超級(jí)電子帝國(guó) 第1112章 重演香雪海?

林錚原本還以為愛(ài)立信是提議愛(ài)立信與聯(lián)創(chuàng)科技全面合作，至少是在手機(jī)業(yè)務(wù)方面全面合作，就像過(guò)幾年后愛(ài)立信將自己的手機(jī)事業(yè)部獨(dú)立了出來(lái)，同時(shí)索尼也將自己的手機(jī)事業(yè)部獨(dú)立出來(lái)，兩家公司聯(lián)合成立了索尼愛(ài)立信手機(jī)一樣，如果愛(ài)立信費(fèi)了這么大的一番周折是為了這個(gè)，同意不同意是一回事，林錚心里還是挺高興的，可現(xiàn)在？林錚當(dāng)時(shí)就惱了：你丫的是將老子當(dāng)成了一個(gè)棒槌？

“林先生這話(huà)是怎么說(shuō)的？”彼得.古斯塔夫一臉的詫異：“愛(ài)立信手機(jī)是國(guó)際著名品牌，與麗聲手機(jī)合作，可以幫助麗聲手機(jī)全面提升自己的國(guó)際知名度、學(xué)習(xí)愛(ài)立信的成功經(jīng)驗(yàn)……”

“恐怕麗聲手機(jī)現(xiàn)有的渠道也要交給愛(ài)立信來(lái)管理吧？”林錚冷笑一聲打斷彼得.古斯塔夫的話(huà)，問(wèn)道。

“這是當(dāng)然的……”

“那就不用說(shuō)了，”直接打斷彼得.古斯塔夫的話(huà)，林錚森然道：“古斯塔夫先生，這件事不用談了。”

前幾年的時(shí)候，愛(ài)立信雖然一度取得了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量冠軍，但隨著銷(xiāo)量的飛速上升，愛(ài)立信迅速自我膨脹起來(lái)，認(rèn)為不管愛(ài)立信拿出什么產(chǎn)品來(lái)都一定能夠取得一個(gè)很好地銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：中國(guó)人懂什么？只要給他們一款手機(jī)他們就高興的不得了了。

自我膨脹的代價(jià)是慘痛的，短短半年的時(shí)間，愛(ài)立信就從銷(xiāo)量冠軍跌倒了老二，又過(guò)了剛剛半年，愛(ài)立信連老二的作為都沒(méi)了坐一坐的資格，直接跌到了老三。

愛(ài)立信的反應(yīng)也不慢，痛定思痛之后，總算發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題到底出在了什么地方，但已經(jīng)晚了，摩托羅拉瘦死的駱駝比馬大。愛(ài)立信來(lái)勢(shì)洶洶的準(zhǔn)備顛覆摩托羅拉老大的位置，下面還有一大群共和國(guó)民族手機(jī)品牌想要在這里面分一杯羹……愛(ài)立信？這個(gè)一年之前還需要讓大家仰望的存在，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)多少人將他們當(dāng)一回事了。

但大家不將愛(ài)立信當(dāng)一回事是一回事。問(wèn)題是愛(ài)立信自己將自己當(dāng)一回事。

嘗過(guò)冠軍的美味的人，當(dāng)然還想要再?lài)L嘗冠軍的味道，當(dāng)然，他們自己很清楚。想要從摩托羅拉和諾基亞身上賺到便宜那是不可能的，在掰著指頭盤(pán)算了一圈之后，愛(ài)立信終于找到了自己心目當(dāng)中的冤大頭……哦，不！是理想中的合作伙伴：聯(lián)創(chuàng)科技。

在愛(ài)立信看來(lái)，以愛(ài)立信在電信業(yè)內(nèi)的影響力和地位，只要自己矜持的向聯(lián)創(chuàng)科技招招手。林錚就應(yīng)該立刻哭喊著撲上來(lái)抱住自己的大腿。求著愛(ài)立信才對(duì)，可沒(méi)想到啊，林錚這廝竟然如此的不識(shí)抬舉……

“什么？”彼得.古斯塔夫驚訝的望著林錚：“我們可是愛(ài)立信……”

“我知道你們是愛(ài)立信，”林錚再一次極度無(wú)禮的打斷彼得.古斯塔夫得話(huà)，既然愛(ài)立信對(duì)自己本就不懷好意，自己當(dāng)然也沒(méi)有給他們留面子的必要，冷聲道：“但是哪有怎么樣？”

