錢(qián)途 0309 貼心

林強(qiáng)有些反應(yīng)不及，洛詠生這種IT強(qiáng)人思維都這么跳躍么。

“基金？什么基金？私募還是公開(kāi)的？”

“公開(kāi)的，相當(dāng)于你們銀行代售的那些基金。”洛詠生比劃道，“我們微訊現(xiàn)在也加入了支付功能，我們走的不是網(wǎng)購(gòu)的路數(shù)，是及時(shí)支付，Anytime，Anywhere的概念，用戶每次吃飯，打車(chē)，看電影，任何產(chǎn)生消費(fèi)的行為，都可以通過(guò)我們微訊支付，有額外的折扣。這個(gè)過(guò)程中雖然我們沒(méi)賺到錢(qián)，但已經(jīng)讓用戶養(yǎng)成微訊支付的習(xí)慣了。”

“只為了更牢的套住用戶么？”林強(qiáng)嘟囔道。

“產(chǎn)生新的習(xí)慣，就是顛覆的開(kāi)始。”

“你的意思是……”林強(qiáng)想著想著，突然一驚，“你要在微訊上賣(mài)基金么？”

“就是這個(gè)意思，你反應(yīng)就是快。”洛詠生解釋道，“那種即買(mǎi)即贖的基金，讓錢(qián)都放在那里，既有比銀行更高的收益，又方便隨時(shí)支取，方便實(shí)惠。”

“……”林強(qiáng)皺眉想了很久，“可銀行也賣(mài)這種基金啊？”

“銀行畢竟不方便，購(gòu)買(mǎi)贖回延時(shí)太大，而且很多年輕人不會(huì)特意理財(cái)，我的設(shè)想是，不管是幾百塊還是幾千塊，都可以放在基金里，隨時(shí)盈利隨時(shí)用。”

“洛總啊……”林強(qiáng)皺眉嘆道，“你是要挑戰(zhàn)整個(gè)銀行業(yè)么？”

“哪有這么大膽，你說(shuō)笑了。”洛詠生連忙避嫌，“退一百步說(shuō)，微訊不具備這個(gè)實(shí)力。”

“這事……很難……”林強(qiáng)抿著嘴道，“但要真做成了，很可怕。”

“會(huì)影響到銀行么？”

“我也不清楚，要看規(guī)模。”林強(qiáng)設(shè)想著那時(shí)的景象，“如果真的像病毒一樣，傳染給所有人，那銀行就有罪受了。”

“你這家伙，不要這么有危機(jī)意識(shí)么。”洛詠生笑道，“和金融顧問(wèn)聊的時(shí)候，他那叫一個(gè)心潮澎湃。”

“立場(chǎng)不同么。”

“不過(guò)這事真的挺難的。”洛詠生抱頭道，“真要做的話，不知道會(huì)遇到多少阻力，政治上，法規(guī)上，商業(yè)上……還是再等等吧。”

“確實(shí)，IT企業(yè)是歸工信部管的，但基金歸證監(jiān)會(huì)關(guān)，跨界的話，要打通的機(jī)構(gòu)，申請(qǐng)的牌照太多了。”

“我再想想吧。”洛詠生看了眼表，“他們說(shuō)的應(yīng)該差不多了，我們回去吧。”

“好。”

“對(duì)了。”洛詠生最后拍了拍林強(qiáng)，“這是商業(yè)機(jī)密。”

“明白。”

回到會(huì)議室，里面的幾位已經(jīng)閑聊起來(lái)，見(jiàn)兩位老板來(lái)了，一堆人連忙起身。

“怎么樣，聊得如何？”洛詠生就坐后隨口問(wèn)道。

“基本了解龍?jiān)吹那闆r了，的確很樂(lè)觀。”下屬起身指向窗外，“龍?jiān)次覀兛梢酝顿Y的地皮就在那邊，離這里一條街，大概距地鐵站400米。”

“跟上地和望京相比如何？”洛詠生繼續(xù)問(wèn)道。

“地皮成本少一些，但相對(duì)而言周?chē)耐?lèi)型企業(yè)也較少，有種孤立的感覺(jué)。”

“這不重要。”洛詠生擺了擺手，“薊京夠擠了，咱們又不是做大排檔的，犯不上扎堆。”

“洛總說(shuō)的是。”下屬皺眉道，“還有一點(diǎn)，那兩個(gè)高新區(qū)有政策優(yōu)勢(shì)，在稅務(wù)和政府支持上對(duì)我們很有利……”

