我們的1654 第十一章 宋士達(dá)的發(fā)家史

時(shí)間如飛梭，任由我穿梭。

當(dāng)匆匆穿越回2009年5月后，年齡和身體立刻恢復(fù)了原先狀態(tài)。沒有對(duì)比，沒有人知道這差異有多大。二十年啊，問世間何物比青春年少更重要？一切的一切都在時(shí)間跨度下低下頭。

伍大鵬，建國安，孫德發(fā)，宋士達(dá)，在隨后十幾天的大辯論大謀劃化中，幾乎失去了理智，一個(gè)個(gè)方案噴薄而出，恨不得所有的計(jì)劃天衣無縫。

李子強(qiáng)卻整天沒心沒肺地樂呵呵，他一心要把他的紅星機(jī)械加工廠做大做強(qiáng)。他高興，因?yàn)楹芸焖膫€(gè)人賬戶上，會(huì)出現(xiàn)一大筆定貨款。這筆款來自某進(jìn)出口集團(tuán)。定貨單就在他的筆記本里，但實(shí)際是空白的，需要他自己填寫。

在他老家的稅務(wù)部門，他的紅星機(jī)械加廠將變身為某進(jìn)出口集團(tuán)礦業(yè)配件加工廠。至于辦理手續(xù)則直接找一家財(cái)務(wù)公司，連帶著建國安的某進(jìn)出口集團(tuán)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司一起辦了。建國安的公司將李子強(qiáng)建在同一個(gè)地區(qū)，便于他們溝通協(xié)調(diào)。同時(shí)，6月13至15日有一次國際種子博覽會(huì)開幕，便于建國安訂購各種品種的種子。

在十幾天的會(huì)議中，伍大鵬反復(fù)強(qiáng)調(diào)，時(shí)間和效率是根本，其它的一切都是小事。

他們要借助集團(tuán)開發(fā)菲律賓礦業(yè)資源這個(gè)舞臺(tái)，演一出瞞天過海、借尸還魂的穿越大戲！

伍大鵬猙獰地說：“我當(dāng)了多年拿鑰匙的小丫鬟，這次哼！”

伍大鵬的眼睛有點(diǎn)紅。

宋士達(dá)小心地道：“大鳥，你也別操之過急，我們七個(gè)月內(nèi)完成一攬子計(jì)劃是不是太激進(jìn)了，設(shè)備什么的不算難，人才的招聘和培訓(xùn)這一塊兒”

李子強(qiáng)笑著插嘴說：“一點(diǎn)也不急。我們招聘的都是成熟的技術(shù)人員，不一定是最好，但肯定能用上。至于一專多能的要求，也只是意向上的要求，多會(huì)一兩樣技術(shù)不算什么。在機(jī)械加工廠一線，工作三年以上的，哪個(gè)不是車、銑、鏜、鉆都能對(duì)付著干？只不過我負(fù)責(zé)的項(xiàng)目太多，有點(diǎn)麻煩。”

一開始分項(xiàng)目時(shí)，李子強(qiáng)被眾人歸為工業(yè)口。這他沒有意見，但隨著他負(fù)責(zé)的項(xiàng)目越來越多，他有了怪聲：“石油開采歸我，我認(rèn)了，雖然我連油井都沒有去過。建筑怎么也是我負(fù)責(zé)？我連水泥標(biāo)號(hào)都分不清。”

孫德發(fā)嘆了口氣：“所以我們要招聘人才啊！”

“不行，石油開采歸發(fā)仔，讓他招人干。石油本來就屬于化工產(chǎn)品。”李子強(qiáng)說反悔就反悔。

石油屬于化工產(chǎn)品？孫德發(fā)懶的和李子強(qiáng)爭(zhēng)論。

他一個(gè)化工學(xué)院里學(xué)化學(xué)專業(yè)的人，這十多年來差不多把本行忘光了，雖然看看書能找回點(diǎn)感覺，但壓力非常大。朋友們分不清化學(xué)和化工的區(qū)別，什么三酸兩堿，煤油天然氣，化肥農(nóng)藥，炸藥醫(yī)藥都塞給他。這可不是說說就有，想逆天就要有逆天的成本。

伍大鵬滿懷信心地說：“這是我們最后的機(jī)會(huì)，好好把握吧。也別有壓力，能做到什么程度就做到什么程度。想要年輕二十歲，又想過得好一切困難全是正常。”

