智能工業(yè)帝國 552 受傷的臺灣機窗廠(二)

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552受傷的臺灣機窗廠（二）

小區(qū)今天晚上七點半開始停電，不知道要等到什么時候才回來，苦逼的葫蘆。只能到外面網(wǎng)吧去了……

對于大陸官方想要用一個價值幾十億的數(shù)控機床生產(chǎn)訂單來換取關(guān)鍵的三軸加工中心的訂單的事情，整個臺灣機床協(xié)會都不可能答應(yīng)。

大陸，已經(jīng)成為了臺灣的機械設(shè)備出口最大的市場，他們不可能讓中國龐大的競爭對手使用他們的技術(shù)生產(chǎn)跟他們相同的產(chǎn)品在中國大陸市場上面進行競爭。

“陳部長，最開始我們也向您解釋過，出口技術(shù)這個事情，我們也無能為力。畢竟，我們也是使用的日本的技術(shù)。到目前為止，一些加工中心的生產(chǎn)技術(shù)我們也還沒有……”汪子卿知道，即使現(xiàn)在他們同意向大陸出口他們的生產(chǎn)技術(shù)，被九一重工吞下的那十多億的訂單，也不可能還回來的了。

陳道明意味深長地盯了一眼汪子卿，沒有說話，反而向著彭志看去。

“陳部長，咱們臺灣可也是屬于中國！這個技術(shù)，掌握在我們手中，跟掌握在國家手中，又有什么區(qū)別呢？只要能夠給國家的國防事業(yè)建設(shè)提供生產(chǎn)設(shè)備，不就行了？咱們現(xiàn)在不是把生產(chǎn)工廠建設(shè)在了大陸嗎？”彭志平淡地對著陳有道說道。

工業(yè)不行，一直是大陸官方的硬傷。

尤其是這些被歐美個發(fā)達國家列入戰(zhàn)略資源的數(shù)控設(shè)備，中國大陸官方一直都很難得到。要不是蘇聯(lián)解體，國際局勢發(fā)生變化。再加上歐美以及日本在高檔機床上面取得了更加高的成就，也不可能對中國大陸大量出口已經(jīng)降為中低檔的普通加工中心。

臺灣機床廠對于大陸的出口，同樣得受到米國跟日本的限制。

否則，他們就會受到制裁。

“彭董事長，這次的訂單，除了那些普通的重型設(shè)備，數(shù)控設(shè)備方面，四軸跟五軸。也有著不小的訂單，不知道你們有沒有興趣？”

“咱們現(xiàn)在的四軸加工中心還在研制，就更加不要說五軸了！陳部長，貴方不是還有數(shù)千臺的三軸加工中心的需求嗎？你看這里面能不能想點辦法，幫咱們多爭取一些份額？”四軸跟五軸？這王八蛋還真敢想。

要是他們?nèi)f有集團能夠生產(chǎn)四軸加工中心，他們哪里還會愁生產(chǎn)訂單不足？

四軸加工中心雖然使用范圍沒有三軸這樣廣泛，但是那中間的利潤。可不是三軸加工中心能夠比擬的。

臺灣數(shù)控設(shè)備生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)的設(shè)備，因為成本低，價格相對歐美各國的便宜，用來給那些大型機械生產(chǎn)廠進行粗加工，效率可是比那些普通機械設(shè)備要高。而成本，又比歐美各國本土生產(chǎn)的精密設(shè)備要低不少。

“三軸加工中心這事情，現(xiàn)在至少有三家國營機床廠得到了生產(chǎn)技術(shù)，五年時間，三千多臺的加工中心。根本就不夠這幾家產(chǎn)能龐大的企業(yè)生產(chǎn)。彭董事長，如果你們?nèi)f有集團想到從這里面分一杯羹。就必須要拿出誠意來。只要這樣，我才能在中間幫著你們回旋。”雖然現(xiàn)在九一重工把生產(chǎn)技術(shù)交了出來，其他廠，除了首都一機，短時間之內(nèi)，根本就不可能形成規(guī)模生產(chǎn)。

如果臺灣人能夠交出高速主軸、滾珠絲桿、伺服電機這些加工中心的核心生產(chǎn)技術(shù)，這對他這個促成此事完成的副部長來說，絕對是大功一件。

同時，他也可以用這些技術(shù)去游說各個部門，把剩下的數(shù)千臺的加工中心的訂單分出一般甚至更多給臺灣的這幾家公司，這也不是不可能的事情。

要是真的能夠達成這個協(xié)議，對于他來說，對國家也有所交代，減輕他內(nèi)心因為干了一些齷齪事情的愧疚與不安；同時，也能夠?qū)δ切┙o了他巨大好處的臺灣數(shù)控機床廠一個交代，避免雙方撕破臉皮，到最后搞得他可能連命都丟到。