“龍?jiān)催@邊也在招商。”林強(qiáng)連忙說(shuō)道，“我可以聯(lián)系和這邊的書(shū)記見(jiàn)面，微訊能進(jìn)駐龍?jiān)匆脖貙?lái)長(zhǎng)足發(fā)展，相信這邊的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)給出更大的政策優(yōu)惠。”

“哦？”洛詠生眉頭一挑，“你連區(qū)政府都拉上了。”

“巧合，巧合。”

“這點(diǎn)你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，我們微訊已經(jīng)有品牌了，入駐這么大的事情的確不能草率。”洛詠生揮臂道，“這樣，你們交換一下聯(lián)系方式，到時(shí)候約馬總?cè)チ牧模@方面的事情他比較會(huì)談。”

“好的。”

“我也會(huì)讓馬總好好重視。”洛詠生繼續(xù)吩咐道，“那兩個(gè)園區(qū)，大企業(yè)太多，政府方面不可能厚此薄彼，但在龍?jiān)慈腭v，我們就是龍頭，就是第一個(gè)，依我們現(xiàn)在的資產(chǎn)規(guī)模，相信區(qū)政府能給出更好的政策。”

“那，林行長(zhǎng)。”下屬望向林強(qiáng)，“我跟您聯(lián)系么？”

“OK，隨時(shí)碰時(shí)間。”

“好的。”下屬已經(jīng)完全了解了洛詠生的意思，趁機(jī)道，“我們回去也會(huì)著重商討龍?jiān)捶矫娴氖拢瑫簳r(shí)將龍?jiān)丛O(shè)為第一選擇。”

“這個(gè)你們決定，房地產(chǎn)我不懂。”洛詠生擺手笑道。

明面上，微訊必須是個(gè)民主的創(chuàng)新企業(yè)。

送走洛詠生一行，林強(qiáng)思緒卻久久不能平息，他腦海中依然回蕩著洛詠生的設(shè)想。

現(xiàn)階段，九成個(gè)人金融產(chǎn)品交易發(fā)生在銀行。

而銀行的個(gè)人金融業(yè)務(wù)中，除去國(guó)債外，無(wú)外乎理財(cái)、基金，保險(xiǎn)三個(gè)方面。理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)最低，收益也最低；基金有些像穩(wěn)定版的股市，每日皆有少許波動(dòng)，可隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)贖回；保險(xiǎn)則純?yōu)榇郏y行賺取其中的傭金。至于黃金、外匯、信托等產(chǎn)品，銷(xiāo)量十分不穩(wěn)定，不屬于核心。

在現(xiàn)代金融業(yè)務(wù)中，保險(xiǎn)漸露頹勢(shì)，理財(cái)與基金更多地占據(jù)了人們的視野，而這兩個(gè)產(chǎn)品又逐漸有同質(zhì)化的傾向，其核心都是將散落的財(cái)富進(jìn)行集中投資，從而賺取更多的利潤(rùn)。

可以說(shuō)，現(xiàn)階段，常人接觸這些產(chǎn)品的唯一渠道就是通過(guò)銀行的客戶經(jīng)理。

而在洛詠生的設(shè)想中，這一切將在網(wǎng)絡(luò)上，在手機(jī)客戶端上輕松地完成。

不再需要長(zhǎng)篇大論的合同，只需要一個(gè)確認(rèn)。

不再需要每日來(lái)到銀行探查產(chǎn)品的漲跌，只需要手指輕輕一點(diǎn)。

輕松，實(shí)惠，Anywhere，Anytime，這個(gè)機(jī)制，已經(jīng)近乎摧毀了出版業(yè)，新聞業(yè)，甚至已經(jīng)危及到了通訊業(yè)，實(shí)體零售業(yè)。

現(xiàn)在，輪到銀行業(yè)了么。

在驚嘆于洛詠生天馬行空思緒的同時(shí)，林強(qiáng)也在重新審視自己的位置。

“喂，怎么了？”鄭帥拍了下林強(qiáng)問(wèn)道，“跟洛詠生聊什么了，回來(lái)就心不在焉的。”

“這家伙，挺可怕的。”林強(qiáng)盡量不去想那些，只搖了搖頭，“這幫IT精英惹不起。”

“呵呵，做到這一步，我們肯定是佩服他的。”鄭帥笑道，“但那終究是虛擬的東西，過(guò)于依賴于創(chuàng)新，來(lái)的快，去的也快。相對(duì)而言，還是銀行更長(zhǎng)久一些。”

