智能工業(yè)帝國(guó) 421 臺(tái)灣機(jī)床廠來(lái)了

給自己打

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421臺(tái)灣機(jī)床廠來(lái)了

“樸研姬，老板來(lái)了沒有？”早上一上班，愁眉苦臉的吳忠達(dá)就跑到云非那沒有掛標(biāo)識(shí)的辦公室外面，對(duì)著正在打掃辦公室衛(wèi)生的云非新任的秘書樸研姬問(wèn)道。

“總經(jīng)理好，老板還沒有來(lái)公司……”樸研姬對(duì)著吳忠達(dá)鞠躬問(wèn)號(hào)之后，才回答了他的問(wèn)題。

這段時(shí)間，小麥?zhǔn)謾C(jī)廠那些朝鮮用來(lái)抵九一重工數(shù)控機(jī)床設(shè)備款的流水線工人即將離開她們的學(xué)校，來(lái)到中國(guó)，為了方便與朝鮮方面那邊打交道，云非直接把樸研姬給調(diào)到了自己的身邊。

“他今天沒有別的安排吧？”云非沒有來(lái)，他有點(diǎn)著急，廠子里面出了事情，他又拿不定主意，而云非這些天，卻有行蹤飄忽，想要到云非的家里面去找人，遇到前來(lái)上班的倪黎霜告訴他，云非早就出了門……

“對(duì)不起，總經(jīng)理，老板沒有告訴我……”樸研姬不好意思地回答著吳忠達(dá)的問(wèn)話。仿佛不知道老板的行蹤，是她這個(gè)剛剛新上任的秘書無(wú)比大的罪過(guò)一般。

心中焦急無(wú)比的吳忠達(dá)，也懶得再在這里廢話。

他必須要在第一時(shí)間找到云非，讓他想辦法，否則九一重工就危險(xiǎn)了。

“老吳，這大清早的，怎么愁眉苦臉的？難道昨天晚上被老婆給踢下了床？”正當(dāng)吳忠達(dá)轉(zhuǎn)身準(zhǔn)備離開的時(shí)候，云非剛好從樓梯的轉(zhuǎn)角出現(xiàn)。

“大事不好了……”一見到云非出現(xiàn)，吳忠達(dá)松了一口氣，這事情對(duì)于他來(lái)說(shuō)，是一件天大的事情，對(duì)于云非來(lái)說(shuō)，或許就是小事一樁。至少，憑著吳忠達(dá)對(duì)云非的盲目信任，他認(rèn)為云非能夠很容易解決這個(gè)問(wèn)題。

“啥大事不好？廠子里面不是運(yùn)營(yíng)良好，九一材料廠在王毅的管理下也開始向著咱們這邊的這些車間看齊了么？”云非愕然。他還真想不出來(lái)，吳忠達(dá)口中的大事不好這事情從而何來(lái)。

“咱們那些還沒有生產(chǎn)的訂單，仿佛是那些客戶經(jīng)過(guò)了協(xié)商一樣，在這幾天突然取消了一半……”吳忠達(dá)一邊跟著云非往辦公室里面走，一邊快速地給云非介紹著情況。

“什么？”

“為什么這么重要的事情。咱們一點(diǎn)風(fēng)聲都沒有收到？你們是不是認(rèn)為國(guó)內(nèi)就只有我們一家公司能夠生產(chǎn)出來(lái)高精度。帶螺紋補(bǔ)償?shù)臄?shù)控車床，這市場(chǎng)就永遠(yuǎn)是我們的？你們……”對(duì)著滿會(huì)議室里面各個(gè)銷售點(diǎn)的負(fù)責(zé)人，身為總經(jīng)理的吳忠達(dá)幾乎咆哮了起來(lái)。

一直以來(lái)。他都說(shuō)以一個(gè)老好人的形象出現(xiàn)在眾人的面前，很少有對(duì)著手下的人發(fā)火的時(shí)候。

不過(guò)這次，他這泥菩薩的火氣被徹底地激發(fā)起來(lái)了。

“老吳，現(xiàn)在事情既然已經(jīng)發(fā)生了，咱們首先得要想解決的辦法。”各大銷售點(diǎn)的老大都是自己的那些鐵桿，云非也不想他們太難堪了。

