智能工業(yè)帝國(guó) 1217 背叛菲利普的女人要與世界為敵

在談判結(jié)束之后，柯慈雷就趕緊回去給總部打電話請(qǐng)示，他覺(jué)得這樣的條件，還是可以接受的。雖然表面上看來(lái)他們失去了面子，但是靠著整個(gè)云氏控股而獲得的市場(chǎng)份額帶來(lái)的利潤(rùn)那是極其龐大的。

菲利普總部的那些家伙們可是吵開(kāi)了，中國(guó)人這是擺明了打他們的臉呢，有人叫囂著要給中國(guó)人好看，全面打壓小麥?zhǔn)謾C(jī)的銷(xiāo)售，也有人沉默不語(yǔ)。

事情最終怎么處理，柯慈雷也是沒(méi)有絲毫辦法的。

而凱瑟琳娜則在談判結(jié)束之后給王梓欣以及梁柯兩人打電話，請(qǐng)她們暫時(shí)不要急著離開(kāi)，她請(qǐng)兩位年輕的女士喝午夜茶……

“梁姐，你說(shuō)這女人不會(huì)是吃飽了撐著了想要溜咱們的吧？”王梓欣對(duì)于凱瑟琳娜的這種單獨(dú)請(qǐng)她們大半夜喝茶的行為很是疑惑。這女人難道是個(gè)喜歡女人的女人？

“這女人對(duì)于我們要重新劃分小麥?zhǔn)謾C(jī)市場(chǎng)一直都是很感興趣，我覺(jué)得，她請(qǐng)我們最大的目的，應(yīng)該就是這個(gè)。”梁柯?lián)u了搖頭，以前她跟著李璐的時(shí)候，很是見(jiàn)過(guò)不少次這樣的事情。

很多人都是靠著這樣干，抓住眼前稍縱即逝的機(jī)會(huì)而發(fā)展了起來(lái)。

小麥?zhǔn)謾C(jī)，從一開(kāi)始上市的時(shí)候就因?yàn)榫乓谎芯吭焊鷼W洲專利局的官司而變得家戶喻曉，這些年一直都因?yàn)樵品堑氖袌?chǎng)策略而沒(méi)有大規(guī)模進(jìn)入，不過(guò)在這邊也是賣(mài)出了不少的手機(jī)。

為了從有錢(qián)的歐洲人身上把他們的錢(qián)給掏出來(lái)，一直以來(lái)，小麥?zhǔn)謾C(jī)最先進(jìn)的手機(jī)都會(huì)延遲至少一個(gè)月到兩個(gè)月推向國(guó)際市場(chǎng)。以前蘋(píng)果對(duì)中國(guó)搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在云非也跟著蘋(píng)果學(xué)習(xí)了一次。效果還很是不錯(cuò)。

整個(gè)歐洲市場(chǎng)，有著數(shù)億的人口，而且大部分都是有錢(qián)人，花上一千多歐元購(gòu)買(mǎi)一部世界上最為先進(jìn)的手機(jī)。對(duì)于一個(gè)月工資都花不了的歐洲人來(lái)說(shuō)，這是小菜一碟。

也是因?yàn)檫@樣的情況，歐洲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，也是最為慘烈的。

王梓欣提出來(lái)歐洲市場(chǎng)需要一千五百萬(wàn)歐元的保證金，一年內(nèi)賣(mài)出五十萬(wàn)部手機(jī)，其實(shí)這是非常輕松的一件事情。云非也曾經(jīng)給她解釋過(guò)，只有第一年讓那些家伙覺(jué)得容易，第二年他們提出更高的目標(biāo)才會(huì)獲獲得認(rèn)同，不會(huì)被反對(duì)。

“如果小麥?zhǔn)謾C(jī)的歐洲總代理交給我，我可以保證一年銷(xiāo)售至少百十萬(wàn)臺(tái)！”西方人不如東方人那樣含蓄。凱瑟琳娜見(jiàn)到兩女，直接就提出了自己的目的。

如同梁柯猜測(cè)的那樣，她就是奔著小麥?zhǔn)謾C(jī)歐洲代理權(quán)來(lái)的。

對(duì)于她這樣的打工人士，遇到這樣的機(jī)會(huì)，自然得牢牢抓住。

“我們憑什么把這銷(xiāo)售代理權(quán)交給你呢？”面對(duì)這樣的場(chǎng)景，經(jīng)驗(yàn)不足的王梓欣主動(dòng)把權(quán)利交給了梁柯，她自己只是坐在一邊默默地學(xué)習(xí)著。

