一個(gè)娛樂帝國的誕生 第五十章 前景

麥清心走到方曉剛才站的位置，很干脆的白板上寫了一堆數(shù)字，然后一個(gè)一個(gè)的解釋道：“2843394，是方曉在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表的幾個(gè)視頻的總量，這個(gè)45841，是方曉在微記上的粉絲數(shù)，第三個(gè)27121，是方曉在微訊上的粉絲數(shù)，第四個(gè)1656，是方曉的聊聊群的成員數(shù)，以上數(shù)字均截至到今天中午12點(diǎn)。”

“我手上缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)學(xué)模型，無法準(zhǔn)確計(jì)算出粉絲的真實(shí)數(shù)量和他們的消費(fèi)預(yù)期，但根據(jù)符文雄教授在三月份發(fā)表的《粉絲經(jīng)濟(jì)與社交網(wǎng)絡(luò)之間關(guān)系的調(diào)查與分析》，一個(gè)公眾人物，如果有聊聊群，不管是官方組建的還是粉絲自建的，其成員都是最忠實(shí)的粉絲，潛在的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，其次是微訊上的粉絲，再次是微記，最后才是貢獻(xiàn)量的普通觀眾，所以綜合起來，可以認(rèn)為方曉現(xiàn)在大概有3萬左右具有消費(fèi)潛力的粉絲，消費(fèi)從高到低，比如：聊聊群成員或許會(huì)買100塊和方曉有關(guān)的商品，微訊上的粉絲或許會(huì)買60塊的，微記上的粉絲或許會(huì)買30塊的，那些普通人，或許會(huì)買5塊錢。”

她說的嚴(yán)謹(jǐn)，又舉了一堆數(shù)字，施麗琳聽的煩躁，漫不經(jīng)心的問道：“我們就靠這3萬人賺2000萬？”

“當(dāng)然不是，這些只是最初的粉絲，他們又叫種子粉絲，在社交網(wǎng)絡(luò)上具有很強(qiáng)的擴(kuò)散能力，隨著方曉以及樂隊(duì)的新作品和新視頻不斷曝光，粉絲數(shù)量會(huì)呈爆炸式的增長，兩個(gè)月后，這3萬人或許就變成了30萬人。”

麥清心解釋了一下之后，拿起兩張t恤設(shè)計(jì)圖，說道：“這種以歌詞為賣點(diǎn)的t恤，成本不超過25元，售價(jià)定為49元。這種以個(gè)人形象為賣點(diǎn)的，成本不超過30元，售價(jià)定為69元，以方曉現(xiàn)在的粉絲數(shù)量。應(yīng)該可以賣出去兩萬件，粗略的估算一下，大概可以賺60萬，如果有30萬的粉絲，會(huì)賺800萬。”

藍(lán)小溪奇怪，問道：“不是600萬嗎？”

“粉絲基數(shù)越大，消費(fèi)能力強(qiáng)的人就越多，同時(shí)銷量越大，議價(jià)能力就越強(qiáng)，成本就越低。利潤跟著就高了。”

“哇靠！”施麗琳看著那個(gè)畫著她卡通形象的設(shè)計(jì)圖，驚嘆道：“原來賣t恤這么賺，早知道這樣，我當(dāng)初就不該上大學(xué)，直接去擺地?cái)偟脑挕，F(xiàn)在說不定都成富姐了。”

“賣t恤哪有那么好賺。”劉誠杰比她細(xì)密，說道：“現(xiàn)在十來塊錢的t恤滿大街都是，商場里的牌子貨也才四五十，競爭激烈的很，要是沒有方曉的音樂做賣點(diǎn)，不好賣的。”

“大劉，好好干。我們的2000萬，就全靠你了。”猴子拍了一下他的肩膀，調(diào)侃道：“2個(gè)月賣60萬件t恤出去，你就是中國的t恤之王。”

劉誠杰苦笑，顯然不看好這門生意。

“t恤只是演唱會(huì)商業(yè)項(xiàng)目中的一個(gè)。”麥清心推了一下眼鏡，說道：“這個(gè)項(xiàng)目缺乏足夠的資料和數(shù)據(jù)。現(xiàn)在還無法預(yù)估銷量的多少，我會(huì)根據(jù)實(shí)際變化做出調(diào)整。下面我來說另外一個(gè)項(xiàng)目。”