“是吧。”林強(qiáng)不去想這件事，轉(zhuǎn)向另一邊說(shuō)道，“惜君，你先下班吧，去十月家坐坐，跟她好好聊聊。”

“就怕你要開(kāi)會(huì)呢！”莫惜君連忙點(diǎn)頭，快步回去。

“你不去啊？”鄭帥挑著眉毛笑道，“文君可說(shuō)不準(zhǔn)什么時(shí)候就回來(lái)了哦。”

“誒？”林強(qiáng)大笑道，“我剛才看你跟洛詠生帶來(lái)的那個(gè)美女眉來(lái)眼去的，要不要幫你問(wèn)問(wèn)聯(lián)系方式？”

“你小點(diǎn)聲！我就多看了兩眼。”

之后的一個(gè)月，無(wú)論是薊京分行還是龍?jiān)粗校歼M(jìn)入了快速擴(kuò)張的階段。

整個(gè)分行層面上，在黃光耀的大舉激勵(lì)和壓力下，展開(kāi)反攻，持續(xù)拉攏薊京銀行一邊有聯(lián)系的一切客戶，就連祝豐山這種穩(wěn)健派的領(lǐng)導(dǎo)都被迫像打了雞血一樣天天往外跑，可見(jiàn)這次的力度。

而薊京銀行一邊，卻基本停止了對(duì)公業(yè)務(wù)上的惡性爭(zhēng)奪，主攻市委體系下的單位與公司，陳行遠(yuǎn)利用多年的人脈與可怕的關(guān)系網(wǎng)，與諸多機(jī)關(guān)、國(guó)企達(dá)成合作，屢立奇功。

至于龍?jiān)矗M(jìn)行對(duì)公事務(wù)的團(tuán)隊(duì)總共13人，其中4人為駐臺(tái)人員，3人為流程事物人員，剩下6人分成兩組，分別由莫惜君與廖亮領(lǐng)隊(duì)，在龍?jiān)凑归_(kāi)了蝗蟲(chóng)式侵襲。

當(dāng)建工銀行籌備開(kāi)展對(duì)公業(yè)務(wù)的時(shí)候，龍?jiān)疵恳粋€(gè)寫(xiě)字樓的辦公桌上，基本都已經(jīng)擺上了聯(lián)合銀行的名片。

十月方面，在夏馨的暗中幫助下，成功謀到了分行公司業(yè)務(wù)部的職位，雖然沒(méi)有之前董事長(zhǎng)秘書(shū)那般耀眼，但正符合十月的風(fēng)格。經(jīng)協(xié)商，正式入職時(shí)間定在了春節(jié)之后，這也算是分行人力賣(mài)給林強(qiáng)的一個(gè)大大的面子。

月底例會(huì)，整個(gè)龍?jiān)粗械娜藬D在會(huì)議室中，擁擠不堪。

對(duì)公、對(duì)私兩方面主管匯報(bào)完畢后，林強(qiáng)表情喜憂參半。

“個(gè)人業(yè)務(wù)破五千萬(wàn)了，銷(xiāo)售成績(jī)也不錯(cuò)，是個(gè)好事。”林強(qiáng)沖鄭帥極其身后的一干人等贊許道，“這個(gè)月我基本沒(méi)有盯對(duì)私，看來(lái)大家已經(jīng)完全進(jìn)入狀態(tài)了，完會(huì)后準(zhǔn)備簽獎(jiǎng)金單吧。”

對(duì)私人員們這才松了口氣，他們生怕林強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)要求過(guò)高，聽(tīng)到這些話，自然是踏實(shí)了。其中不乏蕭瀟等人，聽(tīng)到“獎(jiǎng)金”二字便開(kāi)始眼冒金星。

對(duì)于林強(qiáng)來(lái)說(shuō)，這個(gè)成績(jī)其實(shí)只能算是中規(guī)中矩，沒(méi)有出人預(yù)料，也沒(méi)有低于預(yù)期，沒(méi)辦法，對(duì)私業(yè)務(wù)完全依賴于當(dāng)?shù)丨h(huán)境，鄭帥能做成這樣已經(jīng)很不容易了，這個(gè)月幾乎每人只休息了四天，斷不能再施壓打擊。

“至于對(duì)公。”林強(qiáng)看著手中的材料，眉頭緊鎖，“不到800萬(wàn)，有點(diǎn)慘啊。”

