電霸 第二百五十九章 既未損人,也未利己

人算不如天算，一個(gè)月多來(lái)所發(fā)生的一切，讓艾伯特意識(shí)到東門子康采恩好像也干了一件蠢事，盡管“借刀殺人”干得十分隱秘，被搞得焦頭爛額的美國(guó)佬到現(xiàn)在仍渾然不覺(jué)。

現(xiàn)在的局勢(shì)已經(jīng)不能用“損人不利己”來(lái)形容了，人家不僅毫發(fā)無(wú)損，而且充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)達(dá)到了他們之前要付出十倍甚至百倍努力才能達(dá)到的目的。提升了品牌價(jià)值、打開(kāi)了美國(guó)市場(chǎng)，讓一家成立歷史不到十年的小公司，儼然成為可以與CE、東門子相提并論的企業(yè)。

首席執(zhí)行官臉色不好看，這是意料之中的事。

上任后作出的第一個(gè)決策，既不光彩，又沒(méi)達(dá)到目的，反而搬石頭砸了自己的腳。提供決策依據(jù)的東門子醫(yī)療首席科學(xué)家無(wú)疑是第一責(zé)任人，作為參與者和執(zhí)行者，艾伯特感覺(jué)自己也難辭其咎。

老上司的臉色很快恢復(fù)了正常，一邊招呼他坐下，一邊故作輕松地說(shuō)道：“艾伯特，過(guò)去的事情都過(guò)去了，你無(wú)需自責(zé)，別愣著，說(shuō)點(diǎn)我不知道的，比如他們的工控產(chǎn)品和可編程軟件到底怎么樣？”

“技術(shù)部門正在測(cè)試，最快今天下午有結(jié)果，但據(jù)我們?cè)诿绹?guó)的人反饋，幾個(gè)系列的可編程控制器、變頻器、伺服電機(jī)和人機(jī)界面都無(wú)可挑剔，可編程控制軟件和伺服系統(tǒng)可圈可點(diǎn)，具有很強(qiáng)的可操作性?！?p/> “很受歡迎？”

“像這樣的設(shè)備和軟件，是好是壞根本沒(méi)一個(gè)嚴(yán)格的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，是否受歡迎，很大程度上取決于用戶習(xí)慣和用戶體驗(yàn)，他們顯然意識(shí)到這一點(diǎn)，所以工控技術(shù)和產(chǎn)品遲遲沒(méi)有上市。

而美國(guó)人似乎有一種與生俱來(lái)的優(yōu)越感、責(zé)任感、使命感，在對(duì)待印第安人、黑人甚至日本人時(shí)還會(huì)有一種負(fù)疚感，他們充分利用了這一點(diǎn)，利用‘烏龍事件’在全美展開(kāi)了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的負(fù)疚感營(yíng)銷，讓原本對(duì)這些不感興趣的經(jīng)銷商和客戶嘗試著去接受?！?p/> 換作自己，自己也會(huì)這么做，馮必倫微微點(diǎn)了下頭，不無(wú)好奇地問(wèn)道：“效果怎么樣？

“好得令人難以置信?！?p/> 艾伯特從公文包里取出一疊文件，輕放到他面前，不無(wú)沮喪地說(shuō)：“初步統(tǒng)計(jì)，截止美國(guó)東部時(shí)間昨天下午4點(diǎn)，已有114個(gè)經(jīng)銷商與NB科技簽訂了代理協(xié)議。NB醫(yī)療斬獲了33個(gè)訂單，其中包括16臺(tái)四層掃描的‘深眸200’、8臺(tái)兩層掃描的‘深眸100’，以及9臺(tái)剛獲得銷售許可的數(shù)字X光機(jī)。

NB電子的‘未來(lái)窗’系列彩電，采用視覺(jué)純平技術(shù)顯示器、預(yù)裝NBLinux操作系統(tǒng)的NB電腦，也一舉成為最受美國(guó)消費(fèi)者關(guān)注的電子產(chǎn)品。尤其計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)，他們采用了一種類似于戴爾的銷售方式，推行電話營(yíng)銷的同時(shí)在全美各大商場(chǎng)設(shè)立用戶體驗(yàn)專柜。”

如果沒(méi)有烏龍事件，他們想在全美各大商場(chǎng)設(shè)立專柜，光談判至少需要兩年。對(duì)現(xiàn)在的NB電氣而言，卻成了一件輕而易舉的事。