畢竟事情發(fā)生了，不想辦法解決，發(fā)多大的火也是于事無(wú)補(bǔ)的。

“諸位，最開始我就說(shuō)了。你們駐點(diǎn)在各個(gè)區(qū)域，不僅僅是為了維護(hù)好客戶，收集市場(chǎng)，還得把眼光放到我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上，如果你們稍微上點(diǎn)心，咱們哪里會(huì)這么被動(dòng)？”雖然老板已經(jīng)發(fā)話了。但是吳忠達(dá)覺得，如果繼續(xù)這樣下去，早晚有一天，九一重工就會(huì)栽在這些云非的親信身上。

銷售人員的收入，比普通的研究人員收入都高。他們卻成天跟客戶鬼混，根本就沒有想過(guò)，會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突然崛起，打他們一個(gè)措手不及。

“為什么那么多的臺(tái)灣機(jī)床出現(xiàn)在市場(chǎng)上面，你們一點(diǎn)消息都沒有？客戶取消訂單，持續(xù)了一個(gè)月的時(shí)間，是不是總部不問(wèn)你們永遠(yuǎn)都不會(huì)匯報(bào)？你們都是公司的老員工，當(dāng)初公司的產(chǎn)品還沒有上市的時(shí)候，就因?yàn)閷?duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消息匱乏而差點(diǎn)再還沒有起步就關(guān)門，為什么你們就不漲絲毫的記性，不吸取教訓(xùn)？”吳忠達(dá)越說(shuō)越是生氣。

各區(qū)域的銷售經(jīng)理都是云非的一些叔叔或者兄弟，他這個(gè)外來(lái)人也不好怎么管理，甚至很多時(shí)候他們那邊連月報(bào)表都不會(huì)主動(dòng)交上來(lái)，為了不讓云非這個(gè)年輕的老板難堪，基本上都是他求著這些魂淡們完成他們應(yīng)該完成的工作。

云非在年前就警告過(guò)，今年必須要隨時(shí)注意那些打算在中國(guó)大陸投資建廠的臺(tái)資數(shù)控機(jī)床廠，但是沒有人當(dāng)回事。

現(xiàn)在臺(tái)玉精機(jī)、友佳數(shù)控、鼎泰數(shù)控這些企業(yè)的產(chǎn)品同時(shí)涌現(xiàn)在市場(chǎng)上面，如果不是很多客戶取消九一重工的訂單，身在蓉城這內(nèi)地城市的他們，根本就不會(huì)知道，原本預(yù)計(jì)要在十月以后甚至過(guò)年之后才會(huì)有產(chǎn)品上市的臺(tái)資企業(yè)，居然在相差幾天的時(shí)間內(nèi)投放了數(shù)百臺(tái)跟九一重工生產(chǎn)的數(shù)控車床精度相差不遠(yuǎn)的數(shù)控機(jī)床。

那些訂單排到兩年后甚至三年后的采購(gòu)者，寧可花高價(jià)去購(gòu)買那些打著中國(guó)制造旗號(hào)的臺(tái)灣數(shù)控機(jī)床，也不愿意再等兩三年的時(shí)間。

數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)，以為大量的臺(tái)資機(jī)床廠的涌入，市場(chǎng)上可供選擇的產(chǎn)品突然多了很多，率先在中國(guó)進(jìn)入了買方市場(chǎng)。

九一重工每個(gè)月拼命生產(chǎn)，也不過(guò)能夠完成三百臺(tái)的產(chǎn)量，拋開每個(gè)月給朝鮮的三十臺(tái)，跟原來(lái)的產(chǎn)能基本上沒有什么增長(zhǎng)。尤其還得生產(chǎn)數(shù)控銑床以及生產(chǎn)試驗(yàn)型的加工中心，也得占據(jù)不少的產(chǎn)能。

單件小批量的生產(chǎn)，那生產(chǎn)效率，即使有著自己生產(chǎn)的數(shù)控車床以及數(shù)控銑床的加工，根本就沒有辦法大批量生產(chǎn)相比。

“諸位，都說(shuō)說(shuō)吧，目前的局面咱們應(yīng)該如何面對(duì)？”云非也非常生氣，但是這些畢竟是他的叔叔輩，他不好出面去說(shuō)他們。

吳忠達(dá)說(shuō)這些話，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他這個(gè)跟那些銷售經(jīng)理有著很好的私人感情的老板說(shuō)合適得多。

