超級(jí)電子帝國(guó) 第1302章 挖聯(lián)創(chuàng)科技的根基

挽救現(xiàn)在的摩托羅拉？這在克里斯托夫.高爾文看來(lái)，簡(jiǎn)直不亞于創(chuàng)世紀(jì)一般的難度。

但克里斯托夫.高爾文卻忘記了，奧朗多現(xiàn)在急需要保住自己的工作以維持自己奢華的生活，為了保住自己的工作什么都愿意干的奧朗多，大腦瞬間開(kāi)足馬力高速運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)：辦法，辦法，什么辦法？一定有辦法的……一定有辦法……

同時(shí)小心翼翼的向克里斯托夫.高爾文問(wèn)道：“先生，如果我的理解沒(méi)有錯(cuò)的話，您的意思是，不管我用什么辦法，只要能夠幫助公司解決眼前的困難，就一切都不是問(wèn)題，是這樣吧？”

“當(dāng)然，”克里斯托夫.高爾文不耐煩的應(yīng)了聲，忽然眼睛一亮，整個(gè)人甚至急切的站了起來(lái)：“你真的有辦法？”

在說(shuō)剛才這番話的時(shí)候，克里斯托夫.高爾文心里其實(shí)是沒(méi)抱有什么希望的，只是信口這么一說(shuō)，甚至在說(shuō)出來(lái)之后心中都在自嘲，可看奧朗多的樣子似乎他真的有辦法，克里斯托夫.高爾文一下子激動(dòng)起來(lái)：不是吧？

“我……我和中國(guó)最大的家電銷售連鎖公司的老板有著非常不錯(cuò)的私人關(guān)系，我想，或許可以從這一點(diǎn)上想想辦法。”奧朗多小心的道。

克里斯托夫.高爾文的眼睛頓時(shí)一亮，連忙問(wèn)道：“你是說(shuō)……蘇寧還是國(guó)美？”

麗聲手機(jī)的一個(gè)很重要的銷售渠道就是與中國(guó)的連鎖超市合作，除了蘇寧和國(guó)美這兩家全國(guó)性的家電連鎖銷售企業(yè)之外，沃爾瑪、家樂(lè)福等在中國(guó)各地的超市也是他們的合作對(duì)象。甚至一些地方性的連鎖超市和家電連鎖銷售企業(yè)也是他們合作方，通過(guò)這些渠道銷售出去的麗聲手機(jī)占據(jù)了銷售總額的60以上。如果真的能夠在這方面想想辦法，推而廣之。沃爾瑪、家樂(lè)福似乎也可以這么做……

我擦！這么好的辦法我怎么早沒(méi)想到？這一刻，克里斯托夫.高爾文真的懊惱的有種一頭撞死在墻上的沖動(dòng)。

“國(guó)美，”偷偷的觀察了一下克里斯托夫.高爾文的表情變化，奧朗多松了一口氣，連忙道：“我和國(guó)美的那位黃先生是很好的朋友。”

“唔……國(guó)美啊……”克里斯托夫.高爾文點(diǎn)點(diǎn)頭，眉頭卻是微微一皺，瞪了奧朗多一眼：沒(méi)看到我正著急著嗎？你丫竟然還敢賣關(guān)子？趕緊往下說(shuō)！

“是！是是，”奧蘭多這才醒悟過(guò)來(lái)自己現(xiàn)在可是在美國(guó)總部，而不是在中國(guó)。自己的身份也不過(guò)是摩托羅拉中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人，現(xiàn)在自己面對(duì)的可是摩托羅拉的董事長(zhǎng)，得瑟的對(duì)象就錯(cuò)了，連忙道：“有一次我和這位黃先生一起吃飯，他曾經(jīng)無(wú)意中透露過(guò)，他們的渠道占據(jù)麗聲手機(jī)總出貨量的大約20左右……”

克里斯托夫.高爾文眼睛一亮，忙打斷奧朗多的話，吃驚的問(wèn)道：“真有這么多？”