“因?yàn)榉评展镜匿N(xiāo)售渠道是我一手建立起來(lái)的。他們掌握的這些渠道，在我來(lái)中國(guó)之前，都是由我打理。在這方面，我個(gè)人并不比菲利普差上多少。更重要的是，你們這樣的條件，菲利普根本就不會(huì)同意。”凱瑟琳娜說(shuō)得很是肯定。

對(duì)于菲利普的了解。讓她對(duì)達(dá)成自己的目的有著充分的自信。

“這對(duì)于我們雙方來(lái)說(shuō)，是一個(gè)雙贏的合作模式，他們?yōu)槭裁床煌猓慷悻F(xiàn)在，不過(guò)只是一個(gè)菲利普的高級(jí)員工。什么都沒(méi)有，你覺(jué)得我們憑什么把這樣上十億歐元的業(yè)務(wù)交到你手中？凱瑟琳娜女士，不是我看不起您。僅僅是保證金這個(gè)對(duì)于您來(lái)說(shuō)都應(yīng)該很難拿出來(lái)。而我們的銷(xiāo)售代理商，前期至少需要支付百分之五十的貨物預(yù)付款……”梁柯笑著搖了搖頭。

她不認(rèn)為凱瑟琳娜一次性能夠拿出數(shù)千萬(wàn)歐元。

如果真的有這樣雄厚的資金，這個(gè)女人或許就不會(huì)繼續(xù)留在菲利普，而是應(yīng)該出來(lái)自己創(chuàng)業(yè)。

她現(xiàn)在已經(jīng)四十多歲了，還來(lái)中國(guó)打拼，遠(yuǎn)離原來(lái)的生活習(xí)俗以及環(huán)境，這有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去不是？尤其是目前外國(guó)人到中國(guó)，只要看準(zhǔn)了，搞任何投資都會(huì)賺錢(qián)！

“不，梁柯女士，您的看法是錯(cuò)誤的。我肯定菲利普不會(huì)同意你們的方案，至少不會(huì)同意你們代理?xiàng)l件，是基于我對(duì)整個(gè)公司的了解。柯慈雷對(duì)于這樣的方案非常動(dòng)心，但是他不是總裁，也不是董事會(huì)成員……”凱瑟琳娜并沒(méi)有因?yàn)榱嚎沦|(zhì)疑她就生氣，而是依然滿臉的笑容。

她是一個(gè)非常理性的女人。

也只有理性的女人，才會(huì)在遇到機(jī)會(huì)的時(shí)候毫不猶豫地抓住。

“那可不一定……”梁柯輕輕地?cái)噭?dòng)著杯子里面加了奶的茶，她對(duì)于這玩意兒并不感興趣，這半夜她更加不愿意喝咖啡，要不然折騰的很晚都睡不著。

“一定會(huì)的。菲利普雖然現(xiàn)在已經(jīng)被很多的企業(yè)超越，但是在電子行業(yè)，他們依然屬于國(guó)際頂級(jí)的。就因?yàn)檫@個(gè)，他們也不可能接受你們要求交付保證金的事情。他們得名字，就是他們信譽(yù)的保證，而你們要求交付的保證金，只有一千五百萬(wàn)歐元，對(duì)于他們來(lái)首，這是一個(gè)巨大的侮辱。”凱瑟琳娜的話告訴了梁柯跟王梓欣兩人，這個(gè)世界上不僅僅只有中國(guó)人愛(ài)面子。

“你們?cè)谥袊?guó)雖然算是一個(gè)大公司，但是放到國(guó)際上，根本就算不得什么。菲利普每年?duì)I業(yè)額上百億美元，而你們的小麥有多少？”

實(shí)力強(qiáng)勁的老牌公司如果向著一個(gè)剛剛?cè)胄袥](méi)有幾年，就連國(guó)際市場(chǎng)都才剛剛涉足的小公司低頭，為了他們成品的銷(xiāo)售權(quán)，而支付保證金，這將會(huì)造成菲利普的股價(jià)大幅度下跌。

