大世爭鋒 第16章 【契約精神】

“什么，這等好事，還不趕緊答應(yīng)下來……”

“你以為我會反對嗎？不，這都是錢啊！一枚枚黃澄澄、金燦燦的20美元，難道你就無動于衷嗎？你知道布魯克林工業(yè)區(qū)的土地轉(zhuǎn)讓費用現(xiàn)在要多少美元1英畝嗎？整整三百美元，這還是跟市政府有著良好關(guān)系的那些大商人……”

那片土地至少有200英畝，能值一大筆錢。不過從莊園轉(zhuǎn)成工業(yè)用地，需要市政府議案的通過，這也要花上一大筆錢。王學(xué)謙這些天也對辦廠了直觀的認(rèn)識，這筆帳不難算出來。

“走，馬上跟我一起去找馬修，立刻簽訂契約……”

王學(xué)謙像是見鬼了一般，盯著麥金萊，他忽然發(fā)現(xiàn)，這個年輕的動力學(xué)博士已經(jīng)被錢給奴隸了，這可不是什么好兆頭。

“恐怕要去的話，也要等明天了。因為我不知道馬修晚上會住在哪里。”王學(xué)謙無奈的攤開雙手，他可以隱瞞了對愛爾蘭黑幫的消息，就麥金萊的膽子，一旦知道黑幫也在窺視這片土地，一定比兔子跑的都要快，狗都攆不上他。

還是先瞞著他，等時機(jī)成熟的時候再告訴他。畢竟他們可是愛爾蘭老鄉(xiāng)，關(guān)鍵時候說不定會網(wǎng)開一面呢？

在美國有多少愛爾蘭人？很久以來，聯(lián)邦政府也甚少統(tǒng)計人口中愛爾蘭人的比例。可實際上，二十世紀(jì)初的愛爾蘭人占據(jù)聯(lián)邦政府公民比例六分之一強(qiáng)，紐約和芝加哥等東部城市的愛爾蘭移民的人數(shù)更是驚人。

這個比例已經(jīng)觸及了同民族之間的好感，反而增加了更多的競爭，內(nèi)部意見的不統(tǒng)一，造成的自己人搞自己，無端的多出不少內(nèi)斗。

簡單的火腿三明治，一杯清水，兩人都不是對吃挑剔的人。即便挑剔，也沒有那個財力。

咖啡往往是氣味勝過味道。

濃郁的烤咖啡豆的氣味彌漫在房間內(nèi)，王學(xué)謙驚訝的發(fā)現(xiàn)麥金萊不像往常一樣，往自己的房間里一躲，天知道他在干什么。而是胳膊底下夾著一疊稿紙，煞有其事做到了客廳內(nèi)的餐桌上。

硬板紙整理的過程中，發(fā)出咔咔的響聲。

王學(xué)謙不解的問：“老麥，這可不像是你。往常你晚飯后，總是會躲在房間內(nèi)，連敲門都不開，今天可有點反常啊！”

麥金萊不好意思的笑笑，技術(shù)男宅，那都是有原因的，他也如此，一個近三十歲的大男人，躲在房間里看一對狗男女愛的死去活來的低俗情色小說，說出來絕對是要笑倒一片人的，甚至有人會將其上升為心理疾病的高度，這是他無論如何都承擔(dān)不起的。試問，有誰愿意頂著一個變態(tài)男的稱號出門？殊不知這是麥金萊獨有的一種放松方式，也是思考問題的時候，一種不受外界干預(yù)的平靜方法。

就像是有人喜歡做瑜伽來緩釋心情上的緊張，作用都是一樣的，就是方法上有些出入而已。

麥金萊用商量的口氣說：“有些技術(shù)上的細(xì)節(jié)要和你探討一下，乘著實體模型和申報專利還沒有開始籌備，我們可以再細(xì)節(jié)上將整個設(shè)計改善的更完美。”

停頓了一會兒，麥金萊謹(jǐn)小慎微的加了一句：“當(dāng)然，這一切都是在你天才般設(shè)計下修改的，我可沒有要篡改你的設(shè)計的想法。”

王學(xué)謙小口嘬了一口咖啡，沒有任何糖分的苦咖啡，瘋狂的刺激著味蕾，讓他精神一振，但面對技術(shù)方面的難題，他又犯難了，想要推遲卻又沒有合理的理由，不由頭痛道：“好吧，你說說你的想法。”

