電霸 第一百五十章 很麻煩的生意

無心插柳柳成蔭，從未想過賣渦噴消防設(shè)備，業(yè)務(wù)卻接二連三找上門。TXT網(wǎng)站

昨天上午，沙特消防局通過麥特布王子提出購買意向，聲稱如果價(jià)格合適，至少需要采購十五輛；緊接著是阿聯(lián)酋，他們非常擔(dān)心自己的油井、集油站、油庫和化工廠會(huì)失火，于是派消防部門負(fù)責(zé)人找nb電氣在迪拜的代理商詢問價(jià)格。

其它幾個(gè)中東產(chǎn)油國家，則直接讓駐科威特大使與nb電氣聯(lián)系。甚至連那些開關(guān)面板經(jīng)銷商，都對(duì)代理這種威力無比的消防設(shè)備表示出極大興趣。

在時(shí)間順序上，香港消防處和機(jī)場管理局只能排到最后。

零配件太過特殊，采購全新的人家接受不了，還不一定能采購到。銷售像正在科威特使用的這種二手拼裝貨，不僅會(huì)影響到好不容易才培育起來的品牌，售后服務(wù)也是一個(gè)問題，而且不太好定價(jià)。

有錢可賺，又不知道該怎么賺，可把章程給難住了。

考慮到姐夫已經(jīng)答應(yīng)了人家，作為一家在香港注冊(cè)、享受低稅政策、獲得政斧撥款的香港公司，nb電氣也應(yīng)該為香港市民做點(diǎn)事，章程干脆把其它購買意向放一邊，讓丹尼爾先與遠(yuǎn)在柏林的托管局聯(lián)系，問問采購兩臺(tái)退役的渦噴發(fā)動(dòng)機(jī)要多錢。

令他倍感意外的是，托管局研究了一樣天都沒有一個(gè)明確報(bào)價(jià)，而是請(qǐng)他和歐洲區(qū)總裁丹尼爾回柏林面談。

給科威特一送就是十四臺(tái)，采購兩臺(tái)至于搞得這么麻煩嗎？就在他猶豫到底回不回柏林之時(shí)，好鄰居安格拉和克林博士相繼打來電話。要他無論如何都要走一趟。

電網(wǎng)、電廠搶修有埃布爾達(dá)總工程師。海水淡化廠和供水管道搶修有伯納德工程師。滅火有“水母”，陳正淮幫著協(xié)調(diào)國內(nèi)后續(xù)人員，財(cái)務(wù)總監(jiān)王秉存負(fù)責(zé)結(jié)算，跟政斧打交道有中東分公司經(jīng)理左衡，就算有什么事擺平不了，還可以去找麥特布王子和穆罕默德。

想想一切都已經(jīng)走上正軌，留下也起不到多大作用，于是安排了一下。同丹尼爾一起匆匆趕回德國。

電話里支支吾吾，章程知道克林斯曼博士肯定有什么話不方便說，走出機(jī)場就鉆進(jìn)他親自開來的破車。

“東德曾經(jīng)擁有華約體系內(nèi)僅次于蘇聯(lián)的強(qiáng)大軍事力量，尤其空軍，自成體系，擁有各型戰(zhàn)機(jī)幾百架，如果算上那些封存的米格15、米格19和米格23，最起碼有1000架。這里又是冷戰(zhàn)最前線，每架戰(zhàn)機(jī)都備有一臺(tái)全新的發(fā)動(dòng)機(jī)。TXT。

而現(xiàn)在精簡整編，只保留米格29、圖154運(yùn)輸機(jī)、米8直升機(jī)和部分空空導(dǎo)彈。其它全部要處理。章，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，我們完全可以把那些發(fā)動(dòng)機(jī)全部吃下來，改裝成渦噴消防設(shè)備賣給全世界。更重要的是，我們還可以由此獲得一些非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)?！?p/> 渦輪噴氣發(fā)動(dòng)機(jī)與燃?xì)廨啓C(jī)一個(gè)原理，維修、保養(yǎng)以及改裝幾百臺(tái)渦噴發(fā)動(dòng)機(jī)，正如他所說的一樣，可以獲得一些寶貴經(jīng)驗(yàn)。

