智能工業(yè)帝國 069 我搞套系統(tǒng)給你們

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對于秦青山的反應(yīng)，云非心中覺得有點過意不去。

在整個中國，如果現(xiàn)在有誰能夠搞出一套控制四軸聯(lián)動的系統(tǒng)出來，絕對能在整個行業(yè)橫著走，哪怕是那些軍方旗下的巨頭們，也得小心好生伺候著。

這就是云非在剛才秦青山?jīng)]有到來的時候想出的，用來切入到自己買系統(tǒng)給他們的目的上面的最好的辦法。這個方法還是云非曾經(jīng)在營銷書上看到的例子。

最初，好像說是一買酒的，他們公司剛剛開發(fā)出來的新酒，雖然酒不錯，不過卻沒有資金進(jìn)行大力推廣。他們的營銷總監(jiān)就想出一個辦法，讓手下的銷售人員到幾個大的酒店去訂比較高檔的包間以及酒席，最后點酒的時候就要求自己公司里面生產(chǎn)的新酒。

如果那些酒樓不沒有，就直接離開，繼續(xù)去找下一家。

對于這些剛剛開發(fā)出來的新酒，如果客戶沒有好評或者評論的不熱，大酒店的采購根本都不會理會，除非重要客戶有強烈需求。這樣一來，酒店里面沒有重要客戶需要的酒，客戶經(jīng)理為了客戶的不流失，就必須要找到采購經(jīng)理，采購經(jīng)理知道了這是重點客戶的要求，如何能夠不重視。

這樣一來，即使現(xiàn)在有這樣要求的客戶流失，為了保住下一次有這樣需求的客戶，酒店就必須對這種新上市的酒進(jìn)行調(diào)查，如果酒本身的質(zhì)量不錯，酒店就會對那些沒有強烈品牌需求的客戶進(jìn)行推介。畢竟，價格不是太離譜，而質(zhì)量不錯的酒，是大部分客戶的最愛。

就這樣，那家開發(fā)新酒的白酒公司產(chǎn)品走紅了。

這個例子，云非在這里借用，只不過稍微改變了一點點。要在同行面前推銷自己的產(chǎn)品，就必須要讓他們感覺到壓力，感覺到肉痛，然后再丟出來，這就很容易推銷成功了。

“秦總，你知道，慶豐機械現(xiàn)在的主要精力都是往數(shù)控加工方向傾斜，現(xiàn)在工廠里面有大量的普通機床需要進(jìn)行數(shù)控化改造，那么你能不能介紹一下你們公司的產(chǎn)品？”云非見到自己讓秦青山肉痛的目的達(dá)到了，繼續(xù)了下一步的勾引計劃。

“云廠長，這個想必你也知道，我們現(xiàn)在主要就是從國外買重要的配件，仿制他們的系統(tǒng)……”對于云非的要求，秦青山反而心中更加落寞。

慶豐機械對于數(shù)控系統(tǒng)的強烈需求，他比誰都明白，要不也會在上一年的總結(jié)會上把剛剛聲名鵲起的慶豐機械列為公司前期發(fā)展中最為重要的潛在客戶。

他們現(xiàn)在的系統(tǒng)，根本就沒法與國外的系統(tǒng)競爭。不僅控制功能沒有進(jìn)口的系統(tǒng)強大，反而還會因為自己公司這些技術(shù)工人們的不熟悉使得仿制組裝的系統(tǒng)有著不少的毛病，并且價格也沒有多大的優(yōu)勢。對于慶豐機械這樣做高精度的精密加工工廠，自己公司仿制的系統(tǒng)別人根本就看不上眼。

當(dāng)初王慶豐到自己公司來參觀的時候就表示過強烈的鄙視。現(xiàn)在對于云非這個懂行的人，他根本就沒有辦法忽悠。這也是他們自主研發(fā)的最大動力。不過想到自己那個理論研究已經(jīng)快要完成的系統(tǒng)，他相信自己有辦法在今年之內(nèi)開發(fā)出來，那樣的系統(tǒng)改造出來的數(shù)控機床，雖然無法完成高精度的加工任務(wù)，對于半精車還是有著很大的成本優(yōu)勢的。

