功高權(quán)重 第1065章 巧妙的方法

郭拙誠(chéng)笑著說(shuō)道:“正因?yàn)槲覀兛紤]了這些因素,所以我們才只引進(jìn)一家外商獨(dú)資企業(yè),只引進(jìn)兩家合資企業(yè),加上我們國(guó)內(nèi)自己的一到兩家國(guó)營(yíng)企業(yè),也就是四到五家在化工基地里落戶而已。這五家企業(yè)的產(chǎn)品數(shù)量畢竟有限,我們完全有能力包銷(xiāo),這一點(diǎn)請(qǐng)你們放心。”

另一個(gè)外商冷笑道:“放心就憑你一句話,我們?cè)趺锤曳判臎](méi)有足夠力量的經(jīng)濟(jì)擔(dān)保,我們?cè)趺纯赡芟嘈拍愕倪@個(gè)承諾會(huì)兌現(xiàn)呢企業(yè)有破產(chǎn)的,政府同樣有破產(chǎn)的,如果你們因?yàn)檫@個(gè)破產(chǎn)了,或者根本拿不出這么多錢(qián)來(lái),到時(shí)候我們生產(chǎn)了海量的產(chǎn)品,找誰(shuí)接手除非你們粵東省省政府或者你們中央政府擔(dān)保,我們才會(huì)相信你這個(gè)承諾是真實(shí)有效的。”

有一個(gè)老總卻大搖其頭,說(shuō)道:“不行,就是他們的中央政府擔(dān)保也不行。他們紅色中國(guó)對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作這一套并不熟悉,他們辦事往往是根據(jù)行政命令行事,而不會(huì)按合同或經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事。如果我們生產(chǎn)的量不大,他們也許會(huì)執(zhí)行這個(gè)承諾,顧忌他們的面子。可我們一旦生產(chǎn)的數(shù)量大了,他們肯定會(huì)通過(guò)各種方式來(lái)限制我們的生產(chǎn),會(huì)通過(guò)各種辦法來(lái)壓制我們的價(jià)格。到時(shí)候我們生產(chǎn)了太多的化工產(chǎn)品,賣(mài)又賣(mài)不出去,除了降價(jià)銷(xiāo)售之外,還有什么辦法挽回我們的損失這純粹是設(shè)置陷阱,純粹是把我們引入深淵。反正我是不會(huì)上當(dāng)?shù)模　?p/> 郭拙誠(chéng)卻依然平靜地說(shuō)道:“無(wú)論是中央政府還是省政府或者我們瓊海行政公署都不可能為此擔(dān)保。因?yàn)槲覀冋疀](méi)有這么多錢(qián)擔(dān)保,另一方面政府的職責(zé)是執(zhí)行政府方面的行為,并不參與這種具體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。今天我在這里承諾包銷(xiāo)你們的產(chǎn)品,是一種經(jīng)濟(jì)行為,這種行為必須有企業(yè)來(lái)完成,我們政府只起督導(dǎo)、監(jiān)督作用,促使合同的雙方或多方嚴(yán)格按照合同或法律辦事,在法律的框架下進(jìn)行相關(guān)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。”

聽(tīng)說(shuō)不是政府擔(dān)保,褚緒基、文保衡、關(guān)應(yīng)杰、熊慧忠等人悄悄地松了一口氣,心道:“那就好。那就好,只要不是由政府拿錢(qián),事情就好辦得多。……,這樣的話,就算有什么事也只是企業(yè)去承擔(dān)。不過(guò),中國(guó)有哪一個(gè)企業(yè)能承擔(dān)這么大的承諾,他們又為什么冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)為郭拙誠(chéng)撐腰”

褚緒基如此精明的人都無(wú)法猜透郭拙誠(chéng)的想法,其他人更不用說(shuō)了。

他們擔(dān)心的內(nèi)容一樣是國(guó)外企業(yè)家擔(dān)心的內(nèi)容。一個(gè)外國(guó)老板冷笑著說(shuō)道:“郭先生,據(jù)我所知。除了貴國(guó)的軍工廠,似乎沒(méi)有幾家企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、利潤(rùn)規(guī)模超過(guò)我們公司的。連我們公司都沒(méi)有能力說(shuō)收購(gòu)另一家同級(jí)規(guī)模的公司全部產(chǎn)品。貴國(guó)又有哪一家公司有如此強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)能力更何況這包銷(xiāo)的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)十年。”

“是啊,是啊,郭先生,請(qǐng)說(shuō)出這個(gè)公司的名稱(chēng)。”一個(gè)老外起哄道,“十年時(shí)間沒(méi)有上千億美元的產(chǎn)品也有幾百億的產(chǎn)品。”