“我是從六個大方面著手修改的，基本上都是在增加整體設(shè)計的穩(wěn)定性上面下功夫。你看，在前置的懸掛系統(tǒng)中，我加入了三腳架的元素，這可以讓支架在振動的時候，緩釋一部分動能，而三腳架穩(wěn)定的構(gòu)造將給汽車帶來更勝一籌的操控性能。”麥金萊侃侃而談道。

一邊說，一邊將一份A0規(guī)格的大圖紙攤開，一份布滿線條的圖紙赫然出現(xiàn)在紙上。

這份圖紙從精度還有細(xì)節(jié)上都做到了近乎完美的程度，已經(jīng)可以用于工程圖紙。

王學(xué)謙硬著頭皮，低頭佯裝琢磨圖紙，卻發(fā)現(xiàn)，都是簡簡單單的線條，邊上還是量度單位，可放在一起，卻讓他有種眼花繚亂的錯覺。

“我基本上同意你的修改方案。”總不能說不好吧，王學(xué)謙可說不出個子丑寅卯來，到時候?qū)擂蔚倪€是他。

麥金萊沒來由的興奮道：“真的嗎？你對我修改持肯定的態(tài)度？”

“原則上來說這種設(shè)計確實有一定的優(yōu)勢，不過缺乏實際的組裝和實驗的效果，能否達(dá)到預(yù)期的設(shè)計目的，還很難下結(jié)論。”一通模棱兩可的評斷立刻獲得拉麥金萊極大的熱情，獻(xiàn)寶似的拿出一套細(xì)化圖紙，不停的向王學(xué)謙討教。

王學(xué)謙口干舌燥的編排各種不會引起歧義，但絕對不發(fā)表主管論點的話來，這很傷神。如果上帝給他一把壓滿子彈的手槍，他一定會先干掉眼前這個比蒼蠅都煩人的家伙。

當(dāng)當(dāng)……

門口的自鳴鐘突然想起來，已經(jīng)快十二點了，王學(xué)謙打著哈欠，困意連連道：“要不我們先討論到這里，明天還要找馬修談?wù)摵献鞯氖乱恕！?p/> 麥金萊神采奕奕，整個人都在亢奮狀態(tài)，點頭道：“好，明天晚上我們接著討論。”

王學(xué)謙疲倦的擺擺手，心虛的說了一句：“明天再說。”

坐在一個技術(shù)狂人面前，談了一個晚上的設(shè)計圖紙，還不能露怯，這種精力的消耗不亞于和一頭獅子共同關(guān)在籠子里。

四眼相對，氣勢上的凝聚不斷消耗著人身體內(nèi)最強(qiáng)大的能量。

宛如燃燒生命本源。

再次見到馬修的時候，王學(xué)謙差點認(rèn)不出來，穿著得體的一個大漢，齊整的像是一顆參天的橡木，矗立在他的視線中。王學(xué)謙大大咧咧的走了過去，壓根就沒認(rèn)出來，要不是馬修打招呼，他甚至?xí)デf園門口傻傻的等上一個上午。

“馬修，是你嗎？”

人過中年的馬修胸膛開闊，眼神犀利，要不是鬢角的白發(fā)出賣了他的年齡，看上去絕對要比實際年齡小上二十歲。

“你好，這就是我和你提起過的馬修先生，來自于法國龍騎兵團(tuán)的軍官，現(xiàn)已退役，是藍(lán)靈莊園的主人。”

“麥金萊，機(jī)械動力學(xué)方面的專家，我最親密的合伙人。”

兩人友好的握了一下手，相比馬修臉上淡然的微笑，麥金萊卻臉色難堪的扭過頭，抱怨的輕聲說了一句：“這人力氣可真大。”

相對于餐館，旅店的私密性更加好，也方便雙方之間的談話。

“文件都是合法的。”

“我昨天回去想了一晚上，覺得當(dāng)時在餐館中我們之間商討的合作方式和草率的，不負(fù)責(zé)任的，有損害雙方權(quán)益的，不謹(jǐn)慎的口頭約定。所以……”

這老家伙，喝酒后和不喝酒說的話，簡直天壤之別。真該帶一瓶白蘭地來，先灌他幾口再談。好在王學(xué)謙也是有備而來，從骨子里深處的家學(xué)也一點點往外滲透：“這也正是我要說的，馬修先生。”

“哦。”馬修吃驚的神色一滯，顯然已經(jīng)出乎了他的意料。

不經(jīng)意間，王學(xué)謙的話已經(jīng)打亂了馬修的談判節(jié)奏，這種對談判雙方節(jié)奏上的把握，是他今后步入政壇一大利器。沒想到，第一次用于實戰(zhàn)，是在一場商業(yè)談判中。

“好吧，我想聽聽你的意見。”