眾人點(diǎn)稱是。隨后五個(gè)人按計(jì)劃分頭行事。

宋士達(dá)回到了廣州。他的服裝廠在海珠，在這一片兒，他的規(guī)模最大。

服裝加工業(yè)有自身的特點(diǎn)，接到訂單時(shí)忙得要死，員工多多益善；沒有訂單時(shí)，恨不得開了所有員工。

宋士達(dá)的老婆王春梅小中專畢業(yè)，會(huì)計(jì)專業(yè)，是個(gè)精明的女人，廠子剛起步時(shí)全廠還不到二十臺(tái)車。她善待員工，活緊的時(shí)候甚至挺著大肚子親自上一線，幾班倒多加工資也不肯多招人手。沒有活的時(shí)候，減工資也不肯開解員工。慢慢的服裝廠有了規(guī)模后，也攢足了人氣，擁有相當(dāng)一批老員工。做過服裝加工業(yè)的人都知道，除了訂單外，廠里的老員工們比什么都重要。別的不說，單就是正常損耗一項(xiàng)就比別的家省百分之十以上。

宋士達(dá)畢業(yè)時(shí)分到福建某縣城一家政府機(jī)關(guān)做干事，活得沒滋沒味。上班有事不多，下班無所事事，吃飯食堂解決，住房有單身宿舍。古龍、金庸、王安憶、余華、池莉的所有小說看了不知道多少遍，他以為他將郁悶終生。可沒有想到的是，他竟然會(huì)被別人看中。

一位老同事有一天說給他介紹女朋友，他笑笑，隨口答應(yīng)了。過了兩天，老同事真領(lǐng)了一個(gè)女青年到了他宿舍。他局促不安，不知道說什么好。那女青年王春華卻隨意的四處打量他的宿舍，大大方方和他聊天，臨走時(shí)還借了一本池莉的小說。

第二天，老同事拍著他的肩膀笑著說：“小子，人家同意和你交往了。”后來他知道除了他本人外，宿舍的干凈整潔和充滿書香的特點(diǎn)，給他加了不少分。

結(jié)婚后，王春梅曾經(jīng)對(duì)他說：“喜歡看書的男人壞不到哪去。”

但王春梅忘了，喜歡看書的男人也掙不來錢。婚后一兩年是情感的蜜月期，再過幾年，金錢就顯現(xiàn)出威力來了。每個(gè)月微薄的收入，讓王春梅絕望。

她丟開宋士達(dá)手中的書，說：“人家小英和我同時(shí)結(jié)的婚，現(xiàn)在人家都騎摩托車上班了，我還是騎自行車，他老公只不過是個(gè)商販；人家小華也是和我同時(shí)結(jié)的婚，可人家都要買小汽車了，我們家連個(gè)空調(diào)都買不起，他老公只不過偷渡到美國打工。”

宋士達(dá)皺了下眉，故意說：“摩托車很貴嗎？”完全是一幅沒有領(lǐng)悟中心思想的模樣。

王春梅失望了，她決定自己給這個(gè)家找一條發(fā)財(cái)?shù)穆贰?p/> “我們偷渡美國吧？”

“不不，人不能偷偷摸摸活著。”

“我二叔在廣州開服裝加工廠，他說離他廠子不遠(yuǎn)有個(gè)加工廠出兌，錢不多，才四萬。”

“我們到哪兒去弄到這么一大筆錢？你知道我父母都是農(nóng)民。”

王春梅咬牙切齒道：“借！宋士達(dá)你要是愛我，你就和我一起拼一次！”

兩個(gè)人四處去借錢。宋士達(dá)把老父母的棺材本都拿出來了，這一生第一次也是最后一次開口向朋友借錢，這才湊足三萬元。王春梅把娘家人借遍了，湊足二萬元。倆人分別辭職，走上了打拼的道路。

背債度日，這巨大的壓力輕而易舉地轉(zhuǎn)變了宋士達(dá)。他丟下手中的書，腦子里牢牢記住王春梅挺著大肚子在流水線上工作的背影，四處拉訂單，風(fēng)里來雨里去，心中充滿了悲壯。

從幾十件的店裝，到幾百件的工裝，從國內(nèi)二流品牌服裝的加工，到出口非洲服裝的加工，他的訂單在逐漸增長。服裝廠也在不斷地?cái)U(kuò)大，車床快到四百臺(tái)了，差不多達(dá)到王春梅二叔廠子的規(guī)模。

王春梅的二叔羨慕地看著這一對(duì)夫妻倆的發(fā)展，對(duì)著自己的兒子大罵，說：“看看人家士達(dá)，一個(gè)在北京念過大學(xué)的知識(shí)份子，四處去拉訂單，你他媽的書念不了，整天四處耍！”

他兒子小強(qiáng)說：“你怎么知道我整天四處耍？你等著，我馬上會(huì)有比他還好的生意。”

小強(qiáng)還真有一筆生意，挺大，二叔家自己都忙不過來。小強(qiáng)找到王春梅，王春梅一聽挺高興，就找宋士達(dá)商量。宋士達(dá)一聽就明白了，原來是搞尾貨加工。