這事情，也怪他自己。

原來(lái)，九四年的時(shí)候，臺(tái)資企業(yè)才會(huì)開始在中國(guó)大陸尋求建廠。九五年產(chǎn)品才會(huì)上市，這些都是他那個(gè)世界的歷史。

很多時(shí)候，云非都已然忘卻，這個(gè)世界，并不是他原來(lái)的那個(gè)世界。歷史早就有了差異。

蘇聯(lián)比他那個(gè)世界晚了幾年解體。老人比他那個(gè)世界的歷史時(shí)間晚了很久才南巡……

所以，他一直認(rèn)為，臺(tái)資企業(yè)在中國(guó)大陸建廠。會(huì)比原來(lái)的歷史晚上一些時(shí)間。

他卻沒有想到，在他那個(gè)世界的中國(guó)，中國(guó)大陸沒有九一重工這樣的能夠生產(chǎn)加工精度比較高的中檔數(shù)控車床的企業(yè)出現(xiàn)。更沒有想到，因?yàn)樗某霈F(xiàn)，中國(guó)的國(guó)產(chǎn)中檔數(shù)控系統(tǒng)的出現(xiàn)，比歷史上早了足足十年的時(shí)間！

中國(guó)自己不能生產(chǎn)，外資也好，臺(tái)資也罷，早點(diǎn)進(jìn)入中國(guó)大陸投資建廠與晚點(diǎn)建廠沒有沒有多大的區(qū)別。中國(guó)要想是擴(kuò)大數(shù)控加工產(chǎn)能。就必須進(jìn)口。

現(xiàn)在有了九一重工的出現(xiàn)，他們不能不重視了。

中國(guó)進(jìn)口數(shù)控機(jī)床，是沒有關(guān)稅的。

不要以為這樣就跟中國(guó)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品沒有什么區(qū)別了。雖然沒有關(guān)稅，但是多了一個(gè)比關(guān)稅還貴的進(jìn)口費(fèi)，這些都是中間公司的利潤(rùn)。不管是歐美還是日本的數(shù)控機(jī)床公司也好，臺(tái)灣的數(shù)控機(jī)床也罷。沒有任何一家在中國(guó)中國(guó)大陸建設(shè)了龐大的銷售渠道。

渠道的維護(hù)費(fèi)用不高。

這個(gè)年代的中國(guó)，數(shù)控機(jī)床的主要消費(fèi)者，都是在中國(guó)大陸建廠的外資企業(yè)以及中國(guó)那數(shù)量龐大的國(guó)營(yíng)企業(yè)，沒有關(guān)系的人，很難把產(chǎn)品賣出去。

“反正咱們現(xiàn)在的產(chǎn)能也上不去。這些被搶走的客戶都是一些小客戶……”毛英杰等人，對(duì)于一些訂單排到兩年之后的客戶，他們并不是多重視，因?yàn)槟切┛蛻簦际且恍┮灾圃鞛橹鞯男⌒兔駹I(yíng)公司。

“咱們只要跟那些效益好的國(guó)營(yíng)大廠搞好關(guān)系就行了，天天被那些客戶糾纏，煩不勝煩。反正不管怎么樣，咱們都不可能把那些客戶給全部拉到我們這邊……”于小剛也滿不在乎的說(shuō)道。

在他們看來(lái)，這樣的事情，對(duì)產(chǎn)能一直跟不上去的九一重工來(lái)說(shuō)，根本就沒有任何影響。

對(duì)于市場(chǎng)這方面，吳忠達(dá)根本就不懂，所以只能向著云非跟才出院不久的蔣建興投去1求助的目光。

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，況且他這個(gè)總經(jīng)理，主要就是負(fù)責(zé)整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)，尤其是現(xiàn)在九一重工這樣生產(chǎn)訂單排到幾年之后的情況，他主要的工作就是在生產(chǎn)規(guī)模沒有擴(kuò)大的時(shí)候盡最大可能的壓榨出現(xiàn)有的生產(chǎn)潛力，滿足更多的客戶的同時(shí)，才能讓公司賺取更多的利潤(rùn)。

