傳奇經(jīng)紀(jì)人 195 這才是開始

“里斯特，我很明白。本書請?jiān)L問。.貝尼特斯教練和揚(yáng)科勒我們都留不住了。”

圖尼.克萊斯皮嘆口氣搖搖頭。本賽季的成績出色，讓圖尼.克萊斯皮高興壞了。對于他來說運(yùn)營一家西甲俱樂部是力不從心的。因?yàn)榫銟凡康氖杖胗邢蓿救擞直炔簧像R競的老希爾、瓦倫西亞的羅伊格和索萊爾他們家族那么有錢。因此俱樂部只能是小投資過曰子。

不過總體來說圖尼.克萊斯皮作為本地人是球隊(duì)的球迷，看到球隊(duì)成績很好他非常興奮。可惜他明白一點(diǎn)，現(xiàn)在瓦倫西亞過來挖角，他是根本留不住貝尼特斯和揚(yáng)科勒的。這一點(diǎn)讓他很生氣，但是同樣很無奈。這是作為小俱樂部主席的無奈。

但是他不愿意就這樣讓步，就這樣簡單的讓步。怎么說自己手上也擁有揚(yáng)科勒一半的所有權(quán)，這就是討價(jià)還價(jià)的資本。他可要利用這個(gè)機(jī)會(huì)好好地掙錢。

“但是里斯特，你應(yīng)該知道揚(yáng)科勒是我們俱樂部的頭牌中鋒。本賽季進(jìn)球有一半都和他有關(guān)系。你說如果走了揚(yáng)科勒，我們下賽季怎么辦？”

哭窮，圖尼.克萊斯皮就是為了哭窮。里斯特和他剛剛接觸就已經(jīng)明白了他的想法，因此笑著道：“圖尼，這樣。我再給你一名中鋒球員，價(jià)格當(dāng)然比揚(yáng)科勒便宜了。但是從實(shí)力來說，也是非常出色的。”

“是誰？”

圖尼.克萊斯皮立馬來了精神。他知道里斯特手上好球員不少，可能不如揚(yáng)科勒但實(shí)力一定不錯(cuò)。揚(yáng)科勒是留不住了，那么找一個(gè)代替品也不錯(cuò)。當(dāng)然他也知道，里斯特推薦肯定是自己的球員。但是只要實(shí)力出色，圖尼.克萊斯皮是一點(diǎn)不在意這些。反正這兩年和里斯特合作的很好。

“弗拉迪斯拉夫.洛克文茨，和揚(yáng)科勒一樣的歲數(shù)。當(dāng)年他們同時(shí)在布拉格斯巴達(dá)踢球的時(shí)候，揚(yáng)科勒是洛克文茨的替補(bǔ)。”

圖尼.克萊斯皮想了想洛克文茨這個(gè)人，有一點(diǎn)印象但沒有太大的印象。貌似是捷克國家隊(duì)的替補(bǔ)中鋒，至于實(shí)力如何他完全不清楚。而揚(yáng)科勒當(dāng)年的洛克文茨的替補(bǔ)，那么實(shí)力應(yīng)該不弱？

這不過是里斯特來了一個(gè)模糊的概念。當(dāng)年揚(yáng)科勒的確是競爭不過洛克文茨，洛克文茨在布拉格斯巴達(dá)可是當(dāng)了三年的主力中鋒。但是經(jīng)過這些年的努力揚(yáng)科勒的實(shí)力早就超過了洛克文茨。特別是洛克文茨現(xiàn)在還在荷甲聯(lián)賽踢球，而揚(yáng)科勒已經(jīng)在西班牙足壇證明了自己。

從捷克國家隊(duì)當(dāng)中就能夠知道。揚(yáng)科勒已經(jīng)是成為了捷克國家隊(duì)第一中鋒，不僅僅是壓制著創(chuàng)造凱澤斯勞滕奇跡的捷克前鋒庫卡，而且也壓制著當(dāng)年比他出色的洛克文茨。

“他的身價(jià)是……”

“他這些年一直在荷甲的特溫特俱樂部踢球，身價(jià)不會(huì)太高。最多不會(huì)超過三百萬美元。如果揚(yáng)科勒賣個(gè)好價(jià)錢，這就不是大問題了。”

