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超級(jí)游戲帝國(guó) 第079章 覆蓋全球的銷(xiāo)售渠道
午休時(shí)間,楊云終于下場(chǎng)了,將法官職位讓給了一個(gè)資深店員。
唐尼叫來(lái)外賣(mài),給阿列克賽和楊云留出一間獨(dú)立房間享用美食。
楊云拿起一塊經(jīng)典披薩細(xì)嚼慢咽,說(shuō)道:“從你焦急的表情上可以猜的出來(lái),任天堂還是沒(méi)有消息。”
阿列克賽點(diǎn)點(diǎn)頭,憂(yōu)心忡忡:“他們會(huì)拒絕嗎?”
“不會(huì)!”楊云很肯定:“科樂(lè)美要整理版權(quán),文件要送到美國(guó)來(lái)簽字,任天堂要應(yīng)對(duì)聯(lián)邦法院的指控,這些準(zhǔn)備工作都需要時(shí)間,所以我們不要急,也許這幾天就有消息了。你別忘記了,世嘉的皮特正在暗中使勁,他聯(lián)合了多家美國(guó)本土企業(yè),聯(lián)合政界的朋友,一起給聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)施壓,暗中組織了一群人在任天堂公司門(mén)前游行。這些壓力最終都是施加到任天堂身上,所以任天堂絕對(duì)會(huì)迫不及待的與你達(dá)成協(xié)議,他比你還急。”
“為什么他們會(huì)迫不及待?”
“因?yàn)榉磯艛啵冸x超級(jí)瑪麗和塞爾達(dá)傳說(shuō)這兩款核心游戲,拿出來(lái)與你這個(gè)美國(guó)公司合作,這樣對(duì)任天堂與聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)的和解有很大的幫助!除非他們準(zhǔn)備放棄北美市場(chǎng),否則一定會(huì)和我們合作的!”
真實(shí)歷史上,為了爭(zhēng)取獲得法院諒解,任天堂不得不與多家美國(guó)同行合作,授權(quán)了SFC超任和GameBoy平臺(tái)的游戲開(kāi)發(fā)工具包,給美國(guó)游戲軟件公司留下數(shù)額不等的準(zhǔn)入名額,而這些優(yōu)惠條件,一直以來(lái)都是日本廠(chǎng)商的自留地,連EA這種大公司,都不能輕易拿到任天堂的授權(quán)。
所以楊云看準(zhǔn)了這次機(jī)會(huì),狠狠地在任天堂身上砍了一刀,下次再有這么好的事,不知道是何年何月了。
阿列克賽看見(jiàn)楊云淡定穩(wěn)重的樣子,總算是放松了一點(diǎn)。
不過(guò)楊云下一句話(huà),又讓他差點(diǎn)跳起來(lái):“就算真的拒絕了,我們正好和世嘉EA他們合作,我還沒(méi)有參觀(guān)過(guò)EA實(shí)驗(yàn)室呢!”
又崩潰了……
至少是5000萬(wàn)美元的合作,說(shuō)放棄就放棄,這樣的大手筆,阿列克賽可做不出來(lái)。
楊云笑笑:“開(kāi)玩笑的,我可不愿意將俄羅斯方塊交給世嘉!對(duì)了,我個(gè)人賬戶(hù)上現(xiàn)在有多少美元?”
這不是玩人嗎!
阿列克賽想哭的心都有了,努力讓自己變得平靜,說(shuō)道:“105萬(wàn)美元,我也有25萬(wàn),你需要的話(huà)我借給你。”
楊云拍拍他的胳膊:“不用了,和帕克的合作,我還是動(dòng)用自己的私產(chǎn)吧。”
卡牌游戲必須自己掌握了,連帕克兄弟都不能占大頭,否則將來(lái)怎么貫徹執(zhí)行銷(xiāo)售三國(guó)殺,捆綁銷(xiāo)售三國(guó)志的營(yíng)銷(xiāo)策略?
阿列克賽聳聳肩:“楊,你真是個(gè)經(jīng)營(yíng)天才,唐尼玩具店已經(jīng)賣(mài)出100萬(wàn)美元了吧?能分給你多少?”
楊云哈哈大笑:“這100萬(wàn)除去各種成本,喬治愿意分給我25萬(wàn),不過(guò)我準(zhǔn)備投入到新卡牌廠(chǎng)中,加上那個(gè)105萬(wàn),我可以控股65。”
阿列克賽服了:“讓帕克兄弟成為你的經(jīng)銷(xiāo)商,你的龍騰公司立刻擁有了一個(gè)覆蓋全球的游戲玩具銷(xiāo)售渠道!楊,你真是一個(gè)天生的生意人!”
楊云笑瞇瞇:“多謝夸獎(jiǎng)!”
荒川實(shí)第三次來(lái)到紐約,他現(xiàn)在相當(dāng)痛恨這個(gè)城市,但即便是跨越整個(gè)美國(guó)大陸,他也不得不來(lái),他這幾天頭越來(lái)越疼,如果再不搞定KTT,恐怕他就要住進(jìn)醫(yī)院靜養(yǎng)了。
阿列克賽接待了他,仍然是不冷不熱的表情,一句話(huà)不說(shuō),靜等荒川實(shí)主動(dòng)開(kāi)口。
“帕吉特若夫先生,這次你會(huì)不會(huì)再提出什么新的要求?”