馮必倫暗嘆了一口氣，不無(wú)自嘲地笑道：“當(dāng)之無(wú)愧的大贏家，他們真應(yīng)該感謝我們所做的一切?！?p/> 艾伯特沒(méi)心情像他一樣說(shuō)冷笑話，接著匯報(bào)道：“他們的頭腦很冷靜，并且能夠聽(tīng)取各方面的專業(yè)意見(jiàn)。為了更好地處理‘烏龍事件’和拓展其在美國(guó)的業(yè)務(wù)，他們?cè)谌A盛頓雇傭了兩家游說(shuō)公司，在紐約雇傭了一家營(yíng)銷策劃公司。

他們既認(rèn)為負(fù)疚情緒是一個(gè)很好的營(yíng)銷突破點(diǎn)，同時(shí)也注重傳播積極的信息。比如派香港NB實(shí)驗(yàn)室的科學(xué)家，參與美國(guó)大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，注重基礎(chǔ)研究、前瞻性研究和環(huán)境保護(hù)。

在慈善公益活動(dòng)上，他們也有一定程度的參與。有自己的公益慈善基金會(huì)，為中國(guó)山區(qū)和非洲國(guó)家貧困地區(qū)的兒童、科威特和伊拉克戰(zhàn)后的醫(yī)療、以及BJ亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)和巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)提供了數(shù)千萬(wàn)美元的資助。

再加上他們?cè)O(shè)立的惠及德國(guó)和香港大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)基金會(huì)，讓他們獲得了很多美國(guó)人的好感。放棄北極科考特別前往華盛頓處理‘烏龍事件’的第一大股東章程，更是成了美國(guó)人尤其美國(guó)年輕人崇拜的偶像?！?p/> 白手起家，通過(guò)自身努力賺到高達(dá)十幾億美國(guó)的個(gè)人資產(chǎn)，而且那么年輕，在學(xué)術(shù)上又有成就，整個(gè)一勵(lì)志故事，簡(jiǎn)直是“美國(guó)夢(mèng)”的香港版。

馮必倫摸了一把臉，五味雜陳地說(shuō)道：“我小女兒有很崇拜他，前天還問(wèn)我NB電氣德國(guó)公司和東門子都是雇主協(xié)會(huì)會(huì)員，將來(lái)有沒(méi)有機(jī)會(huì)見(jiàn)面，如果有的話，可不可以幫她要一個(gè)簽名?！?p/> BNB新聞網(wǎng)轉(zhuǎn)播了喬治敦大學(xué)的演講，此后，常駐美國(guó)的記者又做了一系列專訪。加上這段時(shí)間柏林NB實(shí)驗(yàn)室與西德幾十家媒體鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的維權(quán)事件，NB電氣第一大股東、NB實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人、“巨磁阻效應(yīng)”的發(fā)現(xiàn)者之一章程，在德國(guó)乃至全歐洲都擁有一定的知名度。

電視、電臺(tái)、報(bào)紙和雜志都有報(bào)道，想不知道都不行，艾伯特并不感到奇怪，而是苦笑著說(shuō)道：“對(duì)于他在學(xué)術(shù)上的成就，開(kāi)始有一點(diǎn)爭(zhēng)議，畢竟太年輕，‘巨磁阻效應(yīng)’又是三個(gè)人同時(shí)發(fā)現(xiàn)的。隨著報(bào)道的深入，對(duì)此表示質(zhì)疑的一些美國(guó)科學(xué)家才發(fā)現(xiàn)，他在物理學(xué)上的造詣毋庸置疑。

因?yàn)槌四瞧l(fā)現(xiàn)‘巨磁阻效應(yīng)’的論文之外，他還獨(dú)立發(fā)表了四篇題為《傳導(dǎo)電流垂直通過(guò)磁性多層膜時(shí)CPPGMR磁電阻效應(yīng)的存在》、《超導(dǎo)薄膜磁通中心陣列的效應(yīng)》、《磁隧道巨磁電阻效應(yīng)及應(yīng)用》、《二維電子的性質(zhì)和納米電子學(xué)的路線》的SCI論文。

引用次數(shù)高達(dá)8000多次，不僅開(kāi)創(chuàng)了‘自旋電子學(xué)’，在‘自旋電子學(xué)’研究上也作出了卓越貢獻(xiàn)。就在四天前，美國(guó)國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司特別邀請(qǐng)他去加利福尼亞州，出席IBM斯坦福自旋電子學(xué)科學(xué)與應(yīng)用中心成立儀式。

