錢途 0003 掌控

8點50分，鄭帥已經(jīng)將最后一打材料送到了林強桌上。

他使勁撞上門，當頭笑罵道：“林老大，你可真行，擺明了對著干啊！”

“廢話，人家都把咱們逼到地下室住了，還打個屁啞謎?！绷謴娨贿厡⒆郎虾窈竦牟牧戏诸?，一邊罵道，“張家明沒有膽子將咱們安排在地下室，肯定是郝偉授意的，這種玩暗賤的人就是要正面跟他干?！?p/> 鄭帥也走上前來，幫他一起分材料，口中問道：“可他畢竟是這里的老大啊……”

“我來之前研究過了，這個人沒什么能力，在營業(yè)廳主任的位置上待了十多年了，就會玩人，而且很貪。”林強自信地答道，“真不知道他怎么上位的?！?p/> “郝偉……郝偉……”鄭帥口中嘟囔著，“好耳熟啊……”

與此同時，在郝偉的辦公室中，上演著另外一場對話。

“郝行長！這小子擺明了跟您對著干啊??！”張家明滿頭大汗，想必是累得不輕，此時一臉苦相，就差流眼淚了，“哪有剛來第一天就這么使喚人的？一點面子不給啊！”

“我就說你，干嘛非想把他們擠到地下室去！”郝偉此時的面色也不太好看，“不錯，是該讓他們滾蛋，可這么玩會把人惹急的啊?！?p/> “行長……行長……”張家明辯解道，“不是您說的，苦其心志，勞其筋骨，雙管齊下，逼他們自己要求調(diào)走么……”

“夠了，現(xiàn)在說這些晚了?！焙聜]臂道，“林強這個人很厲害，當年就十分出色，還好直接向上調(diào)動了，才沒有威脅到原來營業(yè)廳主任的地位。可現(xiàn)在，他得罪了上面的人，很難調(diào)回去了，肯定就是沖著營業(yè)廳主任來的。再者說，有他在，我們也會很不方便?！?p/> 他說著，凝重地望向張家明：“你可別讓我失望，抓好手上的客戶，別給他機會，把他架空，這樣往后的事我也好做文章。”

“那肯定！這小子別想從我這兒搶走半個人！”張家明信誓旦旦渾身一抖，立下軍令狀。

“嗯……你跟了我這么多年，我還是放心的，林強個性比較強，早晚會再栽跟頭。”郝偉的情緒終于緩和了一些，“至于那個鄭帥，好像跟他是一條線上的，那個小伙子看著老實一點，你們在底下，試試能不能拉攏一下?！?p/> “您放心，釘子林搞不定，這毛頭小子還是好辦的！”

……

整個上午，林強都沒有踏出辦公室。

張家明等人整理出的資料實在是太亂了，將各種報表與客戶資料堆疊在一起，還摻雜了許多無關緊要的東西，如果是在自己主管項目的隊伍里，這種人早就被拉來臭罵一頓了。

可面對張家明，好像不能要求更多了。

銀行的營業(yè)廳中，有對公業(yè)務和對私業(yè)務兩大類。

對公業(yè)務面向公司企業(yè)，包括匯兌，支票，代發(fā)工資等等，在大型商業(yè)銀行中，這一部分是主要盈利渠道，但像龍源營業(yè)廳這種小營業(yè)廳，這部分業(yè)務還很少，只涉及一些附近的新興商戶。

而一個營業(yè)廳對公業(yè)務越多，收益將越大，分發(fā)到每個人頭上的獎金也就越多，遺憾的是，這種事情是急不得的，考慮到龍源營業(yè)廳所處的位置，對公業(yè)務暫時只能聽天由命。

對現(xiàn)在的營業(yè)廳來說，對私業(yè)務才是重中之重。

吸納新遷來的居民存款，為其辦理網(wǎng)上銀行，推銷信用卡及理財產(chǎn)品才是提高營業(yè)廳業(yè)績和個人獎金的最佳途徑。

在這一點上，郝偉并沒有說謊，營業(yè)廳現(xiàn)在的存款增速很快，這就是新地段的優(yōu)勢。然而在產(chǎn)品營銷方面則做的中規(guī)中矩，七成的單子都是出自張家明之手。

