錢途 0275 急功

“不適合，每個(gè)人都有自己杰出的地方。”林強(qiáng)直言道，“我們兩個(gè)不能都主攻對(duì)公，對(duì)私業(yè)務(wù)需要他。”

“不適合？為什么？我覺得他交流溝通沒(méi)問(wèn)題啊，外型上……這個(gè)外型上……”莫惜君低頭竊笑道，“外型上肯定沒(méi)問(wèn)題啦。”

“就受不了你倆這樣……”林強(qiáng)大笑道，“我倒是覺得，廖亮那種外形適合跑對(duì)公，男人，相對(duì)穩(wěn)重中庸一點(diǎn)為妙；女人，別太妖艷看著舒服為佳。”

正聊著，身后傳來(lái)了鐵門放下的聲音。

二人回頭，卻見廖亮這才出來(lái)。

“還沒(méi)走？”林強(qiáng)扶著欄桿起身道。

“哎呦，行長(zhǎng)也在？”廖亮一愣，待防盜鐵門正式放下后走過(guò)來(lái)，“你們這是……喝得不淺啊。”

“還行還行。”林強(qiáng)拍了拍廖亮問(wèn)道，“今天怎么樣？”

廖亮沒(méi)說(shuō)話，只從包中掏出了一沓厚厚的名片：“這還只是一半，明天還要繼續(xù)。”

“不愧是保險(xiǎn)業(yè)的。”林強(qiáng)笑道，“今天有什么麻煩么？”

“呵呵。”廖亮撓頭道，“這次不用推銷保險(xiǎn)，我仗著銀行職員的身份，客戶的臉色總算好上了一些，比較友好。”

他說(shuō)著，又是抿了下嘴問(wèn)道：“不過(guò)有幾個(gè)問(wèn)題……我沒(méi)法答。”

“哦？你說(shuō)？”

“首先是……返點(diǎn)……”廖亮狐疑道，“那些房產(chǎn)中介，開口就直接問(wèn)返點(diǎn)多少，我完全不懂，便應(yīng)付過(guò)去，說(shuō)要看正式成為支行后的政策。”

“反什么點(diǎn)啊？”莫惜君茫然問(wèn)道。

“對(duì)的，這個(gè)要看政策。”林強(qiáng)拉來(lái)莫惜君，一并解釋道，“房產(chǎn)中介會(huì)帶著他們的客戶辦理貸款，一般客戶對(duì)他們言聽計(jì)從，由于可選擇的銀行太多，其中就牽扯到了返點(diǎn)。雖然國(guó)家明令禁止，但這種事禁不下的，一般而言，返點(diǎn)在貸款的0.51.5，看各個(gè)銀行政策了。”

“這么多？”莫惜君驚道，“咱們的存貸利率差都快被吃干凈啦！”

“所以有些城市的銀行同業(yè)會(huì)集體叫停，不給房產(chǎn)中介這個(gè)揩油機(jī)會(huì)。”林強(qiáng)搖了搖頭，“但薊京，還沒(méi)有。據(jù)我所知，我行給的返點(diǎn)是0.5，最低標(biāo)準(zhǔn)。好久沒(méi)牽扯到這些事了，還要再問(wèn)問(wèn)，所以廖亮這么答沒(méi)錯(cuò)。”

“明白了，跟我們保險(xiǎn)業(yè)也差不多么。”廖亮搖頭一笑，繼而問(wèn)道，“至于其它的地方，都是問(wèn)存貸優(yōu)惠政策的，我也只能將就應(yīng)付過(guò)去，拿之前實(shí)習(xí)地方的政策說(shuō)事。”

“這個(gè)沒(méi)什么特別的，千萬(wàn)級(jí)以下企業(yè)的話，一切按明面規(guī)章走。千萬(wàn)級(jí)以上會(huì)牽扯到返點(diǎn)，需要秘談。當(dāng)然，中型企業(yè)可以以將來(lái)的貸款政策來(lái)拉攏存款。”林強(qiáng)說(shuō)著說(shuō)著，突然問(wèn)道，“我是不是一天之內(nèi)說(shuō)的太多了……”

“沒(méi)啊，這很正常吧？”廖亮笑道，“比起我們保險(xiǎn)業(yè)不要好太多。”

“比外資銀行的話……”莫惜君吐著舌頭嘆道，“深太多了。”