話(huà)語(yǔ)中充滿(mǎn)憤怒和厭惡,但是隱隱透露出一個(gè)信息,任天堂屈服了!
阿列克賽按捺住激動(dòng),淡淡說(shuō)道:“只要任天堂愿意轉(zhuǎn)讓塞爾達(dá)傳說(shuō)和魂斗羅,我們就不會(huì)再提新的要求。”
荒川實(shí)努力克制著憤怒情緒:“我們是不會(huì)轉(zhuǎn)讓塞爾達(dá)傳說(shuō)的。這是魂斗羅的授權(quán)協(xié)議書(shū),這是我們最后的底線(xiàn)!”
“OK,那我們談?wù)労献鞯氖掳桑蝗艘话耄髯?0,新公司注冊(cè)地設(shè)置在紐約如何?這個(gè)國(guó)際大都市可比西雅圖雷蒙德要大的多,我連辦公地點(diǎn)都找好了!不過(guò)為了公平起見(jiàn),我們聘請(qǐng)普華國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所入駐,怎么樣e-on!我們已經(jīng)是最好的合作伙伴了,別擺著一張撲克臉好嗎?早一天開(kāi)展業(yè)務(wù),任天堂就會(huì)早一天獲得聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)的諒解……”
見(jiàn)好就收,阿列克賽瞬間換成了笑臉,而且將自己當(dāng)成了主人,大大咧咧包攬下來(lái)。
這場(chǎng)談判真的是輕松,完美,和楊云的預(yù)料絲毫不差!
荒川實(shí)還能說(shuō)什么?KTT連后事都安排好了,只能說(shuō)明,這是KTT早就預(yù)料好的事情,他們是在趁火打劫!
但是知道對(duì)方心懷不軌趁火打劫,任天堂又能怎樣?
荒川實(shí)只能努力爭(zhēng)取,讓新公司設(shè)置在自己的眼皮子底下,借口西雅圖雷蒙德交通發(fā)達(dá),方便日本產(chǎn)品海運(yùn),將公司所在地這個(gè)無(wú)關(guān)緊要的條件爭(zhēng)取過(guò)來(lái),算是挽回了一絲顏面。
這是任天堂歷史上前所未有的恥辱!
荒川實(shí)強(qiáng)忍著身體的不適,與阿列克賽交換了合作初步意見(jiàn),并且定好正式簽約日期,就在三天后!
在荒川實(shí)離開(kāi)后,阿列克賽都不敢相信發(fā)生了什么事。
在他看起來(lái)基本上不可能發(fā)生的事情,竟然在楊云的遙控指揮下,一點(diǎn)一點(diǎn)完成了!
雖然他自己覺(jué)得俄羅斯方塊與超級(jí)瑪麗是幾乎完全等價(jià)的游戲,根本沒(méi)有交換共享的意義,而且魂斗羅這個(gè)游戲在任天堂8位FC平臺(tái)上,銷(xiāo)售并不出彩,與俄羅斯方塊超級(jí)瑪麗相比,根本就不是一個(gè)級(jí)別的游戲,即便是變成己有,拿到手了,他都沒(méi)有覺(jué)得自己占了多大的便宜。
但是這件事,至少讓任天堂低頭了,而且如同楊云所說(shuō),KTT公司趁機(jī)進(jìn)入了動(dòng)漫游戲玩具周邊行業(yè),怎么說(shuō)來(lái),都是略有收獲!
“楊!你做到了!”
“是我們做到了!”
“對(duì)!我做到了!我讓任天堂屈服了!”
“阿列克賽,看來(lái)你病的不輕,是我做到了好嗎!謝謝!”
兩人在KTT辦公室里,興奮的口不擇言,你一拳,我一掌,充滿(mǎn)穿透力的尖叫聲讓外面工作的員工也是熱血沸騰,相互傳播著消息:KTT要和任天堂正式合作了!
打完地主,接下來(lái)當(dāng)然是分田地了。
楊云說(shuō)道:“幫我安排一下與EA公司的會(huì)面,讓我以你的高級(jí)顧問(wèn)形式出席。”
阿列克賽哈哈大笑:“楊!這一招我已經(jīng)看穿了,世嘉注定了又是陪綁的倒霉蛋對(duì)吧?在京城你就玩過(guò)這一招,你根本就沒(méi)有把世嘉考慮在計(jì)劃內(nèi)!”
楊云神秘笑起來(lái),學(xué)著三國(guó)殺里的呂蒙說(shuō)道:“我真的被……看穿了嗎?”
