大明武夫 第1106章 互通有無(wú)的談判

有了水力和畜力驅(qū)動(dòng)的機(jī)械，有了可以大量生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)熟鐵的煉鐵爐，加上徐州本身煤鐵中心的地位，和徐家以及趙字營(yíng)收羅來(lái)的工匠，這方方面面結(jié)合，就會(huì)產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)量大的各種鐵器，同樣一件器物，趙字營(yíng)匠坊做出來(lái)的成本只有別處的十分之一甚至更低，價(jià)錢(qián)自然也就能壓下來(lái)，利潤(rùn)自然高起，其實(shí)織場(chǎng)的那些也是一樣，匠造廳幾個(gè)主管都有計(jì)較，等織布能趕上紡紗的進(jìn)度，產(chǎn)量還會(huì)暴增，成本還會(huì)壓低，到時(shí)候利潤(rùn)很高。

“技藝和手藝就是銀子”這句話被匠造廳很多人牢記，工匠們比更多人理解趙進(jìn)神奇的點(diǎn)石成金，這不是什么宿慧和神仙法子，只要你經(jīng)驗(yàn)豐富，做得多想得多，肯下功夫琢磨，那么也會(huì)有這等點(diǎn)石成金的法子出來(lái)。

不過(guò)大家也知道，只能在趙字營(yíng)才能做到這點(diǎn)，在別處根本不把工匠當(dāng)體面人看，哪會(huì)白給這么多耗費(fèi)，那里會(huì)讓人有心氣去琢磨，整日里做牛做馬才是正常。

在集市和鹽市上，李老海他們看得也很用心，不過(guò)卻沒(méi)什么驚訝，各處匯集而來(lái)的大宗貨物被他們一一記錄，讓貿(mào)易廳那邊詫異的是，李老海他們對(duì)棉布關(guān)注最多，問(wèn)得很仔細(xì)，難不成進(jìn)爺神機(jī)妙算，早就想到這個(gè)才安排的，不少人有這樣的猜測(cè)。

趙進(jìn)沒(méi)有耽誤太久，第四天的時(shí)候，趙字營(yíng)在議事堂的客廳內(nèi)見(jiàn)了李老海，只有李老海和最親信的侄子鄭大才被允許進(jìn)入，在徐州轉(zhuǎn)悠這些天，李老海的這幾位子侄已經(jīng)被震撼多次，把自己的身份姿態(tài)放得很低，對(duì)這個(gè)沒(méi)有任何的意見(jiàn)。

“李大哥在澳門(mén)幫了厚生好多，那炮和工匠對(duì)我們都有大用，這朱行書(shū)更是良才，已經(jīng)幫上了大忙，徐州欠李大哥一個(gè)人情，這次的兵器和鎧甲，五百件以內(nèi)就是奉送了。”趙進(jìn)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)道。

別人會(huì)笑趙進(jìn)做得小氣，如此大豪，幾百件兵甲算什么，不過(guò)李老海卻覺(jué)得很正常，大家的商貨營(yíng)生都不是天上掉下來(lái)的，白送出去被人說(shuō)個(gè)豪氣爽快，那是敗家子，而且趙進(jìn)這句話點(diǎn)明雙方楸有的態(tài)度，讓彼此都省下麻煩，李老海覺(jué)得很舒服。

“多謝進(jìn)爺?shù)暮靡猓侠畲壹引堫^謝過(guò)了。”

“我想要海船，想要能航海操船的水手，這船和水手要是我自己的，現(xiàn)在我還想要用船，要海船和船上人手替我做事，還想要懂手藝的番人，還想要各種番人的火器，這是我想要的，李大哥你們想要什么？”趙進(jìn)直接的說(shuō)道。

對(duì)趙進(jìn)的直截了當(dāng)，李老海和他那個(gè)侄子都有些錯(cuò)愕，隨即覺(jué)得一陣輕松，談事就是這么談才容易，刀尖舔血的人物實(shí)在不適應(yīng)場(chǎng)面上的客套。

“進(jìn)爺果然豪氣，我家大幫沒(méi)別的，船多，海上人多，都是風(fēng)力浪里闖出來(lái)的好漢子，不怕死不怕王法，但也明白按規(guī)矩做事的，進(jìn)爺若有需要，我們大幫盡可以提供，我們大幫想要的”李老海先是干脆的答應(yīng)，然后沉吟下來(lái)。