“你……你……”那又怎么樣？除了憤怒和極度的憤怒彼得.古斯塔夫被林錚這句話(huà)憋的甚至一時(shí)間不知道該怎么說(shuō)了：他竟然敢對(duì)我說(shuō)那又怎么樣？他哪里來(lái)的這么大的膽子？

更讓彼得.古斯塔夫感覺(jué)憤怒的是，林錚竟然一點(diǎn)面子都不給自己留！

他以為他是誰(shuí)？我可是愛(ài)立信集團(tuán)的執(zhí)行副總裁，你知道這意味著什么嗎？彼得.古斯塔夫覺(jué)得自己的肺都要被林錚給氣炸了。

也虧得他沒(méi)將這番話(huà)說(shuō)出來(lái)。否則林錚都要笑死了：彼得.古斯塔夫，你還真把自己當(dāng)成個(gè)人物了？

話(huà)不投機(jī)半句多，既然這次的訪(fǎng)問(wèn)本就是愛(ài)立信給聯(lián)創(chuàng)科技設(shè)的一個(gè)局，林錚自然懶得繼續(xù)和彼得.古斯塔夫磨牙：“古斯塔夫先生，感謝你們的招待，不過(guò)我有點(diǎn)不舒服，下午的參觀我就不來(lái)了。”

這句話(huà)的意思是：損塞，爺們不和你玩了，你愛(ài)哪兒去哪兒去吧！

說(shuō)完，林錚竟然就這么轉(zhuǎn)身施施然的就走了。

彼得.古斯塔夫顫抖著手指著林錚施施然而去的背影。一張臉慘青慘青的，簡(jiǎn)直不能看：他從來(lái)沒(méi)有想到，自己竟然會(huì)遭受這樣的侮辱。

“……哎呀，小林，你沖動(dòng)了，沖動(dòng)了呀，愛(ài)立信那可是國(guó)際電信巨頭，你一點(diǎn)也不給他們的執(zhí)行副總裁留情面，這可把愛(ài)立信得罪慘了……”

林錚回到酒店沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間，宋志遠(yuǎn)就不出所料的敲響了林錚的房門(mén)，一臉不快的埋怨道。

林錚嘴角含著意思冷笑，忽然開(kāi)口問(wèn)道：“宋主任，您是站哪邊的？”

“啊？”宋志遠(yuǎn)愣了一下，一時(shí)間還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)林錚這個(gè)問(wèn)題是什么意思。

不等宋志遠(yuǎn)反應(yīng)歸來(lái)，林錚已經(jīng)逼視著宋志遠(yuǎn)，毫不留情面的問(wèn)道：“愛(ài)立信想要兼并我們麗聲手機(jī)，這么明顯不懷好意的行為，你還讓我給他們留情面？”

“這個(gè)……”愛(ài)立信的意思宋志遠(yuǎn)當(dāng)然知道了，可被林錚這么說(shuō)出來(lái)，他還是不由的打了個(gè)磕絆，下意識(shí)的道：“可是愛(ài)立信終究是一片好意……”

林錚立刻追問(wèn)：“他的好意好在那兒？”

“好在……好在……”話(huà)說(shuō)到這里，宋志遠(yuǎn)忽然不知道該說(shuō)點(diǎn)什么了。

說(shuō)愛(ài)立信的好意體現(xiàn)在他們的技術(shù)上？作為國(guó)內(nèi)手機(jī)技術(shù)的擴(kuò)散源頭，聯(lián)創(chuàng)科技或許在某些技術(shù)上的確比愛(ài)立信差一些，但會(huì)差到無(wú)法逾越的程度嗎？當(dāng)然不是；

體現(xiàn)在合作之后愛(ài)立信對(duì)麗聲手機(jī)的品牌提升上？這個(gè)似乎也勉強(qiáng)能扯上一點(diǎn)關(guān)系，但現(xiàn)在麗聲手機(jī)已經(jīng)是民族手機(jī)第一品牌，已經(jīng)建立了完善的研發(fā)和銷(xiāo)售渠道，與愛(ài)立信的合作卻需要將自己現(xiàn)有的研發(fā)和銷(xiāo)售體系全部交給愛(ài)立信，孰輕孰重，只要不是傻子都能分辨的出來(lái)。

宋志遠(yuǎn)要幫愛(ài)立信說(shuō)話(huà)，這個(gè)是沒(méi)錯(cuò)，可你要?jiǎng)裾f(shuō)別人聽(tīng)你的，至少說(shuō)出來(lái)的話(huà)要有道理、邏輯上說(shuō)得通，不能信口胡謅。愛(ài)立信的做法怎么看都是強(qiáng)取豪奪、不懷好意，這一點(diǎn)宋志遠(yuǎn)無(wú)論如何也不能裝著不明白。