“呵呵，不管喜不喜歡，先適應(yīng)吧。”林強(qiáng)一把摟著二人，左右各望了望，借著酒勁兒，頗為深沉地說(shuō)道——

“咽下不滿，生存為先；堅(jiān)守底線，等待改變。”

“是。”

“好！”

之后兩天，龍?jiān)吹娜粚?duì)公人員皆忙繼續(xù)于走訪，林強(qiáng)也告知鄒六八，張書記那邊有任何事，只要不牽扯到犯罪，聯(lián)合銀行都會(huì)幫忙，鄒六八也答應(yīng)等待機(jī)會(huì)，讓聯(lián)合銀行扮演更為重要的角色。

聯(lián)合銀行龍?jiān)礌I(yíng)業(yè)廳的名聲與聲勢(shì)，也在這段時(shí)間開始暗暗傳播，影響力逐漸擴(kuò)大。這對(duì)林強(qiáng)是好事，但對(duì)其它人可并非如此。

還是那個(gè)餐廳，還是那個(gè)包廂，還是那三個(gè)人。

成全因自己對(duì)陳行遠(yuǎn)的一系列不敬，遭受重創(chuàng)，但好在成強(qiáng)強(qiáng)制性介入，算是將事情的不良影響在第一時(shí)間壓了下去，成全也不得不在公共場(chǎng)合顯出適當(dāng)?shù)闹t遜，將心中的躁怒壓下去。

但在私下，這種情緒只會(huì)愈演愈烈。

“這幾天一直出去跑對(duì)公么？”成全靠在椅子上，仰望著天花板，“跑得怎么樣？”

“完全不知道。”魏航無(wú)奈搖頭，“基本看不見他，晨會(huì)也只是露個(gè)臉，我表示過(guò)想加入對(duì)公團(tuán)隊(duì)，他卻貌似沒(méi)什么感覺，隨便敷衍過(guò)去了。”

“到底是目光短淺，天天僅僅出去跑業(yè)務(wù)，只會(huì)做這些苦力性質(zhì)的勞動(dòng)。”成全輕輕一笑，轉(zhuǎn)問(wèn)道，“龍?jiān)吹钠渌四兀惺裁串悇?dòng)？”

“都很正常，不過(guò)最近存款的增量……很嚇人……”魏航咽了口吐沫，硬著頭皮說(shuō)道，“聯(lián)合銀行本身就是五大行之一，有足夠的底子以及社會(huì)影響，這種規(guī)模的銀行利率突然放開，必然可以得到巨額的儲(chǔ)蓄。”

“我們同樣么。”成全不屑道，“這邊的儲(chǔ)蓄勢(shì)頭同樣很好，有什么可怕的。”

魏航微微抬頭：“可是……儲(chǔ)蓄固然重要，但更重要的是，如何將這些錢穩(wěn)妥地貸出去。”

“嗯？”成全微微皺眉，瞇著眼睛道，“這點(diǎn)需要你提醒么？”

“多嘴了，多嘴了。”魏航連忙低下頭去，連聲抱歉。

“就是！”袁冠奎見機(jī)附和道，“成行長(zhǎng)自然有安排，我們做好自己的事就行了。”

“想一想，也是對(duì)的么。”成全冷笑道，“貸款的政策與尺度，總行也在商議中，估計(jì)很快就會(huì)出臺(tái)新政。”

“成行長(zhǎng)！”袁冠奎當(dāng)即信誓旦旦，“希望我們新的龍?jiān)礌I(yíng)業(yè)廳，也可以為貸款出一份力！”

“你？行么？”成全側(cè)目問(wèn)道，“這方面你沒(méi)有絲毫經(jīng)驗(yàn)吧？現(xiàn)在的你只是代理管理罷了，將來(lái)做對(duì)公還是要有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)的。”

“就是營(yíng)銷，然后按制度簽合同么！！”袁冠奎焦急說(shuō)道，“我會(huì)用業(yè)績(jī)說(shuō)話！”

“等等，你好像沒(méi)搞清楚自己的立場(chǎng)啊？”成全瞇著眼睛，緩緩說(shuō)道，“秦政已經(jīng)反水了，你以為自己為什么能坐在這里？”

“秦政……秦政他……”袁冠奎面色一陣猙獰，幾乎吼著說(shuō)道，“他不是個(gè)東西！朝三暮四！本來(lái)以為分到我這里，可以好好讓他吃些苦頭，可惜了，聯(lián)合銀行竟然這么舍得出違約金！！”