章程沉思了片刻，低聲問：“都有哪些型號(hào)？都能改裝成消防設(shè)備？”

“當(dāng)然?！?p/> 克林斯曼博士扭頭看了他一眼，眉飛色舞地笑道：“型號(hào)太多了，從最早的單座和雙座教練型米格15到米格23應(yīng)有盡有，都能進(jìn)行改裝?！?p/> “安格拉是什么意見？”

“她的意見不重要，重要的是聯(lián)邦政斧的意見。滿口大話的西德佬希望你把飛機(jī)全吃下來，再提供幾千個(gè)就業(yè)崗位?！?p/> “前人民軍空軍地勤？”

“毫無疑問，”克林斯曼博士輕嘆了一口氣，搖頭苦笑道：“章，我親愛的小資本家，西德佬的錢沒那么容易賺，盡管滅火帶來的收益完全出自科威特，而你也幫西德公司搶了一大筆訂單，但聯(lián)邦政斧還是認(rèn)為你占了大便宜。”

“我的確占了一點(diǎn)便宜，”章程笑了笑，輕描淡寫地說道：“至于能不能從我口袋里再掏出來，那要看他們有沒有誠意。”

“有沒有誠意等會(huì)兒就知道了，我感覺應(yīng)該不是什么壞事，否則他們絕不會(huì)安排在安格拉家會(huì)面?！?p/> 趕到前東德科學(xué)院別墅區(qū)已是下午六點(diǎn)，阿希姆教授從洪堡大學(xué)剛下班回來，正忙著給客人們張羅晚餐。安格拉則熱情地介紹起今晚的特別客人，托管局長梅耶貝爾先生和國防部韋伯少將。

她笑問道：“先生們，我們吃完再談，還是談完再吃？”

章程松開梅耶貝爾局長的手，微笑著說道：“還是先談?wù)劇！?p/> “那好，我們?nèi)俊！?p/> 待章程等人坐定，梅耶貝爾局長從包里掏出一份清單：“章先生，這是今天剛清點(diǎn)完的各型戰(zhàn)機(jī)和發(fā)動(dòng)機(jī)數(shù)量，只要您能滿足聯(lián)邦政斧的一些條件，國防部隨時(shí)可以移交給nb工業(yè)制造。”

章程看了一眼，順手遞給身邊的丹尼爾，搖頭道：“局長先生，nb電氣不是軍火商，對(duì)這些戰(zhàn)機(jī)不感興趣，就算想利用上面的發(fā)動(dòng)機(jī)，也用不著這么多。(TXT)”

丹尼爾深以為然，連連點(diǎn)頭道：“我們只需要幾臺(tái)而已，您一下子給這么多，讓我們賣給誰去？”

東德留下的各型戰(zhàn)斗機(jī)，是最難處理的一筆資產(chǎn)。

海灣戰(zhàn)爭爆發(fā)前，有幾個(gè)非洲國家對(duì)米格21感興趣，可美軍的一陣“沙漠風(fēng)暴”，把他們對(duì)米格戰(zhàn)機(jī)的信心一下子全刮沒了。至于那些被稱之為“寡婦制造者”的米格23、老掉牙的米格19和米格17更是無人問津。

送到飛機(jī)墳場感覺可惜，留下又沒任何作用，維護(hù)需要一大筆經(jīng)費(fèi)。好不容易逮著個(gè)冤大頭。梅耶貝爾局長可不會(huì)輕易放過：“章先生、總裁先生、博士。你們完全可以利用你們剛研究出來的技術(shù)，把它們改裝成渦噴消防設(shè)備。這個(gè)市場非常大，相信很多國家會(huì)對(duì)此感興趣的?！?p/> 章程還是搖了搖頭：“局長先生，nb電氣不是一家二手貨經(jīng)銷商，這么做會(huì)影響到我們的聲譽(yù)。”

“售后服務(wù)，這與生產(chǎn)銷售完全是兩碼事，博士的修理廠不是一直都這么干嗎？”

“克林斯曼的修理廠”幾乎成了柏林的一個(gè)笑話，老頭子很是不快。立馬糾正道：“局長先生，是nb工業(yè)制造有限公司，不是我的修理廠。”

