錢(qián)途 0118 外資

林強(qiáng)知道莫惜君工作較忙，也沒(méi)約她出來(lái)，只說(shuō)聯(lián)合銀行這邊有些進(jìn)展，現(xiàn)在正好有空，順道去她工作的地方坐一坐，簡(jiǎn)單聊上兩句。莫惜君雖知讓林強(qiáng)來(lái)找自己有些欠禮節(jié)，但在老同學(xué)的執(zhí)意要求之下也只得應(yīng)了。

莫惜君所在的長(zhǎng)安街支行距離東門(mén)橋倒也不算太遠(yuǎn)，林強(qiáng)擠了兩站地鐵便到了這座寫(xiě)字樓下。

寫(xiě)字樓看似不錯(cuò)，但由于緊鄰鼎鼎大名薊京國(guó)際飯店，同時(shí)又身處長(zhǎng)安街這種地段，相較下來(lái)，顯得過(guò)于平凡了。

林強(qiáng)順著旋轉(zhuǎn)門(mén)踏入大廳。

同國(guó)內(nèi)銀行相比，花旗銀行營(yíng)業(yè)廳的裝修更古樸一些，同時(shí)也更空曠一些，地磚亮得反光，整個(gè)營(yíng)業(yè)廳也沒(méi)有幾個(gè)客戶，幾位工作人員端正而立，與國(guó)內(nèi)銀行熙熙攘攘的氣氛大相徑庭。

不得不說(shuō)，CitiBank的大LOGO還是很唬人的，追求高端大氣上檔次的人，想必一定會(huì)喜歡這里。

“先生您好?！币晃慌殕T盈盈走來(lái)，雙手送上名片，“我是客戶經(jīng)歷Linda，您是第一次來(lái)我行吧?！?p/> 花旗銀行的制服屬藍(lán)色調(diào)，內(nèi)附白色長(zhǎng)領(lǐng)襯衫，與聯(lián)合銀行的馬甲絲襪套裝相比，少了幾分撩人，多了幾分端重，當(dāng)然，就林強(qiáng)個(gè)人而言，還是更喜歡本行的服飾。

林強(qiáng)接過(guò)名片笑道：“抱歉，我來(lái)找莫惜君的，不用招待我了?！?p/> “找Cici？”女職員也不多么失望，依然送上了禮貌的微笑，揮手引著林強(qiáng)向后臺(tái)走去，“請(qǐng)隨我來(lái)，您約過(guò)了吧？”

“約過(guò)的。”林強(qiáng)收起名片，有些受寵若驚。

如果是在自己主管的營(yíng)業(yè)廳，每個(gè)客戶都這么招待的話，恐怕光名片就要扔出去幾百?gòu)?，另外還需要10倍的人力。

國(guó)內(nèi)銀行的服務(wù)一直被人詬病，這也是沒(méi)辦法的事，通常而言，人越少的銀行服務(wù)越好，越多則越差。像龍?jiān)礌I(yíng)業(yè)廳這種地方，排著長(zhǎng)隊(duì)辦業(yè)務(wù)，工作人員不可能做到無(wú)微不至端茶送水；而像花旗銀行這種地方，每天也不過(guò)幾十個(gè)客戶，反而有四五個(gè)工作人員在大堂排隊(duì)等著接待，服務(wù)質(zhì)量自然不在一個(gè)檔次上。

說(shuō)到底，還是定位不同，林強(qiáng)記憶中，花旗銀行的起存金額大概20萬(wàn)左右，也就是說(shuō)，要在這里辦業(yè)務(wù)，首先得存20萬(wàn)才能進(jìn)門(mén)，這基本是國(guó)內(nèi)銀行VIP的水平了。

同時(shí)，這種銀行對(duì)職員的素質(zhì)和外形有極高的要求，比選空姐空少也差不了太多，眼前這位女職員相貌雖然不甚突出，但身材高挑，走起路來(lái)婀娜動(dòng)人。路上往來(lái)的職員，氣質(zhì)外貌優(yōu)勢(shì)也都明顯，見(jiàn)有客戶來(lái)訪，皆是停下腳步，送上鞠躬與微笑，待林強(qiáng)過(guò)去后，才繼續(xù)行走。

這讓林強(qiáng)不禁想到了自己營(yíng)業(yè)廳的人，即便林小棗蕭瀟和鄭帥長(zhǎng)得標(biāo)致，但其它人可就不敢恭維了，張家明真的連吉祥物的標(biāo)準(zhǔn)都不夠。至于服務(wù)態(tài)度上，如果見(jiàn)到每個(gè)客戶都駐足微笑，那這一天什么都別干了。