菲利普如此強(qiáng)大的企業(yè)，科研能力那是世界上最為頂級(jí)的，干出這樣的事情，就是證明他們已經(jīng)沒(méi)落了！

這樣的事情，整個(gè)菲利普公司那是絕對(duì)不愿意看到的。

“而我不同，因?yàn)槲沂莻€(gè)人。沒(méi)有什么輝煌的歷史，我可以完全按照你們的要求去做。我是為了錢(qián)，為了自己有一個(gè)更好的發(fā)展平臺(tái)……”凱瑟琳娜的話讓梁柯沉思了起來(lái)。

云非光顧著落菲利普的面子，貌似根本就沒(méi)有考慮到這一層面。

菲利普公司的困境，知道的人并不是很多，而云非恰好是這不多的人之一。他認(rèn)為，菲利普為了維持目前的情況，不出現(xiàn)股票大幅度貶值而使得整個(gè)公司的市值大幅度縮水，會(huì)默默地承受著這個(gè)屈辱，而不會(huì)公布出去。

他卻沒(méi)有考慮到菲利普公司的董事會(huì)為了維護(hù)整個(gè)公司的形象以及品牌價(jià)值。會(huì)出現(xiàn)拒絕的現(xiàn)象。

“我手中掌握的市場(chǎng)渠道跟菲利普一樣，保證金，只要我能夠拿到總代理權(quán)，那些分銷(xiāo)商很樂(lè)意把保證金支付給我，而且貨款也會(huì)提前全額預(yù)付。小麥?zhǔn)謾C(jī)在國(guó)際上的聲譽(yù)你們應(yīng)該比我更加清楚。要不然，你們也不會(huì)收回菲利普手中的總代理權(quán)了……”

一直，都是凱瑟琳娜這女人在講，梁柯跟王梓欣幾乎無(wú)法反駁。

她們不得不承認(rèn)，凱瑟琳娜說(shuō)的是事實(shí)。

但是這事情干系太大。她們也根本就做不了主，這涉及到整個(gè)云氏控股跟菲利普公司的合作層面。

“凱瑟琳娜女士，這事情我們做不了主，我們需要向老板匯報(bào)之后再給你回復(fù)……”抬起手腕看了看時(shí)間已經(jīng)指向凌晨一點(diǎn)。梁柯不得不結(jié)束談話。

“沒(méi)有問(wèn)題。我想你們老板會(huì)同意的。我有足夠的信心，以及足夠的耐心！”凱瑟琳娜笑著說(shuō)道。

告別之后，梁柯跟王梓欣并沒(méi)有急著回家，而是在梁柯的車(chē)上討論起來(lái)凱瑟琳娜干的這不地道的事情。

對(duì)于她們來(lái)說(shuō)。這樣的女人太危險(xiǎn)了，很有可能就是對(duì)方故意試探她們的。

這事情必須得云非拿主意，可這會(huì)兒都這么晚了。自然是不可能向云非匯報(bào)的。

當(dāng)然，王梓欣除外。

兩人聊得太晚，索性就沒(méi)有再回去，而是在俯南賓館開(kāi)了個(gè)房間休息，第二天一大早就趕到經(jīng)開(kāi)區(qū)公司總部，向云非匯報(bào)這個(gè)事情。

云非聽(tīng)完她們的匯報(bào)，同樣被驚訝得目瞪口呆。

凱瑟琳娜這樣的女人，理應(yīng)是非常忠心的員工，他完全無(wú)法想象，這個(gè)女人居然會(huì)撬自己奉獻(xiàn)了所有青春的公司的墻角。

如同凱瑟琳娜自己說(shuō)的那樣，她才是小麥?zhǔn)謾C(jī)歐洲市場(chǎng)最為合適的總代理，至于資金問(wèn)題，他們根本就不需要考慮。一個(gè)想要空手套白狼的女人，一個(gè)沒(méi)有合作過(guò)的女人，不給錢(qián)，怎么可能從小麥?zhǔn)謾C(jī)手中拿到產(chǎn)品？

別說(shuō)她，就連國(guó)內(nèi)，只要不是小麥?zhǔn)謾C(jī)直營(yíng)店，其他各個(gè)小城區(qū)代理商，要想提貨，都得提前付貨款。小麥?zhǔn)謾C(jī)有著這樣的資格，產(chǎn)能不足以及性能一直走在整個(gè)手機(jī)行業(yè)的最前列，使得在這已經(jīng)成為買(mǎi)方市場(chǎng)的時(shí)代，小麥?zhǔn)謾C(jī)依然的賣(mài)方市場(chǎng)。

