智能工業(yè)帝國(guó) 1213 國(guó)際市場(chǎng)渠道(二)

“對(duì)于喬丹彤提出來(lái)，優(yōu)先選擇菲利普以及日本索尼等電氣產(chǎn)品的提議，你怎么看？”云非不想再在國(guó)際銷(xiāo)售渠道掌握在卡馬特手中是否安全的事情上繼續(xù)糾結(jié)，而是直接轉(zhuǎn)移了話(huà)題。&{}.{23}{wx}.{}

喬丹彤對(duì)于這些分析得很是透切，手機(jī)也好，數(shù)控系統(tǒng)也罷，甚至是自動(dòng)化機(jī)械設(shè)備，都跟他們有著競(jìng)爭(zhēng)。雖然這一塊是最大的市場(chǎng)，但是她卻認(rèn)為，能夠晚一些時(shí)間賣(mài)給他們就晚一些時(shí)間，這樣也能夠多保持一段時(shí)間云氏控股旗下工業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

而電視機(jī)，冰箱這些，各國(guó)的巨頭們?yōu)榱嗽谌蚍秶鷣?lái)獲得更多的市場(chǎng)份額，都是拼命在更新產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代，尤其的高端市場(chǎng)。家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)那是相當(dāng)?shù)募ち遥歉剖峡毓蓻](méi)有什么關(guān)系，反正云氏控股又不生產(chǎn)家電。

“這個(gè)方案很不錯(cuò)，尤其是在前期我們沒(méi)法大規(guī)模地提供32位工控芯片的時(shí)候，這種手段可以保證我們的利益最大化。”王梓欣很是贊同喬丹彤提出的這個(gè)方案。

“不過(guò)，我覺(jué)得，日本人不應(yīng)該成為我們的客戶(hù)，至少在我們沒(méi)有大規(guī)模提供芯片的時(shí)候，日本人不應(yīng)該成為我們的客戶(hù)！”

“沒(méi)有想到，你還是憤青？”云非不由愕然。

王梓欣搖了搖頭，很是嚴(yán)肅地對(duì)著云非說(shuō)道：“這與是不是憤青無(wú)關(guān)。按照目前的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，沒(méi)有永恒的敵人，只有永恒的利益。之所以在先期把他們踢出我們得客戶(hù)名單，是因?yàn)橐婚_(kāi)始的時(shí)候我們的產(chǎn)能不足，而且市場(chǎng)上也只有我們一家提供。我們應(yīng)該把產(chǎn)品出售到更遠(yuǎn)的歐洲以及美國(guó)，這樣也避免了因?yàn)榇笠?guī)模的高端成品涌入我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并且市場(chǎng)價(jià)格比我們國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)成本還低……”

聽(tīng)到王梓欣的話(huà)，云非眉頭緊緊地?cái)Q在了一起。

雖然這話(huà)說(shuō)的很是有道理，但是他中感覺(jué)到王梓欣是有著仇日情節(jié)的。

畢竟這妹紙老家是東北的。整個(gè)中國(guó)，估計(jì)也就沒(méi)有哪個(gè)地區(qū)對(duì)于日本人的仇恨有被日本欺壓了數(shù)十年的東北。

“如果日本人出的價(jià)格更高呢？”日本人在知道有這樣的芯片之后，肯定不會(huì)眼睜睜地看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得這些高性能的芯片推出新一代的產(chǎn)品。

“日本人可能么？當(dāng)年萬(wàn)燕第一批的產(chǎn)品，日本人采購(gòu)數(shù)量是最多的吧？但是結(jié)果呢？”

萬(wàn)燕如果不是云非，估計(jì)已經(jīng)消失在了歷史的塵埃里面。

“等到先跟喬丹彤討論一番再說(shuō)吧。”云非點(diǎn)了點(diǎn)頭，嘆了一口氣。

提供給日本人，云非并沒(méi)有什么不愿意，即使日本人用他們的產(chǎn)品逆向研究他們的技術(shù)，要形成規(guī)模化生產(chǎn)，也不是短時(shí)間可以完成的。

任何的芯片生產(chǎn)。即使生產(chǎn)線(xiàn)大部分都可以使用，但是關(guān)鍵設(shè)備也得重新設(shè)計(jì)制造。

至少，市場(chǎng)可以讓云氏控股把持至少半年到十個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。

