超級(jí)電子帝國(guó) 第1306章 摩托羅拉的三記陰招

當(dāng)聯(lián)創(chuàng)科技雄心勃勃的準(zhǔn)備去渠道化的時(shí)候，還有兩撥人在緊緊的盯著聯(lián)創(chuàng)科技的一舉一動(dòng)?！瘛?，

首當(dāng)其沖的一波是生產(chǎn)商，之前我們說(shuō)了，在這個(gè)渠道為王的時(shí)代，渠道商在整個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)掌握著絕大多數(shù)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，生產(chǎn)線(xiàn)的重要性大大下降，生產(chǎn)商被渠道商“調(diào)戲”的情況屢屢發(fā)生，可渠道實(shí)在是太重要了，可為了能夠賣(mài)出自己的產(chǎn)品，生產(chǎn)商們不得不和渠道商一起玩這種“被渠道商打了左臉，生產(chǎn)商還要笑著把右臉湊上去”的游戲，但這種情況當(dāng)然不是生產(chǎn)商們想要看到的。

雖然理智上大家都知道聯(lián)創(chuàng)科技的做法簡(jiǎn)直就是自尋死路，可想到長(zhǎng)久以來(lái)聯(lián)創(chuàng)科技創(chuàng)造的各種奇跡，生產(chǎn)商們還是暗中給聯(lián)創(chuàng)科技加油鼓勁，希望他們能夠幫生產(chǎn)商趟出一條擺脫渠道商、最起碼讓雙方的地位不至于這么顛倒的路子來(lái)。

另外一波緊盯著的，則是那些區(qū)域性的和全國(guó)性的渠道商，國(guó)美的做法無(wú)疑是一種加強(qiáng)渠道商在整個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)當(dāng)中的權(quán)威性和話(huà)語(yǔ)權(quán)的做法，雖然他們潛意識(shí)里也能夠感覺(jué)到現(xiàn)在的這種商業(yè)運(yùn)作結(jié)構(gòu)不合理，但人都是趨利的，蛋糕就這么大，誰(shuí)不想多吃一口？

可聯(lián)創(chuàng)科技的體量實(shí)在是太大了，大到鬧是這個(gè)“渠道為王”的時(shí)代，他們這些渠道商也對(duì)聯(lián)創(chuàng)科技投鼠忌器，他們現(xiàn)在只能默默的希望著，希望在這次的斗爭(zhēng)中國(guó)美能夠給自己提供一個(gè)戰(zhàn)斗的經(jīng)驗(yàn)。

所有人，都在等著聯(lián)創(chuàng)科技接下來(lái)的動(dòng)作。

在萬(wàn)眾期待之下。聯(lián)創(chuàng)科技宣布在一個(gè)星期后召開(kāi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟，討論手機(jī)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

這個(gè)消息一出來(lái)。大家立刻就明白，在繼宣布去渠道化之后。連聯(lián)創(chuàng)科技的第二個(gè)動(dòng)作來(lái)了，他們只是打算借助自己身為中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)技術(shù)擴(kuò)散方的優(yōu)勢(shì)地位，集共和國(guó)的整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)來(lái)與國(guó)美掰腕子，直到這個(gè)時(shí)候，大家才忽然想起來(lái)聯(lián)創(chuàng)科技的第二個(gè)身份：共和國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)技術(shù)擴(kuò)散方，可以說(shuō)，共和國(guó)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)有今天這個(gè)局面，完全是聯(lián)創(chuàng)科技一手奠定的。

手機(jī)產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟的會(huì)議還沒(méi)開(kāi)，知道了消息的黃裕已經(jīng)暗自后悔起來(lái)。如果林錚真的以自己掌握的技術(shù)優(yōu)勢(shì)威脅國(guó)內(nèi)各大品牌的手機(jī)全面撤出國(guó)美，國(guó)美的損失可就大了；而另一方面，看似各大手機(jī)品牌在失去了國(guó)美這個(gè)渠道之后的損失不小，但他們也必然會(huì)加大與蘇寧、沃爾瑪、家樂(lè)福以及大潤(rùn)發(fā)這樣的渠道商的合作力度，損失肯定是會(huì)有的，但絕對(duì)不會(huì)太大，可如果失去了這么多的手機(jī)品牌的支持，國(guó)美的損失可就大了。

他已經(jīng)有心找人幫忙說(shuō)項(xiàng)一下，還沒(méi)等黃裕想好合適的說(shuō)項(xiàng)人選。奧朗多匆匆來(lái)了，上來(lái)的第一句話(huà)就是：“黃，你是不是打算投降了？”

