超級(jí)電子帝國(guó) 第1270章 挖微軟的根基

和以往手機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟開會(huì)的時(shí)候不同，這次開會(huì)，與會(huì)的各家企業(yè)的老板的臉色看上去都有些嚴(yán)肅。

作為共和國(guó)手機(jī)技術(shù)的擴(kuò)散方，聯(lián)創(chuàng)科技這些年來(lái)忠誠(chéng)的履行了自己的承諾，雖然每次進(jìn)行技術(shù)擴(kuò)散的時(shí)候都收取了一些費(fèi)用，但大家并不認(rèn)為這錢不該收……老外不但收錢，心還比林錚黑多了好吧？

但這次智能手機(jī)的技術(shù)擴(kuò)散會(huì)議，卻讓大家有些擔(dān)心，之前有小道消息滿天飛，說(shuō)這次聯(lián)創(chuàng)科技收取的費(fèi)用會(huì)比較高。

“高點(diǎn)倒是也可以理解，”幾位老板湊在一起竊竊私語(yǔ)：“可就怕林老板獅子大開口啊。”

“是啊是啊，”另一位老板立刻跟著點(diǎn)頭：“我還聽到一個(gè)消息，說(shuō)這次擴(kuò)散的范圍比較小?！?p/> “你也聽說(shuō)了？”

“聽說(shuō)了，”說(shuō)這話的這位老板一臉憂色：“有說(shuō)是只擴(kuò)散兩三家的，有說(shuō)只擴(kuò)散三四家的，可不管是哪個(gè)說(shuō)法，似乎林老板都沒有把智能手機(jī)的技術(shù)擴(kuò)散給咱們大家伙兒的意思?！?p/> “那可就麻煩了啊，”剛剛說(shuō)話的這位頓時(shí)搓著手，很頭疼：“不管是兩三家還是三四家，這個(gè)范圍……肯定是和林總關(guān)系好的那幾家優(yōu)先考慮吧？”

“……”大家默然不語(yǔ)，從自己的角度來(lái)考慮，自己也會(huì)優(yōu)先將技術(shù)擴(kuò)散給和自己關(guān)系不錯(cuò)的企業(yè)吧？

有人小聲的嘀咕了一句：“聽說(shuō)華為和聯(lián)創(chuàng)科技的關(guān)系不錯(cuò)，他們肯定能拿到吧？”

“嘁……”旁邊的老板頓時(shí)一聲哂笑：“華為的老任和林總的關(guān)系還用說(shuō)？他們兩家好的就要穿一條褲子了……呃，那豈不是去掉華為，就只有最多三家？”

“能有三家倒好了，咱們大家伙兒多少還有些機(jī)會(huì)，就怕連三家都沒有。”

“唉……”

眾人無(wú)言的嘆了口氣，智能手機(jī)賺錢啊，只要看聯(lián)創(chuàng)科技在智能手機(jī)和JA&VA半智能手機(jī)市場(chǎng)上的收獲，誰(shuí)還敢小覷智能手機(jī)的市場(chǎng)？

可是，現(xiàn)在全世界能開發(fā)智能手機(jī)的企業(yè)就只有兩個(gè)半而已：聯(lián)創(chuàng)科技算一個(gè)。諾基亞算一個(gè)，微軟這個(gè)只提供WindowsPocketPC2002操作系統(tǒng)的算半個(gè)，諾基亞當(dāng)然不肯將自己的SymbianS60和SymbianS40這兩套系統(tǒng)拿出來(lái)給大家伙兒用的，微軟的WindowsPocketPC2002的授權(quán)價(jià)格……一想到那個(gè)數(shù)字。若是沒有聯(lián)創(chuàng)科技，大家或許也就捏著鼻子認(rèn)，但現(xiàn)在，有聯(lián)創(chuàng)科技的linux和Ja&va,大家就徹底沒了想法。