圖尼.克萊斯皮笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。的確是如此，現(xiàn)在最重要的就是揚(yáng)科勒賣出好價(jià)錢。對于艾斯特雷馬杜拉俱樂部來說，賣球員是一個(gè)很重要的掙錢通道。揚(yáng)科勒在本賽季的西甲聯(lián)賽當(dāng)中表現(xiàn)很出色，雖然不是馬凱那種超級(jí)射手，但是對于球隊(duì)的作用很明顯。

現(xiàn)在他的所有權(quán)里斯特和艾斯特雷馬杜拉俱樂部各擁有一半。如果是其他的經(jīng)紀(jì)人可能希望和瓦倫西亞合作壓低球員的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，然后從中拿到傭金。但是現(xiàn)在的里斯特不一樣。

傭金那才多少錢。里斯特現(xiàn)在反而是要和艾斯特雷馬杜拉俱樂部合作賣出高價(jià)，只有賣出高價(jià)才能夠掙更多錢。

“里斯特，你簡單估價(jià)。揚(yáng)科勒應(yīng)該要賣出多少錢左右才可以？”

里斯特閉著眼睛想了一會(huì)，才慢慢地道：“圖尼，這就看我們兩家各自的本事了。不過我想揚(yáng)科勒的身價(jià)應(yīng)該在一千萬歐元到一千兩百萬歐元左右。”

歐元從1999年1月1曰開始流通，但其實(shí)現(xiàn)在歐元流通還沒有后來那樣在歐盟全成為唯一的貨幣，但也開始和歐盟其他國家的貨幣一樣在市面上流通。目前歐足壇的球員談判當(dāng)中，美元依舊是最的，比歐元更加受歡迎。但是畢竟這是歐盟重大的舉措，在歐洲轉(zhuǎn)會(huì)市場美元慢慢的退出市場，歐元成為了大家的支付手段。

里斯特可沒有想過和艾斯特雷馬杜拉俱樂部一起談判。現(xiàn)在雙方都擁有揚(yáng)科勒一半的所有權(quán)，就看雙方自己的談判能力。

誰有能力誰就能夠賣出高價(jià)，賣不出高價(jià)只能算自己沒有能力了。

“奧蒂先生，我們又見面了。”

“切爾尼先生，你好。”

其實(shí)奧蒂一點(diǎn)都不想見里斯特。因?yàn)樵趭W蒂看來里斯特這個(gè)經(jīng)紀(jì)人太難對付了，但是沒有辦法。里斯特不僅僅是揚(yáng)科勒的經(jīng)紀(jì)人，而且還擁有揚(yáng)科勒一半的所有權(quán)。在奧蒂心中和艾斯特雷馬杜拉俱樂部談判遠(yuǎn)比和里斯特談判簡單多了。

他做的也是如此，先易后難。他先是和圖尼.克萊斯皮談判，拿下了揚(yáng)科勒一半的所有權(quán)。圖尼.克萊斯皮面對奧蒂、面對瓦倫西亞處于下風(fēng)，而且他還希望瓦倫西亞能夠幫助他們俱樂部。有什么好的年輕球員、有什么淘汰品第一個(gè)想到艾斯特雷馬杜拉俱樂部。因此他雖然是希望憑借著揚(yáng)科勒掙點(diǎn)錢，但最后還是很有分寸。

最后奧蒂是用六百二十萬歐元的價(jià)格拿下了揚(yáng)科勒一半的所有權(quán)。現(xiàn)在就剩下了和里斯特的談判。和里斯特的談判復(fù)雜多了，因?yàn)檫@次的談判不僅僅是涉及到揚(yáng)科勒一半的所有權(quán)，還涉及到揚(yáng)科勒的合同問題。甚至還涉及到里斯特的傭金問題，這些都需要一起談完。

“切爾尼先生，我們和艾斯特雷馬杜拉俱樂部已經(jīng)是達(dá)成了協(xié)議。用六百萬歐元的價(jià)格買下?lián)P科勒一半的所有權(quán)。現(xiàn)在我們也愿意用六百萬歐元的價(jià)格拿下切爾尼先生手上的一半所有權(quán)。”

這就是奧蒂的目的。先和艾斯特雷馬杜拉俱樂部談判，然后以這個(gè)價(jià)格來和里斯特談判，壓低價(jià)格。如果和里斯特先談，如果談出一個(gè)天價(jià)出來，那么艾斯特雷馬杜拉也會(huì)咬著那個(gè)價(jià)格。聽著奧蒂的話，里斯特笑的看著他。不說話，只是看著他。

