農(nóng)家仙犬 第四百三十三章 合作

來旺在星沙大學(xué)上學(xué)的時(shí)候，新西蘭那邊的農(nóng)場也到了收獲的時(shí)節(jié)。。七千五百畝稻田足足出產(chǎn)了八千多噸稻谷，讓農(nóng)場所有的工人瞠目結(jié)舌。

現(xiàn)在集團(tuán)的事情暫時(shí)都是張文芳在管理，不用來旺去過多操心。張文芳不準(zhǔn)備將七千多噸稻谷送回國銷售。而是直接在新西蘭注冊了一家糧食公司，并注冊了“fuwang”商標(biāo)。

大米雖然不是歐美人的主食，他們的飲食更加多元化。而且即便食用大米，他們使用的方法會讓習(xí)慣了米飯的中國人很是糾結(jié)。

但是隨便哪個(gè)國家，華人都擁有強(qiáng)有力的購買力。習(xí)慣了中餐的中國人，走到了哪里大都會保持原來的飲食習(xí)慣，。這也是中餐廳在全球遍地開花的原因。歐美國家對有機(jī)食物極為推崇，他們更愿意為好的食物支付費(fèi)用。

從一開始，福旺農(nóng)場便已經(jīng)做了有機(jī)大米認(rèn)證。國外的認(rèn)證機(jī)制雖然很嚴(yán)格，但是辦事的效率也很高。福旺農(nóng)場在收獲第一季水稻之前，便已經(jīng)拿到了有機(jī)大米認(rèn)證證書。

這個(gè)時(shí)候?qū)ΩＭ竺走M(jìn)行包裝然后發(fā)布售貨信息，很快便有買家聯(lián)系上門。畢竟這么大一筆的有機(jī)大米，是一筆不小的生意。

買家是一家國際連鎖零售企業(yè)沃瑪，福旺大米的檢測報(bào)告以及福旺大米在中國的火爆銷售狀況，以及福旺大米的中國背景，令他們頗感興趣。要知道任何角落都會有大量的華人。由于華人吃苦耐勞，肯拼肯干，到了那個(gè)地方，他們總是能夠從最低層，一步一步低往上爬，華人富商在任何地方都是一股不可忽視的群體。中國背景的有機(jī)大米對于中國人來說絕對有著巨大的吸引力。

沃瑪能夠在世界范圍經(jīng)久不衰。自然有一定的道理，這一家企業(yè)很顯然精通中國之道。。他們并沒有前往福旺農(nóng)園的新西蘭公司進(jìn)行洽談，而是由其所在的中國公司直接與福旺農(nóng)園總部取得聯(lián)系。

中國人更喜歡與自己的同胞做生意，這一點(diǎn)，美國人看得很清楚。

沃瑪中國公司總經(jīng)理劉立寶來到了已經(jīng)搬遷至大學(xué)城的福旺農(nóng)園總部。

由于酒店暫時(shí)只用下面兩層作為福旺果飲的門店。其余的樓層暫時(shí)閑置了起來。所以，張文芳等人一商量，干脆直接將總部搬了過來。

將總部搬遷到這里有一個(gè)好處。就是臨近高效。集團(tuán)招聘人才更便利。而且福旺集團(tuán)的培訓(xùn)中心，也設(shè)立在這里。這樣一來，也便于對人才培訓(xùn)的管理。福旺集團(tuán)的發(fā)展是跨越是發(fā)展，所以在人才的儲備上有著非常嚴(yán)重的不足。所以。人才培訓(xùn)成為當(dāng)前最為嚴(yán)重的問題之一。

張文芳對于劉立寶的到訪，很是吃驚。原因是之前福旺集團(tuán)與沃瑪公司幾乎沒有交集。之前福旺大米的銷售，也基本是與國內(nèi)的一些零售業(yè)進(jìn)行合作。而到了今年，福旺大米基本上由福旺集團(tuán)自己的福旺農(nóng)園進(jìn)行出售。少量供應(yīng)以前的合作者。