EA,美國(guó)藝電,拉里-普羅布斯特總裁接到了阿列克賽的電話(huà),雙方愉快約好明天下午兩點(diǎn),在EA總部見(jiàn)面。
掛斷電話(huà),阿列克賽穿上外套,站起來(lái)說(shuō)道:“快點(diǎn)準(zhǔn)備,這次輪到我們穿越全美國(guó)了,這將是一場(chǎng)漫長(zhǎng)的旅途。”
EA總部在加州舊金山旁邊的小鎮(zhèn)圣馬特奧,位于舊金山和硅谷之間,距離紐約4000公里,坐飛機(jī)也要五六個(gè)小時(shí)。
楊云想了想說(shuō)道:“不如讓藤田齊和我們一起走吧?有些事,還是一起說(shuō)比較方便。”
約藤田齊很容易,世嘉這些天也是如坐針氈,對(duì)KTT的談判充滿(mǎn)了期待,是希望與恐懼并存。
聽(tīng)到阿列克賽的召喚,藤田齊和皮特立刻趕了過(guò)來(lái),準(zhǔn)備接受這個(gè)令人忐忑的結(jié)果。
楊云沒(méi)有透露任何有關(guān)談判結(jié)果的信息,反而問(wèn)道:“世嘉與EA到底是什么關(guān)系?我需要得到明確答復(fù)。用中國(guó)俗語(yǔ)解釋?zhuān)褪俏遗抡`傷隊(duì)友。實(shí)不相瞞,我們正準(zhǔn)備訂兩張飛往舊金山的機(jī)票。”
這個(gè)問(wèn)題,在與任天堂第一次談判后,楊云向藤田齊求助的時(shí)候,他就敏銳地發(fā)現(xiàn)了。
最開(kāi)始楊云提出幾百萬(wàn)美元該誰(shuí)買(mǎi)單,藤田齊裝傻,皮特表示愛(ài)莫能助。
接著楊云忽悠,說(shuō)EA同意了,于是藤田齊神色大變,立即表示自己會(huì)向總部請(qǐng)示。
楊云隱隱約約感覺(jué)到,世嘉似乎相當(dāng)忌憚EA公司,里面肯定有什么隱情是他不知曉的,所以他沒(méi)有公開(kāi)任天堂談判結(jié)果,而是當(dāng)著藤田齊的面提出要去舊金山見(jiàn)EA,他必須知道為什么!
果不其然,藤田齊神色大變,雖然努力克制著,但脖子上崩起的血管,微微發(fā)抖的身體,以及看起來(lái)絕望的表情,讓楊云明白了一件事,世嘉不愿意看到EA成長(zhǎng)起來(lái),EA對(duì)他們威脅極大!
楊云安靜地等著,阿列克賽和皮特兩人若有所思。
藤田齊終于恢復(fù)過(guò)來(lái),說(shuō)道:“這也不是什么秘密了,說(shuō)出來(lái)也無(wú)妨。EA意圖進(jìn)入電視游戲機(jī)行業(yè),今年已經(jīng)和多家硬件廠(chǎng)商接觸過(guò),甚至準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)雅達(dá)利生產(chǎn)線(xiàn)。”
楊云奇怪了:“雅達(dá)利這個(gè)破產(chǎn)的公司,難道EA想將它從地獄中拉回來(lái)?別人不清楚,你們世嘉難道不清楚,做硬件做平臺(tái)要燒多少錢(qián)嗎?EA成立了幾年?六年,還是七年?他們會(huì)不會(huì)太不自量力了?”
藤田齊搖頭:“您是有所不知,EA公司正在籌備上市,并且找到了投資者,準(zhǔn)備聯(lián)合起來(lái)收購(gòu)雅達(dá)利生產(chǎn)線(xiàn),這家投資者正是華納公司。”
嘶……
楊云也被震驚了,華納公司到底是個(gè)什么意思?雅達(dá)利破產(chǎn)的時(shí)候,華納將它出售,現(xiàn)在又聯(lián)合EA一起,重新收購(gòu)雅達(dá)利?
難道是自己經(jīng)營(yíng)不好,找到EA這種高手了,然后重振旗鼓的節(jié)奏?
也不好說(shuō),EA得到華納的幫助成功上市,EA又有豐富的游戲制作經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在想進(jìn)入電視游戲行業(yè),雙方聯(lián)手,重新收購(gòu)雅達(dá)利,重振美國(guó)雄風(fēng),讓美國(guó)制造的游戲機(jī)賣(mài)到全球,也不是不可能。
楊云想了想,問(wèn)道:“阿列克賽,你和EA合作過(guò),他們真的已經(jīng)做好了進(jìn)入電視游戲行業(yè)的準(zhǔn)備嗎?”
阿列克賽點(diǎn)點(diǎn)頭:“也許是的,我聽(tīng)說(shuō)他們向任天堂提供了游戲軟件。”
什么?
EA是任天堂陣營(yíng)?楊云簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵,驚訝地看向藤田齊,果然,藤田齊給了肯定的答復(fù)。
楊云腦子里飛快地轉(zhuǎn)動(dòng)著,現(xiàn)在是打完土豪分財(cái)產(chǎn)的關(guān)鍵時(shí)刻,他到底是該視EA為猛虎,還是努力將他變?yōu)榕笥眩?br/>
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