這么安靜一會(huì)，李老海轉(zhuǎn)頭看他那個(gè)侄子說(shuō)道：“我要漏了什么，你直接提醒，不要擔(dān)心失禮什么的，進(jìn)爺豪杰，不會(huì)在意的。”

“進(jìn)爺，我們大幫想要的東西很多，這幾日在貴處看到的兵器、鐵甲和鐵件，這些每年的需求都是大宗，除了這個(gè)之外，生絲、棉布和木材都是急需的，進(jìn)爺這邊若能提供，價(jià)錢(qián)一切好說(shuō)。”李老海先說(shuō)了幾項(xiàng)。

王兆靖和如惠都是在座，聽(tīng)到對(duì)方報(bào)出來(lái)的幾項(xiàng)需求，大家都覺(jué)得奇怪，這幾樣放在大明也算不得什么稀罕營(yíng)生，洋面海貿(mào)都是暴利生意，怎么和這些東西相關(guān)，那邊李老海的侄子低頭耳語(yǔ)，這邊如惠卻對(duì)趙進(jìn)耳語(yǔ)說(shuō)道：“木材這一項(xiàng)我們也是只夠自己用，生絲需要去江南采買(mǎi)，棉布倒是可以供應(yīng)。”

他這邊說(shuō)完又去對(duì)王兆靖耳語(yǔ)，生絲要是去江南采買(mǎi)則是要通過(guò)余家，木材這個(gè)看著隨處可見(jiàn)，可運(yùn)送到海港那邊提供給海船的批量趙字營(yíng)一時(shí)還湊不出來(lái)，實(shí)際上徐州這邊的木材都是從各處輸入的。

“若是貴處方便，我家大幫想在清江浦安排幾個(gè)買(mǎi)手，采買(mǎi)貨物直接上船，這個(gè)也請(qǐng)進(jìn)爺給出規(guī)矩來(lái)，我們按照規(guī)矩辦事。”李老海又是說(shuō)道。

在清江大市上什么東西都能買(mǎi)到，到時(shí)上船出海就沒(méi)有趙字營(yíng)什么事了，不過(guò)這李老海也知道清江浦在誰(shuí)的控制下，愿意繳納規(guī)費(fèi)，但這些對(duì)于趙進(jìn)來(lái)說(shuō)都沒(méi)什么意義，棉布就算不賣(mài)給對(duì)方也不愁銷(xiāo)路，而做生絲和木材的二道販子趙字營(yíng)沒(méi)必要去參與。

這些在清江浦發(fā)生的交易，趙字營(yíng)都從某種意義上在其中抽成，自然不必去和這李家大幫斤斤計(jì)較，可拿不出讓對(duì)方動(dòng)心的東西，就沒(méi)辦法讓對(duì)方來(lái)做事，鐵器相關(guān)的生意肯定不小，但這個(gè)不是頻繁的買(mǎi)賣(mài)，也是抓不住人的。

“進(jìn)爺若能租給我家大幫一處清江浦東邊的港口，那就感激不盡了，如果不行的話，能在那邊的碼頭上有幾個(gè)位置也不錯(cuò)”李老海來(lái)這幾次沒(méi)有白來(lái)，他一定將各種消息收集回去，他們那邊商議決定后才再次過(guò)來(lái)。

對(duì)于海上人來(lái)說(shuō)，有個(gè)大陸上的港口，而且還是靠近商業(yè)都市的港口，價(jià)值極為重大，余家所在的蛤蜊港是所有海上勢(shì)力夢(mèng)寐以求的寶地，也多虧余家在陸上背靠趙字營(yíng)，在海上又把持著鹽貨生意，借此和海主們拉近關(guān)系，這才沒(méi)有什么大事上身。

不過(guò)這蛤蜊港肯定被很多人看在眼中，平心而論，李老海提出這個(gè)要求并不過(guò)分，因?yàn)槔罴掖髱湍苣贸龅臇|西遠(yuǎn)比余家給得多，剛才那要求里之所以不提“蛤蜊港”的名字，無(wú)非是想要做得體面些。