“你們都是這樣認(rèn)為？”在云非還沒有說(shuō)話的時(shí)候，蔣建興就沉著臉語(yǔ)氣不善的對(duì)著眾人問(wèn)道。

見到蔣建興這樣嚴(yán)肅，其余人沒有回到，但是臉上的生態(tài)卻明白無(wú)誤的告訴了他，他們就是這樣認(rèn)為。

“我經(jīng)常跟你們講的，你們都記到狗身上去了是不是？你們是不是認(rèn)為，國(guó)內(nèi)永遠(yuǎn)就只有我們一家企業(yè)能夠生產(chǎn)？現(xiàn)在中國(guó)最具有活力的就是私營(yíng)企業(yè)！這些企業(yè)，因?yàn)橐?guī)模小，生產(chǎn)靈活，只要有利潤(rùn)，哪怕沒有多少錢掙，他們就會(huì)毫不猶豫地接下來(lái)。而那些國(guó)企呢？龐大的員工隊(duì)伍，高昂的人力成本以及管理成本，很多產(chǎn)品，批量太小的時(shí)候，永遠(yuǎn)都只有虧損！”蔣建興能夠有這些體會(huì)，一個(gè)是云非對(duì)他的潛移默化，另外一個(gè)就是他曾經(jīng)為了給九一重工采購(gòu)最為價(jià)廉物美的標(biāo)準(zhǔn)零配件，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最具有活力的長(zhǎng)三角以及珠三角深入調(diào)查過(guò)。

那些地方的那些小型的民營(yíng)企業(yè)，壯大的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了國(guó)營(yíng)工廠。

“你們給客戶發(fā)貨的時(shí)候，是不是都是優(yōu)先供應(yīng)了那些需求量多的大客戶？”云非深知，在這樣的環(huán)境下，有人唱黑臉，根本就無(wú)需要有人唱紅臉，否則，九一重工到最后絕對(duì)會(huì)死得很慘！

一旦進(jìn)入買方市場(chǎng)，就以他們這樣的態(tài)度，哪怕九一重工生產(chǎn)的機(jī)床性能再優(yōu)秀，都不可能把產(chǎn)品給賣出去。

不管九一重工怎么，至少，在沒有國(guó)外的那些數(shù)控機(jī)床的生產(chǎn)技術(shù)的時(shí)候，都不可能比國(guó)外的那些先進(jìn)數(shù)控機(jī)床公司生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品性能更好。

“如果你們繼續(xù)這樣，咱們的九一重工，只有關(guān)門一條路可走，沒有之一。”云非同樣也被氣得臉色鐵青。

過(guò)年的時(shí)候，還問(wèn)過(guò)這些家伙，一個(gè)個(gè)都說(shuō)一視同仁，按照訂單的先后順序發(fā)貨。

目前的情況來(lái)看，這些人為了維護(hù)的方便，肯定是優(yōu)先供應(yīng)那些大客戶。還有一點(diǎn)，就是那些大客戶，為了早日得到數(shù)控機(jī)床，提高生產(chǎn)能力以及生產(chǎn)效率，絕對(duì)會(huì)有潛規(guī)則。

買方市場(chǎng)的時(shí)候，是賣方人員給買方人員那些能夠做主的人返點(diǎn)、塞紅包等等。

而賣方市場(chǎng)，則是相反。

“你們知道不知道，那些臺(tái)灣廠，在中國(guó)大陸建設(shè)的只是組裝廠？他們的零配件，都是從臺(tái)灣運(yùn)過(guò)來(lái)的。你們認(rèn)為他們一個(gè)月的產(chǎn)能會(huì)比我們少多少？同樣的機(jī)床性能，同樣的價(jià)格，人家交貨期只要幾個(gè)月或者半年，我們要一年甚至兩年，你們認(rèn)為，那些客戶會(huì)有耐心等我們先給那些大客戶供應(yīng)完之后再去解決他們？”云非本來(lái)不想發(fā)火。

真的，在進(jìn)入會(huì)議室之前，他就不斷告誡自己，不要發(fā)火，不能發(fā)火。

但是現(xiàn)在，他卻無(wú)法不讓自己發(fā)火。

太氣人了。

如果不是這次吳忠達(dá)從銷售部的季度報(bào)表上面看出了問(wèn)題，估計(jì)會(huì)一直到那些所有的訂單都會(huì)取消完之后，他們才會(huì)知道。

到那時(shí)候，九一重工好不容易才建立起來(lái)的不多的優(yōu)勢(shì)，早就已經(jīng)煙消云散了。

在跟國(guó)外數(shù)控機(jī)床大舉進(jìn)軍中國(guó)的先鋒的交鋒中，九一重工占不到任何的便宜。

所有的銷售人員都是這樣的態(tài)度，如何能夠找他們商量出對(duì)策？