超級游戲帝國 第077章 大富翁和三國殺

任天堂質(zhì)量管理體系是個(gè)開放平臺(tái)，這些年科樂美依附著任天堂，賺的盆滿缽溢，當(dāng)然對大哥馬首是瞻，對任天堂的召喚相當(dāng)重視。

“納尼！”上月景正驚呆了，“讓我們……讓出魂斗羅的版權(quán)？”

任天堂六虎之首的科樂美，竟然遭到了任天堂的拋棄待遇，這讓社長上月景正如遭雷擊！

大雄信滿頭大汗地解釋道：“這是山內(nèi)社長的決定，還有這封信，社長說您看過這封信后，就明白他的意思了。”

上月景正用顫抖的手接過信封，他從來的沒想到任天堂會(huì)這樣對他，他的第一個(gè)念頭就是，任天堂在翻當(dāng)年的舊賬！

科樂美一開始負(fù)載累累，因?yàn)橘Y金問題一度瀕臨破產(chǎn)，從1980年開始，是世嘉拉了他一把，為世嘉出口銷往美國的街機(jī)游戲產(chǎn)品提供游戲，成為世嘉的游戲供應(yīng)商，雖然賺來的大部分利潤基本都被世嘉獲得，為世嘉打工，但好歹也在競爭激烈的游戲機(jī)市場上存活下來。

上月景正在美國辛苦打拼了3年，他的技術(shù)越來越成熟，做出的街機(jī)游戲越來越多，從世嘉手里分得的利潤也越來越豐厚，一切都是如此順利和完美。

但是當(dāng)他在1983年創(chuàng)造性制作研發(fā)出來《Hyper－OLYMPIC》超級奧林匹克游戲，并且獲得了巨大成功后，情況就變得大不相同了，科樂美的翅膀硬了，開始與其他公司合作制作家用電子游戲機(jī)卡帶，并且嘗到了甜頭。

科樂美起死回生，大獲成功，加入了家庭娛樂電腦MSX游戲機(jī)開發(fā)聯(lián)盟中，這是由ASCII和微軟共同提案，索尼夏普任天堂等廠家共同參與研發(fā)的大聯(lián)盟，最終徹底倒向任天堂的FC，成為任天堂六虎之一。

用后世的話來形容，科樂美是被任天堂策反的反骨仔，世嘉雖然憤怒，但也無奈。

科樂美有任天堂的照應(yīng)，享受到了任天堂游戲質(zhì)量管理體系中超越其他廠商的優(yōu)厚待遇，接二連三開發(fā)了宇宙巡航機(jī)，超級瑪麗，街機(jī)改FC版的超級奧運(yùn)會(huì)，南極大冒險(xiǎn)等等，越做越大，越來越強(qiáng)。

別的小廠商想進(jìn)入任天堂平臺(tái)，每年最多提交5款游戲，而任天堂六虎沒有限制，這讓科樂美自始至終追隨著任天堂，在Hudson（改編冒險(xiǎn)島的廠家），南夢宮拒絕任天堂磁碟系統(tǒng)時(shí)，上月景正還是咬牙堅(jiān)持支持任天堂的決定。

可是科樂美都做到這種地步了，幾乎到了喪國辱權(quán)的程度，任天堂竟然提出無理要求，希望拿到魂斗羅的全版權(quán)，這讓上月景正心中產(chǎn)生了無盡的凄涼感。

科樂美不是任天堂根正苗紅的嫡系！

這就是親兵和降將的差別，總是隔了點(diǎn)什么味兒一樣，現(xiàn)在到了關(guān)鍵時(shí)刻，科樂美這個(gè)從敵對陣營里投降過來的大將，同樣也會(huì)被任天堂無情地拋棄，淪落為犧牲品。