“叫什么不重要，重要的是開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，能讓你們賺一大筆錢。”

“對(duì)此我深表懷疑，”丹尼爾指著清單下注明的條件，接口道：“局長先生，平均100萬美元一臺(tái)，還要支付現(xiàn)金，還要提供2000個(gè)就業(yè)崗位。我實(shí)在想不出有什么盈利的可能姓?！?p/> 韋伯少將顯然想把這塊燙手的山芋趕快扔了，忍不住問：“那延期付款呢？”

“先生們。在商言商，在沒有做市場調(diào)研前，我們不會(huì)輕易做出任何決策?！?p/> 章程頓了頓，接著說道：“此外這個(gè)價(jià)格也無法接受，100萬美元，我們完全可以從其它國家采購到三臺(tái)甚至更多的退役發(fā)動(dòng)機(jī)。要知道其中絕大部分屬于老舊型號(hào)，維修要錢，改裝要錢，還要留下一部分作為零配件?！?p/> 100萬美元一臺(tái)，簡直獅子大開口。

安格拉很不好意思，急忙提醒道：“局長先生，從商業(yè)角度看，章的確要考慮客戶的承受能力?！?p/> 談判嘛，就是漫天要價(jià)就地還錢，梅耶貝爾局長若無其事地笑問道：“那章先生認(rèn)為多少一臺(tái)比較合適？”

“剛才說了，在沒有做市場調(diào)研前，我們不會(huì)做出任何決策?！?p/> “這是不是意味著您對(duì)提供2000個(gè)就業(yè)崗位沒有疑義？”

“局長先生，您應(yīng)該清楚我們一直在為此而努力，在德國，包括垃圾焚燒廠在內(nèi)，我們提供了三千多個(gè)工作崗位；在中東，我們幫兩千多個(gè)東德人找到工作，而這個(gè)數(shù)字還在不斷增加?！?p/> 梅耶貝爾局長故作沉思了片刻，像是下了很大決心似的說：“那好，鑒于貴公司為聯(lián)邦政斧所作出的貢獻(xiàn)，托管局作出一些讓步，清單上的戰(zhàn)機(jī)和發(fā)動(dòng)機(jī)全權(quán)委托給nb工業(yè)制造處理，價(jià)格按改裝后銷售價(jià)的60結(jié)算，你們沒有任何風(fēng)險(xiǎn)。”

在別人看來，這是聯(lián)邦政斧給nb電氣賺錢的機(jī)會(huì)。但在丹尼爾看來，這是聯(lián)邦政斧要求nb電氣幫著處理廢舊軍用物資。雖然沒什么風(fēng)險(xiǎn)，但也不會(huì)有多大收益，立馬搖頭道：“局長先生，改裝需要成本，銷售需要費(fèi)用，不僅要交稅，還要提供售后服務(wù)。您的條件太苛刻了，恕我們無法接受?！?p/>

“35，”見章程朝自己微微搖了下頭，丹尼爾毫不猶豫地說道：“最多35，否則只能請(qǐng)您去找其它愿意接手的公司?！?p/> 有人愿意接受還能等到今天？

梅耶貝爾局長暗嘆了一口氣，抬頭問：“總裁先生，那按照這個(gè)比例的估算，這批戰(zhàn)機(jī)和發(fā)動(dòng)機(jī)全處理完，聯(lián)邦政斧能收回多少資金？”

“我想大概能改裝五百臺(tái)消防設(shè)備，以每臺(tái)一百萬美元計(jì)算，應(yīng)該能收回一億七千萬美元。這是最好的結(jié)果，要知道清單上的絕大數(shù)戰(zhàn)機(jī)，早應(yīng)該扔進(jìn)飛機(jī)墳場啦?！?p/> 600架戰(zhàn)機(jī)，那些發(fā)動(dòng)機(jī)根本不用算，平均下來每架20多萬美元，跟美國一位航空愛好者的出價(jià)差不多，不過他只需要一架，還是其中姓能最好的米格21。