她擦掉剛才的數(shù)字，又寫了幾個(gè)新數(shù)字，然后解釋。

“2006年，國家廣播電視總局研究中心對松江明珠電視臺(tái)的四個(gè)真人秀節(jié)目進(jìn)行了一次調(diào)研。調(diào)研報(bào)告顯示，這四檔真人秀各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)值超過38億元，對社會(huì)經(jīng)濟(jì)的總貢獻(xiàn)達(dá)到76.89億元。”

“方曉計(jì)劃把演唱會(huì)之前的準(zhǔn)備工作做成真人秀節(jié)目，這個(gè)思路是對的，我們沒有電視臺(tái)，但是我們有互聯(lián)網(wǎng)，快看網(wǎng)、多藝網(wǎng)、炫目網(wǎng)、云海視頻這些互聯(lián)網(wǎng)視頻公司以及微記、微訊這些社交網(wǎng)絡(luò)媒體，都是2006年之后才興起的，2006年全國有1.32億網(wǎng)民，而2013年全國有6.18億網(wǎng)民，網(wǎng)絡(luò)的影響力已經(jīng)不弱于電視臺(tái)和報(bào)紙了。”

“這個(gè)怎么賺錢？”林慧慧質(zhì)疑道：“視頻傳上去之后，那些網(wǎng)站又不分費(fèi)給我們。”

“我們可以找他們要。”麥清心用墨水筆指著白板上的數(shù)字，說道；“去年快看網(wǎng)投資了3億人民幣，自制了17個(gè)節(jié)目，除了《夜聊》，其他全部失敗，《夜聊》的制作團(tuán)隊(duì)，今年2月被多藝網(wǎng)用4000萬挖走了。這幾個(gè)視頻公司都在大力投資做自制節(jié)目，因?yàn)橥赓弮?nèi)容版權(quán)太昂貴了，動(dòng)輒過億，而電視臺(tái)也在收緊版權(quán)，把熱門節(jié)目放在自己附屬的網(wǎng)站上播放，視頻網(wǎng)站缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，因此我們這個(gè)真人秀節(jié)目，如果做的好的話，他們會(huì)來搶購。”

“那他們會(huì)那多少錢來收購？”

“這個(gè)很好算，快看網(wǎng)的30秒貼片每展示一千次收費(fèi)為150塊，假設(shè)每一部視頻的量為100萬，在演唱會(huì)之前發(fā)20部視頻，那么收入就是300萬，我們可以簽分成，也可以簽版權(quán)買斷，看談判結(jié)果，但至少不會(huì)低于100萬，量越高，收入越多。”麥清心說完之后，又補(bǔ)充道：“這個(gè)數(shù)字僅供參考，貼片在手機(jī)和平板上的收費(fèi)價(jià)格和pc端不同，在不同的地區(qū)收費(fèi)也不同，比如一線城市要240，二線城市150，三線城市只要100。”

林慧慧抖了抖肩膀，有些緊張的說道：“我感覺壓力好大。”

“樂觀，要樂觀。”猴子安慰她，調(diào)侃道：“要是量不高，你就把責(zé)任推給施麗琳，她演技不好。”

“猴子，找揍是不是？”

“侯博文，現(xiàn)在來說說你的項(xiàng)目。”麥清心指著白板上最下面的數(shù)字，說道：“獨(dú)立媒體人羅振宇去年8月9日，在微訊上向粉絲出售5500個(gè)付費(fèi)會(huì)員名額，6個(gè)小時(shí)內(nèi)賣光，收入160萬，今年年初，他又賣了一次，24小時(shí)收入800萬。電影明星程乾，去年9月也在微訊上開通了收費(fèi)會(huì)員服務(wù)，一天之內(nèi)，收了700萬的會(huì)員費(fèi)。”

“我靠！”猴子崩潰。說道：“算來算去，原來我的壓力最大啊。”

“猴子，好好干，我們的2000萬就靠你了。”施麗琳大笑，回頭嘲諷道：“一天賣不出去500萬，我讓大劉見你一次揍一次。”

“程亁是當(dāng)紅影視明星，他的例子對我們參考價(jià)值不大，值得注意的是羅振宇。”麥清心敲了敲白板，示意安靜，然后說道：“羅振宇2012年12月。在快看網(wǎng)上發(fā)了第一期自制的視頻，以后每周一期，100天后，量超過1000萬次，微訊粉絲超過10萬。他的付費(fèi)會(huì)員得到的服務(wù)，和普通會(huì)員沒有區(qū)別，這960萬的會(huì)費(fèi)，可以看作是一種粉絲打賞行為，是一種偶像魅力的具現(xiàn)化。我們才剛起步，粉絲數(shù)量太少，也缺乏忠誠度。可以額外提供一些增值服務(wù)，比如收費(fèi)會(huì)員可以提前試聽新歌，或者觀看不外傳的視頻花絮等等，把粉絲轉(zhuǎn)化成會(huì)員。”