林錚的兩句話(huà)就徹底打消了宋志遠(yuǎn)洶洶的氣勢(shì)，吭哧吭哧的說(shuō)不出話(huà)來(lái)。

可林錚卻沒(méi)有住口的意思。板著臉對(duì)宋志遠(yuǎn)道：“宋主任，說(shuō)起來(lái)在咱們國(guó)家，愛(ài)立信的市場(chǎng)占有率現(xiàn)在還沒(méi)有我們高，他們想要用這種方式吞并麗聲手機(jī)您覺(jué)得是不是吃相天安看了點(diǎn)？是實(shí)話(huà)我還真不知道愛(ài)立信是從哪里來(lái)的這么強(qiáng)烈的自信。”

“這個(gè)……這個(gè)……”

“所以啊。既然愛(ài)立信都這么不給我留面子了，我也沒(méi)有必要給他們留面子，你說(shuō)是吧？”林錚笑呵呵的對(duì)宋志遠(yuǎn)道，語(yǔ)氣似乎很正常，可目光卻死死的盯著宋志遠(yuǎn)的雙眼。

宋志遠(yuǎn)被林錚的目光盯的極不舒服，不自在的扭動(dòng)了兩下身子。呵呵笑了兩聲：“這個(gè)……呵呵……”

“主任。您是老電信人了，當(dāng)年咱們國(guó)家急需要外部支持的時(shí)候，愛(ài)立信是個(gè)什么態(tài)度您應(yīng)該還記得吧？這兩年愛(ài)立信在咱們國(guó)家沒(méi)少跟著賺錢(qián)，可他們對(duì)咱們國(guó)家態(tài)度的有什么轉(zhuǎn)變嗎？沒(méi)有。我聽(tīng)說(shuō)當(dāng)年您可是罵愛(ài)立信罵的最狠的……”

話(huà)不用多說(shuō)，不管宋志遠(yuǎn)從愛(ài)立信手中拿到了多少好處，林錚相信自己這么一番話(huà)之后，宋志遠(yuǎn)應(yīng)該知道自己該怎么做了。

可林錚還是低估了宋志遠(yuǎn)，他咬咬牙，竟然還沒(méi)走：“這個(gè)……小林。愛(ài)立信的意思是，如果你不愿意和他們合作，他們也不勉強(qiáng)，但他們希望你們聯(lián)創(chuàng)科技能成為愛(ài)立信的代工合作伙伴。”

“代工？他們?cè)敢鈱⒆约旱氖謾C(jī)交給聯(lián)創(chuàng)科技來(lái)生產(chǎn)？”宋志遠(yuǎn)說(shuō)的這個(gè)消息委實(shí)有些出乎林錚的意料，他還真是愣了一下。

“他們是這么對(duì)我說(shuō)的，”宋志遠(yuǎn)剛剛被林錚臊的厲害，現(xiàn)在好不容易逮著了機(jī)會(huì)，當(dāng)然不肯這么輕易錯(cuò)過(guò)，雖然房間里沒(méi)有其他人，可還是下意識(shí)的壓低了聲音勸道：“外國(guó)人不是有句話(huà)么。叫做生意就是生意，不管你對(duì)愛(ài)立信是什么看法，但既然有生意做，那就不妨先……”

“不！”沒(méi)等宋志遠(yuǎn)把話(huà)說(shuō)完，林錚居然道。

“啊？”

“主任，謝謝您的好意，不過(guò)麻煩你告訴愛(ài)立信，我們不接他們的膽子。”林錚微笑著道，但語(yǔ)氣卻堅(jiān)定異常。

宋志遠(yuǎn)不由的張大了嘴：“為什么？那可是每年上百萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的代工規(guī)模啊……”

他實(shí)在無(wú)法理解林錚的選擇，只能下意識(shí)的歸于林錚的年輕氣盛上，心里不由感慨：到底還是年輕氣盛啊，為了賭這一口氣，竟然連生意都不做了，就沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣的人。

“我知道，”林錚點(diǎn)點(diǎn)頭，隨即一臉無(wú)奈的攤開(kāi)手：“可是我們現(xiàn)在的代工生產(chǎn)能力已經(jīng)滿(mǎn)負(fù)荷了啊，根本就不可能接這么大的代工單子。”