“云廠長，雖然現(xiàn)在我們生產(chǎn)的系統(tǒng)沒有辦法滿足你們的需求，不過希望您能夠再等等，我保證，今年之內(nèi)我們一定會開發(fā)出一套我們擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的系統(tǒng)，那個系統(tǒng)改裝成的數(shù)控機床，用于精加工或許差點，不過半精車還是比進(jìn)口機床以及系統(tǒng)有著很大的優(yōu)勢的。”

“這樣呀……行吧，你先給我介紹一下你們現(xiàn)在開發(fā)的系統(tǒng)的詳細(xì)參數(shù)吧……”云非心中暗自好笑，不過臉上還是一副為難的樣子，這樣一來，他推銷自己手中的那套系統(tǒng)就更有把握了。

花都數(shù)控的第一套系統(tǒng)研發(fā)出來的時間，他比秦青山更加清楚。雖然現(xiàn)在的花都數(shù)控老總什么的都不是他記憶中的那樣，不過看整個工廠的建設(shè)什么的，都跟前世的花數(shù)起步階段沒有任何差異。

雖然是中國人第一套擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的系統(tǒng)，沒有FANUC跟西門子系統(tǒng)太深的痕跡，不過也是來源于他們，這個讓國內(nèi)不少的人詬病不已。雖然這套系統(tǒng)缺陷無數(shù)，不過還是因為第一套中國人自己的系統(tǒng)，在國人強烈的愛國心驅(qū)使下，銷售了不少。

這也讓花數(shù)得到了起步的第一桶金，知道后來的好幾代，才慢慢地減少了國外系統(tǒng)的痕跡，知道哪些痕跡完全消失。也就是說，花數(shù)真正的第一套擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的系統(tǒng)，差不多要等到千禧年之后了。

“云廠長，是這樣的，我們現(xiàn)在還在設(shè)計研制的系統(tǒng)，被我們定名為HSK928，擁有24K、一百條程序的強大內(nèi)存，能夠控制的最高移動速度為快速移動15000mm/min，直線6000mm/min，圓弧3000mm/min……”秦青山開始向著云非介紹起來他們現(xiàn)在正在研制的系統(tǒng)來。

對于這些參數(shù)，云非比誰都知道的清楚，不過他還是裝著一臉好奇的樣子耐心聽著秦青山的講述。

“秦總呀，對于你們這套系統(tǒng)我很期待，不過我想問問，你們的這套系統(tǒng)能夠用到普通銑床的改裝上面嗎？你知道的，我們慶豐機械，不僅僅是做回轉(zhuǎn)體內(nèi)的車床加工業(yè)務(wù)的……”雖然心中對于秦青山介紹的這些參數(shù)很不以為然，不過云非還是明白，在國內(nèi)幾乎沒有任何基礎(chǔ)的前提下能夠仿照著國外系統(tǒng)，達(dá)到這個水平，已經(jīng)很不錯了。

“這個……云廠長，由于我們現(xiàn)在沒有足夠的研究人員，我們這套系統(tǒng)主要是針對車床的……”秦青山從來沒有想到，自己會在一個孩子面前如此地尷尬，如此地感覺到不好意思。仿佛，不能讓他滿足，真的是自己的無能……

“那行吧，反正我們現(xiàn)在的普通車床的業(yè)務(wù)不少，如果能夠先改造一部分用來做半精加工，成本還是能夠降低不少的。對了，你們這系統(tǒng)，沒聽到你介紹宏程序功能以及螺紋間隙補償這些呀……”云非深深明白，要想得到好處，必須先給別人一點甜頭的道理。