至于說(shuō)對(duì)日本人的科研能力的擔(dān)憂(yōu)，這根本就不是問(wèn)題。歐洲以及美國(guó)在這方面的能力可是比日本人更強(qiáng)大，他們擁有這個(gè)世界上最為頂級(jí)的設(shè)備，也有著最為頂級(jí)的科研隊(duì)伍，電子工業(yè)，本來(lái)就是歐洲最為強(qiáng)大。

“反正咱們的軍用級(jí)共工控芯片不可能出口，這些芯片的質(zhì)量必須降下來(lái)。而黑市上那些流傳出去的。基本上都是由我們這邊提供給國(guó)家各大科研院所的那些工業(yè)級(jí)的，我們?nèi)绻S持這樣的價(jià)格，就必須得提供同樣的質(zhì)量的芯片，否則對(duì)于我們大規(guī)模的提供產(chǎn)品不會(huì)有什么好處。”喬丹彤下午四點(diǎn)過(guò)就給云非打電話(huà)了。對(duì)于王梓欣在一邊，除了一開(kāi)始尷尬之后，很快就進(jìn)入了狀態(tài)。

工控芯片，根據(jù)質(zhì)量以及使用次數(shù)等等分類(lèi)。分別為商業(yè)級(jí)，工業(yè)級(jí)，軍用級(jí)這三種級(jí)別。

當(dāng)然。并不是說(shuō)軍用就不能夠采用商業(yè)級(jí)的工控芯片，在中國(guó)沒(méi)有自己的芯片制造能力的時(shí)候，中方研究說(shuō)使用的芯片，最高等級(jí)也不過(guò)是從國(guó)外黑市上搞到的工業(yè)級(jí)工控芯片，數(shù)量最為龐大的依然是最容易搞到的商業(yè)級(jí)。

“這個(gè)不是問(wèn)題，如果讓他們把質(zhì)量提升上去，或許很困難，但是把性能降低下來(lái)，還是沒(méi)有問(wèn)題的。”云非點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑著說(shuō)道。

“另外，老板，經(jīng)過(guò)我們仔細(xì)分析，您一開(kāi)始提出來(lái)的用芯片去置換國(guó)外手機(jī)市場(chǎng)渠道的方法并不可行，對(duì)于我們小麥?zhǔn)謾C(jī)，任何手機(jī)企業(yè)幾乎都是抱著敵對(duì)的態(tài)度……”喬丹彤害怕云非因?yàn)樗淖兯某龀踔远鷼猓贿呅⌒囊硪淼卣f(shuō)道，一邊看著云非。

見(jiàn)到云非臉上沒(méi)有任何的異常反應(yīng)才繼續(xù)說(shuō)道：“我們的國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，應(yīng)該掌握著我們自己的手里，我們的產(chǎn)品性能本來(lái)就好，根本就不用采用這樣的方式方法……”

“這樣一來(lái)，我們建立全球市場(chǎng)，需要多高的成本？拋開(kāi)成本不算，建立一個(gè)完善的渠道，這得多長(zhǎng)的時(shí)間？等到那時(shí)候，黃花菜都凉了……”王梓欣頓時(shí)就反駁著喬丹彤的話(huà)。

“那你說(shuō)應(yīng)該怎么建立市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道？”喬丹彤對(duì)于王梓欣，底氣根本就不是很足。

“以我來(lái)看，這根本就是兩碼事，芯片銷(xiāo)售就不應(yīng)該跟手機(jī)綁定，沒(méi)有綁定的必要。”王梓欣嘴角往上一翹，“手機(jī)，不應(yīng)該尊崇當(dāng)初跟菲利普的電腦協(xié)議把全球市場(chǎng)都交給他們。而是應(yīng)該重新劃定區(qū)域，不同的區(qū)域選擇不同的代理商。這也是國(guó)際市場(chǎng)最為常用的手段。產(chǎn)品不好，自然沒(méi)有人上門(mén)，而我們的小麥?zhǔn)謾C(jī)根本就不在這個(gè)范圍內(nèi)……”

這本來(lái)就是常規(guī)的做法，不過(guò)當(dāng)初菲利普在入股星夢(mèng)集團(tuán)的時(shí)候，不僅拿下了星夢(mèng)計(jì)算機(jī)除中國(guó)市場(chǎng)之外的全球代理權(quán)，更是拿下了那時(shí)候出口幾乎為零的小麥?zhǔn)謾C(jī)的銷(xiāo)售權(quán)。