每一個(gè)做OEM(代工)的服裝廠，他們受品牌服裝廠商委托生產(chǎn)服裝后，在品牌服裝廠商的檢驗(yàn)中，有些產(chǎn)品成為殘次品或者是不合格產(chǎn)品，比如商標(biāo)裝錯(cuò)、角落有瑕疵、扣眼打錯(cuò)等，根據(jù)規(guī)定，它們都該被銷毀，但是，在實(shí)際運(yùn)作中，或者是品牌服裝廠商的個(gè)別人員或者是這些OEM工廠為了個(gè)人利益，出賣這些產(chǎn)品，俗稱尾貨。這些尾貨沒有按件數(shù)賣的，按噸賣。

小強(qiáng)購買后，在服裝廠里經(jīng)過加工，無法賣的會(huì)給收破爛的，過時(shí)又不暢銷牌子或問題嚴(yán)重的貨就通過各地區(qū)的代理商，再逐步流落到早市，稍微好一點(diǎn)的貨物依次會(huì)流落到三四線城市的展銷會(huì)、精品服裝外貿(mào)店等。

按噸買按件賣，頂多加工一下，不用腦子算也是知道極為賺錢的。

宋士達(dá)沉吟了一會(huì)兒，說：“春梅，我們代工很辛苦，利潤薄。可是我們安心。可以等著更好的機(jī)會(huì)來臨。要是為了這些眼下錢，我們會(huì)不會(huì)毀了自己的名聲和前途？你的選擇呢？”

王春梅說：“我也覺得不對(duì)勁兒，不要做了。”

小強(qiáng)恥笑道：“我是看在親戚的面子上，看見你們那么辛苦才給你介紹生意。不識(shí)抬舉。”

二叔聽了后，嘆了口氣。說：“小強(qiáng)，這個(gè)生意是好，可不長久，早晚出事兒。”

小強(qiáng)撇著嘴說：“什么叫長遠(yuǎn)？老爸，你給我找出一個(gè)現(xiàn)在長遠(yuǎn)的買賣？你怕啥，工商來抓，我們換個(gè)地方。我早看中龍門那地方，條件比這兒便宜多了。”

真正讓宋士達(dá)轉(zhuǎn)變命運(yùn)的是給Canali代工。2000年11月13日是他的幸運(yùn)日。通過伍大鵬的介紹，他在珠江江畔的一個(gè)大型酒店結(jié)識(shí)了Canali的中國總代理，一個(gè)中年北京人。

總代理原本要在杭州尋找代工，后來一個(gè)很有來頭的朋友給他介紹了廣州一家服裝加工廠，這才來到了廣州。

他與宋士達(dá)聊了起來，聊著聊著，不知道怎么就拐到文學(xué)上了，倆人都對(duì)余華的《許三觀賣血記》推崇備至，共同認(rèn)為，那語言的味道絕了。這一點(diǎn)讓倆人不自覺的拉近了關(guān)系。

總代理親自到宋士達(dá)的加工廠考察，覺得條件尚可。就簽了代工合同，主料和版型由意大利Canali提供。Canali在意大利有自己專門的主料供應(yīng)商，不對(duì)外。輔料上，國內(nèi)外區(qū)別不大，可以直接采用國內(nèi)生產(chǎn)的，但提出了嚴(yán)格的要求。

意大利提供的主料是頂極超細(xì)羊毛面料，這種羊毛面料非常薄，支數(shù)奇高，非常致密，弄皺后，掛一掛，面料就會(huì)自然平整。

那一段時(shí)間，夫妻二人全身心投入到加工工作中，無比精心。他們知道，這將是他們的未來。

小強(qiáng)找來了，偷偷要大價(jià)錢購買版型和主料。

服裝商提供主料時(shí)，按常規(guī)要多提拱百分之三的份額，如果精細(xì)點(diǎn)，還能省下更多。拿到版型和一模一樣的主料，又是同樣的代工手段，就完全可以生產(chǎn)與正品一樣的產(chǎn)品，就算是鑒定高手，也不可能區(qū)別開。然后偷偷售給專賣店混同正品賣，那些專賣店老板可以得十倍的利，以后就算是名牌名品打折賣，也非常合算。

這就是為什么某些著名的品牌專賣店會(huì)定期打折賣的原因。這些都是加工業(yè)里的內(nèi)幕。后來許多名牌產(chǎn)品的代理商發(fā)現(xiàn)了這一現(xiàn)象，有的參與進(jìn)來，跟著發(fā)黑心錢；有的眼光遠(yuǎn)，嚴(yán)格控制面料，連碎料片都回收。

Canali的中國總代理也許是新手，也許馬虎了，根本沒有提到對(duì)剩余主料的要求。