九一重工自身的伺服電機技術(shù)都不是很成熟，所以協(xié)議中也沒有要求他們提供伺服電機的生產(chǎn)技術(shù)以及研究資料；而滾珠絲桿這些精密傳動部件，根本就不是九一重工的生產(chǎn)技術(shù)，王慶豐那個工廠管理者，根本就不知道在哪里，工廠的廠長林亞軍根本就做不了主；而主軸單元，云非直接就拒絕交出來，甚至不要這個訂單，也得完全掌握在自己的手中。

整個一臺加工心中上面，最有技術(shù)含量的就是主軸了。

整機的生產(chǎn)技術(shù)可以，但是要想得到核心部件的生產(chǎn)技術(shù)，休想！

這個事情，即使老爺子，也沒有辦法逼著云非把主軸的生產(chǎn)技術(shù)交出。

國營機床廠的用九一重工的生產(chǎn)技術(shù)跟九一重工競爭，本來就是從九一重工的碗里搶飯吃，云非要是不能從他們的生產(chǎn)上面分到一部分的利潤，他如何能夠甘心？

九一重工生產(chǎn)的主軸，市場售價可是每根高達六萬三千人民幣！這個比起進口的主軸，還是要便宜一萬多塊錢。如果得到技術(shù)的諸如首都一機這樣是生產(chǎn)廠，不愿意向九一重工購買主軸，他們也可以向臺灣或者歐美日本的公司購買！

而欣凱興的用于加工中心的滾珠絲桿，同樣價格非常高，每米售價高達一萬二千人民幣！而進口的滾珠絲桿，也不過一萬五到一萬八一米！

九一重工生產(chǎn)的加工中心，僅僅是主軸單元跟傳動單元的成本，就占據(jù)了整臺設(shè)備生產(chǎn)成本的五分之一！

同樣，這個利潤，遠遠高于整個機床利潤的五分之一。

“陳部長，你看這個。能不能代表我們的誠意？”吳乘風恨不得把陳道明一刀干掉，不過也只能想想而已！

兩百萬！

還是美元！

這些家伙真有錢！

看到吳乘風遞過來的美元現(xiàn)金支票。陳道明頓時感覺自己的呼吸有點急促起來。

“吳乘風，你這是什么意思？我說的誠意，就是需要你們提供一些關(guān)鍵零部件的生產(chǎn)技術(shù)。只有有了技術(shù)，我才好在中間翰旋！”雖然口中這樣說，但是陳道明的眼睛卻直愣愣地盯著那張兩百萬美元的支票上面。

以前這些臺灣來的家伙雖然出手闊綽，不過一般也就只有幾萬或者幾十萬美元，而這次，居然給出兩百萬美元！

這些數(shù)控設(shè)備里面究竟有著多大的利潤！

“諸位。都說說吧，大陸官方想要咱們的主軸生產(chǎn)技術(shù)以及傳動部件生產(chǎn)技術(shù)，咱們給，還是不給？”在送走了陳道明以及大陸的一眾官員之后，彭志跟吳乘風、汪子卿三人繼續(xù)在會談室里面商量對策。

“彭董事長，這個技術(shù)，咱們千萬不能交給大陸的公司。要是他們自己能夠生產(chǎn)所有的關(guān)鍵零部件，咱們以后可就真的完了！”在彭志面前一直很少主動的汪子卿直接提出了自己的意見。

“如果不交出咱們手中掌握的這樣技術(shù)，咱們還能夠在這些關(guān)鍵零配件的的出口上面保持利潤，要是大陸的工廠連這些都部件都能夠自己生產(chǎn)，生產(chǎn)成本高于有著政府政策扶持的大陸工廠的我們，拿什么跟他們競爭？即使沒有這次的龐大訂單。只要加大對大陸民間市場的攻關(guān)力度，我們還有著很大的機會。而給了這些技術(shù)，這次訂單做完之后，除非短時間內(nèi)咱們能夠研制出四軸加工中心或者無軸加工中心，否則。一線生機都沒有！”在這點上，吳乘風也是這樣的意見。

“咱們在大陸建廠。本來就是奔著大陸官方這次的國家訂單而來的，現(xiàn)在卻出現(xiàn)了九一重工這么個意外，不僅使得我們的利潤遠遠低于原來的預期，更加使得整個大陸出現(xiàn)很多的競爭對手，以目前的情況來看，要是拿不到這次大陸的訂單，咱們在大陸的投資，五年都不能收回來！”彭志何嘗不知道把關(guān)鍵技術(shù)交給大陸官方，這無異于飲鴆止渴！

