

里斯特一直在等這個(gè)電話，現(xiàn)在終于等到了。雖然和拉齊奧的談判也很重要，但是里斯特只要知道談判進(jìn)程就可以了。畢竟更加專業(yè)的合作方面，里斯特并不比劉宏偉強(qiáng)。相反在專業(yè)談判當(dāng)中，劉宏偉遠(yuǎn)比里斯特出色。而且這種瑣碎的事情，里斯特也不想牽扯太深。里斯特的也不是轉(zhuǎn)么搞商業(yè)賽的，里斯特只想做一個(gè)中介人。因此更多的是劉宏偉和拉齊奧談就可以了。

因此把事情交給了劉宏偉之后，里斯特就飛到了荷蘭，飛到了埃因霍溫。這里有更重要的事情等著里斯特。(