光頭老外也譏諷地說(shuō)道:“讓我們見(jiàn)識(shí)一下這個(gè)令我們震驚的公司。他們的產(chǎn)品是什么他們的市場(chǎng)在哪里難道是貴國(guó)的星火計(jì)算機(jī)集團(tuán)公司如果是他們,我也許會(huì)認(rèn)可。他們確實(shí)有這個(gè)能力承諾包銷(xiāo)幾個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品。”

一個(gè)老外立即反駁道:“星火計(jì)算機(jī)集團(tuán)公司他們可是研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售計(jì)算機(jī)的,與我們化工企業(yè)沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)交集,他們會(huì)包銷(xiāo)我們的乙瞎是塑料計(jì)算機(jī)的利潤(rùn)可不低,他們自己都忙不過(guò)來(lái)。哪里會(huì)做這種吃力不討好的蠢事”

在粟廣笙教授的領(lǐng)導(dǎo)下,在郭拙誠(chéng)暗地里指導(dǎo)下,滇南星火計(jì)算機(jī)集團(tuán)公司正風(fēng)風(fēng)火火地發(fā)展著,現(xiàn)在世界上百分之五十六的普通計(jì)算機(jī)都是由這個(gè)公司生產(chǎn)的,或者是貼的這個(gè)公司的品牌。這個(gè)公司除了生產(chǎn)普通計(jì)算機(jī),還生產(chǎn)小型計(jì)算機(jī),銷(xiāo)售計(jì)算機(jī)軟件。

經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展。它成了一艘年利潤(rùn)超千億的商界巨型航母,除了享譽(yù)世界的大公司,比網(wǎng)絡(luò)游戲集團(tuán)公司的實(shí)力和規(guī)模都要大得多。

如果由這個(gè)公司來(lái)?yè)?dān)保,這些投資商確實(shí)會(huì)相信。因?yàn)檫@個(gè)公司有能力支付違約造成的損失。畢竟說(shuō)是說(shuō)十二年,如果真的出現(xiàn)了違約,瓊海島這邊不能進(jìn)行包銷(xiāo)后,運(yùn)行幾年就會(huì)中止這個(gè)協(xié)議,擔(dān)保人也只需對(duì)前面幾年的損失負(fù)責(zé),后面的則通過(guò)談判進(jìn)行違約賠償,資金不會(huì)很多。

就在這么人認(rèn)為是這個(gè)企業(yè)擔(dān)保,并佩服郭拙誠(chéng)的能力,佩服他能拖這個(gè)世界著名企業(yè)下水,同時(shí)投資商們也開(kāi)始心動(dòng)的時(shí)候,郭拙誠(chéng)卻斷然否定道:“星火計(jì)算機(jī)集團(tuán)公司不可能為化工企業(yè)提供擔(dān)保的,他們對(duì)這個(gè)行業(yè)根本不熟悉,怎么可能承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)”

眾人一愣,投資商心里剛才升起的希望一下破滅了。

光頭老外冷哼一聲,說(shuō)道:“那就請(qǐng)郭先生說(shuō)出貴國(guó)還有哪一家公司有這個(gè)能力提高擔(dān)保吧”

此時(shí),褚緒基似乎想到了什么,眼睛不由自主地朝列席會(huì)議的方向看去,看到了瑪?shù)氯R娜公主在微笑著看著郭拙誠(chéng)。他心里一動(dòng),心道:“果然如此。不過(guò),誠(chéng)信投資銀行怎么會(huì)愿意承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)呢這個(gè)銀行的股東可不只是中國(guó)人。”

郭拙誠(chéng)看到褚緒基的神色,微微點(diǎn)點(diǎn)頭,轉(zhuǎn)而對(duì)投資商說(shuō)道:“我們中國(guó)的天華集團(tuán)愿意包銷(xiāo)你們十二年內(nèi)生產(chǎn)出來(lái)的全部產(chǎn)品……”

“啊——”投資商們先是吃驚,接著憤怒。

光頭老外大聲責(zé)問(wèn)道:“郭先生,我對(duì)你的誠(chéng)信持懷疑態(tài)度。天華集團(tuán)是什么公司它在國(guó)際上幾乎沒(méi)有什么名氣。據(jù)我所知,他們也就在這里的高速公路投資了一小部分錢(qián),是誠(chéng)信投資銀行的小股東,他們的實(shí)力連我們公司都不如……”