會(huì)場(chǎng)沉默不語(yǔ)，對(duì)公事務(wù)眾人不免有些垂頭喪氣。

“責(zé)任在我。”莫惜君提了口氣，打破沉默，“之前對(duì)口頭協(xié)議預(yù)期過(guò)高，過(guò)于樂(lè)觀，實(shí)際運(yùn)作起來(lái)，面對(duì)他們拖延的情況準(zhǔn)備不足。”

“我也有責(zé)任。”廖亮揉著額頭道，“雖然客戶量多，但大多只是進(jìn)行簡(jiǎn)單的開(kāi)戶等操作，實(shí)際拉攏的資金量太少，我這邊的人付出的時(shí)間精力卻太多，得不償失。”

“這些都是預(yù)料中的。”林強(qiáng)揮臂強(qiáng)笑道，“沒(méi)有怪罪大家的意思，責(zé)任最大的是我，一般支行，都是行長(zhǎng)依靠關(guān)系拉來(lái)一筆一筆大單，維持整個(gè)支行的運(yùn)作，然而我能力有限，只能讓大家付出更多的努力。”

“林行長(zhǎng)。”莫惜君道，“我們是新支行，肯定會(huì)經(jīng)歷這種階段。”

“是的，所以我不怪大家。”林強(qiáng)抿了抿嘴，沖廖亮問(wèn)道，“我們已經(jīng)有貸款資質(zhì)了，周?chē)敲炊嗟禺a(chǎn)中介，那么多房屋買(mǎi)賣(mài)交易，我們又是龍?jiān)次ㄒ挥匈J款資質(zhì)的銀行，為什么這個(gè)月只有兩筆房屋貸款？”

廖亮立刻答道：“實(shí)際上，這個(gè)月有十幾個(gè)地產(chǎn)中介的人來(lái)過(guò)，咨詢我們這里的貸款的問(wèn)題，但其實(shí)……都是來(lái)聊返點(diǎn)的……我之前問(wèn)過(guò)您，您說(shuō)暫時(shí)不要承諾返點(diǎn)，最后他們不得不帶著客戶去市內(nèi)銀行了。”

“十幾個(gè)么……”林強(qiáng)繼而問(wèn)道，“你能不能預(yù)估一下，如果我們給返點(diǎn)的話，每月這方面的業(yè)務(wù)量有多少？”

“不用預(yù)估，我跟地產(chǎn)中介的人聊過(guò)。”廖亮正色道，“龍?jiān)船F(xiàn)有12家地產(chǎn)中介，房屋買(mǎi)賣(mài)量很大，保守估計(jì)每月成單量在300筆以上，其中牽扯到貸款的至少200筆……”

“200筆……”林強(qiáng)又是抿了抿嘴，“這個(gè)不能忽視，我去分行找相關(guān)的人聊聊，看能不能爭(zhēng)取到返點(diǎn)，個(gè)人房屋貸款雖然利潤(rùn)很低，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)蒼蠅腿也是肉，量能上去的話，也算不小的業(yè)績(jī)。”

“那些人透露，其它銀行現(xiàn)在反0.3左右，我也不知道是真是假。”廖亮起身道，“如果能爭(zhēng)取下來(lái)，我能保證第一時(shí)間拉攏到全部的地產(chǎn)中介。”

“OK，辛苦了。”林強(qiáng)了卻這件事，才沖莫惜君道，“惜君，你這邊別灰心，企業(yè)變更合作銀行是一件非常繁瑣的事情，他們需要準(zhǔn)備和等待，更何況你這邊聯(lián)系的大多是政府背景的機(jī)構(gòu)企業(yè)，效率肯定不會(huì)太高，盯緊了，守住了，隨時(shí)會(huì)有收獲。”

“是……”莫惜君受到鼓勵(lì)，神色也是緩和了一些，“龍?jiān)瘁t(yī)院那邊已經(jīng)確定了，大概下月中旬就可以轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，常駐資金起碼是千萬(wàn)級(jí)。”