“周邊商品，視頻內(nèi)容，增值服務(wù)。再加上以及門票收入，所有的項(xiàng)目加起來，收入2000萬并不難。”麥清心總結(jié)完了之后，放下墨水筆，說道：“我是昨天晚上才決定加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)的。時(shí)間太緊，很多資料和數(shù)據(jù)還沒有來得及收集和整理，因此以上所說的內(nèi)容，都只是概略的框架，具體的實(shí)施細(xì)節(jié)，我會(huì)在以后單獨(dú)和每個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人詳談。”

“鼓掌鼓掌。”坐在許可身邊的方曉鼓噪，給眾人打氣，說道：“有麥學(xué)霸坐鎮(zhèn)指揮，我們一定能成功賺到2000萬的。”

眾人都笑了，不過掌聲鼓的很熱烈，顯然都被麥清心折服了，昨晚到現(xiàn)在，還不到20個(gè)小時(shí)，再去掉休息的時(shí)間，短短半天，就找到這么多數(shù)據(jù)資料，而且理出清晰的思路來，不佩服都不行。

麥清心對眾人的欽佩毫無反應(yīng)，一臉淡定的站在白板前，等掌聲停下來之后，又說道：“我們做的是粉絲經(jīng)濟(jì)，粉絲經(jīng)濟(jì)首先要有能吸引粉絲匯聚的偶像，偶像來自崇拜，《偶像崇拜中的心理學(xué)》中提到，崇拜有兩種類型，一種是表層性欣賞，其特點(diǎn)是重點(diǎn)欣賞偶像人物的形象性和流行性，比如容貌、身材、發(fā)型、服裝、動(dòng)作等特征，并從中獲得最大的精神享受，還有一種類型是實(shí)質(zhì)性欣賞，其特點(diǎn)是重點(diǎn)欣賞偶像人物的人格性和氣質(zhì)性，比如性格，氣質(zhì)，才華，為人，風(fēng)度等特征，并從中獲取最大的精神享受。”

“方曉出類拔萃的音樂才華，以及樂隊(duì)每個(gè)人熟練演奏樂器的能力，會(huì)吸引第二種類型的粉絲，而樂隊(duì)每個(gè)人各有特色的容貌和形象，會(huì)吸引第一種類型的粉絲，所以只要大家努力做好各自的事情，成功很簡單。”

麥清心說話一如既往的冷冰冰，但越是這樣，說服力越強(qiáng)，而且言辭之中，既列舉了詳實(shí)的數(shù)據(jù)，又引用了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚摚援?dāng)她走下場的時(shí)候，再也沒有人去懷疑方曉那個(gè)2000萬的數(shù)字……

2個(gè)月2000萬……

很多人一輩子都賺不到這么多錢……

這件事要是做成功了，每個(gè)人分到80萬還是小事，關(guān)鍵是有了這樣的工作經(jīng)歷，人生的起點(diǎn)就高了，未來的前景更廣闊了……

房間里一片靜默，各人想著各人的心事，不知不覺間，把士氣和心氣又推高了一大截。

過了一會(huì)，猴子才笑著打破了沉默，調(diào)侃道：“方曉，聽到了沒，麥清心說你長得丑，以后慧慧拍視頻的時(shí)候，你躲遠(yuǎn)一點(diǎn)，別妨礙賺錢大業(yè)。”

方曉豎中指，許可不滿的瞪了他一眼，然后站起來，走到白板前，說道：“剛才方曉和麥清心把該說的都說了，我再補(bǔ)充說一個(gè)事情。”

“大家簽的合同，都是在演唱會(huì)之后自動(dòng)失效。”她在白板上寫下谷歌兩個(gè)字，解釋道：“這是我和方曉合作成立的公司，就是你們合同上的甲方，這個(gè)公司采用合伙人制度，現(xiàn)在只有4個(gè)合伙人，等演唱會(huì)結(jié)束之后，我會(huì)邀請籌辦期間工作出色的人加入公司。”