“怎么會(huì)這樣這樣……”宋志遠(yuǎn)當(dāng)即傻了。

林錚的這個(gè)理由實(shí)在是太強(qiáng)大，以至于他完全無(wú)法辯駁：聯(lián)創(chuàng)科技的代工產(chǎn)能滿(mǎn)了，自己總不能讓林錚違反與其他公司簽訂的話(huà)合約，然后去將產(chǎn)能騰給愛(ài)立信吧？哪怕他心里真的是這樣想的，也絕對(duì)不能說(shuō)出來(lái)。

“真的就是這樣。”林錚的兩手?jǐn)傞_(kāi)，表情很是無(wú)奈。

雖然不知道愛(ài)立信這次又打著什么主意，但但這并不妨礙林錚可以確定一點(diǎn)：愛(ài)立信的這筆錢(qián)絕對(duì)不好賺！

又不是離開(kāi)愛(ài)立信的單子就不能活了，有了這個(gè)認(rèn)識(shí)，林錚當(dāng)然清楚自己該怎么做。

宋志遠(yuǎn)還是有些不甘心，咂咂嘴：“擠一擠的話(huà)，應(yīng)該還是能擠出來(lái)一點(diǎn)吧？”

“臨時(shí)擠一下或許還行，但不能一年365天天天這么擠著吧？真這么做，良品率下的就太厲害了，那樣算起來(lái)我們其實(shí)是虧本的。”林錚苦笑著道。

林錚都這么說(shuō)了，宋志遠(yuǎn)還能說(shuō)什么？只好無(wú)奈的搖頭。

宋志遠(yuǎn)剛走沒(méi)一會(huì)，老任“鬼鬼祟祟的”來(lái)了：“林總，聽(tīng)說(shuō)你和愛(ài)立信鬧翻了？”

“不是吧？”林錚驚訝的看著老任：“這都誰(shuí)在這里瞎嚼舌頭？”

“這怎么能說(shuō)是瞎嚼舌頭？上午你還歡實(shí)的活蹦亂跳，下午你就病了，哪有這么快的病？老任我又不是傻子，”老任不以為然的撇撇嘴，整個(gè)人全都是好奇：“老弟，到底是怎么回事，給我說(shuō)說(shuō)唄……”

“也沒(méi)什么，愛(ài)立信就是想要把香雪海身上發(fā)生的事情在我身上重演一遍。”林錚淡淡的道。

林錚的語(yǔ)氣很平淡，老任的臉色卻瞬間就變了。

1995年之前，

香雪海曾經(jīng)是中國(guó)冰箱第一品牌，質(zhì)量之好，知名度之高在當(dāng)時(shí)的中國(guó)幾乎沒(méi)有對(duì)手，現(xiàn)在市場(chǎng)上的海爾、海信、容聲等等品牌，完全無(wú)法與香雪海相提并論，但1995年的時(shí)候，香雪海迫于政府的壓力而不得不與三星合資，但三星提出的一個(gè)苛刻的合資條件，給了正處于上升時(shí)期的香雪海致命一擊，這個(gè)條件就是即：從合資起的3年時(shí)間內(nèi)，公司不能生產(chǎn)香雪海品牌的冰箱。

市場(chǎng)情況一年一變，對(duì)香雪海這個(gè)品牌而言，三年的禁用期限無(wú)疑等于慢性自殺，實(shí)際上等于扼殺了香雪海這個(gè)品牌。另外，為滿(mǎn)足外方的合資條件，香雪海還把當(dāng)時(shí)公司最優(yōu)質(zhì)的一塊資產(chǎn)——人員和設(shè)備，毫無(wú)保留地給了由外方控股的合資公司。

這樣，合資后原來(lái)的公司要重新打市場(chǎng)，已經(jīng)是不可能的事情了。

事實(shí)上還沒(méi)用三年，一年多以后，香雪海就意識(shí)到自己犯了一個(gè)多么嚴(yán)重的錯(cuò)誤，但失去的時(shí)間就這架失去了，合同在那里擺著，香雪海只能吞下自己的苦果……順帶警示一下后人。

也是從香雪海開(kāi)始，大家才意識(shí)到，外國(guó)人和咱們合作，不是為了幫咱們發(fā)展，人家是為了來(lái)吃人的。

現(xiàn)在林錚說(shuō)的再明確不過(guò)了，愛(ài)立信想要在聯(lián)創(chuàng)科技身上重演香雪海的那一幕。老任吞了口口水，目光都變了：“我聽(tīng)說(shuō)宋部長(zhǎng)他……”