黃裕登時(shí)不樂(lè)意的皺了下眉頭：投降？你這叫什么話(huà)？

可還沒(méi)等他開(kāi)口，奧朗多接著問(wèn)道：“你想過(guò)如果你這個(gè)時(shí)候向林錚低頭。會(huì)有什么樣的后果嗎？”

黃裕愣了一下，臉色驟然大變，后背瞬間被濕透了！

他光想著手機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟這檔子事了。卻忘記了放在其他任何一個(gè)時(shí)間點(diǎn)也都罷了，但若是自己在這個(gè)當(dāng)口兒向林錚低頭……可想而知。接下來(lái)國(guó)美必然會(huì)迎來(lái)一波層出不窮的要求重新談判、厘定雙方利益的浪潮，這是黃裕絕對(duì)不能接受的。

到了這個(gè)時(shí)候。黃裕哪里還不明白，自己這是已經(jīng)上了摩托羅拉的賊船，下不來(lái)了。

黃裕也不是好相與的，臉色陰沉的望著奧朗多道：“你們?cè)谒阌?jì)我？”

“怎么能說(shuō)是算計(jì)呢，我們這是在互利共贏，”奧朗多當(dāng)然絕對(duì)不會(huì)承認(rèn)自己就是在算計(jì)他，聳聳肩，道：“黃先生，您應(yīng)該明白一個(gè)道理，您既然想好加強(qiáng)在這個(gè)領(lǐng)域的話(huà)語(yǔ)權(quán)，總會(huì)要冒些風(fēng)險(xiǎn)的，您固然擔(dān)心林錚他們結(jié)合起來(lái)向你施壓，但反過(guò)來(lái)想想，你應(yīng)該考慮到另外一點(diǎn)：林錚真的有這么大的本事將這么多手機(jī)廠(chǎng)家和自己捆綁在一起嗎？”

沒(méi)錯(cuò)！我怎么把這一點(diǎn)給忘記了？黃裕的眼睛頓時(shí)一亮。

聯(lián)創(chuàng)科技是共和國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟的技術(shù)擴(kuò)散方，中國(guó)手機(jī)品牌的技術(shù)幾乎全都是聯(lián)創(chuàng)科技提供的，這一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，這也是林錚能夠成為中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟的“盟主”的原因所在，但就算聯(lián)創(chuàng)科技是“盟主”，他們也不能無(wú)視整個(gè)聯(lián)盟當(dāng)中所有成員的利益訴求，或許稍稍虧損一點(diǎn)他們還能接受，可如果會(huì)讓他們損失太多，聯(lián)盟的成員也不是不會(huì)造反的。

“這么說(shuō)來(lái)你們摩托羅拉已經(jīng)有辦法了？”深吸了一口氣，黃裕有些急切的問(wèn)道。

總算是暫時(shí)安撫住這家伙了，奧朗多松了一口氣，他還真擔(dān)心自己無(wú)法說(shuō)服黃裕，不過(guò)現(xiàn)在，可以暫時(shí)松口氣了：“3個(gè)辦法。”

還有3個(gè)辦法？奧朗多的這個(gè)回答當(dāng)真是大大出乎了黃裕的預(yù)料，他原本已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)搖、準(zhǔn)備投降了，誰(shuí)能想到竟然還能有兩個(gè)解決問(wèn)題的辦法？也顧不得維持自己“渠道之王”的威嚴(yán)了，急切的道：“是什么辦法？”

“第一個(gè)辦法，是您的國(guó)美電器的行動(dòng)，您可以明確的告訴您所有的客戶(hù)，國(guó)美在一定時(shí)間內(nèi)……這個(gè)時(shí)間是多長(zhǎng)，當(dāng)然需要您自己考慮，一年、兩年甚至三年都沒(méi)有問(wèn)題……將維持現(xiàn)有的利潤(rùn)分配模式不變，不用擔(dān)心。”奧朗多道：“當(dāng)然，我建議您，如果可以的話(huà)，適當(dāng)?shù)淖岦c(diǎn)利是個(gè)不錯(cuò)主意……如果您認(rèn)為損失大了，完全可以等這件事過(guò)去一陣子之后再做動(dòng)作嘛?！?p/> “唔……這算是個(gè)辦法。”腦中一轉(zhuǎn)，黃裕認(rèn)同了奧朗多的這個(gè)建議，作為渠道商，他太了解哪些廠(chǎng)家了，現(xiàn)在那些廠(chǎng)家最擔(dān)心的問(wèn)題無(wú)非是國(guó)美接下來(lái)會(huì)不會(huì)有大動(dòng)作、威脅到自己的利益而已，只要自己能夠給他們這個(gè)保證，不敢說(shuō)穩(wěn)住大多數(shù)人，最起碼穩(wěn)住9成以上的人還是沒(méi)問(wèn)題的。