林強細細看了這些數(shù)據(jù)，憑借著多年的經(jīng)驗與敏銳的洞察力，他認為事實不是這樣。

一個出色的客戶經(jīng)理，要做到的是，抓住重點客戶處大單，如果七成的營銷額出自張家明之手，這很正常，在林強眼里，這位客戶經(jīng)理就算過關了。

相反，從理論上來說，一個客戶經(jīng)理沒有那么多精力廣撒網(wǎng)，經(jīng)營那么多筆單子，實際上諸如電子銀行、信用卡一類的小產(chǎn)品，應該更多的是由柜臺營銷得來的。然而現(xiàn)在，這些單子也大多記在了張家明名下。

在林強還是客戶經(jīng)理的時候，他都將這些業(yè)績讓給柜員妹子們，人家辛辛苦苦做業(yè)務，面對各種埋怨，理應得到一些獎賞，至于自己，著重穩(wěn)、準、狠地抓住柜員抓不住的客戶才是正道。

“嗯，這里有貓膩?！绷謴娦闹写蟾诺牟聹y已經(jīng)形成，放下了這些資料，開始研究起重點客戶。

咚咚咚……

敲門聲響起，林強以為是鄭帥來了，便笑道：“你小子來還敲什么門，進吧！”

門緩緩地打開了一個縫，一位長發(fā)妹子怯怯探頭進來：“我們……要訂午飯外賣了……主管您想吃什么？”

林強一愣，剛才開會的時候注意力都集中在張家明身上，沒有仔細看其它人，這才發(fā)現(xiàn)，在這個偏遠的營業(yè)廳中，還有一位如此青澀，恍如學生妹一般的美女。

“這個……你是……”林強拳頭頂著腦袋想了半秒，抓出了當時的回憶，“林小棗對吧！本家人啊，進來說話?！?p/> 林小棗不敢多看林強，輕輕推門踱步進來。

聯(lián)合銀行的服務號稱與國際（其實主要是RB）接軌，女性員工的制服被譽為是行內(nèi)最性感的，白色的緊身襯衫，外面套一個淺灰色的小馬甲，凸顯出前胸與小腰，下身一個不長不短的裙子，配上絲襪，確實撩人。不得不說，這身裝扮也是聯(lián)合銀行能迅速崛起的原因之一。

然而這身以性感撫媚而著稱的OL裝，在林小棗身上卻是另一番青澀的味道，只見她輕輕理了理長發(fā)，整了整襯衫，羞羞抓著裙角，以為自己的衣服哪里臟了，不敢抬頭看林強。

林強看著好笑，在這個時代，一般剛入職的新人都會顯得很活躍，這種羞答答的反倒是少了：“他們都不叫我訂飯，為什么只有你來？”

林小棗憋了半天，牙縫里擠出一句話：“不吃飯，會餓的……”

“……”林強面對這個回答欲哭無淚。

正此時，鄭帥突然推門進來：“快訂飯?。e傻忙了??！”

“……”

咣！

當他看見房內(nèi)林小棗羞站著的姿勢和林強欣賞表情的時候，好像突然感覺到了什么，瞬間關門消失，沒有一絲遲疑。

“啊……這……”林小棗慌亂了。

林強搖頭笑道：“幫我訂一份和你一樣的，一會兒辛苦幫我拿過來，我這邊還要再忙一會。”

“好……好……”林小棗如獲大赦，轉身便要走，當小手握住門把手的時候，卻又突然停住，回頭呆呆看著林強。

“嗯？”林強不解，眼睛卻停在了她的小屁股上。

“這個……一份土豆絲蓋飯……”

“行?！?p/> “一份土豆絲蓋飯……”

“嗯？”

林小棗又是扭捏了半天：“一份土豆絲蓋飯……12塊……”

“……”林強拍頭大笑，“憋半天就這句！比表白還累?。?！”

說著，他起身掏出50元，走過去拍在林小棗手里，暢然笑道：“算我請客。”

“謝謝……”林小棗終于完成使命，趕緊開門逃跑。