王學(xué)謙扭頭看了一眼麥金萊，技術(shù)上有這哥們在，幾乎不用他操心，所以超越時代的汽車底盤懸掛系統(tǒng)，必然提前出現(xiàn)在世人面前，而這將會帶來巨大的利益，如果能夠壓制下，而且這還是馬修所不了解的方面。

談判中最重要的就是，你知道的，我都了解；而我知道的，你卻毫無頭緒。

信息的不對稱，將談判最終引入恰似一場騙局之中。

對此，馬修毫無防備。

王學(xué)謙一如既往的嘴角淺笑，似乎他并不是在談生意，而是在和一個好朋友談亂往事一樣隨意：“我們現(xiàn)在正在研究的是一種使用在汽車上的技術(shù)革新，理論上的論斷已經(jīng)結(jié)束，只要將樣本造出來之后，就能夠獲取專利。將來還會建造工廠。和馬修先生的合作就是致力于在工廠籌備時期，以你的土地作為入股條件，參與到工廠的建設(shè)中來。假如是我，則非常愿意和你分享最后的利潤，不過你也知道，專利的最終價值是否具備和你合作的條件，這還很難說。”

“痛快點，你對最終股份的分配如何選擇。”

“技術(shù)專利的保護(hù)年限在20年，這期間的利益往往會被算入專利的利潤之中，但是一想簡單的技術(shù)革新，很難值數(shù)萬美元的價值。”

談判到下午的時候，馬修已經(jīng)開始急躁起來，他滿腦子的疑問，卻不知道該如何提。

光見王學(xué)謙的嘴巴喋喋不休的一張一合，腦袋嗡嗡的脹痛。

最終，馬修在起草好的文件上簽上了名字，以他莊園實際市場價格溢價20作為入股資金，在等技術(shù)專利獲取之后，實際估算價值之后，計算入股份。

“干杯！”

“干杯！”

香檳清爽的氣息讓人緩解了部分的焦躁，馬修終于緩了過來，直覺告訴他，他吃了大虧了。可事實卻讓他像是撿了一個大便宜似的，這讓他很苦惱。

好在，他終于要步入開創(chuàng)事業(yè)的生活，步入正軌。酒桌上的氣氛很快被推向了高潮。

剛走出旅店，麥金萊忽然仰天大笑，就像馬修直覺感知一樣，他鐵定要吃大虧的。

“王學(xué)謙你真的太壞了，老馬修說不定還在旅店的餐廳內(nèi)說著祝福你的禱告呢？”馬修不知道懸掛系統(tǒng)的價值，但麥金萊可是非常清楚的，這項技術(shù)足以引起整個汽車工業(yè)的大革命。

到時候，王學(xué)謙不但解決創(chuàng)業(yè)初期資金不足的弱點，讓每一美分都極具戰(zhàn)斗力。

王學(xué)謙受傷道：“我這不是維護(hù)我們兩個人的利益，不是嗎？”

“難道美麗的阿羅伊斯也不能讓你有所心動嗎？”麥金萊不是傻子，酷愛狗血愛情色小說的他，可是一眼就看出了王學(xué)謙眼中對法國美女強(qiáng)烈的占有欲。

王學(xué)謙沉默了一會兒，才說：“好吧，到時候，我會適當(dāng)?shù)娘@示我的慷慨。”

“得了吧，我算是看出來了，你就是一個奸商。將來我可要擦亮眼睛，別到時候被你賣了，還傻傻的給你數(shù)著錢。”麥金萊開玩笑道。

走過拐角處，就能打電話，叫到出租汽車。

在街口的方向，一個神秘的大漢，似乎費力的扛著一個麻袋，正繞向另外一個街區(qū)走去。

王學(xué)謙拉著麥金萊躲到了暗處，捂住了對方的嘴巴，小聲說：“噓，有人。”

“嗚嗚……”

“你不要說話，我們可能遇到麻煩了。”在橘黃色的燈光下，一個發(fā)亮的腦門突兀的出現(xiàn)在視線之中，對方并沒有發(fā)現(xiàn)他們。

走過兩人躲在暗處的地方，王學(xué)謙這才認(rèn)出來，原來是昨天遇到的黑手黨成員加爾特。

奇怪的是，加爾特背著的麻袋還在蠕動，難道是一個人？

王學(xué)謙打量了周圍，發(fā)現(xiàn)麥金萊正嘴角抽搐著倒在墻邊，估計是指望不上了，右手從地上摸起一塊分量適當(dāng)?shù)氖^，遲疑了一會兒，他貓腰準(zhǔn)備跟上了加爾特的腳步。