當(dāng)初并沒(méi)有限定一個(gè)時(shí)間范圍，這會(huì)兒顯然已經(jīng)是該再次談這事情了。

“雞蛋，永遠(yuǎn)不能夠放到一個(gè)籃子里面。”這樣的話(huà)，也就只有王梓欣能夠在云非面前說(shuō)出來(lái)了。

整個(gè)集團(tuán)公司誰(shuí)不知道海外銷(xiāo)售權(quán)全部掌握在菲利普手中不靠譜？但是這是他們老板跟對(duì)方的協(xié)議，他們也不好干涉不是？

“話(huà)是這樣說(shuō)，但是咱們的手機(jī)，如果遭到國(guó)外的封殺呢？尤其是我們老板引起了全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)美國(guó)商品的抵制，美國(guó)人會(huì)甘心看著我們?nèi)屗麄兊男酒瑯I(yè)務(wù)？手機(jī)，計(jì)算機(jī)這些銷(xiāo)售，都是跟這個(gè)有著莫大關(guān)系的……”喬丹彤考慮的顯然是更加全面。

因?yàn)樾←準(zhǔn)謾C(jī)，喬布斯并沒(méi)有能夠很快就挽回蘋(píng)果的頹勢(shì)。

所以，小麥?zhǔn)謾C(jī)在美國(guó)市場(chǎng)行情并不是很好，再好的產(chǎn)品，如果因?yàn)檎驔](méi)有辦法進(jìn)行宣傳，這事情不管怎么說(shuō)，都是沒(méi)有任何用處的。

“暫時(shí)不考慮這個(gè)問(wèn)題。既然這樣，就把手機(jī)業(yè)務(wù)跟芯片業(yè)務(wù)分開(kāi)吧。”云非想了想，覺(jué)得也是這么一回事情。

對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)，喬丹彤顯然是最為了解的。

“目前因?yàn)轶w積問(wèn)題，通訊手機(jī)都是采用個(gè)八位的芯片，而我們的芯片因?yàn)轶w積的原因，不能夠選擇通訊行業(yè)，他們同時(shí)還是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手……”

云非瞬間明白了喬丹彤話(huà)里面的意思。

“那行吧，這樣，喬總，就按照你的方案執(zhí)行，具體過(guò)程，可以跟王助理多商量一下。至于手機(jī)推廣這方面的業(yè)務(wù)，就不交給卡馬特負(fù)責(zé)，王梓欣，你跟梁柯商量一下，然后知會(huì)菲利普那邊，我們雙方的代理合同終止，把全球市場(chǎng)劃分成幾個(gè)大的片區(qū)，向全球招聘銷(xiāo)售代理商。”云非覺(jué)得，這樣小范圍的討論貌似更加有利。

“對(duì)于代理商，我們是不是也應(yīng)該做出限制措施？”

“必須的。代理商每年都進(jìn)行重新招標(biāo)，并且，每個(gè)區(qū)域必須根據(jù)市場(chǎng)情況制定銷(xiāo)售計(jì)劃，確保一個(gè)銷(xiāo)售數(shù)量，如果無(wú)法完成，保證金不退還，另外就是更換市場(chǎng)代理。這個(gè)目標(biāo)由他們提出來(lái)，我們審核，如果不合適，雙方協(xié)調(diào)，你們覺(jué)得怎么樣？”云非一臉得意地說(shuō)道。

“我們推出新產(chǎn)品的時(shí)候呢？這個(gè)數(shù)量怎么來(lái)分配？”

“根據(jù)代理商制定的銷(xiāo)售計(jì)劃，按照市場(chǎng)區(qū)域比例來(lái)劃分份額。”這事情，云非早就想好了。

“既然你都已經(jīng)想好了，還找我們討論個(gè)什么勁兒？”王梓欣一副簡(jiǎn)直浪費(fèi)表情的狀態(tài)。

“行了，現(xiàn)在時(shí)間也很晚了，咱們先去吃飯吧，明天開(kāi)始，都抓緊時(shí)間運(yùn)作。”

原本應(yīng)該經(jīng)過(guò)很多次會(huì)議，得到很多人認(rèn)同的方案，就在三人的友好討論中成為了定局。

這些事情要是被外界知道，估計(jì)都沒(méi)有多少人會(huì)相信。玖鑫時(shí)代比英特爾，amd這些專(zhuān)業(yè)的芯片制造商還先進(jìn)的芯片上市；小麥?zhǔn)謾C(jī)的全球市場(chǎng)推廣，僅僅是幾個(gè)并沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)的人討論，就這樣成為了定局……(