“l(fā)inux手機(jī)擴(kuò)散的少，只希望林總能把JA&VA的擴(kuò)散范圍搞大一點(diǎn)吧?！绷季糜腥肃止玖艘痪洹Ｂ犐先ミB他自己都沒有多少信心。

“希望吧……”有人嘆了口氣，但隨即，他驚訝的道：“咦？金山的人怎么來(lái)了？”

“金山？”

并不是所有人都對(duì)國(guó)內(nèi)IT領(lǐng)域的這幫子人很熟，立刻有人不解的問道：“金山？什么時(shí)候冒出來(lái)的牌子？”

這位老兄將金山當(dāng)成了一個(gè)剛剛出現(xiàn)的手機(jī)品牌。

“做軟件的那個(gè)金山，WPS的那個(gè)?！眲傉f(shuō)話的那位老兄道。

“哦……”幾個(gè)人頓時(shí)恍然大悟！

說(shuō)金山大家或許沒印象，但說(shuō)WPS，作為幾年前一度占據(jù)了國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng)90以上裝機(jī)量的文字處理軟件，哪怕大家用的都是微軟的office，可對(duì)WPS總歸是有些印象的，立刻就有人感慨起了當(dāng)年自己用WPS的往事……這叫情懷。

但情懷完了。一個(gè)疑問還是縈繞在大家的心頭：金山的人來(lái)這里干什么？這是手機(jī)技術(shù)擴(kuò)散會(huì)議，和他們做軟件的沒什么關(guān)系吧？

在一群手機(jī)企業(yè)的老板們嘀嘀咕咕的猜來(lái)猜去的，林錚正在自己的辦公室里和求伯君聊的熱火朝天，準(zhǔn)確的說(shuō)，求伯君正一臉的激動(dòng)……

“林總你的意思是，聯(lián)創(chuàng)科技準(zhǔn)備從金山購(gòu)買移動(dòng)版的WPS軟件？”雖然在此前發(fā)給金山的公函中林錚已經(jīng)說(shuō)明了這一點(diǎn)，但現(xiàn)在親口從林錚口中確認(rèn)了這一點(diǎn)，求伯君還是激動(dòng)的厲害。

盡管不知道聯(lián)創(chuàng)科技的采購(gòu)份額有多大，但毫無(wú)疑問，聯(lián)創(chuàng)科技幫金山打開了一條新的銷售渠道。那就是智能手機(jī)客戶端。

“金山是國(guó)內(nèi)做辦公軟件做的最好的企業(yè)，恰好我們也需要，就是不知道求總愿不愿意開發(fā)移動(dòng)版本的WPS軟件？”

如果不愿意，求伯君也不會(huì)親自來(lái)面前林錚了。他毫不猶豫的點(diǎn)頭：“如果聯(lián)創(chuàng)科技有需要，開發(fā)linux版本的WPS并不難……”

“不止是linux版本的WPS，”林錚笑著道：“還有其他語(yǔ)言版本的，我們的智能手機(jī)現(xiàn)在在歐洲賣得很好，這些地區(qū)的消費(fèi)者都給我們反應(yīng)，希望我們能夠提供移動(dòng)版office軟件……”

“沒問題！沒問題！”不等林錚說(shuō)完。求伯君就激動(dòng)的連連點(diǎn)頭：“這些都完全沒問題！不管林總有什么要求，我們金山都一定能夠做到?！?p/> 不要說(shuō)開發(fā)中文版、英語(yǔ)版、德語(yǔ)版等多種語(yǔ)言版本的了，對(duì)于現(xiàn)在的金山來(lái)說(shuō)，就算林錚讓他開發(fā)火星版的，他也不會(huì)有什么猶豫，現(xiàn)在金山的日子過的實(shí)在是太艱難了，求伯君不得不想盡一切辦法來(lái)賺錢。

林錚點(diǎn)點(diǎn)頭：“要求其實(shí)很簡(jiǎn)單，除了推出多語(yǔ)言版本之外，另一個(gè)要求就是要能夠?qū)崿F(xiàn)手機(jī)版和桌面版WPS的無(wú)縫對(duì)接、WPS的格式與office的格式的無(wú)縫對(duì)接，至于原因么，求總您應(yīng)該能知道……”