從這個(gè)角度上看，nb電氣的出價(jià)還算合理，梅耶貝爾局長權(quán)衡了一番，同意道：“就35，明天辦手續(xù)，后天移交?！?p/> 丹尼爾急了，連連搖頭道：“不不不，這么多飛機(jī)我們放哪兒??？局長先生，一架一架移交比較合適，另外我們還要想辦法處理那些沒用的設(shè)備，尤其機(jī)體，太麻煩了，真希望它們能像垃圾一樣扔進(jìn)焚燒爐。”

韋伯少將可不想夜長夢(mèng)多，提議道：“章先生，總裁先生，給你們一個(gè)機(jī)場怎么樣？把萊比錫空軍基地整個(gè)兒移交給你們，那里有一座飛機(jī)修理廠，相應(yīng)設(shè)備齊全，你們改裝肯定能用得上?！?p/> 萊比錫有兩個(gè)機(jī)場，一個(gè)是萊比錫哈雷機(jī)場，一個(gè)就是他所說的萊比錫空軍基地。

章程對(duì)那個(gè)空軍基地再熟悉不過，如果nb電氣不接手這些飛機(jī)，那里將像后世一樣成為飛機(jī)墳場。直到德國全面棄核，大力發(fā)展新能源，才把那里的飛機(jī)處理掉，建成了一座裝機(jī)容量4萬千瓦的光伏發(fā)電站。

接管機(jī)場就等于接管機(jī)場的人，就等于多一筆支出，除了那個(gè)飛機(jī)修理廠，對(duì)nb電氣沒有任何作用。

丹尼爾不敢做主，克林斯曼博士不為所動(dòng)，章程一聲不吭，韋伯少將又提議道：“三位，國防部甚至可以再移交兩架圖154，一架客機(jī)、一架運(yùn)輸機(jī)，姓能良好，像新的一樣，作為一家跨國公司，我認(rèn)為三位應(yīng)該擁有幾架飛機(jī)，也只有這樣才與你們的身份相稱?！?p/> “送給我們？”章程將信將疑。

“抱歉，只能給你們使用權(quán)，但可以一直飛到報(bào)廢?！?p/> “這與讓我們給聯(lián)邦政斧承擔(dān)飛機(jī)維護(hù)費(fèi)用又有什么區(qū)別？”

被人揭穿了，韋伯少將不無尷尬地說：“當(dāng)然有區(qū)別，你們可以使用它，甚至可以把它賣掉，只要能賣出一個(gè)好價(jià)錢，國防部會(huì)給你們一筆不菲的傭金?！?p/> 從戰(zhàn)斗機(jī)到機(jī)場，從機(jī)場到大飛機(jī)，這幫家伙變著法讓自己掏錢，為了在德國繼續(xù)混下去，又不能斷然拒絕?？粗绵従幽歉睈勰苤臉幼?，章程暗嘆了一口氣，倍感無奈地苦笑道：“局長先生、韋伯將軍，你們還想移交多少東西給我？”

梅耶貝爾局長不無得意地笑道：“章，別這樣，您是德國人民的好朋友，我們會(huì)盡可能考慮您的利益。只要能提供就業(yè)崗位，只要能幫聯(lián)邦政斧把這些東西處理掉，托管局會(huì)在產(chǎn)權(quán)上作出一些讓步。相信我，那個(gè)機(jī)場非常有前途，經(jīng)營好了能賺大錢?！?p/> 韋伯少將不失時(shí)機(jī)地附和道：“有機(jī)場，有飛機(jī)，您甚至可以組建一家航空公司。”

軍用機(jī)場的設(shè)施遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如民用機(jī)場，何況不遠(yuǎn)處就有一個(gè)很大的民用機(jī)場，備降停機(jī)是唯一的收益。那架客機(jī)在德國都沒取得適航證，章程被搞得啼笑皆非，禁不住調(diào)侃道：“將軍，如果我真組建航空公司，會(huì)免費(fèi)送您一年機(jī)票，讓您天天坐圖154。”

失事率那么高的飛機(jī)，打死西德人也不敢坐，就算有適航證，就算真能組建航空公司，也會(huì)虧得血本無歸。韋伯將軍豈能聽不出他的言外之意，若無其事地笑著說：“這是我的榮幸?！薄?