甚至給IBM的科學(xué)家、工程師和斯坦福大學(xué)的教授、學(xué)生作了一個(gè)高水平的演講，闡述完自旋電子學(xué)的理論和實(shí)踐原理之后，他甚至大膽地預(yù)言‘自旋電子學(xué)’可以實(shí)現(xiàn)量子計(jì)算的飛躍，可以同時(shí)占用向上自旋和向下自旋狀態(tài)，并因此實(shí)現(xiàn)計(jì)算能力的大大提高。”

自然科學(xué)家總是那么受人尊敬。

馮必倫喝了一小口咖啡，鬼使神差地冒出句：“或許將來(lái)有一天他真能獲得諾貝爾獎(jiǎng)?！?p/> 人格魅力很重要，如果一家公司的老板是諾貝爾獎(jiǎng)獲得者，那他在競(jìng)爭(zhēng)中肯定會(huì)具有別人所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。不過(guò)對(duì)東門子而言實(shí)在算不上什么，畢竟相對(duì)于那些幾年甚至幾十年才能體現(xiàn)其價(jià)值的基礎(chǔ)性研究成果，每年數(shù)以千計(jì)的發(fā)明專利才能獲得實(shí)實(shí)在在的收益。

“也許吧?！?p/> 艾伯特敷衍了一句，繼續(xù)說(shuō)道：“他們的負(fù)疚感營(yíng)銷同樣適用于西班牙政府和巴塞羅那奧組委，確認(rèn)美國(guó)的指控純屬子虛烏有之后，西班牙的醫(yī)療機(jī)構(gòu)當(dāng)即采購(gòu)了四臺(tái)‘深眸200’，奧組委則在比賽場(chǎng)館里增設(shè)一百多個(gè)位，專門用作于對(duì)NB電氣的補(bǔ)償。

香港政府在調(diào)查中扮演了很重要的角色，NB醫(yī)療并沒(méi)有采用‘陣列式處理機(jī)’的消息一經(jīng)公布，香港的左、中、右團(tuán)體，教育界、新聞界和工商界紛紛表示抗議，有消息稱女王陛下準(zhǔn)備給章程授予爵位，試圖以此淡化調(diào)查所造成的負(fù)面影響?！?p/> 在調(diào)查NB電氣這一問(wèn)題上，歐共體所有成員國(guó)中西班牙鬧得最兇，巴塞羅那奧組委在關(guān)鍵時(shí)刻甚至考慮撕毀之前的資助協(xié)議，現(xiàn)在做點(diǎn)補(bǔ)償也是應(yīng)該的。

港英政府同樣如此，馮必倫并沒(méi)有感到奇怪，想了想之后，抬頭問(wèn)道：“美國(guó)呢？”

“國(guó)會(huì)的調(diào)查報(bào)告讓所有人大跌眼鏡，報(bào)告認(rèn)為考克斯眾議員和他的委員會(huì)，無(wú)需為‘烏龍事件’負(fù)責(zé)，把所有責(zé)任都推給了首先爆料NB電氣涉嫌對(duì)華輸送禁運(yùn)物資的媒體。至于FBI、司法部、移民局、海關(guān)、商務(wù)部等聯(lián)邦執(zhí)法部門，除了在約談香港NB實(shí)驗(yàn)室的兩位科研人員上涉嫌濫用權(quán)力外，也不需要為‘烏龍事件’負(fù)責(zé)?！?p/> “這個(gè)報(bào)告有人信服嗎？”

“信的不多，兩位總統(tǒng)參選人正在利用這份報(bào)告大做文章，NB電氣似乎不想摻和進(jìn)去，沒(méi)有就這份報(bào)告發(fā)表聲明?！?p/> 艾伯特似乎想起來(lái)什么，又補(bǔ)充道：“章程已經(jīng)離開(kāi)美國(guó)，這會(huì)兒應(yīng)該已經(jīng)到了柏林，因?yàn)樵诙爬账箛?guó)際機(jī)場(chǎng)接受記者采訪時(shí)，他說(shuō)要去洪堡大學(xué)作一個(gè)演講。”

“那訴訟呢？”

“他沒(méi)有就此發(fā)表意見(jiàn)，不過(guò)NB電氣美洲公司總裁亨利皮爾斯在公開(kāi)場(chǎng)合表示，NB電氣從未考慮過(guò)撤回訴狀，聲稱要通過(guò)法律途徑維護(hù)其合法權(quán)益；值得一提的是，Unix公司認(rèn)為其免費(fèi)推廣的NBLinux操作系統(tǒng)涉嫌侵權(quán)，準(zhǔn)備對(duì)NB電氣提起訴訟。”