不過人家親自上門，張文芳自然會熱情接待。

“劉總親自到我們福旺農(nóng)園來指導(dǎo)，真是蓬蓽生輝。”張文芳說道。

“張總太謙虛了。福旺集團(tuán)的發(fā)展速度絕對是世界級別的。相信用不了幾年，福旺集團(tuán)就能夠成為世界級大型集團(tuán)。這其中離不開張總的過人能力。我今天過來，一是過來學(xué)習(xí)的，二來。有一筆生意想跟張總談?wù)劇！眲⒘氄f道。

“劉總。你這么說，我都有些不好意思了。在你這樣的跨國大公司的ceo面前，我們簡直就是班門弄斧。。不過劉總說起生意，我們也想跟沃瑪這樣的大公司合作。”張文芳說道。

“張總，我現(xiàn)在要是說。我沃瑪中國公司想經(jīng)營貴公司的福旺大米，你會不會同意.wkfdu./”劉立寶笑道。

張文芳自然不會隨意允諾，笑道，“劉總說笑了。我們的福旺大米現(xiàn)在還處于初步的投產(chǎn)期。供應(yīng)量極為有限，如果供應(yīng)得上的話，我們倒是很愿意與沃瑪公司進(jìn)行廣泛的合作。”

“看看，張總這就婉拒我了。張總，我也不跟你說笑了。福旺大米我是很感興趣，我家里吃的大米現(xiàn)在也都是福旺大米。但是，想經(jīng)營你們的福旺大米，你們目前肯定不會同意。這一點(diǎn)上，我不會強(qiáng)求。這一次過來，主要是想跟你談?wù)劯Ｍr(nóng)園海外農(nóng)場出產(chǎn)的福旺大米。現(xiàn)在福旺農(nóng)園還沒有在海外建公司，也沒有形成穩(wěn)定的銷售鏈。而我們沃瑪在全世界范圍內(nèi)都有著極其完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠?qū)⒏Ｍ竺姿偷绞澜缛魏我粋€(gè)角落。福旺大米的與沃瑪?shù)暮献鹘^對可以大幅度提升福旺大米的名牌價(jià)值。我知道，福旺集團(tuán)的未來肯定不會局限于國內(nèi)的。”劉立寶說道。

這一點(diǎn)，劉立寶說得沒錯(cuò)，:。福旺農(nóng)園從一開始就做好了走出國門的打算。現(xiàn)在國外的農(nóng)場已經(jīng)開始布局，將來自然是在國外建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)。

“問題，海外農(nóng)場的福旺大米我們準(zhǔn)備直接在海外進(jìn)行銷售。”張文芳說道。

“你可能誤解了，我這一次來，是作為沃瑪公司的一名代表，而不是代表沃瑪中國公司。我們沃瑪公司正是希望取得福旺大米的海外銷售權(quán)。”劉立寶說道。

“海外銷售權(quán)我們不可能給予某一個(gè)公司。但是我們可以進(jìn)行合作。我們福旺集團(tuán)絕對不會淪為某個(gè)大型公司的生產(chǎn)基地。”張文芳說道。

這一點(diǎn)上，張文芳態(tài)度很堅(jiān)決。如果將海外銷售權(quán)給予沃瑪，福旺集團(tuán)就直接成為沃瑪公司的生產(chǎn)基地，這一點(diǎn)，張文芳很清醒。雖然如果能夠與沃瑪公司合作，福旺大米自然能夠更快的打入國際市場，但是將銷售權(quán)給與沃瑪公司，福旺集團(tuán)將喪失一切主動權(quán)。這不是張文芳愿意看到的。

“但是如果沒有一定的好處，沃瑪公司怎么可能白白給福旺集團(tuán)的福旺大米開路呢.wkfdu./要知道想進(jìn)入我們賣場的商品多如牛毛。沃瑪公司對于商品的進(jìn)場審核極為嚴(yán)格，現(xiàn)在無償讓好無名氣的福旺大米進(jìn)入賣場，這是非常不容易的事情。難道你們愿意浪費(fèi)如此寶貴的機(jī)會么.wkfdu./”劉立寶說道。