“拜托你了。”林強(qiáng)掃視全場(chǎng)，朗然道，“最近我聽(tīng)到了一種不好的說(shuō)法，在這里糾正一下。大家都看到了，現(xiàn)在我們的對(duì)私業(yè)務(wù)完全領(lǐng)先于對(duì)公，因此有人覺(jué)得不平衡，覺(jué)得對(duì)私累死累活得賺取的利潤(rùn)，要和清閑的對(duì)公平分，這種看法我很理解，我也經(jīng)歷過(guò)這樣的事，在此我無(wú)意進(jìn)行過(guò)多解釋?zhuān)缓?jiǎn)單一句話——很快，我們就會(huì)進(jìn)入對(duì)公養(yǎng)對(duì)私的情況，很快感到不平衡的將是對(duì)公人員，現(xiàn)在盡量克制自己的想法與言論，免得我們內(nèi)部產(chǎn)生矛盾。”

不少對(duì)私業(yè)務(wù)的人都低下頭，不敢看林強(qiáng)。

林強(qiáng)補(bǔ)充道：“獎(jiǎng)金上，我從來(lái)都是按照最優(yōu)化的規(guī)矩來(lái)，不偏袒任何一邊，更不偏袒我自己，這點(diǎn)我自信所有支行沒(méi)有比我更公道的了。有意見(jiàn)，沖我來(lái)也可以，向分行反應(yīng)也可以，但請(qǐng)不要私下拉幫結(jié)派，散播謠言，激化矛盾，這件事我無(wú)法容忍。”

“我不就隨口開(kāi)了句玩笑，至于么？”蕭瀟側(cè)頭哼了一聲。

全場(chǎng)人都咽了口吐沫。

人沒(méi)變，但人的立場(chǎng)一直在變。

刺兒頭蕭瀟人盡皆知，而現(xiàn)在刺的對(duì)象，貌似是林強(qiáng)了。

“跟我怎么開(kāi)玩笑都不為過(guò)，但這事容不得玩笑。”林強(qiáng)在這種時(shí)候，也絲毫不手軟，厲聲呵斥道，“別再有下次。”

“知道……了……”蕭瀟瞪了眼林強(qiáng)，一口氣咽了回去。

林強(qiáng)看她沒(méi)在多話，這才說(shuō)道：“現(xiàn)在人力充沛了，這個(gè)月開(kāi)始補(bǔ)回上個(gè)月的休假吧，辛苦鄭帥排班了。”

“OK。”鄭帥連忙笑著打圓場(chǎng)。

“散會(huì)，找鄭帥簽獎(jiǎng)金單吧。”林強(qiáng)拿起材料，率先離開(kāi)會(huì)場(chǎng)，“小棗，你來(lái)一下。”

辦公室中，林強(qiáng)趴在桌子上，顯得很疲憊。

在下屬面前，他要勇往直前，不能遲疑，不能退縮，唯有在這個(gè)小小的空間里，可以稍微脆弱一下。

“行長(zhǎng)……你不想那么訓(xùn)蕭瀟姐的吧……”林小棗為林強(qiáng)倒了杯水，放到他桌前。

“私下叫我林強(qiáng)就得了。”林強(qiáng)握著水杯道，“你找機(jī)會(huì)跟蕭瀟聊聊，看看她到底什么意思。”

“啊？”林小棗問(wèn)道，“大家就隔了一堵墻，你去問(wèn)不好了？”

“不能我問(wèn)。”林強(qiáng)搖了搖頭，“你沒(méi)發(fā)現(xiàn)么，和蕭瀟關(guān)系太近，已經(jīng)讓我很難管了，到此為止。”

“……”林小棗呆滯良久，咽了口吐沫，“行長(zhǎng)……不，林強(qiáng)……不行，還是得叫你行長(zhǎng)……我明白，這是不得已的態(tài)度，但我相信蕭瀟姐絕對(duì)沒(méi)有什么不好的想法，也沒(méi)有仗著跟行長(zhǎng)你的關(guān)系做什么的想法。”

“你以為人人都像你這么乖啊。”林強(qiáng)揉了揉脖子，“愁死我了，內(nèi)部還有這么個(gè)活寶。”

林小棗緩緩走到林強(qiáng)身后，提了口氣，下了很大一番決心，雙掌輕輕撫在他脖子上，柔柔按了起來(lái)：“行長(zhǎng)，別太累著，你想的太多了。”

“舒服……”林強(qiáng)則閉著眼睛沉浸在舒適的感受中，“還好有你……貼心……”

“呵呵，我也就會(huì)這個(gè)了。”

“……呼……”

“行長(zhǎng)？”

“呼……”

“太累了吧……”林小棗輕輕抽手，從墻角取來(lái)大衣，披在林強(qiáng)身上，紅著臉為難起來(lái)，“這個(gè)……要不要向文君坦白啊。”