大選冒出一個(gè)攪局者，現(xiàn)任政府又鬧出一烏龍事件，烏龍事件的受害方又涉嫌另一起侵權(quán)，真夠亂的。

馮必倫沉思了片刻，意味深長(zhǎng)地說(shuō)道：“那個(gè)神奇的年輕人這時(shí)候離開(kāi)美國(guó)，必然會(huì)給人留下一個(gè)落荒而逃的印象。NB電氣好不容易才樹(shù)立起來(lái)的品牌形象，也可能因此而受到影響。

我們能想到，所有人都能想到，作為創(chuàng)始人兼第一大股東，他不可能想不到。艾伯特，我可以打賭，這很可能又是一個(gè)圈套，就等Unix公司傻乎乎的往里面鉆?！?p/> “有這個(gè)可能?！?p/> 艾伯特放下杯子，慢條斯理地分析道：“不過(guò)就算他們涉嫌侵權(quán)，對(duì)NB電氣的口碑也不會(huì)有多大影響，因?yàn)镹BLinux是一款開(kāi)發(fā)源代碼的免費(fèi)操作系統(tǒng)，可以把它視作為自由軟件運(yùn)動(dòng)的一部分。

這個(gè)論調(diào)在美國(guó)很有市場(chǎng)，包括IBM在內(nèi)的好幾家大公司都希望NBLinux操作系統(tǒng)能夠得到推廣，并打算把它作為服務(wù)器甚至超級(jí)計(jì)算機(jī)的操作系統(tǒng)，為此還給開(kāi)發(fā)該系統(tǒng)的香港NB實(shí)驗(yàn)室軟件研究中心提供了幾筆不菲的資助?！?p/> 想到總部里剛開(kāi)始流行的NBLinux測(cè)試版，馮必倫笑道：“我們也希望他們能贏?！?p/> “不僅僅是我們，相信所有重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)家和地區(qū)，都希望他們能在這個(gè)領(lǐng)域打破那幾家的壟斷?！?p/> 正是因?yàn)闁|門子的推波助瀾，讓NB電氣在大型醫(yī)療影像診斷設(shè)備的國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)的腳跟，甚至順帶著幫他們的工業(yè)自動(dòng)化控制技術(shù)和產(chǎn)品做了一個(gè)。

重合的業(yè)務(wù)越來(lái)越多，就像是在火上澆油。

這讓馮必倫意識(shí)到搞小動(dòng)作解決不了問(wèn)題，只有在技術(shù)和市場(chǎng)拓展上下功夫，才是確保東門子康采恩保持領(lǐng)先地位的關(guān)鍵。

研究更先進(jìn)的技術(shù)需要時(shí)間，他所能做的就是加大研發(fā)投入和等待。但在市場(chǎng)拓展上，他可以做很多很多工作。

NB醫(yī)療的CT機(jī)一推向中國(guó)市場(chǎng)就銷售了60多臺(tái)，可見(jiàn)那個(gè)市場(chǎng)有多么大！雖然在醫(yī)療影像診斷設(shè)備的技術(shù)上東門子暫時(shí)落后，但只是暫時(shí)，他深信不久的將來(lái)不僅能趕上，而且可以實(shí)現(xiàn)超越，更不用說(shuō)NB電氣并沒(méi)有涉及的其它一些業(yè)務(wù)了。

發(fā)電與輸配電、軌道交通、家電、通信……這些在中國(guó)都有市場(chǎng)，尤其發(fā)電與輸配電業(yè)務(wù)，那是東門子康采恩的強(qiáng)項(xiàng)。

NB電氣敢在中國(guó)投資，實(shí)力遠(yuǎn)比NB電氣雄厚的東門子為什么不能？

這些天他一直在思考這個(gè)問(wèn)題，最終認(rèn)為投資中國(guó)有風(fēng)險(xiǎn)，但不投資中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)更大，為了東門子康采恩的發(fā)展，他必須盡快作出決策。

“艾伯特先生?！?p/> 他從抽屜里掏出一份文件，異常嚴(yán)肅地說(shuō)道：“我希望你和你的團(tuán)隊(duì)能夠兼顧一下中國(guó)，我想知道那里的投資環(huán)境，尤其關(guān)于外國(guó)公司投資的法律法規(guī)。大眾和NB電氣在中國(guó)先后都獲得了成功，我們不能再視而不見(jiàn)了?！盧S()