“我知道，”不用林錚說(shuō)，求伯君也知道林錚為什么會(huì)提出這么一個(gè)要求：在全球范圍內(nèi)，Microsoftoffice就是辦公軟件的代名詞，如果WPS不兼容office，它們?cè)谑袌?chǎng)上就活不下去，他笑著道：“林總您或許不知道，我們馬上就要推處WPS2002。根據(jù)我們的測(cè)試，WPS2002在性能上已經(jīng)不弱于微軟的office2000，并且可以完美兼容office2000，我們可以在這個(gè)版本的基礎(chǔ)上推出手機(jī)版本的office軟件。”

WPS2002的大名林錚還真知道。對(duì)于金山而言，這是一款劃時(shí)代的產(chǎn)品，易用性和兼容性都是頂尖的，林錚當(dāng)年甚至也曾經(jīng)用過一段時(shí)間的WPS2002，現(xiàn)在聽求伯君說(shuō)要用WPS2002為基礎(chǔ)來(lái)做手機(jī)版的WPS。林錚也松了一口氣。笑道：“太好了……嗯，我給求總說(shuō)一下我們的合作方式?！?p/> 終于到了戲肉了，求伯君下意識(shí)的坐直了身子。

林錚道：“我們準(zhǔn)備了兩種合作方式，第一種是我們的手機(jī)并不會(huì)提前預(yù)裝包括WPS在內(nèi)的各種軟件，而是在手機(jī)上預(yù)裝一個(gè)叫做‘軟件商店’的客戶端……嗯，這個(gè)‘軟件商店’客戶端是掛在ICQ的名下的……屆時(shí)所有的軟件提供商都可以將自己的軟件上傳到這個(gè)軟件商店，只要通過審核就可以在架上銷售，聯(lián)創(chuàng)科技只收取一定比例的提成，這個(gè)提成的比例我們會(huì)和大家商量，爭(zhēng)取討論出一個(gè)讓大家都滿意的結(jié)果?！?p/> 求伯君頓時(shí)就皺緊了眉頭：這是準(zhǔn)備通過銷售軟件的方式牟利嗎？

習(xí)慣了國(guó)內(nèi)什么都免費(fèi)的求伯君。本能的有些擔(dān)心：這樣的方式會(huì)有人購(gòu)買？猶豫了一下，求伯君問道：“那第二個(gè)辦法呢？”

林錚：“第二個(gè)辦法就是傳統(tǒng)的方式：捆綁，我們?cè)阡N售的手機(jī)上預(yù)裝一批軟件，這批預(yù)裝的軟件我們直接向軟件提供商付款?！?p/> 求伯君有些猶豫了，兩種方式都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，第一種合作方式的優(yōu)點(diǎn)自然不用提，如果WPS在這個(gè)軟件商店上賣的好，絕大部分的收入都可以裝進(jìn)自己的錢包，但缺點(diǎn)也很明顯：如果愿意花錢購(gòu)買的人太少，金山可就只有哭的份兒了；第二種的優(yōu)缺點(diǎn)也同樣明顯。優(yōu)點(diǎn)是不用擔(dān)心市場(chǎng)情況，但缺點(diǎn)么，聯(lián)創(chuàng)科技的采購(gòu)價(jià)格壓的肯定很低。

猶豫了良久，求伯君再次追問道：“如果是第一種方式。WPS售價(jià)大概是多少？”

林錚也不瞞求伯君：“如果是在歐洲，，不過為了讓更多的用戶接受，我們建議金山方面在前期搞一些促銷活動(dòng)，，哦。對(duì)了，我們的分成比例最多不會(huì)超過35?！?p/> 聯(lián)創(chuàng)科技分走的比例最多不超過35？求伯君心里頓時(shí)就一哆嗦：如果WPS能夠在歐洲賣掉10萬(wàn)套，那就是199萬(wàn)歐元的65，那就是差不多130萬(wàn)歐元……