可目前這事情，已經(jīng)讓他們進退維谷了！

給技術(shù)，就是搬起石頭砸自己的腳；不給技術(shù)，對于他們來說，利潤率不足，銀行貸款無法還上，資金壓力過大……

“彭董事長，我有一種想法，不知道可行不可行……”汪子卿見一向做事果決的彭志也是一副愁眉苦臉的神情，頓時想要說出自己心中想了很久的想法。

“我們應(yīng)該利用我的生產(chǎn)技術(shù)檔次，生產(chǎn)不同的技術(shù)等級的設(shè)備，不僅從加工精度上面分出檔次來，同時在價格上面也分出檔次。雖然一些精度等級不高的產(chǎn)品在我們那里以及國外根本就沒有市場銷路，但是大陸的一些私人老板，很多都是喜歡貪圖小便宜，再加上他們自己根本就不懂這方面的技術(shù)，只要能夠完成他們的產(chǎn)品的加工，只要價格足夠便宜，絕對會有人買的！”汪子卿早就在考慮這個事情了。

不過這個事情如果沒有彭志的同意，即使跟彭志通了氣，他都會被整個臺灣的同行給孤立起來。

他的臺玉精機生產(chǎn)技術(shù)比起從臺中精機出來的吳乘建立的鼎勝數(shù)控要差一些，更加沒法跟已經(jīng)超過臺中精機這家最開始就經(jīng)營數(shù)控機床事業(yè)的老大哥，一躍成為整個臺灣第一的萬有集團比擬。

然而，在大陸這邊，這段時間他發(fā)現(xiàn)，那些加工精度并不怎么樣，價格便宜的臺灣機械廠淘汰的二手數(shù)控設(shè)備，在大陸的市場非常火爆。

“你的意思是咱們進行小范圍的產(chǎn)品降價？”彭志瞬間就明白了汪子卿的話中的意思。

降價！

這是九一重工針對他們的手段。

其實也不能說是九一重工降了價格，畢竟人家從一開始生產(chǎn)出產(chǎn)品之后就把價格定到那個價位，一直不斷獎降價的，都是他們！

進口機床由于大陸國內(nèi)能夠生產(chǎn)，價格已經(jīng)降低了三分之一。

而他們這些打著中國本土生產(chǎn)的幌子在大陸工廠里面組裝出來的設(shè)備，總不能把價格定得跟進口的一樣吧？不然怎么能夠突出進口設(shè)備的性能更加優(yōu)秀？

長時間跟大陸這邊的人打交道，使他們明白，即使同樣的生產(chǎn)技術(shù)，同樣水平的生產(chǎn)工人，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，在大陸人的尤其是大陸官員的眼中，都沒有國外進口的產(chǎn)品技術(shù)先進。

技術(shù)先進的，價格高昂，可以理解。

“不是小范圍產(chǎn)品降價，而是多開發(fā)一些種類，咱們這些公司，誰的廠里面沒有一些以前的老產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)？咱們生產(chǎn)一部分的那些老產(chǎn)品投放到大陸市場上面！咱們賺不了錢，也不能讓大陸那些國營廠好過！當然，跟不好過的就是九一重工！”汪子卿狠狠地說道。

九一重工，從他們進入大陸開始建設(shè)工廠，吳乘風第一次跟他們交手的時候，雙方就已經(jīng)開始了交鋒，卻沒有想到，這么短的時間，就使得雙方的競爭事態(tài)升級到如此程度。

“對，不僅如此，咱們還得加快市場渠道的建設(shè)，并且建立完善的售后服務(wù)體系。全方位地跟大陸企業(yè)進行競爭。并且研發(fā)一些衍生的產(chǎn)品，擴大利潤來源……”汪子卿的話，讓吳乘風雙眼直放光。

這樣一來，在大陸這些工廠還沒有掌握完全的生產(chǎn)技術(shù)之前，就利用落后的產(chǎn)品來擠占大陸這些工廠的市場，使得他們同樣在短時間內(nèi)難以收回投資，雖然這是殺敵一千自損八百的招式，但是對于目前的他們來說，很是實用。

只要把大陸的這些工廠擠垮，那市場還不是全由他們說了算？

“彭董，怎么樣？”越說越興奮，越說越覺得可行的兩人，發(fā)現(xiàn)就他們兩個再說，彭志從頭到尾一句話也沒有說。

“目前情況下，也就只能這樣，雖然咱們都是一個協(xié)會里面的，但是在這樣的關(guān)系到各個公司生死存亡的時候，咱們就各自按照各自的思路來辦吧！如果你們真的想要走這步路，不過在最好是還是在九月份大陸國際機床展會上面把這些產(chǎn)品擺出來。現(xiàn)在時間不多了，如果從臺灣那邊的本土工廠調(diào)集資源，應(yīng)該還能夠趕得上……”