顯然他對(duì)天華集團(tuán)有點(diǎn)了解。而完全不了解天華集團(tuán)的人則急切地詢問(wèn)著旁邊的人。

一個(gè)戴眼鏡的白人說(shuō)道:“郭主任,天華集團(tuán)只是從事的餐飲、酒店、銷(xiāo)售和物流行業(yè),他們對(duì)化工完全不懂,怎么會(huì)包銷(xiāo)我們的產(chǎn)品而且據(jù)我所知,這個(gè)公司最近在中國(guó)的北方投資,其資金還是從誠(chéng)信投資銀行貸款的,他們有能力包銷(xiāo)產(chǎn)品嗎”

郭拙誠(chéng)平靜地說(shuō)道:“包銷(xiāo)產(chǎn)品不在乎他們是不是這個(gè)行業(yè),而是看他們?cè)敢獠辉敢狻Ｆ鋵?shí),如果你們看到了他們的物流業(yè)務(wù)就知道他們有包銷(xiāo)的基礎(chǔ),現(xiàn)在他們已經(jīng)有了龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),有了強(qiáng)大的運(yùn)輸能力,能夠確保你們的產(chǎn)品將快速地送到用戶手中,比其他企業(yè)更有包銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。不是嗎”

接著,他說(shuō)道:“除了天華集團(tuán)公司包銷(xiāo)產(chǎn)品了,誠(chéng)信投資銀行則為他們的包銷(xiāo)協(xié)議提供擔(dān)保。誠(chéng)信投資銀行的注冊(cè)資金已經(jīng)高達(dá)一千二百億美元,近幾年的經(jīng)營(yíng)情況良好,完全有資格也有能力提供擔(dān)保。當(dāng)然,他們要為此收取擔(dān)保費(fèi)用,我建議起擔(dān)保費(fèi)用為擔(dān)保金額的百分之四到百分之六,具體數(shù)額由你們?nèi)絽f(xié)商討論。”

所有人眼睛一亮:是啊,這里不是有誠(chéng)信投資銀行董事長(zhǎng)嗎

雖然要向誠(chéng)信投資銀行提供擔(dān)保費(fèi)用,但這些投資商反而更放心了,因?yàn)檎\(chéng)信投資銀行的總部在西班牙,屬于西方國(guó)家,對(duì)合同的認(rèn)可和執(zhí)行力都中國(guó)這邊強(qiáng)得多,也不用擔(dān)心他們違約。他們完全可以用西方的法律和規(guī)則來(lái)與對(duì)方進(jìn)行各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng),包括打官司。

倘若由中國(guó)內(nèi)地公司擔(dān)保,其變數(shù)實(shí)在太大了,誰(shuí)也不知道中國(guó)會(huì)不會(huì)改變目前的經(jīng)濟(jì)政策,誰(shuí)也不知道中國(guó)政府到時(shí)候會(huì)不會(huì)插手。

對(duì)于郭拙誠(chéng)的這一招,褚緒基很是佩服,心道:“看來(lái)郭主任早就做好了鋪墊啊,誠(chéng)信投資銀行在上半年就緊急增加注冊(cè)資金,原來(lái)是為了今天這件事做準(zhǔn)備的。可憐我們還為此擔(dān)心了半天。……,問(wèn)題是我國(guó)對(duì)化工產(chǎn)品的需求有這么大嗎一旦這些工廠大量生產(chǎn)化工產(chǎn)品,天華集團(tuán)公司接受了賣(mài)不出去,到時(shí)候怎么辦”

看到郭拙誠(chéng)一副鎮(zhèn)定的樣子,看到瑪?shù)氯R娜公主也是波瀾不驚,褚緒基雖然還是有一些不明白,但也徹底相信了郭拙誠(chéng),心里認(rèn)定他有辦法解決這個(gè)明眼人一看就知道的問(wèn)題。

投資商們?nèi)绻菊\(chéng)預(yù)料的一樣都激動(dòng)起來(lái),不僅僅是因?yàn)橛腥四軌虬N(xiāo)他們的產(chǎn)品,更主要是現(xiàn)在世界經(jīng)濟(jì)不景氣,他們的利潤(rùn)正處于下滑的階段。雖然中國(guó)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在蓬勃發(fā)展,但也只是一枝獨(dú)秀,對(duì)世界的影響太小了,根本無(wú)法帶領(lǐng)衰退的世界經(jīng)濟(jì)前行。

如果能夠因此在瓊海島這里建立一個(gè)穩(wěn)賺不賠的分廠,對(duì)公司經(jīng)營(yíng)情況的改善,對(duì)公司增加利潤(rùn)無(wú)疑有巨大的好處,或許能輕易把公司從困境中解放出來(lái)。