差距，還是有的，而且很難彌補(bǔ)。

外資銀行用更高的薪酬和“出國(guó)深造機(jī)會(huì)”吸引人才，必須是精英中的精英，應(yīng)屆畢業(yè)生中的尖子也更愿意選擇這種銀行。

這就是銀行業(yè)吸引人才的階梯。

階梯頂端，是幾大外資銀行，包括花旗、華豐、渣打、瑞銀等等。

第二層，是國(guó)內(nèi)最強(qiáng)大的建工銀行和走高端路線的新銳銀行、商業(yè)發(fā)展銀行。

第三層，才是以聯(lián)合銀行為主的幾大國(guó)有銀行。

第四層，是發(fā)展勢(shì)頭良好的城市銀行。

最后，是不溫不火的郵政銀行，農(nóng)商銀行等等……

所以說(shuō)，僅在人才一點(diǎn)上，每個(gè)階層的銀行就出現(xiàn)了極大的差距，這是很正常且符合市場(chǎng)規(guī)律的事情，但令林強(qiáng)遺憾的是，最出色的人都投入了外資的懷抱，這種人才的流失會(huì)在很大程度上影響競(jìng)爭(zhēng)，最關(guān)鍵的，還是自己人幫著外國(guó)佬，掉過(guò)頭來(lái)與自己人競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)不是印度，不是那種要抱黃毛資本家大腿，給他們當(dāng)奴才的國(guó)家。中國(guó)有著極大的發(fā)展空間和勤勞的品質(zhì)，以及永不停歇的野心，完全擁有自強(qiáng)的一切資本。

林強(qiáng)想著想著，自己笑了起來(lái)，真是杞人憂天了，這種事不該是自己愁的。

不覺(jué)間，他已來(lái)到客戶洽談室，職員招待林強(qiáng)坐在沙發(fā)上，并送上咖啡。

“您稍等，Cici很快就到。”鞠躬過(guò)后，職員退步離去。

不多時(shí)，莫惜君匆匆前來(lái)，手中還抱著一個(gè)公文夾。

“哎呦哎呦，亮瞎啦！”林強(qiáng)做出了夸張的手勢(shì)，身著正裝的莫惜君與酒會(huì)上的她完全是兩種狀態(tài)。

工作中，莫惜君將長(zhǎng)發(fā)盤(pán)起，淡妝示人，臉上滿是職業(yè)化的微笑，自信與親切并存。

就外形上表現(xiàn)出的專(zhuān)業(yè)氣質(zhì)而言，林強(qiáng)自愧不如，他見(jiàn)過(guò)的所有人也沒(méi)有能與莫惜君相比的。

“老林你就別擠搭人了?！蹦Ьp輕一笑，關(guān)上房門(mén)，“對(duì)外，你可是我的潛在客戶，不然工作時(shí)間不好聊私事的?！?p/> “放心好了?！绷謴?qiáng)隨意一撇，運(yùn)起錢(qián)眼。

莫惜君，活動(dòng)資產(chǎn)，7萬(wàn)。

總資產(chǎn)：61萬(wàn)，其中34萬(wàn)為金融理財(cái)。

事業(yè)順利，短線看漲。

工作強(qiáng)度過(guò)大，長(zhǎng)線不明。

財(cái)運(yùn)：理財(cái)產(chǎn)品。

劫點(diǎn)：無(wú)。

林強(qiáng)暗暗點(diǎn)頭，這是個(gè)正常得不能再正常的情況了。

“點(diǎn)什么頭呢？”莫惜君盈盈坐下，放下材料，坐在沙發(fā)后身子一軟，頓時(shí)輕松了幾分，露出了稍有的慵懶，“趁機(jī)放松一會(huì)兒吧……”

林強(qiáng)也不好耽誤人家時(shí)間，直言道：“我和鄭帥這邊，都在幫你努力，你履歷很出色，穿著這身去面試也絕對(duì)會(huì)驚艷全場(chǎng)，總體來(lái)說(shuō)，有內(nèi)部推薦的話，來(lái)聯(lián)合銀行應(yīng)該問(wèn)題不大?！?p/> 內(nèi)部推薦，并不是說(shuō)就是走后門(mén)托關(guān)系，而是現(xiàn)代企業(yè)的一種招聘方式。本企業(yè)員工，一方面會(huì)了解本企業(yè)的用人需求，另外也會(huì)了解自己朋友的實(shí)際情況，在了解雙方的基礎(chǔ)上推薦人員，通常會(huì)有更高的效率。同時(shí)，如果被推薦人表現(xiàn)出色的話，一些企業(yè)也會(huì)給推薦人一筆獎(jiǎng)金。與支付給獵頭和招聘宣傳上的投入相比，這樣其實(shí)更劃算。