先給秦青山許下一個愿，畢竟，慶豐機械的普通機床進(jìn)行數(shù)控化的改造，他已經(jīng)給王慶豐明確地提了出來，寫在了那個三年發(fā)展規(guī)劃的戰(zhàn)略規(guī)劃企劃方案中了，自己離開的時候，就會交給王慶豐。

王慶豐如果不想只是守成，必定也就會同意，到時候，整個慶豐機械的數(shù)控加工機床就劃分為高中低三個檔次，不同精度要求的零件分開做。這樣不僅能夠提高那些國外進(jìn)口的數(shù)控機床的使用壽命，還能夠有效地降低那些利潤不高卻比較復(fù)雜的大批量加工零件的生產(chǎn)成本。

畢竟，進(jìn)口的幾十萬的數(shù)控機床，用來做那些一件加工毛利潤只有幾毛錢，要求不是很高的大批量產(chǎn)品，的確是有點虧吶！不僅因為頻繁地開車（M03/M04）、停車（M05/M30）；不停地快速移動（G00），然后進(jìn)行切削（直線G01/順時針圓弧G02/逆時針圓弧G03），機床長時間進(jìn)行大量的這樣復(fù)雜的組合運算以及移動，對于使用壽命有著很大的影響。

尤其是在這個時候的工控芯片不發(fā)達(dá)，CPU運算速度不高的時代，數(shù)控機床的效率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有后世那般高。只有按照零件的不同種類，把工廠的數(shù)控機床進(jìn)行嚴(yán)格的等級劃分，也就是說，精度不高的只能用來做那些精度不高的活，或者組加工；而精度一般的，就用來進(jìn)行做一般精度的活，半精車；精度最高的，就用來做切削余量不大的精加工，以及負(fù)責(zé)的加工。

“云廠長，我們這個系統(tǒng)沒有宏程序功能……”秦青山這一輩子，從來沒有如此難堪過。不過秉承客戶就是上帝的思想，在上帝面前，他真心不能說謊，不然到頭來別人還是會發(fā)現(xiàn)這個問題的，那時候他們的需求再大，自己公司開發(fā)的產(chǎn)品功能再強大，他們也不會采購。信譽，是一家公司生存的根本之道。

“沒有宏程序功能？這個……”云非裝得很震驚。這個ZTM蛋痛。

“真沒有，我不騙你，我們這里沒有經(jīng)驗豐富的軟件開發(fā)工程師……”這是秦青山心中一直的痛。

他比誰都想要讓自己公司的第一套系統(tǒng)變得更加完善。

不過卻由于人員，技術(shù)，資金等等各種原因的缺乏，才會使得公司的第一套系統(tǒng)搞了一年多多還沒有實驗的樣品生產(chǎn)出來。

云非不知道，當(dāng)年自己那個世界，花數(shù)的第一套產(chǎn)品在有著各種缺陷上市，就是因為這些瓶頸長時間都沒有辦法突破，整個花數(shù)都面臨著資金鏈斷裂的危險，如果他們不把那半成品的系統(tǒng)推入市場，收回部分研究資金，整個公司就只有面臨破產(chǎn)的命運。

“秦總吶，要是這樣，你們的系統(tǒng)我們就不能夠進(jìn)行大量采購了，你知道的，我們的很多業(yè)務(wù)，都是比較復(fù)雜的，沒有宏程序功能，無法在里面設(shè)置變量，通過直線跟圓弧插補這兩種手段來進(jìn)行仿形加工，這個先不說程序編制的復(fù)雜問題，那生產(chǎn)出來的，根本無法達(dá)到要求吶……”云非失望地說道。

接待室里面陷入了沉寂。兩個人就這樣對視著，知道秦青山有點受不了云非那種仿佛審判的眼神，避了開去，云非才嘆了一口氣說道。

“這樣吧，干脆我搞套系統(tǒng)給你們，你們只需要幫著生產(chǎn)就行了……”