“但是如果福旺大米進(jìn)入沃瑪?shù)馁u場，難道對于沃瑪真的一點(diǎn)好處都沒有么.wkfdu./華企生產(chǎn)的有機(jī)大米第一次在國際舞臺暫露頭角，對于華人來說必然有著巨大的吸引力。沃瑪公司在海外華人區(qū)的競爭相當(dāng)激烈，如果能夠多一種，對華人有著無法拒絕的吸引力的商品，自然能夠?yàn)樽约涸诟偁幧希峁O大的助力。”張文芳說道。

劉立寶很贊賞的看了張文芳一眼，來之前，沃瑪公司對于福旺農(nóng)園每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者都有過詳細(xì)的了解，他知道眼前的這個(gè)福旺集團(tuán)總經(jīng)理現(xiàn)在只有二十多歲，比自己差不多小了近二十歲。而且也沒有讀了很多的書。但是眼光竟然如此犀利，一眼就看出了這里面的關(guān)鍵因素。總部打算與福旺集團(tuán)合作，正是考慮到這一點(diǎn)。這年頭，華人是購買能力最強(qiáng)大的群體，如果能夠?qū)⑺麄兾劫u場，必然能夠提升賣場的人氣。

“但是，福旺大米進(jìn)入沃瑪賣場之后，沃瑪會為福旺大米付出宣傳的費(fèi)用，大筆的資金支出之后，如果福旺集團(tuán)停止與沃瑪?shù)暮献鳎脂攲⒊蔀樵┐箢^。利益得不到保證，合作就無從談起。”劉立寶說道。

“這一點(diǎn)，雙方可以簽訂協(xié)議，福旺集團(tuán)保證在將來維持一定的海外產(chǎn)能供應(yīng)沃瑪賣場。在一定時(shí)期內(nèi)，沃瑪可以享受一定的價(jià)格優(yōu)惠。但是這個(gè)只限定在一定時(shí)期之內(nèi)，具體的限定，需要雙方進(jìn)行詳談。”張文芳說道。

張文芳基本上已經(jīng)給出了福旺集團(tuán)的底限。福旺集團(tuán)向抓住這個(gè)機(jī)會，但是并不會為了這個(gè)機(jī)會不惜一切代價(jià)。這一點(diǎn)，張文芳考慮得非常清楚。今年，福旺集團(tuán)的國內(nèi)國外投資都是非常龐大，雖然福旺集團(tuán)的吸金能力也非同一般。但是如此龐大的投入下，資金鏈也有些搖搖欲墜。

雖然來旺可以拿出更多的東西出來，但是極品猴兒酒才拍賣了沒多長時(shí)間，便引出了軍方。以后如果繼續(xù)拍賣空間里的東西，只會引起更多的注意。所以張文芳等人不愿意再讓來旺冒險(xiǎn)。

這也是張文芳等人極力讓來旺去學(xué)習(xí)的原因之一。

所以從現(xiàn)在開始，福旺集團(tuán)就必須一步一個(gè)腳印地發(fā)展。與沃瑪?shù)墓镜暮献魇且粋€(gè)非常不錯(cuò)的機(jī)遇，可以縮短福旺集團(tuán)走向國際市場的時(shí)間。但是福旺集團(tuán)不能賠本賺吆喝。

海外農(nóng)場投資巨大，必須有豐厚的回報(bào)。所以，張文芳不會放棄海外集團(tuán)的利益。或許可以在少一些利潤，但是必須限定在一定的程度之上。

劉立寶雖然沒有得到最理想的結(jié)果，但是張文芳給的條件也不錯(cuò)。甚至離總部給的底線還有一定的距離。有了這一次的功勞，劉立寶有可能會有進(jìn)入總部的機(jī)會。這個(gè)項(xiàng)目是他達(dá)成的，將來極有可能還會讓劉立寶兼管這個(gè)方面。