“你這個(gè)人。”成全頗為玩味地看著他，“真是狼心狗肺啊，好歹是他提拔的你，好歹有一層親屬關(guān)系，你這樣忍心么？”

“這……”

“不過(guò)我喜歡！”成全大笑道，“你務(wù)實(shí)，知道利益在哪里，總比那些滿嘴正義的偽君子要討喜。”

“對(duì)……對(duì)……”袁冠奎這才擦了把冷汗。

辛辛苦苦走到這里，因?yàn)榕c林強(qiáng)的對(duì)立，這才有機(jī)會(huì)成為總行長(zhǎng)的心腹……

絕對(duì)，絕對(duì)不能在這里倒下。

舅舅，你能理解的吧……

“我再重申一次，你在龍?jiān)吹囊饬x。”成全掰著手指，舔了舔嘴唇，“第一，這是與林強(qiáng)的正面戰(zhàn)場(chǎng)，我要一個(gè)足夠有血性與魄力的人。”

“明白，那個(gè)滾蛋，我恨不得，恨不得……”袁冠奎使勁尋找著合適的措辭。

成全一掌輕輕地拍在了袁冠奎的臉上。

“記住這件事就夠了，他抽過(guò)你。”

“……對(duì)，對(duì)……”

“那么第二。”成全繼續(xù)說(shuō)道，“龍?jiān)匆磺袕牧汩_始，有巨大的功績(jī)可能性，我更欣賞白紙一張的人，具有無(wú)限的可塑性，即便秦政走了，我卻依然用你，這種信任你自己體會(huì)。”

“感激不盡！”袁冠奎幾乎要哭出來(lái)，“我早已跟他撇清關(guān)系，行長(zhǎng)務(wù)必放心。”

“至于第三么。”成全恣意笑道，“我剛剛才發(fā)現(xiàn)，我還是蠻喜歡你的。”

周一，晨。

聯(lián)合銀行總行六層，第三會(huì)議室，林強(qiáng)攜鄭帥，莫惜君參與龍?jiān)粗薪ㄔO(shè)立項(xiàng)調(diào)研會(huì)，除去總行相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)外，東區(qū)支行行長(zhǎng)祝豐山一并參與。

東區(qū)一行早早到來(lái)，提前了約二十分鐘，總行的人還沒(méi)到，會(huì)議室內(nèi)空空蕩蕩，莫惜君與鄭帥特意坐遠(yuǎn)一些，討論一會(huì)兒報(bào)告的細(xì)節(jié)，給林強(qiáng)與祝豐山騰出對(duì)話空間。

祝豐山坐在林強(qiáng)身旁，此時(shí)的表情十分復(fù)雜。

“林強(qiáng)，你這一步，太大膽了吧。”

“機(jī)會(huì)難得，不可錯(cuò)失……”林強(qiáng)不好意思地辯解道，“這樣就相當(dāng)于徹底自立門戶了……絕對(duì)沒(méi)有對(duì)祝行有什么不敬的意思……”

“我明白，不用解釋。”祝豐山搖頭嘆道，“我就是覺得，有點(diǎn)早……龍?jiān)吹那熬半m然看好，但薊京的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)飽和了，也許那邊只是被過(guò)高評(píng)估了呢？我們是不是可以再觀望一下？破格提成準(zhǔn)支行已經(jīng)很勉強(qiáng)了，現(xiàn)在要成為正式支行，是不是太急功近利了？”

祝豐山說(shuō)著，掰著手指頭數(shù)道，“東西南北四區(qū)支行再加金融街，我們現(xiàn)在也就這五個(gè)大支行了，其余雖然有支行級(jí)別的單位，但都是由于手上有類似電網(wǎng)公司那樣的巨無(wú)霸才成立的，龍?jiān)春退麄儽绕饋?lái)，差距未免大過(guò)頭了吧？”

“祝行，我最近才體會(huì)到，什么叫一招鮮吃遍天。”林強(qiáng)笑道，“最近在跑對(duì)公，才意識(shí)到龍?jiān)从卸嗌贆C(jī)會(huì)，我如果耽誤一個(gè)月再跑的話，真不知道有流失多少。”

“這并不矛盾啊？”祝豐山皺眉道，“準(zhǔn)支行，同樣也可以做這些事情！”