“這個(gè)……我不是很確定，”奧朗多猶豫了一下。道：“現(xiàn)在的企業(yè)，渠道為王，就算沒(méi)有這么多，相信15左右應(yīng)該還是有把握的。而且據(jù)我所知家電連鎖銷售機(jī)構(gòu)和超級(jí)市場(chǎng)一直都是麗聲手機(jī)的一個(gè)核心銷售渠道，一旦我們能夠影響到他們……”

如果真的說(shuō)服國(guó)美和摩托羅拉聯(lián)合狙擊麗聲手機(jī)，那么摩托羅拉現(xiàn)在的危局自然也就迎刃而解了！

克里斯托夫.高爾文的腦中瞬間浮現(xiàn)出一系列美好的畫面：中國(guó)的那些全國(guó)性的、地區(qū)性的家電連鎖銷售機(jī)構(gòu)以及連鎖超市要么不再銷售麗聲手機(jī)。要么以各種借口提價(jià)……還有什么能比這個(gè)更加美好么？

“奧朗多先生，你很好。非常好！”儼然已經(jīng)看到了自己勝券在握的克里斯托夫.高爾文，感覺(jué)這段時(shí)間來(lái)壓在自己頭頂?shù)年庼步K于一掃而空。開(kāi)懷大笑起來(lái)：“你幫公司解決了一個(gè)大&麻煩！”

奧朗多眼睛一亮，頓時(shí)大喜過(guò)望：“這是我的榮幸！”

看來(lái)自己的位子保住了。

一直穩(wěn)穩(wěn)的坐在老板椅上的克里斯托夫.高爾文，這次終于站了起來(lái)，繞過(guò)自己的大班桌親切的拍拍奧朗多的肩膀，熱情的一塌糊涂：“奧朗多，只要你能說(shuō)服中國(guó)的那些連鎖超市和我們一起狙擊麗聲手機(jī)，我保證，公司給予你的會(huì)超出你想象的多?！?p/> 奧朗多心中很激動(dòng)，很激動(dòng)，但在激動(dòng)的同時(shí)，他也沒(méi)忘記向克里斯托夫.高爾文確定自己到底能夠得到些什么：“先生，能夠幫助到公司是我的榮幸，但我能得到什么？”

我付出了，我就要得到，奧朗多不認(rèn)為自己的這個(gè)問(wèn)題有什么問(wèn)題，同樣，克里斯托夫.高爾文也不認(rèn)為奧朗多的問(wèn)題有什么問(wèn)題，沒(méi)有足夠的利益驅(qū)動(dòng)，怎么可能指望奧朗多去拼命？他痛快的道：“只要你能夠做到說(shuō)服那些連鎖銷售企業(yè)，中國(guó)區(qū)每年的凈利潤(rùn)的1.2屬于你，你可以連續(xù)拿三年?！?p/> 克里斯托夫.高爾文的話，讓奧朗多整個(gè)人都激動(dòng)的哆嗦起來(lái)：哪怕摩托羅拉在中國(guó)市場(chǎng)的占有率連續(xù)下跌，現(xiàn)在還不足12，但只要成功，相信最少25以上的市場(chǎng)占有率還是有保證的，那就是每年超過(guò)1200萬(wàn)臺(tái)的銷量，凈利潤(rùn)超過(guò)8億美元，哪怕自己只能得到其中的1.2，那也是差不多1000萬(wàn)每年，而且是連續(xù)三年……

奧朗多覺(jué)得自己幸福的快要暈掉了，但作為一名站在職業(yè)經(jīng)理人金字塔頂端的職業(yè)經(jīng)理人，他更知道，現(xiàn)在是自己與總部談判、為自己爭(zhēng)取更多個(gè)人了利益的絕佳時(shí)刻，錯(cuò)過(guò)這個(gè)村就再也沒(méi)有這個(gè)店了，1.2算什么？自己要的更多！

在涉及到自己利益的“大是大非”的問(wèn)題面前，每一個(gè)美國(guó)人都是卓越的斗士，奧朗多努力咽著口水，毫不猶豫的道：“先生，相對(duì)于我的建議和努力，1.2太少了，我認(rèn)為我應(yīng)該得到更多，我認(rèn)為3是個(gè)不錯(cuò)的數(shù)字?！?p/> “3？這不可能！”克里斯托夫.高爾文想也不想的拒絕了奧朗多的要求：3？開(kāi)什么玩笑！你知道這3是多少錢么？