“這么順利？”莫惜君舒服地靠在沙發(fā)上笑道，“你們兩個(gè)，在聯(lián)合銀行混得不錯(cuò)啊?！?p/> “一般般，好歹能說(shuō)兩句話?！绷謴?qiáng)繼而問(wèn)道，“先不聊薪酬，說(shuō)說(shuō)你將來(lái)希望的發(fā)展方向吧？是朝九晚五舒適的文職，還是信貸方面，或者繼續(xù)做大客戶這邊?！?p/> 莫惜君聽(tīng)聞這話，知林強(qiáng)是真的下了不少功夫，昨天剛聊完今天就能提上臺(tái)面，林強(qiáng)效率的作風(fēng)始終未變。

她也不好怠慢，迅速挺起身子正色道，“說(shuō)老實(shí)話，大客戶這邊，我基本是靠臉在做……”

“哈哈……”林強(qiáng)不禁笑了起來(lái)，指著莫惜君道，“這是我的最高追求好么！如果跟大客戶談，人家看見(jiàn)我就喜笑顏開(kāi)，這得省多少事兒??！”

“還鬧！”莫惜君笑罵一聲過(guò)后，繼續(xù)說(shuō)道，“考慮到發(fā)展的話，大客戶方面其實(shí)不好，很難再往上升，很有可能搞一輩子營(yíng)銷(xiāo)。而且很多客戶人品不太好，你懂的。”

“嗯嗯。”林強(qiáng)不作多言，賣(mài)肉換業(yè)績(jī)這種情況，金融業(yè)屢見(jiàn)不鮮，他甚至聽(tīng)說(shuō)，有客戶直接看上了業(yè)務(wù)員，出錢(qián)包養(yǎng)。莫惜君顯然是很厭煩這種事的人，不然依她的條件，根本不用這么累。

“而且大客戶這邊，隨著金融市場(chǎng)的波動(dòng)，業(yè)績(jī)也會(huì)受很大影響，勢(shì)頭好的時(shí)候可以年入百萬(wàn)，不好的時(shí)候舉步維艱?！蹦Ь亯|過(guò)后，理了下頭發(fā)，終于說(shuō)到，“所以，我想往對(duì)公方面轉(zhuǎn)，相比于外資銀行，對(duì)公方面才是國(guó)有銀行的優(yōu)勢(shì)，他們手上有許多穩(wěn)定的大型企業(yè)客戶，貸款政策上也相對(duì)寬松，不像外資審查那么嚴(yán)格?！?p/> “哦？”林強(qiáng)一愣，連忙問(wèn)道，“這一點(diǎn)你跟鄭帥說(shuō)了么？我怎么不知道?！?p/> “還沒(méi)……”

“……”林強(qiáng)繼續(xù)楞道，“那昨天晚上你們都聊什么了??？”

“這個(gè)?！蹦Ь嬷炜攘艘幌拢熬碗S便聊聊……”

“私定終身了？”

“你找死！”

“哈哈?！绷謴?qiáng)笑了一聲，雖然他已經(jīng)判斷莫惜君是個(gè)好同學(xué)，但此時(shí)仍開(kāi)口說(shuō)道，“咱們都是同學(xué)，鄭帥的情況你也知道，看見(jiàn)你就走不動(dòng)路。你們要是能好，我也跟著高興，如果只是因?yàn)楣ぷ鲏毫μ?，臨時(shí)在一起的話，我可不允許。”

“你把我當(dāng)什么人了？”莫惜君驟然怒道，“要是想隨便玩玩，上大學(xué)的時(shí)候我早就搞了，干嘛等到現(xiàn)在？”

林強(qiáng)看著莫惜君的怒色，心下也有幾分后悔，自己這話說(shuō)得確實(shí)不得體。

“抱歉抱歉，我是看著鄭帥這么多年過(guò)來(lái)的，當(dāng)年他追你，我也做了不少努力，現(xiàn)在的情況……有些如臨夢(mèng)境。”