至于適當(dāng)?shù)淖尷?，黃裕想了想，也覺(jué)得似乎有必要，但具體怎么讓、讓多少，這就需要好好考慮了，在這一點(diǎn)上黃裕對(duì)奧朗多的做法很滿(mǎn)意，他只是給自己提出了一個(gè)建議，但并沒(méi)有對(duì)國(guó)美要怎么做指手畫(huà)腳，這讓黃裕心里很舒服。松了一口氣之余，黃裕問(wèn)道：“那么第二個(gè)辦法呢？”

“第二個(gè)辦法就是為你贏取同情?！?p/> “贏取同情？”黃裕聽(tīng)的一愣，自家人知道自家事，他很清楚自己這次這件事做的可不怎么地道，就這樣，自己還能贏取同情？

望著黃裕眼中懷疑的目光，奧朗多笑了：“您不必懷疑，這沒(méi)有什么不可能的，畢竟對(duì)于外人來(lái)說(shuō)，大家更加傾向于你們之間出現(xiàn)了某種矛盾，您可以放個(gè)風(fēng)出去，核心思想史這次國(guó)美與聯(lián)創(chuàng)科技的糾紛，其實(shí)是源于聯(lián)創(chuàng)科技在利益分配方面的過(guò)分要求，在被人問(wèn)起的時(shí)候，您只要不承認(rèn)也不否認(rèn)就行了，剩下的事情讓他們自己去猜?！?p/> “妙！妙極了！”聽(tīng)奧朗多說(shuō)完，黃裕猛地用力拍了一把大腿：！老子真是聰明一世糊涂一時(shí)，這么妙的辦法老子怎么就沒(méi)想到？

沒(méi)錯(cuò)，不管現(xiàn)在國(guó)美電器和聯(lián)創(chuàng)科技的紛爭(zhēng)鬧的的多厲害，在不知情的外人看來(lái)，這其中固然有國(guó)美電器在未經(jīng)聯(lián)創(chuàng)科技、麗聲電子同意的情況下貿(mào)然給麗聲手機(jī)降價(jià)的因素，但就僅此而已嗎？怎么看也不至于因?yàn)檫@么一點(diǎn)小問(wèn)題撕破臉啊，其中肯定還有其他的內(nèi)情！

這個(gè)時(shí)候內(nèi)情出來(lái)了，原來(lái)是聯(lián)創(chuàng)科技想要的更多！

如此一來(lái)很符合大家對(duì)這次紛爭(zhēng)的猜想，對(duì)于自己來(lái)說(shuō)，最起碼自己從現(xiàn)在面臨的一邊倒的指責(zé)，變的不是那么全然居于劣勢(shì)，如果自己再適當(dāng)?shù)陌l(fā)動(dòng)一些媒體方面的力量對(duì)林錚進(jìn)行一番聲討……不敢說(shuō)如何，最起碼自己的贏面將大增??！

想明白了這一點(diǎn)，黃裕是真的不得不佩服奧朗多了，難怪這家伙能夠成為摩托羅拉（中國(guó)）的負(fù)責(zé)人，果然是很有兩把刷子的。

“呵呵……”奧朗多也笑了：這個(gè)辦法是摩托羅拉花了大價(jià)錢(qián)請(qǐng)智庫(kù)給設(shè)計(jì)出來(lái)的，沒(méi)能不妙么。

感覺(jué)奧朗多出的前兩條主意都是好主意，黃裕對(duì)奧朗多和摩托羅拉的信心大增，急不可耐的向奧朗多問(wèn)道：“還有呢，第三個(gè)辦法是什么？”

“第三個(gè)辦法是我們摩托羅拉要做的，聯(lián)創(chuàng)科技不是仗著他們貴國(guó)手機(jī)技術(shù)提供方的優(yōu)勢(shì)地位來(lái)挾裹著貴國(guó)的手機(jī)制造商們和他站在一起么？摩托羅拉要做的，就是告訴貴國(guó)的手機(jī)制造商們，我們摩托羅拉愿意與他們一起互利共贏、愿意向他們提供相應(yīng)的技術(shù)……”

不等奧朗多說(shuō)完，黃裕就把話(huà)接了過(guò)去，撫掌大笑道：“如此一來(lái)，真?zhèn)€手機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟就算沒(méi)有徹底瓦解，向心力也沒(méi)有之前那么強(qiáng)了，林錚那小子也必然投鼠忌器！好！好！好！”