“這事情，必須得先等到菲利普那邊的答復(fù)，如果他們拒絕，我們才能夠考慮這個(gè)問(wèn)題。畢竟菲利普跟我們有著很多的合作……”作為一個(gè)管理者，考慮問(wèn)題絕對(duì)不能夠僅僅只從單方面考慮。

“要是對(duì)方拒絕，歐洲市場(chǎng)我們難道不進(jìn)行招標(biāo)就直接給她？”梁柯提出的問(wèn)題很是明顯。

歐洲，將會(huì)是小麥?zhǔn)謾C(jī)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

美國(guó)那邊在中美雙方政府沒(méi)有就美軍轟炸南斯拉夫大使館的事情達(dá)成協(xié)議之前，小麥?zhǔn)謾C(jī)不可能進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。云非在民間發(fā)起抵制美國(guó)的行動(dòng)，已經(jīng)讓美國(guó)把他給列入了黑名單。

剛剛抵制了別人，又要跑到別人的地盤(pán)里面去賺錢(qián)，這天下哪有那么好的事情？

非洲市場(chǎng)即使開(kāi)發(fā)出來(lái)，高端市場(chǎng)的規(guī)模也不會(huì)有多大，葉飛幾人從小麥?zhǔn)謾C(jī)獲得的那些老型號(hào)，將來(lái)主要的市場(chǎng)就在非洲，南美以及中亞這些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的國(guó)家。

“不，不管菲利普是否同意，這個(gè)過(guò)程都必須走。歐洲渠道，可不僅僅他們一家掌握著，只不過(guò)最后搞一搞暗箱操作而已……”云非整個(gè)人都癱在椅子上做放松狀，一臉輕松地說(shuō)道。

“這樣一來(lái)，凱瑟琳娜并沒(méi)有多少的機(jī)會(huì)呀……”

“不，這樣她的機(jī)會(huì)才是最大的。一直以來(lái)，這樣的條件都是出在我們中國(guó)人代理歐美產(chǎn)品的情況，讓歐美市場(chǎng)的代理商給我們交保證金，并且保證銷(xiāo)售數(shù)量，我們是第一家，你們可以想象那些大型銷(xiāo)售公司的反應(yīng)……”云非笑瞇瞇地說(shuō)道。

他非常希望菲利普能夠放棄代理權(quán)，到時(shí)候就能夠看到菲利普被手下員工內(nèi)部反水，然后挖他們墻角的精彩劇情了。

“你的意思，歐美的那些大型代理商，會(huì)像菲利普那樣為了保證自己的面子，明知道里面有著巨大的利潤(rùn)，也會(huì)拒絕？”王梓欣似懂非懂地問(wèn)道。

“因?yàn)槲覀兪侵袊?guó)公司，那些公司不會(huì)是為了面子，而是為了利益。畢竟我們的產(chǎn)品不可能獨(dú)霸市場(chǎng)，一旦我們?nèi)蛲七M(jìn)的戰(zhàn)略執(zhí)行起來(lái)，我們將會(huì)成為所有手機(jī)生產(chǎn)商的敵人。大型代理商，不可能只代理一個(gè)品牌。”云非很是頭痛這個(gè)問(wèn)題。

歐洲這個(gè)最大的市場(chǎng)，他們無(wú)法失去。

“所以說(shuō)你認(rèn)為凱瑟琳娜才是機(jī)會(huì)最大的？她好不容易遇到這樣的機(jī)會(huì)，至少在羽翼未豐的時(shí)候不會(huì)反叛我們？”

“不管她羽翼有沒(méi)有豐滿，她都不可能這樣做。在她主動(dòng)找你們的時(shí)候，她就應(yīng)該已經(jīng)清楚了，一旦成為我們的代理商，就會(huì)與整個(gè)行業(yè)為敵。如果不是我們?cè)跉W洲本身就有著不錯(cuò)的口碑，我想她也不會(huì)冒這個(gè)險(xiǎn)的。”云非很是佩服凱瑟琳娜的膽大。

王梓欣卻不同意他的說(shuō)法：“或許她根本就沒(méi)有考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題，即使她失敗了，也不會(huì)失去什么，而我們的手機(jī)將會(huì)因?yàn)樗氖《霈F(xiàn)我們無(wú)法承受的結(jié)果……”

不管怎么說(shuō)，凱瑟琳娜這次算是徹底入了云非的眼。

云非更希望能夠有一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的弱小代理商，凱瑟琳娜恰好就是這樣一個(gè)人。(