真正讓克里斯托夫.高爾文敢于拒絕奧朗多的原因在于，如果你奧朗多沒(méi)把辦法說(shuō)出來(lái)也就罷了，還有幾分討價(jià)還價(jià)的余地，但既然你已經(jīng)說(shuō)出來(lái)了，那你就老老實(shí)實(shí)的忍著吧。

都是久經(jīng)考驗(yàn)的老油條，奧朗多哪里會(huì)猜不出克里斯托夫.高爾文打的什么主意？心中暗罵了一聲：老狐貍！幸虧老子還多留了一手：“如果您不同意，那么我選擇辭職?！?p/> “辭職？”克里斯托夫.高爾文愣了一下，不過(guò)隨即就笑的越發(fā)的開(kāi)心了：想要讓辭職來(lái)威脅我？奧朗多啊奧蘭多，你真是太天真了，你當(dāng)真以為能威脅到我……呃……呃……

驟然間，克里斯托夫.高爾文臉色大變！

他忽然間想到了一種可能：如果從自己這里得不到自己想要的，奧朗多那個(gè)混蛋把摩托羅拉要采取的對(duì)策告訴了林錚那個(gè)混蛋怎么辦？

剎那間，克里斯托夫.高爾文想明白了奧朗多這個(gè)辭職的動(dòng)作背后真正的含義：他是在威脅自己，如果你克里斯托夫.高爾文敢不同意我的條件，那我就找林錚去，不過(guò)大家都是聰明人，就沒(méi)有必要把這話說(shuō)在表面上了。

明白了這一點(diǎn)，克里斯托夫.高爾文那里還肯讓奧朗多辭職？立刻直接的道：“3是不可能的，不過(guò)我認(rèn)為1.4是個(gè)不錯(cuò)的數(shù)字。”

“最少2.8。”

“不，最多只能1.5……”

一番討價(jià)還價(jià)之后，克里斯托夫.高爾文和奧朗多兩人終于在1.85、為期4年這個(gè)比例上達(dá)成了協(xié)議，依照這個(gè)比例，奧朗多今后4年差不多能夠從中國(guó)市場(chǎng)獲得6000萬(wàn)美元左右的分紅。

6000萬(wàn)美元，這絕對(duì)是一個(gè)讓人瘋狂的數(shù)字，也是一個(gè)足以讓奧朗多為之拼命的數(shù)字，有了這么一筆錢，奧朗多不論是選擇退休還是自己開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)，都是足夠了，相對(duì)于這個(gè)數(shù)字，其他的條件如奧朗多在中國(guó)地區(qū)每促成一家全國(guó)性的連鎖銷售機(jī)構(gòu)可以獲得50萬(wàn)美元、每促成一家省一級(jí)規(guī)模的連鎖銷售機(jī)構(gòu)可以獲得10萬(wàn)美元、市一級(jí)的連鎖銷售機(jī)構(gòu)可以獲得2萬(wàn)美元的獎(jiǎng)勵(lì)，以及可以提升他為摩托羅拉全球副總裁的條件，似乎也就不值一提了。

達(dá)成了協(xié)議，不論是克里斯托夫.高爾文還是奧朗多都很滿意，尤其是奧朗多，更是意氣風(fēng)發(fā)，在回總部述職之前，他還忐忑不安的擔(dān)心自己會(huì)被董事會(huì)炒魷魚，可現(xiàn)在，未來(lái)4年時(shí)間里，6000萬(wàn)美元正在向自己招手！

這一刻，奧朗多覺(jué)得自己的人生前所未有的美好。

將董事會(huì)的授權(quán)書鄭重的交給奧朗多，克里斯托夫.高爾文親切的拍著奧朗多的肩膀：“奧朗多先生，加油！”

奧朗多重重的點(diǎn)點(diǎn)頭：“我會(huì)的。”

大把的可愛(ài)的美元正在前方等著自己呢，自己怎么可以不努力？(