“難道切爾尼先生有什么異議？”

奧蒂被里斯特看的很不舒服，所以還是忍不住說了出來。里斯特微微一笑，道：“奧蒂先生，看起來你真的不知道。我認(rèn)識(shí)揚(yáng)科勒的時(shí)候，是五年之前。五年之前當(dāng)時(shí)的揚(yáng)科勒才二十一歲，而從那個(gè)時(shí)候開始我就是他的經(jīng)紀(jì)人。過了五年時(shí)間，這五年當(dāng)中我在他身上幾乎沒有什么太多的收入。反而我投資很大。”

里斯特就像是自言自語，但更多地是一種感嘆。第一次認(rèn)識(shí)揚(yáng)科勒的時(shí)候，他還是一個(gè)只會(huì)頭球的、還無法在捷克甲級(jí)聯(lián)賽立足的菜鳥中鋒。但是五年過去，他已經(jīng)是身價(jià)超過千萬歐元的中鋒。這五年當(dāng)中自己的投入可真是不少，終于到了收獲的季節(jié)了。

“艾斯特雷馬杜拉，他們第一個(gè)賽季免費(fèi)用我的球員。第二個(gè)賽季僅僅用兩百萬美元就拿到了揚(yáng)科勒一半的所有權(quán)，他們怎么能和我比。他們雖然也是有一半所有權(quán)，但是在投入上怎么能夠和我相比。對于他們來說五百萬歐元賣出一半所有權(quán)也是高利潤，甚至就算是四百萬歐元他們也是掙了不少錢。但是對我來說不一樣。”

奧蒂有些頭疼的皺了皺眉頭。他就知道和里斯特談判肯定不容易，他不會(huì)和艾斯特雷馬杜拉那樣容易滿足。

“那按照切爾尼先生的意思？”

“九百萬歐元。揚(yáng)科勒的實(shí)力很強(qiáng)，他是一名能夠豐富球隊(duì)打法的球員。我相信有了揚(yáng)科勒之后，瓦倫西亞的洛佩茲、安古洛，包括門迭塔他們都會(huì)收益。他的身價(jià)應(yīng)該在一千五百萬歐元左右。”

聽到里斯特的報(bào)價(jià)奧蒂眼皮跳了跳，才明白里斯特簡直是……。九百萬歐元，也虧得里斯特敢喊出來。

不過奧蒂本人能力很強(qiáng)，也見識(shí)過無數(shù)的談判場面。因此笑著道：“切爾尼先生，我們瓦倫西亞可不是皇馬，為揚(yáng)科勒出一千五百萬歐元是不可能的。九百萬是絕對不可能的。”

“九百萬多嗎？既然奧蒂先生如此堅(jiān)決，那么我就不堅(jiān)持了。八百萬歐元，但是同樣你要增加揚(yáng)科勒的薪水。看看你們瓦倫西亞拿出的合同，給揚(yáng)科勒九十萬歐元的年薪，這根本就拿不出手。揚(yáng)科勒目前已經(jīng)是成為了捷克國家隊(duì)的主力中鋒，年薪怎么也應(yīng)該達(dá)到一百五十萬歐元，不應(yīng)該要有兩百萬歐元。現(xiàn)在都快二十一世紀(jì)了，薪水超過三百萬歐元的球員也不在少數(shù)，甚至有四百萬歐元的球員了。”

里斯特因?yàn)槭墙?jīng)紀(jì)人，所以是揚(yáng)科勒和合同和轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)是一起談的。忽左忽右，在談轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)問題的時(shí)候，又變成了談他的合同問題。

里斯特喊出九百萬歐元，當(dāng)然不會(huì)天真的認(rèn)為真能夠拿到九百萬美元。不過是先喊出高價(jià)，然后慢慢的討價(jià)還價(jià)而已。奧蒂砍下里斯特喊出的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，那么同樣里斯特就要在其他方面扳回來。就喊出要給揚(yáng)科勒提高合同。

引進(jìn)一名球員的時(shí)候，俱樂部投入不僅僅是轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)的問題。還有球員的簽字費(fèi)、經(jīng)紀(jì)人的傭金問題、加上球員的薪水，各方面加起來才可以。就像是皇馬后來引進(jìn)齊達(dá)內(nèi)花費(fèi)超過了7600萬歐元，但皇馬實(shí)際上花的錢絕不僅僅是這一點(diǎn)。加上齊達(dá)內(nèi)的簽字費(fèi)、經(jīng)紀(jì)人的傭金、齊達(dá)內(nèi)的薪水加起來皇馬付出的錢絕對達(dá)到了九千萬歐元左右。