“蛤蜊港不能給你們，余家為徐州做了很多，現(xiàn)在還在出生入死，這個(gè)是他們?cè)摰玫摹！壁w進(jìn)直接說(shuō)道，余家那邊有自己的小心思，可大義大節(jié)對(duì)趙字營(yíng)不虧，現(xiàn)在去遼東那邊也是冒著大風(fēng)險(xiǎn)，在這樣的情形下，自然不能釜底抽薪。

李老海對(duì)這個(gè)回答不怎么意外，臉色很平靜，他身邊的晚輩臉上卻有遺憾和失望，等趙進(jìn)說(shuō)完，李老海那邊笑了笑，開(kāi)口說(shuō)道：“既然如此，日后就請(qǐng)進(jìn)爺這邊關(guān)照了。”

“棉布這邊好說(shuō)，生絲這塊我會(huì)盡量給你們方便，木材這個(gè)就沒(méi)有辦法了。”趙進(jìn)也是實(shí)話實(shí)說(shuō)，不過(guò)他也納悶，江南絲綢是大宗在那邊海貿(mào)很是興盛，李家大幫這樣的規(guī)模怎么就拿不到生絲的貨源。

“按說(shuō)初次拜見(jiàn)進(jìn)爺，不該這么冒昧，可南直隸和浙江的海面上，被那鐘斌給霸占了，江南產(chǎn)的各項(xiàng)貨物他要獨(dú)吞，大家要賣(mài)到外邊去只能在他手里拿貨，賺得雖說(shuō)不少，可這氣受不得，所以才急著過(guò)來(lái)求進(jìn)爺想辦法。”李老海解釋了原因。

鐘斌這個(gè)名字，趙進(jìn)不是第一次聽(tīng)到了，能被這李家大幫忌憚，能幾次三番被自己聽(tīng)到，想來(lái)是了不得的大勢(shì)力，可這樣巨大的海上勢(shì)力，居然和同樣龐大的趙字營(yíng)沒(méi)什么交集，可見(jiàn)這年頭的陸上海上完全不相干。

聽(tīng)到趙字營(yíng)這邊能提供棉布，李老海臉上露出喜色，在那里猶豫了下，用獨(dú)臂一拍大腿說(shuō)道：“咱們李家大幫和進(jìn)爺這邊是地久天長(zhǎng)的往來(lái)，進(jìn)爺想要用幾條船，用多少人，請(qǐng)和在下說(shuō)一句，我們大幫一定盡力！”

屋中趙字營(yíng)的幾人對(duì)視，都暗自點(diǎn)頭，這李家大幫還真是有海上豪雄的氣派，明明從這邊沒(méi)得到什么，倒是敢先下注進(jìn)來(lái)，這等做事有幾分趙字營(yíng)的風(fēng)格了，讓人感覺(jué)很舒服。

趙進(jìn)坐在那里沉吟片刻，以他的身份，屋中諸人自然都是安靜等待，過(guò)了一會(huì)趙進(jìn)開(kāi)口說(shuō)道：“我在海州那邊還有個(gè)港口，你們可以用那邊的碼頭泊位，如果你們的愿意幫我造船和訓(xùn)練水手，下更多的力幫我做事，那個(gè)港口的份額也可以給你們更多。”

這話說(shuō)出，李老海和他的晚輩臉上都露出不可思議的神色，明顯是被震撼了，李老海身體前傾，有些失禮的問(wèn)道：“進(jìn)爺說(shuō)得是那個(gè)淮鹽的海州？那邊只能停靠小船，而且有官軍鎮(zhèn)守，不是只有余家才能從那邊運(yùn)鹽嗎”

問(wèn)話有些亂，不過(guò)大家都知道海州臨海，可港口卻很小，而且那邊有個(gè)千戶所鎮(zhèn)守，地方上的民壯團(tuán)練也頗為強(qiáng)悍，海上大幫很難沾手，卻沒(méi)想到趙進(jìn)居然提到那里。

“有閑了你們可以過(guò)去看看，那邊正在修繕，規(guī)模肯定要比蛤蜊港那邊大很多。”

“進(jìn)爺，能從那邊運(yùn)鹽嗎？”李老海急切的追問(wèn)道。

趙進(jìn)臉上露出了放松的笑容，從對(duì)談開(kāi)始，總算抓到了幾分主動(dòng)，說(shuō)來(lái)也是可笑，偌大清江浦，偌大徐州，這已經(jīng)是天下間最繁華的地方，卻沒(méi)有對(duì)方需要的物資。