上月景正打開信封，信上是這么說的。

“上月景正社長，現(xiàn)在任天堂走到了一個(gè)重要的十字路口，舉步維艱，處于生死關(guān)頭。作出犧牲的并非只有科樂美一家，任天堂也付出了慘重的代價(jià)，失去了一部分超級瑪麗的所有權(quán)。但是如果這樣能讓任天堂度過難關(guān)，付出再大的代價(jià)都是值得的，我們還會(huì)有東山再起的機(jī)會(huì)。

任天堂的16位游戲機(jī)SFC即將上市，運(yùn)算速度更快，圖形處理更加精美，必將重新洗牌，市場的流行游戲?qū)?huì)是做工精美，輕松愉快的休閑類型。而槍戰(zhàn)，將不會(huì)出現(xiàn)在任天堂的強(qiáng)烈推薦目錄中。

為了補(bǔ)償科樂美的損失，任天堂愿意支付部分的版權(quán)費(fèi)用，并且提高科樂美合作伙伴的優(yōu)先級和最惠待遇。”

大雄信靜靜地看著上月景正，看著他從驚愕，到憤怒，到悲哀，再到凝重，最后頹然的全過程，心中暗暗叫奇，放下心來，山內(nèi)溥的信，看來起作用了。

上月景正折疊好這封信，將它放入上衣口袋中，嘆了口氣，說道：“請山內(nèi)溥社長，我需要回去與其他人通告此事，一周以內(nèi)，我們會(huì)送來魂斗羅的全版權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。”

大雄信皺眉說道：“能不能更快一點(diǎn)？一周時(shí)間太長，我們還要到美國簽署協(xié)議。”

上月景正縮在袖口中的拳頭捏的緊緊的，努力克制著情緒說道：“我會(huì)盡快的！”

荒川實(shí)的秘書一直沒有給阿列克賽打電話，下一次談判具體什么時(shí)候開始，沒人知道。

兩天沒有收到消息，阿列克賽不禁有些慌亂了：“楊，任天堂會(huì)不會(huì)放棄談判了？”

楊云正翻看著美國Downhill的市場調(diào)查報(bào)告書，隨口答道：“不會(huì)的，談判就是要拼耐心，誰沒有耐心，誰就被動(dòng)。有了！幫我聯(lián)系這家公司，我想拜訪他們！”

阿列克賽低頭看去：“Kenner－Parker－Toys，肯納帕克玩具公司？楊，你這是要干什么？”

楊云翻到對應(yīng)的詳細(xì)中，笑道：“這是個(gè)很有意思的公司，帕克兄弟開發(fā)了一款有趣的游戲，名字叫做Monopoly，翻譯成中文就是——大富翁！”

肯納帕克玩具公司的注冊地在馬薩諸塞州的塞勒姆，阿列克賽安排秘書撥通了電話，得到一個(gè)不錯(cuò)的消息，現(xiàn)任公司總裁的喬治帕克正在紐約拜訪客戶，稍后對方會(huì)告知會(huì)面時(shí)間與地點(diǎn)。

阿列克賽問道：“楊，大富翁是一款實(shí)物紙牌游戲，這和我們KTT有什么關(guān)系？超級瑪麗還不是我們的，你是在提前為游戲周邊做準(zhǔn)備嗎？”

楊云樂呵了：“阿列克賽，難道我要見的任何公司都必須與KTT發(fā)生點(diǎn)什么關(guān)系？我自己的龍騰娛樂游戲公司，就不可以接觸他們？從某種意義上來說，我還是你的競爭對手呢！”

阿列克賽聳聳肩：“無所謂，我一直都是你的屬下。”

楊云哈哈大笑，親熱地?fù)ё“⒘锌速惖募绨颍@位共同打天下的兄弟，不求他有功，只求他無過就可以了，況且阿列克賽做的還不錯(cuò)，KTT前景一片大好。

很快對方打來電話，阿列克賽帶著楊云登門拜訪，來到第五街，一家名為唐尼玩偶的大型玩具專賣店中。

進(jìn)入經(jīng)理休息室，喬治帕克歉意地說道：“抱歉，我只能借用唐尼的辦公室用了，請問二位找我有什么事情？很少有日本人愿意認(rèn)識(shí)我老喬治的。”