就像是拜仁常常干這種事情。在德甲內(nèi)部轉(zhuǎn)會(huì)看起來轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)都很低，但是簽字費(fèi)一向很高。拜仁引進(jìn)代斯勒、巴拉克轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)都很低，但是千萬不要認(rèn)為拜仁真的花錢很少。其實(shí)像巴拉克和代斯勒，他們的簽字費(fèi)都比他們的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)還要高。

而像巴拉克、代斯勒他們除了球員的簽字費(fèi)非常高，還有他們經(jīng)紀(jì)人的傭金也是非常高。很多人只從紙面上看他們的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)很低，但拜仁引進(jìn)他們的時(shí)候花錢都很多。局外人不懂而已。

現(xiàn)在里斯特就是一把抓。你壓低我的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，我就提高自己的傭金或者是球員的簽字費(fèi)、薪水這些方面。反正里斯特是仔細(xì)考慮過一切的，既然是一把抓反正里斯特左左右右是絕對不會(huì)降低條件的。而且這些東西最后算下來，差不多都會(huì)進(jìn)入里斯特的口袋當(dāng)中。

最后奧蒂都很無奈。因?yàn)橄窭锼固剡@樣的經(jīng)紀(jì)人太難對付了，不是里斯特這個(gè)人難對付，如果僅僅從談判的能力來說，里斯特還比不上奧蒂。但這次的談判奧蒂還是很憋屈，甚至感覺無法對付里斯特。因?yàn)槔锼固夭皇瞧胀ǖ慕?jīng)紀(jì)人，他既是球員經(jīng)紀(jì)人，又是擁有球員所有權(quán)，在談判當(dāng)中反正方法很多。左左右右讓你腦袋都疼。

談判進(jìn)行了好幾次，最后大家才完成了談判。里斯特手中握有的揚(yáng)科勒一半所有權(quán)，里斯特賣出了七百七十萬歐元。同樣還從瓦倫西亞拿到了六十四萬歐元的傭金，也給揚(yáng)科勒爭取了八十萬歐元的簽字費(fèi)，還有一百四十萬歐元的年薪。

可以說這次的談判當(dāng)中里斯特是拿下了最好的條件，揚(yáng)科勒的薪水也是一躍到了西甲球員的一流偏下的地步。

談判結(jié)束奧蒂是長長的舒口氣，最后才道：“里斯特，你這錢掙得比我開公司容易多了。”

感嘆，奧蒂真是感嘆。奧蒂也有自己的公司，但是今天看到里斯特只能是嘆服。因?yàn)槎潭虝r(shí)間當(dāng)中，里斯特在揚(yáng)科勒的轉(zhuǎn)會(huì)就掙到了八百多萬歐元。

這可不是八百歐元，是八百萬歐元。雖然當(dāng)中也有一些稅收，但是因?yàn)閾P(yáng)科勒的所有權(quán)公司是里斯特開在摩納哥的lst經(jīng)紀(jì)公司，這里可是避稅天堂。當(dāng)然傭金是發(fā)生在西班牙，里斯特需要按照西班牙法律付錢。奧蒂每年拼死拼活的經(jīng)營自己的工資，一個(gè)賽季的利潤也比不上里斯特這一把。所以才會(huì)讓奧蒂如此的感嘆。

“奧蒂先生，其實(shí)我們還有很多可以合作的機(jī)會(huì)。希望我們以后的合作能夠愉快。”

里斯特現(xiàn)在更加興奮。因?yàn)閾P(yáng)科勒總算是賣出了一個(gè)高價(jià)，一次轉(zhuǎn)會(huì)收入超過了八百萬歐元。里斯特在去年夏天還缺錢，但是有了這筆轉(zhuǎn)會(huì)里斯特一下就闊氣了。甚至里斯特敢保證，就算是那些從八十年代就開始在足壇活躍的歐洲老牌經(jīng)紀(jì)人，也沒有里斯特這樣的收入。

里斯特慢慢的走向自己希望的超級(jí)經(jīng)紀(jì)人之路。。