而且聽林錚話里面的意思，這個(gè)分成比例似乎還可以再降一降……

但是，，真的可以嗎？盡管在1994年之前，金山也曾經(jīng)將WPS賣出過2200多元一套的高價(jià)，但這一刻，求伯君還是猶豫了。

偏偏在這個(gè)時(shí)候，林錚又在求伯君的心里放了一枚重重的砝碼：“WPS這類軟件比較特殊，歐美用戶對(duì)微軟的高價(jià)策略早就怨聲載道了，金山可以考慮推出一個(gè)手機(jī)版加桌面版的套裝，……微軟的office2000辦公套裝在歐美的售價(jià)求總應(yīng)該很清楚吧？”

剛剛還在猶豫的求伯君，手頓時(shí)哆嗦了兩下，艱難的點(diǎn)點(diǎn)頭道：“沒錯(cuò)，我知道。”

即便是在歐美這些發(fā)達(dá)國(guó)家，微軟的一套標(biāo)準(zhǔn)版office辦公軟件套裝的售價(jià)也高達(dá)399美元，專業(yè)版的售價(jià)高達(dá)499美元，即便是學(xué)生/教師版的售價(jià)也有149美元，即便是在中國(guó)這個(gè)微軟最為覬覦、同時(shí)也最為頭疼的市場(chǎng)，標(biāo)準(zhǔn)版office辦公軟件套裝的售價(jià)也高達(dá)29美元。

貴不貴？當(dāng)然貴！

尤其當(dāng)微軟推出的中文版office辦公軟件套裝29美元的價(jià)格被歐美國(guó)家知道之后，歐美的office用戶可謂怨聲載道，《PCWorld》雜志的專欄作家公開撰文表示對(duì)微軟在中國(guó)以29美元的低價(jià)銷售Office的做法表達(dá)不滿，稱“為什么中國(guó)人可以29美元買到0ffice，而我們卻不行呢？”

當(dāng)然，微軟繼續(xù)我行我素，對(duì)此是堅(jiān)決視而不見的。

對(duì)于金山來(lái)說(shuō)，歐洲就是一個(gè)碩大的、等待自己去開墾的金礦！

有著完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系的歐洲，無(wú)疑是金山WPS辦公軟件系列最佳的生存溫床，如果金山能夠在歐洲占據(jù)一席之地，哪怕只占據(jù)office市場(chǎng)的10，金山的日子也比現(xiàn)在好過的太多了，以往求伯君也不是沒想過開拓一下歐洲市場(chǎng)，但一想到面臨的困難，他打消了這個(gè)念頭，但拜ICQ在歐洲打下的市場(chǎng)所賜，求伯君忽然發(fā)現(xiàn)，如果自己真的將移動(dòng)版和桌面版WPS一起打包在ICQ的軟件商店上架，整個(gè)歐洲市場(chǎng)都向自己打開了，自己之前最頭疼的銷售渠道問題再也不是問題。

“您覺得……？”哆嗦著嘴皮子，求伯君問道。

“問題應(yīng)該不大，要不你們干脆搞一個(gè)一星期或者一個(gè)月的免費(fèi)試用版本試試水啊。”林錚慫恿道，能夠在被微軟視為后花園的歐洲市場(chǎng)點(diǎn)一把火，林錚還是很高興的。

“我……我……”用力咬著嘴唇，求伯君忽然問道：“林總，那國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這一塊你打算怎么做？”

“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？”這個(gè)問題林錚早就想好熬怎么解決了：“我們打算挑選一批戰(zhàn)略合作伙伴，在手機(jī)上預(yù)裝這些合作伙伴的軟件，其他的軟件開發(fā)商同樣可以上傳他們的作品到軟件商店?！?p/> “但是國(guó)內(nèi)的消費(fèi)習(xí)慣和網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境……”(