楊云正色說道：“帕克先生，我是中國人。”

也許楊云表現(xiàn)的過于正式，喬治帕克收起隨意的笑容，說道：“抱歉，你們亞洲人都長得一個(gè)樣子。”

氣氛稍微緩和了一些，楊云開門見山了：“不知帕克先生有沒有興趣在中國投資辦廠？”

喬治帕克想了想說道：“抱歉，我們已經(jīng)在臺(tái)灣和香港有合作伙伴了。”

楊云擺擺手：“不是臺(tái)灣，也不是香港，是中國大陸，應(yīng)該稱呼成你們最熟知的紅色中國地區(qū)？”

喬治帕克立刻聽明白了：“噢！是那個(gè)地方！”

然后就沒有了下文。

楊云和阿列克賽面面相覷，這是鬧哪樣？

一開始問是不是日本人，楊云忍了，接著聽到中國這個(gè)詞，第一聯(lián)想是臺(tái)灣和香港，楊云再忍了。

可解釋清楚了中國大陸，憑什么就不說話了？這是歧視中國大陸嗎？

阿列克賽想起了什么，小聲提示道：“楊，是不是因?yàn)槟羌拢俊?p/> 楊云恍然大悟，他來美國，首先必須從京城到深市過關(guān)，從香港飛紐約，當(dāng)初他就奇怪了，為什么明明京城有直達(dá)紐約的航班不能坐，非得繞個(gè)大圈子從香港走。

現(xiàn)在美國正在封鎖中國大陸，美國輿論一邊倒，喬治帕克當(dāng)然聽到了不少負(fù)面消息，所以對楊云的提議沒有任何興趣。

怎么辦？

來美國快一周了，雖然每天都在和任天堂勾心斗角，揣摩對方的心思，說的念的做的都是為KTT做計(jì)劃。

可是他心里一直掛念著龍騰的三國志游戲開發(fā)。

楊云找到帕克兄弟，看中的正是他的實(shí)體棋牌玩具銷售渠道，以及卡牌生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

這是一個(gè)很大的計(jì)劃，三國志游戲通過世嘉渠道全球發(fā)售，同期銷售易仲天品三國的書籍，另外，三國殺實(shí)物卡牌也要提上日程了。

楊云仔細(xì)分析過，真正熱愛三國文化的客戶群只有兩種人。

第一種，中國，日本，韓國，以及亞洲地區(qū)受到中國影響，了解一些三國文化的其他國家。這些國家中，中日是主力，也是龍騰最大的客戶，90以上的游戲都會(huì)銷售在這個(gè)群體當(dāng)中。

第二種，遍布在全球各國的海外華人和留學(xué)生，以北美歐洲等富裕的資本主義國家為主，人數(shù)大約有三四千萬，能成為龍騰三國志游戲真正客戶的人，不足二十分之一，估計(jì)連200萬個(gè)客戶都不到。

另外還有一些純正的外國人，對中國充滿興趣，渴望了解中國文化，也許會(huì)通過購買三國志游戲，讀翻譯過后的中國書籍，來接觸中國文化，不過這類人數(shù)更是少的可憐。

喜歡三國的人基數(shù)就這么多，這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如果用普通宣傳方式，會(huì)購買的永遠(yuǎn)就是這么多人，不會(huì)購買的永遠(yuǎn)都不會(huì)購買。

如何深挖潛在客戶群，擴(kuò)大客戶群體，這是楊云需要考慮的事情。

他要想辦法把不喜歡三國的人變成喜歡三國，他要引導(dǎo)這些普通群體，讓他們變成狂熱份子，變成三國文化的購買者。

只要能轉(zhuǎn)變10的這種普通人，恐怕數(shù)量都抵得上整個(gè)北美市場了。

而產(chǎn)生這個(gè)10轉(zhuǎn)變的工具，就是他寄予厚望的三國殺卡牌游戲！